正文 第一百二十章 來自郵電部的邀請 文 / 急凍人
「對了，有件事我還沒向你道謝。」傅林忽然坐正了身子，正色向他道謝道，「上次如果不是你幫我們打開了國產內存的銷路，我們這個項目能不能繼續維持都是個問題。也正因為你的幫助，才讓我們樹立了信心，才敢於走出國內，去到國際上推銷我們的內存。我這次過來，就是要向你表示由衷地感謝！」
「你們已經走出國門，將內存推銷到國際上去了？」郭逸銘自動忽略了他前面的感謝之詞，驚喜道。
這個傅林還是很有些闖勁和能耐的嘛，居然不等不靠，自己就大著膽子跑到國際上去推銷內存，而且看樣子還給他搞成了！
「哈哈！托福托福！」
這件事顯然是傅林一手主抓，他聽到郭逸銘又驚又喜的詢問，一臉的得色，笑得眼睛都瞇起來了：「我們這個內存項目，雖然上面同意立項了，但還是舉步維艱。畢竟我們的半導體水平，雖說進步不小，但相對於國際上還是有些差距。儘管我在報告中多次提到了你常縛香說的差位競爭，表示我們的產品價格低廉，應該是會有市場的，可上面始終有顧慮，想做又怕失敗，並沒有馬上批准我們的推銷計劃。
結果你們把我們的內存用到了家用遊戲機和顯卡上以後，從反饋回來的消息看，竟然對我們內存的負面投訴並不多。
隨著家用遊戲機和顯卡的銷[龘]售量逐漸上升我們的信心也越來越足，上面也開始認可我們的這款內存是有競爭力的，從而同意了我們的銷[龘]售計劃そ。
結果我就親自帶隊，到美國去走了一趟…「
呃，這個……郭總，我這次去，可是打了你的牌子，你可別生氣，如果不這樣，我們連找誰推銷都不知道…」
傅林說到如何去美國市場推銷內存，表情變得有些尷尬起來，身體在沙發裡扭扭捏捏，很是有些不好意思。
「打我的牌子？」郭逸銘一愣。
「啊那個，是這樣的。我們到了美國以後，大家都兩眼一抹黑，不知道該去哪裡、向誰推銷我們的內存。有些人甚至膽怯了，說乾脆我們隨便找家商貿公司請他們代理好了。
但我卻有些不甘心，然後就跑到了dec的總部，提出面見他們的總裁奧爾森先生。我知道他和你關係很好，我就說是你的老朋友，結果奧爾森先生真的在百忙之中抽[龘]出時間來見了我一次…」
郭逸銘對他真的有些刮目相看了。
他以前只縛香覺得這個人官癮很重，想不到他為了政績，還能發揮出如此大的主觀能動性一句英語不會就敢出國去闖，而且去了還敢打著他的牌子直接找到dec總部，求見奧爾森！
所以說，人能不能幹事，完全看他有沒有意願。
真的想幹事、肯幹事，其實每個人都能迸發出巨大的能量來，就是沒辦法，都能憋出辦法來。
「後來呢？奧爾森買了你們的內存？」他對傅林打他的旗號倒不生氣，對方事出有因，也不是招搖撞騙，只是需要用他的名義作一個敲門磚，打開dec的大門。這種做法對他絲毫無損，他其實很是欣賞，又怎麼會怪罪對方？
「沒有！」傅林口中說著否定的話，臉上卻是掩飾不住的笑容，「奧爾森看了我們帶去的資料和樣品，對我們的質量很不滿意，說如果用了我們的內存，會破壞dec在用戶心中的品牌形象，所以他當場就拒絕了。」
「那你們是怎麼推銷出去的？」郭逸銘驚訝道。
「還是奧爾森先生，他在閒談中瞭解我確實是你的朋友，於是他就幫我們聯[龘]繫了一些計算機廠商，把我們的內存推薦給了他們。對方在拿到我們的資料和樣品以後，經過測試，有很多公司都表示了很大的興趣，第一批訂單就達到了20萬片……，」柳暗花明又一村，如此一波三折的海外推銷之行，可能是傅林一生中最縛香值得驕傲的成功之作了，臉上洋溢著燦爛的笑容，用驕傲的口吻大聲說道。
郭逸銘沉默了片刻，朝他一挑大拇指：「了不起！」
他是真心的稱讚對方，傅林作為一個黨群幹部，從來沒有實際銷[龘]售經驗。可為了將內存推銷出去，他硬是做到了一些常人都不見得做到的事情，將自己的優勢發揮到了極限，這確實很令人感動。
他的真心讚揚，傅林如何聽不出來，能夠得到郭逸銘這樣真誠的贊溢之詞，他笑得更加開心了。
「現在你們已經銷[龘]售出去多少內存了？」郭逸銘問道。
「遊戲機上用得較少，每台也才2片8k內存，目前實際銷[龘]售出去的己經有237萬片，未完成訂單尚有60多萬片；顯卡上用得多，不過主要是中低端顯卡，高端顯卡為了打品牌，人家還是願意用品質更好的。這一塊有300多萬片，訂單還有100多萬！
