正文 第一百四十九章 代工的條件 文 / 急凍人
第一百四十九章代工的條件
「想從研究所承包一些業務，沒問題！」
郭逸銘毫不遲疑地確認道。按ctrl+d快速收藏〞《》〞他從來都是自己只做核心產業，大量的周邊業務自然是要分包出去。業務給誰不是給？幾位部長都親自找上門來了，他怎麼也不可能說我要另外再去找別的生產廠家。
「太好了！」
陳部長等人都是長出了一口氣，相顧看看，臉上都流露出了一絲笑意。
果然是找上門來面子大啊，他們才這麼一說，順便叫點窮，手機、移動電話網絡設備的業務就拿下來了！
移動電話可是個好東西，不管是軍方、還是電信，以及他們，在聽說這個東西以後，稍微瞭解了一下就立即明白這是個非常非常好的項目。
著名科幻作家葉永烈曾在1961年創作出一部兒童科幻小說《小靈通漫遊未來》，這個本書借主人公小靈通在未來的漫遊經歷，描寫了當科技發展以後，各種未來科技給人類帶來的種種便利之處。
書中大膽預測了諸多未來科技產品：飄行車、環幕立體影院、嵌在眼睛裡的眼鏡、玻璃溫室農場、人造月亮為城市照明、家用機器人、器官移植……
這本科幻作品在1978年出版之後，立即就引起了巨大的反響，150冊帶彩色插圖的《小靈童漫遊未來》在各大城市一上架就迅速被一掃而空。無數家長們在給孩子讀書的時候，為他們解說其中的各種科技產品，小孩子們僅僅是為小靈童可以穿梭時空而羨慕，但他們的父母卻為這樣一個科技發達的未來世界，充滿了無盡的憧憬和想像。
在無數讀者的呼籲下，《小靈童漫遊未來》一版再版，已達數百萬冊，其影響力可謂是遍及全國每一個大小城市鄉村。
數以百萬計的孩子們受它的影響，對科學充滿了濃厚的興趣。不計其數的成人們夢想著書中的未來科技能成為現實。
曾最早實現四大發明、享受到科技進步給人類帶來的巨大動力，又因為閉關自守、技術落後而被動挨打，在黑暗中沉淪了上百年的國人，對於科學技術懷有一種類似於迷信般的虔誠。書中所描寫的未來科技，不但成為促使千百萬孩童邁向科學殿堂的興趣讀物，也成為無數科技工作者們努力的方向。
在這本書中，描寫了一種兼具手錶、電視、電話數種功能為一身的電視手錶。
這個電視手錶在絕大多數人眼中，都是在較長時期內，都不可能實現的憑空幻想。他們無法想像一台不需要陰極射線管的電視機、一個可以不需要電線就能通訊的電話、居然可以自動和發射塔進行時間校對，並且集這三種功能於一體的電視手錶！
可如今，這個出自於想像中的科技，竟然正在逐漸成為現實！
當聽說中美電子研究所已經研發出一款比較成熟的數字移動電話，而且其支持用戶數量還遠遠超過摩托羅拉的模擬移動電話，許多的部門都激動得無法克制。
別的好處暫且不提，光是一個可以不受電話線約束，在任意地點都能隨時隨地與電話另一頭的人進行通訊，就是一項了不得的發明！
有了這項技術，從今以後，電話將不再被局限於只能在室內使用，而可以走向更加廣闊的天地：在車間、在路上、在飛機、在輪船、在高山、在森林……，只要是電波可以覆蓋的地方，都可以通過一個小得可以揣進兜裡的移動電話，和遠隔千萬里之外的對方自由交談。信息傳遞的暢通和時效性，更重要的是廉價性，將讓公安、交通、農林漁牧、能源、地質勘探、鐵道……，等等可以說所有的行業都將因此而受益！
在民用以外，數字移動通訊技術的加密技術，其軍事價值更是不可估量。
目前國內的通訊傳輸，比較可靠而又不虞被人監聽的，只有一個昂貴的微波遠程通訊，就連固定電話也怕被人搭線竊取通話內容。
