正文 第一一六章 做熟不做生 文 / 笑談濁酒
陳家駒看著一臉疑色的查理，拋出大殺器道：「不瞞您說，我接手了您的機器設備後，就開辦了一家電風扇廠，經過這大半年年的艱苦創業如今已是順利建成，準備對外銷售了，這不，我第一個就想到了老朋友您，所以我這就來找你啦。」
查理感覺自己像是在聽笑話，什麼？眼前的這個東方小子居然在說他自己開辦了一家電風扇廠！開什麼玩笑，今天可不是愚人節！
電風扇再不濟也是屬於一定含量的技術活，如果說是歐洲或是美國發達國家能夠生產出來還說的過去，要是說南洋這個幾乎可以說的蠻荒的地方也能生產，那簡直就是天大的笑話！
查理看著滿臉認真的陳家駒，猶豫一下，最終還是禁不住地問道：「陳，您確定您說的是電風扇嗎？」
陳家駒不滿地說道：「當然，親愛的查理，我不會連什麼是電風扇都不知道！」
查理倒吸一口涼氣，最終還是選擇了相信眼前的自己的幸運小子，這種事情一查既知真假，對方沒有必要在這種事情上弄虛作假。
查理的確很是震驚，他是知道陳家駒從他手裡接手的機床設備，但是他真的很難相信同是一批設備和人員，自己只能生產些簡單的鍋碗瓢勺，嘖嘖，這個傢伙居然能生產出電風扇！
查理還是不敢相信的問道：「真的能生產電風扇？」
陳家駒耐心地說道：「不錯，自從上次咱們分別之後，我就回到婆羅洲從美國進口機器設備和招聘的人手，現在已經是正式投產了。」
查理大喜，兩眼綻放出強烈精光，一邊搓手一邊熱切地問道：「不知，年產多少台啊？可以的話，我全部給包銷了！」
陳家駒笑著說：「現在產量還不高，年產五萬台。不過，親愛的查理，你可有點兒貪心嘍，包銷？你的胃口可真大！」
查理急道：「陳，咱們是什麼關係，我的實力您還不清楚嗎？別說你年產五萬台，就是十萬台，我也有能力全部給吃掉！」
陳家駒瞇著眼睛，慢條斯理說道：「我當然相信您的實力，不過，您也要知道，這可是我們電風扇在南洋打的頭一炮，事關重大，如果都交給你的話，我是沒問題，可是我身後的董事會可不好通過啊！」
查理一聽這話，立馬回擊道：「不帶這樣的吧，陳，你剛剛還說要給我一場大富貴呢，你可不能食言哦！」
陳家駒不再逗他玩了，正色道：「好了，親愛的查理，不開玩笑了，既然我都坐在你的辦公室了，你說我還能跑了嗎？這樣，你我都是知根知底，我也不再遮遮掩掩，我有心將新加坡作為我的蓮花牌電風扇亮相的第一站，至少在新加坡，你的地中海貿易洋行就是我們的唯一經銷商，你看這樣怎樣？」
查理有些不太滿意，但仔細想想，自己已經佔了不小的便宜，雖說自己只獲得了新加坡這個彈丸之地的經銷權，但是南洋面積雖大，可是真正有消費能力和能使用地方的還真不多，嗯，先將好地方佔下來再說。
查理勉強說服了自己點頭同意了對方的方案。
眼見查理同意他的想法，陳家駒很是興奮，在他看來，一地一個經銷商那是最好不過，省得將來店大欺主，那就不好看了。
查理搞定了生意很是興奮，先前的煩心事那是一掃而空，他明白自己撿了一個大便宜，如果不是自己同陳家駒有了上次的一面之緣，恐怕這等好事真輪不到自己頭上。
這倒是實話，陳家駒的確是想賣個人情給查理，雖說他在新加坡人生地不熟的，但只要手中握有電風扇這等暢銷的大殺器，跟誰合作不是合作？
說來還是陳家駒的老習慣，做熟不做生！
況且查理作為新加坡的地頭蛇，又身為英人貴族，既然和他擁有舊緣那還是充分的將這等關係利用上的好。切，說到底，還是陳家駒這個傢伙有些懶惰，圖省事不是！
查理雙手緊搓的激動道：「陳，那就這麼說定了，你看我們是不是還簽訂一個合作協議……」
陳家駒微笑道：「當然，我們都是講究契約精神的，講究法制的，既然要合作當然要簽訂合作協議。」
查理更是笑靨如花了，他連連點頭道：「不錯，不錯，我們都是正規的公司，還是按照規矩來的好！」
好不容易平復了心情，二人探討起合作的細節來。
查理問道：「不知，陳，你準備將電風扇的市場售價定為多少？給我的價格又將是多少呢？」
陳家駒輕描淡寫地說道：「現在南洋市面的電風扇大多是法國貨，偶爾有些日本貨，它們大多價位在**十塊銀元的樣子。我的成本要比他們少了不少，我準備將零售價的價位暫時定在七十八塊銀元，至於給你的供貨價就定在六十五塊銀元怎樣？」
查理仔細心算了一下，這樣的話一年如果銷售個一萬台就是十三萬銀元的利潤，嗯，新加坡的市場一年銷售個一萬台以上是不是有些吃力呢，要是將馬來半島都包含進來還差不多。
查理故作為難狀，猶豫的說道：「陳，利潤點低了一些，況且新加坡就這麼個彈丸之地，一年下來能賣幾台呢？要不這樣，我的代理範圍擴大到馬來半島，我保證每年給你賣到五萬台以上，怎麼樣？」
陳家駒暗笑不已，這個查理還真是賊心不死，非要將市場給包圓了，不過他說的也有道理，偌大的南洋真正有發電設施的地方也就是那麼屈指可數的地方，電風扇的市場還真是有些局限性，將他的代理範圍擴大一些也無妨，不過栓他鼻子的韁繩可不能鬆了。
陳家駒思考片刻後果決地說道：「親愛的查理，你說的倒也是，這樣，就將馬來半島的市場劃撥給你，正好這裡都是你們大英帝國的勢力範圍之內，相信憑你的身份，將這裡的市場給開發起來輕鬆之至啊！」