而這次出國推銷，從第一批內存被裝到了個人計算機內銷[龘]售以後，根據市場反饋，反響很好。因為內存便宜，各計算機公司捨得配備更大容量內存，這又反而使得計算機的性能得到了極大的提升，所以用戶都很滿意。各公司得到市場反饋之後，都加大了向我們的採購數量。目前光是接到的訂單，已經超過了400萬片！
累計加起來，我們的內存銷量及訂單達到了[縛香近千萬片！
這足以讓我們連軸轉，生產8個月的！」
傅林驕傲地伸出子，比了一個八字形，臉上充滿了自豪。
「老傅，真有你的！」郭逸銘連連搖頭，感歎不已，「說實在的，我之前一點也不相信，你能做得這麼好！這遠遠超出了我的預計，我還以為你們會一直坐在家裡等，正在說下次參加dw聯盟會議的時候，幫你們推一把。沒想到你們巳經主動走出去了，而且取得了這樣大的成果。老傅啊老傅，你這次的副院長職務，可是你應得的獎勵啊！」
「呵呵，呵呵！還是托你的福啊，如果沒有你，奧爾森先生會當我是哪根蔥？就算見了我，他拒絕之後，會主動幫我們聯[龘]系其他廠商？所以啊，郭總，我可是真心的感謝你！」傅林拉著郭逸銘得手，充滿了感情說道，「不到美國，不知道你的能量如此之大！我們見到的那些廠商，聽到你的名字，都對我們客客氣氣，一點也沒有故意刁難。你知道我們最後賣出去的價格是多少？」
「多少？」郭逸銘問道。
「52美元！」傅林滿面紅光，激動地說道，聲音在辦公室裡一陣迴響，「這就是給國內創造了近5000萬美元的外匯收入！」
5000萬算不上很多，可這是他一手主導，從研發到立項，再到推銷，全都是他一力主持，其中艱辛，只有他自己清楚。
他縛香對自己能夠創造如此大的成就，感到了無比的自豪，其激動的心情，絲毫不亞於郭逸銘在個人計算機標準之戰勝利時那樣欣喜若狂。
「郭總，你對我的幫助，我銘記於心。我下個月就將去新的崗位了，如果郭總以後有需要院裡支持的地方，儘管開口，我將盡力做到。同時，我也希望郭總能夠繼續我們的友誼，有合適我們的項目，能首先考慮我們……，」他從激動中漸漸回復過來，看著郭逸銘，用慎重的語氣慢慢說道。
「這你放心！我是一個商人，互惠互利的事情，我一向是很樂意去做的。」郭逸銘笑著說道。
他這話，沒有無條件答應對方的請求。如果雙方都能有好處，請他支持他自然義不容辭，但如果讓他白幫忙，那他就要掂量一下值不值得了。
傅林對此很以為然。
他臉上帶著笑容，對郭逸銘說道：「郭總，這幾個月來，你們的技術人員一直在進行遠距離測試一種無線移動電[龘]話。當碰到你們的技術人員，瞭解了一些相關信息以後，我向郵電部門的朋友打聽了一下，聽說你們這種無線電[龘]話，採用的可不是美國技術標準，而是歐洲標準，難道你確信歐洲標準會最終獲勝？」
他這一年來，為了內存的研發和推廣，對國際上技術標準的制定，也有了一些初淺認識。至少他明白，在技術標準的制定方面，美國是當之無愧的老大，只要它制定了國內技術標準，最終基本上都能成為國際標準。
就像個人計算機，dw聯盟與ibm一戰，決定的不僅僅是美國的個人計算機標準，同樣也確立了全世界的個人計算機標準。
可以毫不客氣地說，作為西方世界的領袖，美國標準就是世界標準！
所以聽說郭逸銘竟然選擇了歐洲標準，他著實有些驚訝，覺得有義務提醒一下對方，不要被連續的勝利沖昏了頭腦。
「這是必然！」郭逸銘毫不遲疑，立即就用確定無疑的口吻，肯定回答道。
「你這麼確認？」傅林有些疑惑了，他對技術上的問題瞭解不深，分析問題大多是從政治格局來進行判斷，他不知道郭逸銘哪來那麼大的信心，「能不能具體說說？」
「沒問題！
就像你所說的，美國對西方世界的影響力之大，無出其右。在大多數標準的制定上，只要美國發了話，最後大多能夠如願以償。」
郭逸銘毫不諱言，侃侃而談道，隨即他伸出了一根手指，堅定道：
「但是，它再強大也不能逆歷史潮流而動！
美國之前制定的各種技術標準，其實都是順應了廣大用戶對先進技術的推廣需要，再加上它巨大的影響力，才會為全世界所接受。
然而這一次，它卻完全違背技術進步的規律、市場的需求，居然試圖將一種落後的技術，強行作為國際標準。在沒有別人的對比之前，它大概能短時間佔居上風，但一旦新技術出籠，這種落後的標準就必然被世人所淘汰，這毋庸置疑！
即便以美國之強大，也無法阻止！」