就拿目前對峙中的南疆邊境來說，由於雙方猛烈的炮火封鎖，電話線很容易把炸斷，所以雙方都採用的是步話機進行前後方聯繫。可步話機的頻率很容易被探測到，從而被對方監聽人員所偷聽，更會被對方故意進行誤導，誤導我方補給人員運送不必要的彈藥物資，乃至將炮火指向錯誤地區。
因此前後方之間為了實現正常的信息交流，不得不自主發明了許多類似於「天王蓋地虎、寶塔鎮河妖」的暗語切口，用「土豆」來指代手雷、用「地瓜」來指代定向地雷。然而這種暗語也是很容易被猜測出來，其保密性仍然只能說是聊勝於無。
可中美電子研究所研發的數字通訊技術，卻給了軍方一個巨大的驚喜。
上次移動電話項目組耿傑等人，進行實際使用測試，軍方特意派出一台無線電測向車，並配以國內最先進的解碼設備，對數字移動電話的信息傳遞可靠性進行了一次實際檢測。檢測結果發現，電波發出方向很容易定位，電波傳書也很容易截取，但數字加密卻無法當場破譯，偵測車記錄了電波數據以後，回去組織譯碼處整整花了近一個月時間才將其破譯——這還是耿傑等人為了節省傳輸空間，採用了比較簡單的通行加密算法。如果減少支持同時通話用戶上限，增大單用戶通訊帶寬，更加複雜的加密算法也可以直接運用，其加密內容將更加難以破譯。
對於那些保密級別更高的單位，還可以為接收裝置配備一個固化有特定解碼算法芯片的「密匙」，通過定期更換密匙的方式，來保證通訊可靠性。
如果不是這個技術軍民兩用、應用範圍如此廣闊，產生的價值如此巨大，郵電部提交的行政攤派計劃，又如何能這樣順利得到批准？現在各部門資金都緊張，郵電部開了這個口子，其它部委還不紛紛起而效之？
陳部長等人以他們數十年主持行業發展、高屋建瓴統籌全局的眼光，一眼就判斷出移動電話的出現，絕對不是增加了一個新產品那麼簡單，而是帶動了一個新興行業的崛起，就如同個人計算機的出現，帶動的是個人計算機的蓬勃發展。
這不是十幾個、幾十個企業的開工問題，而是由此連帶出現的一個產業鏈！光是製造行業，就有化工、電子、機械行業的零部件、半成品、材料領域因此而得到巨大發展，並將像個人計算機一樣，誕生出例如通訊芯片、解碼芯片、手機電路設計、交換芯片、顯示技術等一長串專門為手機技術服務的信行業來。
而建設一個移動電話網絡、手機銷售，將是一個涉及數百億、上千億的巨大產業。未來加入郭逸銘的移動電話開拓國際市場，還能創造出更大的產業價值、更多的工作崗位。
所以他們一聽到郵電部已經解決了建設資金問題，便馬不停蹄連忙和郭逸銘辦公室聯繫，一日一問瞭解郭逸銘什麼時候返京，追著屁股後面就急忙跑來，生怕業務又被材料所或是中科院的下屬企業搶走了。
想不到郭逸銘這麼好說話，他們才剛一提起，對方就立即滿口答應。
「業務可以承包給你們，不過對於承包單位，我也有條件……」郭逸銘不待他們高興，就緊接著說道。
「什麼條件？」陳部長皺了皺眉，問道。
「這條件一共兩條……」郭逸銘不緊不慢說道。
「還兩條？」陳部長眉頭更加緊皺。
「是！第一條，這次移動電話網絡建設，我們是與國內郵電部合作。三位部長也知道，我們在這次合作中只在成本價上略做一點點上浮，可以說完全就是保本經營。而且我們收取的是人民幣，不是美元。
因此支付給代工工廠的代工費，我們也只可能是人民幣。至於以後我們在香港進行移動電話網絡建設，則也會支付港幣。當然，假如我們的移動電話獲得了更多國家、更多用戶的認可，擁有更大市場，我們也會根據所在國具體情況，支付給代工企業相應的貨幣。
