正文 第一百三十章 他們買得起麼？ 文 / 急凍人
第一百三十章他們買得起麼？
郭逸銘雖然曾在報告中，知道耿傑等人在順義縣城內進行了一次移動電話實地測試，也知道他們為了獲得允許，曾向有關部門提出申請並獲得批准。但報告總是簡略的，主題是當天的實際測試數據，以及未來相關改進方向，對於那個「相關部門」與軍方無線電監測部門也親臨現場監察整個測試過程，卻不會有詳盡描寫：這是技術報告而不是小說。所以對於這次實地測試以後，軍方急於得到數字移動通訊系統技術的渴望，他卻是一無所知。
因此面對後來，國內方面幾次三番地連續催促，他也是毫不在意，一拖再拖。
他的注意力一直關注著計算機個人標準會議上，計算機光盤格式是否能按他要求如願確定，每天都聽取霍克對於遊說進展的匯報。腦子裡時刻思考著的，也都是各個廠商提出的利益交換條件，並以此來不斷修改己方條件，以爭取對方的支持。
在他看來，這才是目前最重要的事情！
cd光盤他已經落後了一步，被飛利浦和索尼搶先拿走了音樂光盤的專利和標準。專利也就罷了，索尼的解碼芯片、飛利浦的光頭製造技術都算不得什麼，項目組在他引導下研發的技術更加先進，也繞過了對方設置的專利陷阱。
因此對於雙方的專利，他並不在乎！
原本飛利浦和索尼兩家公司湊到一起，搞的什麼紅皮書，在他看來就是笑話。他相信等他的技術一出來，這兩家公司只有黯然謝幕。
然而當他發現，這兩家公司的cd標準居然得到了華納、百代等國際四大唱片公司支持，並很快推出800種基於這種格式的激光唱片時，這個笑話就再也不是笑話，而是實實在在的技術標準。
有了四大唱片公司的鼎力支持，其他公司如果要生產激光cd機，就只能基於他們這個標準生產，這樣一來，飛利浦的光頭專利、索尼的解碼芯片專利等才具有了真實的殺傷力。郭逸銘自己搞的一套技術標準，頃刻就失去了用武之地！
他能繞開的唯一辦法，就是自己的光盤技術，也得到四大唱片公司的支持，從而可以與飛利浦、索尼分庭抗禮。然而這個想法明顯是不現實，四大唱片公司已經做出了選擇，就不可能自打耳光，再轉過頭來支持他。
他在香港組建生產鏈時，就想到了一個側面迂迴的解決辦法。
標準已經確立的情況下，要想扭轉不利局面，就要獲得專利權。而專利權並不是只有自己研發一條，還可以通過利益交換得來。
他的優勢不在家用電器市場份額，而在個人計算機市場，既然如此，他完全可以首先確立個人計算機光盤標準，然後再用這個標準、自己基於這個標準開發的技術去和飛利浦、索尼作交易。
哪怕數據光碟的推出將損及他在軟驅上的部分利益，也迫不得已。
軟驅終究是一種小數據的存儲設備，它的應用範圍太窄了，生命力非常短暫。不像光碟，橫跨計算機、家用電器、遊戲機三大市場，涉及音樂、多媒體、視頻、商務等諸多應用領域，其利益空間遠超軟驅。
而且飛利浦、索尼公司的胃口遠不是音樂光碟就能夠滿足的。根據歷史，他們不久就會又來一次會商，制定計算機數據光碟的標準，將多媒體光碟的標準也收入囊中。時間不等人，郭逸銘就算再不想如此早推出計算機光碟，可面對險峻的形勢，也必須快刀斬亂麻，立即拉攏絕大部分計算機生產商，用一招釜底抽薪之計，提前把這個標準搶到自己名下。
等他有了和對方談判的本錢，他才能用數百萬、未來甚至上千萬台個人計算機龐大市場為誘餌，與對方實現專利交換，從而順利踏入家用電器cd機的市場。
雖說這次與會的廠商，大多是d旗下參與，這個標準也不會得到他們的認可。但這次與會廠商在個人計算機市場所佔的份額已經達到了70以上，就如同四大唱片公司一樣，完全具備了成為行業標準的資格。不管ibm認不認可，哪怕對方也推出一種cd光碟機，也只能在小範圍內運用，而無法對市場造成雙雄並立的影響力。
同時他也做好了思想準備，一旦談判破裂，他就全面推開計算機cd-rom，哪怕為此影響到軟驅的銷售，失去一部分軟驅利益也在所不惜！
他是這樣想，別人也不是傻子。
