第1卷 第六十九章商貿往來約定 文 / 低頭時的溫柔
第六十九章商貿往來約定
「公公，太后可曾提起讓我帶著侍婢入宮？」伴君如伴虎，雖然一個米兒不一定管用，可是沒有米兒就肯定不管用，必要的時候她也可以幫我多看看多聽聽多分析分析嘛。
「郡主的貼身侍婢當然可以帶進宮中，只是沒有太后的聖御，一概不能進入寢宮的。郡主還請放心，寢宮中的宮女都是訓練有素，絕不會誤了郡主的大事。」
哀歎一聲：不讓進就不讓進吧！大不了，我老實一點就是！
跟隨公公的腳步進了皇宮後，一路上被人拜見了n次，磕了n回頭，我點了n次頭。這就是權利，這就是地位，這就是無法逾越的巔峰。以前我見了那些高級一點的宮女太監還得客氣的笑臉相迎，現在換他們笑臉拍馬屁了。這可是太后的懿旨，連皇帝都不好反駁的旨意，誰不知道，全狼國除了皇帝說話最有份量的就是老太后了？誰敢得罪？
終於在我點的酸了脖子的時候到了太后的寢宮。
「落郡主到——」那公公高亢的聲音頓時讓我自歎弗如，估計帕瓦羅蒂來了也得甘拜下風的說。
「進來吧，到這就跟自己家一樣，免了那些的客套。」太后的聲音從裡面傳了出來：「你們兩個都進來吧。」
看來，我到哪都帶著米兒的情形她探的倍兒清。得，今天找我來，絕對不是為了跟我套交情的，估計有什麼事情用的著我吧？
「太后，您這宮門深似海，我們倆小丫頭哪敢放肆呀！」我嬌笑連連：「莫說您德高望重，深的百姓的愛戴，就是我們隨便打個噴嚏，估計陛下就不饒我們呢。」
我說話的功夫便到了太后的跟前，拂袖下跪：「落落拜見太后，願太后福壽無疆。」我沒有自稱落焉，在狼國單獨面見的時候，我只是落落而非落焉。
身後的米兒見了也跟著下跪：「侍婢米兒見過太后，太后千歲千千歲！」
「你那張伶牙俐齒，就不怕被人聽到後找你麻煩？」太后微微一笑：「都起來吧。哀家說了，你們不同於狼國的公主，就不需要那麼禮節了。」
「您看，您又來了。若是落落失了這些禮節，我被罵沒關係，若是有人說太后教導無方，那才是大大的冤枉了太后您呢！」我親暱的走近太后的跟前：「太后就跟我的祖母一樣，慈祥、寬厚、仁慈、善良，最是見不得兒孫受苦，可是這也要他們體會您的苦心才好呢。太后，落落真的想叫您一聲祖母，見到您就彷彿見到了我那遠隔千山萬水的祖母呢。」說罷，極力擠出兩滴眼淚，演戲真的很不容易啊，光這眼淚，要哭出情趣，哭出意境，哭的恰當，哭的淒婉，這功課我還得繼續加強。
「你這孩子，哀家見了你也如同親人呢，既然你的親人都不在，那麼哀家就是你的親人了！」太后的眼中閃過一絲愛憐，我心裡頓時慚愧了起來。利用老人的感情，我這算不算是詐騙？
至此，我才真心實意的叫了聲：「祖母！」
太后含笑點點頭，拉我坐在她的身邊。
「昨晚睡的可好？」太后面帶微笑的問道。
我的心卻呼地一沉，太后這話是什麼意思？是在試探我嗎？太子府能沒她的眼線？
「太后祖母，落落睡得並不安穩。」我決定半真半假。
「哦？這是為何？」太后臉上波瀾不驚。
「一路上勞頓，感了風寒，至今尚未痊癒呢。」我小聲的說道：「上午又出了點事情，雖然沒有損失卻也受了些驚嚇呢。」
「哀家聽說，老三去太子府了？」太后點點頭，忽然說道。
「是。三皇子確實去了，好像是去看望公主的吧。」我淺淺的說道：「只是，這飯吃的不舒坦。」
太后沉思了片刻，眼中精光一閃，馬上恢復了常態。我小心的看她的反應，卻什麼都沒看出來。好一個厲害的太后！
「對了，太后，您覺得那身衣服可還滿意？」我決定轉移話題，參與政事絕對不是件好事。不論是在天朝還是狼國，知道的越多便越危險。
「不錯，果然是上等絲綢，剪裁的也好。今天哀家一穿出來，皇后等人馬上追問是在哪做的呢。」太后一臉的驕傲，只要是女人，就離不了美麗的事物。太后也是女人，她只會追求更高更精緻的事物。