所以這第一個條件總結起來，就是我們將根據業務發生地，支付給代工企業相同的貨幣幣種。在國內就是人民幣，在香港就是港幣，在美國就是美元，這點，三位部長是否能夠理解？」
陳部長等人相互看了一眼，無奈地點點頭。
他們雖然很想拿到國內更緊缺的外匯，但郭逸銘所提的這個要求合情合理。他從國內收人民幣，支付給國內代工廠家的也自然是人民幣。沒有自己掏腰包將人民幣兌換成美元，再支付給國內廠家的道理。
「那麼第一條我們就算達成了共識！第二條也很簡單，就是代工企業產品質量必須過硬，我們是要進行嚴格檢測的，濫竽充數絕對不行！
我知道國內為了保證軍用元器件質量，制定了一個『七專』標準，即專人、專機、專料、專批、專檢、專技、專線。可在民用元器件質量認定上，管理卻顯得太鬆。許多元器件說實話根本不過關，也堂而皇之流入了市場，裝配在電子產品上，賣給用戶。這也造成國產電子產品次品率高、性能較差、返修率高等等常見的毛病。
由於我們生產的產品，歷來主要是銷往歐美，因此對於元器件的質量非常重視，有著相當嚴格規定。
目前凡是從事我們元器件、零部件代工的企業，我們都是按照國際電工委員會制定的iec標準，並結合我們的產品需要，進行質量檢測。通不過的，哪怕有再多理由，我們也不會接受，更不會付款。
這點，希望三位部長能夠理解！」
郭逸銘說話的口氣很客氣溫婉，但所表述的內容卻非常斬釘截鐵。
質量是一個企業的生存線，尤其是對於挑剔的國際客戶來說，將低劣元器件用於產品，無異於自殺。移動電話暫時還沒有國際用戶，但他並沒有因此而降低已經制度化的質量管理標準。他可以將部分業務分包給國內生存困難的企業，但他絕不允許對方以次充好，拿一些劣質品來損害企業聲譽。
以前用於出口的計算機產品，國內能夠接受他嚴格的質量要求。可這一次移動電話網絡建設、手機生產，暫時只是用於國內使用，難免思想上就會有所鬆懈。他醜化說在前頭，也是給對方打個預防針，以免以後面對他鐵面無私的質量檢測程序，雙方發生爭執。
郭逸銘提這個要求，一點都不是無事生非、故意讓三位部長難堪，而是研究所和供貨單位之間因為質量問題扯皮的，幾年來已經發生過許多次了！
計劃經濟體制下，國內對關係到國家生死存亡的軍品生產，給與了高度關注。特別是在經歷了那十年停生產、鬧革命，造成產品質量持續下滑，嚴重影響到軍用產品質量，危及到國防安全之後，國內於79年，制定了7905技術協定。
可對於民品，國內卻沒有過於嚴格的質量標準體系。
說來也不奇怪。
改革初期這才幾年，國家才剛剛整頓好混亂的局面，讓老百姓吃飽了肚子，副食品的豐富都才剛剛提上議事日程。老百姓們在解決了吃飽的問題之後，開始對其它物質需求，提出了更高的要求，電視機、收音機、錄音機、縫紉機、自行車等大件家用電器的需求，正在日益迫切。
對於需要申請指標，排隊購買家用電器的用戶來說，能夠搶一台回家就足夠高興了，哪裡還能嫌東西不好？即便電器剛買回家就壞了，他們也只能罵句娘，然後要麼自己動手，要麼找維修好手進行修理。實在修不了，他們才找到廠家，而且還不是要求退貨，而是要求廠家幫助修理。
在一個需求大於供給的時代，想要執行一個嚴格的質量標準，很難很難。
國內在目前為止，關於民用電子產品的質量幾乎都沒有硬性的要求，而是以「人民群眾滿意」這樣一個籠統地方式進行一個大而化之的要求，更多的還是靠企業自律。只有當產品在市場上滯銷、返修率太高，上級部門才會對其提出批評。