軟驅的暴利所有人都看在眼中，對其垂涎三尺者不在少數。現在西部計算機公司又想把計算機光盤的格式標準握在手裡，雖然各大廠商對於光盤未來廣闊的應用空間還不太瞭解，不能提前設想出vcd、dvd、遊戲光碟等等用途，但僅是未來大容量數據存儲器這一個優點，就足夠其他公司對其虎視眈眈。他們既便沒有能力獨立研發激光數據存儲器，但面對霍克的遊說，不少公司也趁火打劫，趁機提出了種種要求。
郭逸銘也每天真到以為對方會信守承諾。
這些公司的答應根本不能作數，等他們未來拿到了好處、或是被諸如飛利浦等這些其他公司收買，翻臉不認賬都大有可能。
他只求現在有一個計算機光盤標準名義上的擁有者，以此作為籌碼，然後立即拿去對飛利浦公司威逼利誘，爭取盡快實現專利交換。
他所作的一切，就只為打一個時間差。
為此，這些日子郭逸銘儘管沒有與會，卻每天殫精竭慮，想出各種方法來與各個廠商周旋：給對方擴大市場份額創造條件的允諾、技術交換、給與資金上的支持，等等。哪些條款可以答應，哪些必須嚴正拒絕，都需要他耗費心力。
最終通過反覆的討價還價，郭逸銘總算如願以償，拿到了計算機光盤、光碟機的技術標準。而其他廠商也各有所得，不但有資金、技術上的支持，也包括更加緊密的聯盟、市場份額的協調，還得到了西部計算機集團的承諾，將在未來推廣計算機光碟機時，將部分採用他們擁有專利的技術，從而讓他們也能在這上面分一杯羹。
這個皆大歡喜的協議一簽訂，郭逸銘立即就指令霍克派出談判人員，和飛利浦進行試探性接觸。
目前在飛利浦和索尼兩家公司裡，最可能和他達成專利交換的，就只有飛利浦！
索尼已經推出了自己的產品，cd機賣得正火，沒有可能樹立一個新對手。更何況索尼只拿到了一個解碼器的專利，光盤專利是在飛利浦手裡，就算索尼允許他進入市場，也沒有資格同意。
而飛利浦目前並沒有自己動手生產cd機的動向。
表面上看，似乎對方懶得自己生產，樂於靠發放專利授權以輕鬆獲利。但熟知後來技術發展的郭逸銘卻非常清楚，飛利浦後來可是非常著名的頂級光碟生產商之一。它此時置身事外的樣子，實際上只是迷惑索尼等日系廠商的假象。它從未放棄自己動手，切走最大塊蛋糕的想法，始終在密切地觀望著市場動向，眼看著索尼等日系廠商衝殺在前，做本該它來做的工作，大肆撒錢到處打廣告、做宣傳，充當把這個市場做大、做成熟的苦力角色。飛利浦一直在做著準備，眼瞅著時機到來，就會利用自己在音樂光碟機上的技術和專利優勢，一舉殺入市場獲得最大回報。
這是歐美慣用的伎倆了！
所以這個時候，去和對方談判，成功的可能性極大。
飛利浦並不會在意又多一個專利擁有者，反而會樂於拉上一個美國企業來壯大己方聲勢，共同來對抗索尼、日立等日系廠商。它本就不喜歡索尼搶走本該它獨享的美餐，但考慮錄像機標準之爭，索尼和松下公司鬥得兩敗俱傷的嚴重後果，它才強行按捺了心中的不快，與對方平分專利。
但既然市場已無法獨享，以歐美系廠商的習慣做法，能夠在拉到一個盟友，而且對方還能帶給它更大利益，他們也會樂於接受，這是和索尼等日系廠商最大的不同。
郭逸銘把一切都安排好，等待與飛利浦的接觸也需要時間，不用一直在美國傻等。他仔細盤算了一下，覺得沒有什麼疏漏了，這才悠悠返回了國內。
回國以後，他有空具體瞭解一下，這次國內方面急迫催促他回來的意圖。
而他得到的答案，也令他有些愕然。國內方面催他回來，好像並不是為了程控交換系統。對於程控電話系統，國內方面固然是充滿渴求，但雙方的合作已在順利開展中，第一批千門程控交換系統正在西城分局進行安裝，接下來就是試運行。國內這次之所以急著找他，竟然是為了公司研發的移動電話系統。
「為了移動電話？」他很是吃驚。
在他看來，移動電話這樣昂貴的系統，國內現在是根本無力承擔的，這點從上次郵電通訊部的初次會談中，他就已經確定了。事後雙方在程控交換系統的合作中，他對國內郵電系統現在窘迫家底有了更加深入地瞭解。
國內的郵電部門現在不是一般的窮，而是窮到兜裡掏不出一個銅板！
他們就是連換裝急迫需求的程控交換系統，都是摳摳索索，捨不得多花錢。這次西城分局的試安裝，總共才只裝了千門，就可知其到底有多窮。