「太后若是您喜歡，以後呀，您的衣服落落就全包了。就當是落落孝敬您老人家的，就怕您不喜歡呢！您見多識廣，吃的鹽比我吃的米都多呢。以後落落可要跟您多學習才是呢！」我這馬屁及時的送上，果然太后的神色大為喜悅。
「你這張小嘴真不知道是怎麼長的，端端的討人喜。」太后含笑看了我一眼：「那裁剪的工藝你可熟悉？」
來了！這才是重點！
「回太后，落落可笨了呢，別說裁剪，連樣子都不會做呢。天朝對絲綢的製作方法以及裁剪工藝極為保密，雖然我是天朝的郡主，這些機密也不是我能參與的呢。做的這些衣服，完全是按照使節大臣的描述試驗了數十回才成功的呢。」開玩笑，若是讓你知道了，我還賺什麼？
「哦？」太后失望的看了我一眼。
「不過，現在我親自來了，可以帶著太后的尺寸回去，您想要什麼樣的款式，落落都能為您辦到嘛。」我趕緊的補上話：「天朝的裁縫手藝真的沒話說，只要有尺寸，基本上都會很合適。」
「嗯。」太后點點頭，忽然說道：「聽說你在天朝來了個店，叫青鳥小棧？」
「真是什麼都瞞不過您，不錯，青鳥小棧的確是我的產業。現在主營化妝品、輔營絲綢製品，將來還要開展毛皮等上等衣料。」
「看在你還比較乖的份上，哀家就給你一筆生意，如何？」太后目光灼灼的看著我，我知道，正題終於到了！
「謝太后祖母！」我喜不自勝的想要跪下，卻被太后一把拉住。
「不過這絲綢的價格能否看在哀家的面子上降低幾成呢？」太后一副隨意的模樣，其實我知道她心裡早算計好了。不過，我也不是省油的燈!
「太后祖母，這您有所不知，這價格是由財政司指定的，落落根本無能為力呀。」我歎息道：「若是落落自己的產業，別說是賣，就是送，落落也敢。可是，這絲綢都是由財政司統一調配，統一定價，落落也——」
「這麼說就一點迴旋的餘地都沒有了？能擴展生意，天朝的人又不是傻瓜，怎麼會不答應？」太后微微一笑：「是你懶，不肯為哀家協調吧？」
「太后祖母！」我一下子跪下：「您可真的冤枉落落了。您不信您派人可以去天朝打探一下嘛，若是落落有半句虛言，願受太后責罰。」
「起來吧，哀家又沒有怪罪你的意思。」
「不過，太后祖母，落落雖然不能更改價格，卻可以進行商洽呀！」我站了起來，不敢再坐在她的身邊。
「落落倒是有個主意，只是不知道太后祖母——」
「說吧。」太后喝了口茶，眼裡的精光卻怎麼也掩藏不住。唉，沒想到馳騁沙場的太后連政治都玩得倍兒溜，若是哪天真的開戰，勝負真的很難說。
「狼國草原廣袤，各種珍禽異獸必然少不了。即使是草原上那些成群的牛羊，每年都要帶來很多的毛皮吧？」我試探性的開口：「只是不知道這些毛皮都做何用途了呢？」
太后沉吟片刻，道：「的確如此，草原人以肉食為主，每年的牛羊皮數量的確相當客觀。大部分的毛皮都與天朝接壤的城郡換了糧食、食鹽等物。也許你不清楚，狼國是不產鹽的，所有的用鹽都是從外面調度的。因此，這些皮子不能輕易挪作他用。」
什麼？狼國不產鹽？太好了！天朝什麼多？鹽多、茶多、絲綢多、糧食多！
我興奮的說道：「如果我能解決鹽的問題呢？」
「哦？」太后終於來了興趣，此時她才鄭重的看著我說道：「若是你能解決了鹽的問題，哀家可以做主狼國的皮子統統優先供應於天朝！」
好一個精明的太后！從我剛才的話裡，已經聽出我對狼國的毛皮感興趣，現在就開始將我了？
「太后祖母，官鹽在天朝也是不允許買賣的，這可是要費些功夫的。既要跟我朝皇帝稟明一切，那我的利潤可就沒優勢了，又要去鹽司屬多方調度，期間的花費——」
「呵呵，你這個小丫頭，著實厲害著呢。那麼，你有什麼更好的主意？」太后想來早就預料到談判絕不會那麼輕鬆，因此並不著惱。更何況，我的地位，她能不知道？