而對於企業自身來說，他們沒有感受到質量問題的迫切性。
計劃經濟生產企業所直接對應的不是顧客，而是供銷社這樣的國家銷售單位。產品一出廠門，就由供銷社分配給商場、需求單位。東西好不好、顧客滿不滿意，生產企業絲毫都不關心。
由於國內需求旺盛，許多廠礦需要加班加點才能完成生產計劃。因此初步取得的這一點成績，所考慮的仍然是有沒有的問題，至於好不好，則根本沒有精力顧及。
提高質量就意味著更高標準的生產工藝、更加嚴格的質量檢驗。
更高的生產工藝需要更好的設備，來提高生產率和製造精度。更嚴格的質量檢驗需要更好的技術工人，來降低廢品率，節約生產成本。現在國內需求如此旺盛，那些生產家用電器的廠礦加班加點才能完成生產計劃，產品剛一出廠門就被一搶而空，讓他們來注意這些「細枝末節的小問題」，無異於緣木求魚！
社會環境就是這樣，本應理所當然的質量要求，對於許多企業故意刁難。
在研究所於國內達成分包合作協議之後，曾經有許多企業在面對研究所抽查質量不合格，做出予以退貨的決定之後，跑到上級主管部門告狀者有之、當面說怪話者郭逸銘也見過無數次。
幸好以前這些產品全部都是用於出口創匯，上級部門對於生產廠家的哭訴給與了嚴厲批評，勒令其不惜代價提高生產工藝。久而久之，大家都習慣了這套嚴格的質量體系以後，再對此有所抱怨的企業逐漸少了，並最終絕跡。
但這一次，移動電話及網絡的建設，首先是在國內展開，用戶對像全是國內顧客。而三位部長推薦的企業，與中美電子研究所也是初次合作，雙方尚未形成這樣的默契。如果對方把國內生產的惡習帶入生產，那必將使得雙方發生嚴重摩擦，同時郭逸銘也擔心當研究所對質量進行嚴格檢測的時候，其上級主管部門也會因為是國內用戶，而認為研究所是在小題大做。
他寧可對方不高興，這個預防針也不得不打。
而且也不出他所料，陳部長、鄭部長雖然滿口答應，但臉上那種不以為然的表情，卻十分明顯。可見他們的思想，依然停留在先解決有沒有、再說好不好的舊思維上。只有兵器工業部的薛部長，對他的要求非常贊同，連聲稱是。
「郭先生放心，這次我們推薦的企業，都是從兩千家小規模試點單位中進行選拔而來。而這兩千家參加小規模試點的單位，也主要出自於我們軍工部門，有著長期為部隊提供裝備的嚴格要求，實行的正是7905技術協議標準。」薛部長快人快語道。
「這些企業雖然是軍工企業，可他們這些年開工率已經很低了吧？而且7905協議是在79年才頒發，這些軍工真的都能遵照執行嗎？」郭逸銘反問道。
薛部長頓時話語一塞。
郭逸銘的疑問並非無的放矢，這些軍工企業停產最久的都有近兩年了，設備保養不善生銹的狀況都非常普遍。而且這些企業之所以沒有列入國家的生產計劃，一方面是國家要縮減軍隊開支、將節約下來的資金用於經濟建設，另一方面也是因為這些企業的技術力量、生產能力不如其他實力更強的軍工龍頭企業。
軍工部門又不是傻子，哪怕是壯士斷腕，也會先割實力較差的企業，沒有一棒子將龍頭企業幹掉的做法。
技術力量不如人、設備老化、對於現行軍品質量體繫了解不深、執行力度不夠，郭逸銘質疑他們是否能保證產品質量，薛部長還真不敢打這個保票。
郭逸銘也看出了他的為難，遂說道：「薛部長，不是我不相信您，而是此前我們吃過不少虧……，這兩年來，做我們代工的企業也不少，有些企業事前也是滿口承諾，讓他們遞交樣品，也能符合我們的質量標準要求。可在實際供貨的時候，我們卻發現他們交來的產品絕大多數都不合格！