要知道在這次合作中，中美電子研究所可是已經給了他們最大的優惠！
國際上，萬門程控系統價格是1000萬美元左右，福州的萬門程控系統600萬買回來，已經覺得是賺了大便宜，笑得合不攏嘴。郭逸銘看到他們處境如此艱難，考慮到產品都在國內生產，成本低廉，再想想和國內的良好關係，因此只按照比成本價高出5的價格，程控模塊每門只收了300塊錢的超低價。
面對如此拮据的郵電部門，他真心不好意思賺他們錢，也就是意思意思，收回點成本價，能養活生產線，積累技術就可以了。
可就這，對方都是一幅囊中羞澀的樣子，試驗性地安裝了千門。
可這次國內心急火燎催他回來，居然是為了移動電話系統，他就有些想不通了。
一個移動電話基站的建設成本，可比程控交換系統貴太多了！一個千門用戶基站就要24、5萬，他哪怕少收一點，也要27、8萬。但諾大一個城市不可能只安裝一個移動基站，具體需要多少，是要按照信號覆蓋率來計算的，幾十上百座、乃至幾千上萬座都不嫌多。
按照後世計算標準，為了盡可能降低信號輻射對人體健康的影響，大多採用了10幾毫瓦的微型基站，輻射比一台顯示器還小，信號覆蓋範圍僅有百米左右。一座城市設置十幾萬個超微型基站與幾千座小型基站，才能組成一個繁密的信號網，覆蓋每個死角。
再向前推，在2011年的時候，上海的基站覆蓋率達到了每平方公里0.7座，總計4400座左右。香港的基站密度更是遠超上海，每平方公里的密度高達14座，基站總數更是達到了幾萬座！
放到現在，即便考慮到這個時代信號干擾少，通訊距離可以適當延長。哪怕基站密度大大降低，不用300米就設置一個基站，就按照區制標準每1.5公里的距離來設置一個好了——反正現在國人首先考慮的是有沒有，還沒有到好不好的程度，信號略差一點、通話質量略低一點、掉線率略高一點，都不是問題。
可即便是大區制，以北京東西城區百平方公里的面積來算，也要四五十個基站。
這就是1400萬上下，然後還有程控交換中心，如果東西城區各設一個萬門程控交換中心，然後市局再設一個總控中心，那麼四五千萬也打不住。要是擴容為十萬門程控交換中心，這錢再翻個五六倍也是尋常。
這麼大的建設投入，國內能夠承受嗎？
他就是瞭解了這一點，才打消了向國內推銷無線移動系統的念頭，轉而考慮其他突破口。
郭逸銘帶著這個疑問，當天也作了不少功課之後，在第二天就應邀去了郵電通訊部。
通訊是一個國家的戰略部門，事關國家安全，因此郵電部也受到了國家重點扶持，屬於旱澇保收的部門。在這個改革初期風雲震盪的年代，郵電通訊部比起日漸沒落的機械行業、輕紡行業等國內其他的部委，日子要好過了許多，人心也比較穩定。
就算他是第二次來，看門大爺已經認識他了，也知道他不是一般人，可還是堅持要他拿出單位介紹信來，而且舒雨菲幫他登記都不行，一定要他親自填寫來客登記表以後，才允許他進入。進入這棟蘇式高大辦公樓大院之內，他們所見到的郵電通訊部的工作人員態度也很是沉穩，做事不緊不慢，看起來甚是悠閒。
郭逸銘等人才踏上大樓台階，就有人過來攔住了他們，詢問他們是來幹什麼的。
舒雨菲說明了是應施部長之邀，來部裡談公事，對方還是很警惕地詢問他們具體是來談什麼公事，反覆盤問，簡直把他們當作了來搞破壞的敵特分子。更可氣的是，那人問了半天，確認他們的確是應施部長之邀而來，也沒有帶他們過去的意思，直接揮了揮手，輕飄飄說了一句：「那你們去吧。」就把他們打發了。
接著他們才上樓，經過辦公室走廊，第一間打開的辦公室裡，就又出來一個戴眼鏡的幹部，詢問他們是幹什麼的，又把他們盤問了半天，才放他們走。
臨離開的時候，郭逸銘還感覺到身後似乎有一雙警惕的目光，一直盯著他後背在看，讓他頗有如芒在背的感覺。而且這裡的人很奇怪，攔著他詢問來意很積極，可是當他詢問施部長的辦公室在什麼地方，這些人卻沒有一個給他解答的，不是說「你自己去找吧」，就是模糊不清地來一句「不就北頭樓上嗎」「你照直走就到了」，照直走，讓他直接去撞牆麼？這些回答讓他又可氣又可樂，很是無語。
……