正文 第二十一章 談錢不傷感情 文 / 獨釣長江雪
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「幾位老闆，你們有沒有興趣承包下最後一輛客車。」一位梳著大背頭模樣的客運公司領導在簽約的時候和幾位承包人打著招呼。
不過幾位承包人都無動於衷，畢竟知道了這個交通管理費要上漲的這個不知道真假的消息以後還承包的人基本是只想賺點小錢的，有那麼多錢哪還會來投標。
「爸，我們家可以把最後一輛客車包下來啊。」吳晨湊到父親身邊悄悄地說，不過聲音輕得在場的人都聽到，也包括了那位大背頭。
「吳老闆，你好你好，我姓何，是客運公司的管理部經理，不知道你對剩下的那輛客車有沒有興趣。」何經理聽見吳晨的話，馬上笑瞇瞇走了過來，要知道客車如果投到三十萬以上的價格話，他就有提成的。
「這個，我們一家人要商量一下」，本來吳翰聽到吳晨這麼胡鬧想說一下的，可是又想到兒子上大學以來的種種變化，明顯不會無的放矢，就忍住疑惑含糊地回答了一下。
「好好，小何給吳老闆安排一間小房間，讓他們一家好好研究一下」，何經理一聽有門，連忙喊著自己的一位下屬給吳翰一家安排到了大廳後面的小單間。
「兒子，你剛剛說的是啥意思啊，投標價格這麼高，我們家哪裡還有錢啊。」吳翰有點責怪地問著。
「小晨，你是不是打著採石場的注意啊。」李晶畢竟不像自己的丈夫大老粗一樣，想到了一種可能。
「知我者媽媽也。」吳晨也沒想到母親馬上知道了自己的想法，看來母親還是很有經商天賦的嘛，不過想想也是，母親每天管理著採石場的帳目，還是有一點瞭解的。
「採石場不是要被撤並了嗎，怎麼還能變出錢來。」吳翰奇怪地問著。
「爸，我上次給你看的只是一個通知，又沒有說馬上撤並，這是要經過統計、聽證、研究等等很多程序以後才會實行的，沒個兩三年別想開始實行。」
「即使那樣，我們現在也沒那麼多錢啊。」吳翰一位兒子說的是採石場以後的經營利潤。
「傻老公，小晨說的是把我們的那份份額轉讓出去，」李晶無奈地看著老公的憨厚的模樣，用手指點了一下吳翰的腦袋，不過她當初不就是看到吳翰的老實才嫁給他的嘛。
「媽媽說得對，我們可以把我們家採石場的份額轉讓出去，起碼有三十多萬，我們不是有錢了嗎。」吳晨耐心地解釋著，他知道同村的和領村的很多人都眼紅著自己家的採石場，有時候運著石頭的貨車從村子裡路過的時候都被人指指點點，說著嫉妒的風涼話，只要他家一放出消息去，馬上就有人來收購。
「那我們今天也拿不出那麼多錢啊？」
吳晨無語地拍著自己的額頭：「老爸，我們又不一定今天交足全款，只要在這個月月底移交客車之前交足全款就好了。」
「好，難得有這麼個機會我們就干個大的。」吳翰聽了以後也立馬決定了下來，展露出一家之主的擔當。
吳晨拉下了激動的父親，自告奮勇攬下了去談判的資格，他可不放心自己老實巴交的老爸。
吳晨找到了何經理，「何經理，我們能談一下嗎。」
「你是……哦，你是吳老闆的兒子吧，」何經理疑惑地看著眼前的少年，想了一下才認出這就是那剛剛說話的小子。
「我想跟你談談承包最後一輛客車的事情。」
「這個，我還是吳老闆親自談吧。」何經理明顯看不起眼前這個臉上未脫稚嫩的孩子。
「我兒子能幫我做主，他說了算。」走出小房間的吳翰自豪地宣佈著，彷彿想讓全世界都知道自己懂事的孩子。
「怎麼樣，何經理，我們進去談談吧。」吳晨微笑著說，對何經理剛才的忽視絲毫沒有感到憤怒，畢竟誰看到一個孩子想跟你聊幾十萬的生意都會有同樣的反應。
「好的好的」，何經理想不到眼前十幾歲的孩子能決定這麼大的事，不過看著吳晨老練的模樣一點都看不出來怯場不禁有點期待。
進了小房間以後，吳晨拿出剛剛從父親那裡拿來的中華煙遞了一根給何經理，何經理結果香煙點著後吸了一口：「不知道小哥怎麼稱呼？」
「我叫吳晨，何經理可以叫我小吳或者小晨都可以。」
「那我托一下大就喊你小吳好了，小吳，那你是有意思要承包餘下的那輛客車了」，何經理裝作不經意地問，不過隱藏不住眼中透出的熱切。
「當然，要不然我們也不會找您來商量，就是不知道何經理能給我們多少的優惠。」吳晨鎮定地說著，他前世跑業務的時候可是經常和許多老闆打過交道，一下就看出何經理的心理。
「為了感謝你們對我們公司的支持，我可以做主以前面競標出去的最低價格給你們。」何經理大度的說，抖了抖香煙灰。
「那我們沒有交談的必要了」，吳晨知道何經理獅子大開口，直接裝作要起來直接走人的樣子。
「別別，小吳啊，有話好好說，你可以說說能出多少的價格。」何經理連忙拉住吳晨，要是吳晨走了那他的獎金就少了一大半了，他還想多拿點提成給那個小情人買根項鏈呢。
「三十萬。」吳晨直接喊了一個價格，估計這個價格也差不多了，開得低一點還有討價還價的餘地。
「小吳，你開的價格實在太低了，根本不可能。」何經理聽到這個價格差點跳了起來，要是這樣的話他有啥提成可拿。
「何經理，要知道剩下的那輛客車是流拍的，我們幫你接手過去可是幫了你們的忙啊。」吳晨不慌不忙地說道，伸出左手的一根手指敲了敲面前的茶几。
「不行不行，這個價格根本不可能，最多幫你們再少個二千元。」何經理看著吳晨的手勢，心裡不禁感到有點好笑，一隻左手的四根手指拍了幾下茶几，鄉巴佬就是鄉巴佬，出一千就想讓我降低價格，打發叫花子啊最少也要四千。@
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