經過我們詳細瞭解，才知道他們根本就沒有生產合格品的條件！
之前交來的樣品，不是採用非常規手段小批量生產，就是請兄弟單位幫助加工，然後騙我們說是他們做的。但這樣欺瞞又有什麼意思呢？所有的零部件我們都是要進行嚴格抽樣檢驗的，不合格，哪怕你說破天去，我們也不可能付款！
不付款也就罷了，關鍵是對整個生產鏈造成的影響太惡劣了。你的部件不合格，浪費的不是你自家企業的資金、人力、物力，還浪費了我們寶貴的時間啊！
因為出了這些不合格的零部件，我們只有停下生產，重新尋找新的供應商，重新等待新供應上製造出合格品以後，我們才能進行後續工序。
您說這噁心不噁心？」
自陳部長到薛部長，三位部長面對他的質疑，都有些不自然。
「那郭先生的意思是？」
「我知道幾位部長也是憂心於企業狀況，想給他們找條出路。可質量問題是我們常抓不懈的重點核心，是我們企業在市場上立於不敗之地的基本要求，絕無可能輕忽怠慢。所以我覺得，部裡還是先看看我們的質量標準手冊，然後再由部裡組織一個專門的調查組，對企業的情況進行一下摸排，算是初選，將那些真正具備生產能力的企業推薦上來。
另外，上次這些企業來，我就大致瞭解了他們的一些情況。
說實話，這些企業情況都很不好。設備長期閒置，缺乏足夠保養，有些設備甚至都無法正常使用。幹部職工呢，也因為工資長期拖欠，人心渙散，一些技術人員也因為長期不接觸實際工作，而水平或是落後、或是退化，即便給他們好的設備，能不能製造出合格的產品也要打個疑問。
因此我有個想法，不知當講不當講？」
三位部長聽他把屬下企業貶得一錢不值，又是尷尬又是惱怒。可人家講的都是事實，他們再惱火也只有接受，聽到郭逸銘最後的話，薛部長勉強打起說道：「郭先生有什麼照直說沒關係，我們也是偏信則暗、兼聽則明嘛！哪怕說錯了，也沒有關係，有則改之、無則加勉這是我們一貫的作風！」
郭逸銘笑笑，知道對方其實有些不服氣：「是這樣的。我們的工程技術人員都是國內老職工，多年工作經驗，對國內設備、工藝都很熟悉。而這些年來，隨著我們的技術進步，和自身對國產設備、工序的改進，已經積累了比較多的經驗。
我建議讓他們也加入部裡組織的調查團，實地到各個廠礦走走，那些企業有實力、有技術潛力、設備改造難度如何，他們都能提些合理化建議。而我們也可以根據這些意見，適當地撥付一部分未來代工收入作為技改經費，以解決設備改造問題，同時他們對於工藝需要的經驗，也可以為企業培訓一下員工。
這樣一來，在不增加部裡、企業自身負擔的情況下，有了更好的設備，既滿足了我們對於產品的高質量要求，又提高了企業自身競爭力，正所謂一舉兩得的雙贏結果，不知道三位部長覺得我這個想法怎麼樣？」
「好！好！好！太好了！」
三位部長在聽到中段，已經激動地站起了身，聽到最後，忍不住大步走到郭逸銘面前，緊緊地抓住他的手，連連搖擺。
「郭先生，很抱歉，我開始還以為你想藉機壓價……」陳部長臉上有些微微泛紅。
「郭先生，我現在相信，你是真心想要幫助我們的！我很感激，更加高興呀！如果我們中華兒女都攜起手來，同心同德共同為中華民族的未來盡一分心，何愁國家不強盛！」薛部長雙眼放光，握著郭逸銘的手，用力地搖了幾下，以顯他內心的激動。
郭逸銘在他們過來之時，為表禮貌，也從沙發裡站起來，聽到對方激昂的發言，平靜地微笑著點頭。
「那麼，我們就預祝未來合作愉快？」
「合作愉快！」
「合作愉快！」
三位部長一起伸出手，四人手掌搭在一起，感受著彼此熱血湧動，心中都有一絲絲激盪。