「太后祖母，您且聽我細說。」我端起茶水潤潤喉嚨，準備我的長篇宏論。米兒很是有眼色，不動聲色間便已經為我續好了茶水，準備好了糕點。
「落落的確有個不成型的想法。剛才聽您說，狼國最缺的是糧食跟鹽，而天朝物產最為豐富的也包含這兩種。理論上講，只要合理調度，合理分配，還是可以供應一部分的。毛皮在天朝，只能算做是輔料，一般都是富貴人家用來製作皮衣護具，高級一點的毛皮則做成了禮服等等。可以說，毛皮在天朝的市場其實是很少的。」我小心的說完這番話，小心的看她的反應。
太后只是輕輕點頭，並沒有任何的表示。
「落落此行回去，必定向我天朝皇帝稟報，調度出一部分的糧食和鹽，平價售予狼國。太后祖母大可放心，糧食和鹽的質量，我絕對可以保證，糧食是兩年以內的新糧，鹽是貨真價實的海鹽。只是，這個路費以及安全費用需要兩國進一步協商。至於毛皮，落落也有個不成型的想法。若是落落解決了糧食和鹽的問題，那麼毛皮的重要性便會相應的改變，如果，落落用絲綢換毛皮，您看，如何？」我大膽的說出自己的計劃，站在我身後的米兒不禁暗暗砸舌，這個主人還真不是一般的大膽！
「毛皮在天朝的市場並不大，相應的，絲綢在狼國的市場也不大。」果然是薑是老的辣，一會功夫皮球就踢回來了。
「就是因為兩者的市場都不的大，所以我才會想把這個市場做大呀！」我淺笑：「按照市場價格，毛皮換糧食的比例是多少呢？」
「十斤乾貨換一石糧食。」太后想必為糧食的問題已經頭疼很久了，見我詢問，想都不想就拋出了答案。看她如此焦急的模樣，我的心卻踏實了很多。看來，去年的收成不是很好呀！
「在天朝，一匹上等絲綢是要換近十石糧食的，這並不包括送給太后的絲綢。頂級的絲綢，恐怕換上一百石也是可能的。」我胸有成竹，侃侃而談：「兩國的貨幣的比率也許不同，但糧食絕對可以擔當起平衡的角色。我們不妨就用糧食來衡量毛皮和絲綢。如果我沒有預料錯的話，皮貨是有一定的保存期的，如果過了一定的時間，即使是乾貨也會變質的。而絲綢只要保養得宜，十年之內是絕對不會出現任何問題的。絲綢雖然在狼國的市場不會太大，但是也會有相當的部分貴族還是很喜歡的。落落還有一個建議，那就是，落落將絲綢在狼國的銷售權全權委託皇族。換句話說，絲綢在狼國的銷售利潤我們可以五五分成。」
果然，在我說完最後一句話的時候，太后的臉上終於有了不一樣的表情。
「而且，太后您應該知道青鳥小棧的勢力。落落還有一個小小的計劃，那就是將青鳥小棧的分店開到狼國，自然這少不了您的支持與幫助。我同樣將青鳥小棧的狼國分店的管理權上交皇族，我只抽花紅。每年，分店只需向總店支付一定的加盟費用和進貨費用外，無需任何費用。而且，我也會優先供應分店的貨源，設計出專門適合草原人用的系列產品。最後，我還將免費供應皇族一年所有的青鳥小棧系列化妝品。我送您的產品經您的試用，可還滿意？」我說到這裡的時候一改往日的謙遜，一副天下誰堪伯仲的氣勢油然而生。
說到這裡，太后的臉上已經變了好幾個顏色，如此優厚的條件，說不動心絕對是假的。
「你說那麼多對狼國有利的條件，你僅僅只要毛皮嗎？」太后果然是太后，一語中的。
「太后祖母，落落實在是太佩服您了！」我先給你戴上頂高帽子再說。
「的確，落落還有事相求。」我忽閃著眼睛，不確定的說道：「從草原一路走來，落落深深震撼於草原神兵的驍勇善戰，每一個人如同天神一般，力大無窮。落落頓時心生敬仰，崇敬之情油然而生。落落還有個不請之請，還望太后恩准！」我忽然跪下，對我的這個提議我自己也沒把握，生怕惹惱了她，破壞了剛才的談判。
「你說吧。」太后沒有波瀾的看著我。
「落落懇請太后派遣一個武藝高超的百人隊指點一下我們天朝的騎兵！」