傅林陷入了深深的沉恩，情感上，他相信郭逸銘的判斷，畢竟對方無數次證明了他正確的遠見卓識。但從理智上，他又有些懷疑。他出國一趟，見識了美國的花花世界，心中對美國竟然有了一種膜禮崇拜的畏懼之感。他不相信，當美國想要強力推行某種標準的時候，居然還會有失敗的一天。
哪怕這種技術比較落後！
事實上，郭逸銘不就正是靠著一種巧妙的架構設計，用比較落後的半導體工藝，打敗了不可一世的四馴嗎？
他都可以，為什麼美國不行？
「郭總，我對技術上的瞭解不怎麼多，你能不能讓我瞭解一下，這兩種技術最大的區別在哪裡？美國的技術標準，就真的那麼差嗎？」他半信半疑地問道。
「差太多了！」
郭逸銘坐直了身子，朗聲說道：「這兩種技術標準，美國採用的是摩托羅拉的模擬音頻傳輸技術，而歐洲卻採用了更先進的數字音頻技術！
這兩者的差距就在於，因為採用了模擬音頻技術，一條電[龘]話線就只能有一個用戶佔用！而數字音頻技術，卻可以將多名用戶的通話信息，進行數字壓縮以後，通過同一條線路傳輸出去。因而在設備投資成本增加不多的情況下，數字移動電[龘]話的容量是模擬手機系統的數倍、乃至更多！
這種先天的巨大成本優勢，是模擬手機所無法抗衡的決定性因素！
就連營運商自己，也不可能花數倍的成本，建設大量的發射接收基站、通訊中轉處理設備、主控室，來維持和數字機相等的客戶容量。
這種冤大頭，傻子才會幹！
再其次，模擬手機是通過電流來模擬音頻信號，隨著傳輸距離延長電流會出現衰減，聲音就會出現失真。傅院長打過長途應該知道，雙方通話的距離越遠，電[龘]話的聲音失真度就越高，這是採用了音頻補償技術都無法彌補的缺憾。
而數字手機，它是由1、0組成，就和計算機一樣。只要信息接收準確，不管距離再遠，它都能完美復原為說話人的聲音，幾乎不會出現失真。
再來，因為模擬手機發出的是無線信號，就和步話機一樣，只要有相同頻率的接收機，就能截聽到談話人雙方的全部內容。但數字手機我之前說了，是一組編碼信息，而且可以對其進行加密以後發送，即便被人中途攔截了，如果沒有正確的解碼算法，監聽人也只能得到一堆無用的亂碼，毫無意義。
**權在東方不太重視，但在提倡個人主義的西方，卻是所有人最關心的話題。光是這一個好處，就會讓西方用戶拋棄不安全的模擬手機，換用更加保密的數字手機！」
「那美國為什麼非要推模擬手機？這不是很荒謬嗎？」
傅林聽了這麼多，對方又說得深入淺出，他不用具有太多的相關知識，就能夠聽出，數字手機系統的確比模擬手機先進太多了。可他就不明白了，既然數字手機比模擬機先進這麼多，為什麼美國會視而不見，選擇這種落後的技術標準？
「因為摩托羅拉在軍方的巨大影響力！」
郭逸銘一針見血指出事情實質：「摩托羅拉從二戰前開始，就給美軍研發無線通訊設備，美軍的步話機全都是由它提供。而它在模擬信號的傳輸技術上也是世界上最強的，人們曾經做過測試，用摩托羅拉的步話機在封閉的船艙內，仍然可以和岸上正常通話，這是其他步話機所無法做到的！
數字信息處理是這幾年才發展起來的新技術，摩托羅拉的技術積累不多。
它既然在模擬音頻無線傳輸上，具有如此大的優勢，又怎肯放棄自己的長處，去和別的通訊公司站在同一起跑線上去競爭？而它利用在美**方的巨大影響力，影響到標準制定委員會，將這種技術作為了美國的移動電[龘]話標準、未來成為世界標準，這樣別人就只能跟在它後面，再也追不上它了。
而美國的標準制定委員會也很樂觀，狂妄地以為只要他們制定了標準，全世界就會跟著他們的指揮棒轉。既然美國在模擬技術上有極大的優勢，他們自然毫無疑義地選擇了將模擬手機作為唯一標準。
可這注定是他們的一廂情願！
這條路繼續走下去，終將遭到市場的無情痛擊！
摩托羅拉在模擬手機上沉迷越深，未來跌得就越狠！如果它一直故步自封，當數字手機開始大行其道的時候，它最終被邊緣化、乃至被徹底淘汰，都不是不可能！
技術永遠奔流向前發展，任何勢力、任何人，試圖對其加以阻止讓其改道，都是蛙臂當車的愚蠢之舉！
我所做的準備，無非是順應潮流而已。」
「原來是為了一己之和…」傅林對此並不驚訝，天下熙熙皆為利來、天下攘攘盡為利去，這再正常不過了。
問題的重心不在於美國制定這一標準，是否是為了一己之私，而是他們的籌劃そ能否成功。
根據郭逸銘的解說，他這個外行人都覺得數字手機比模擬機好太多了，說數字機最終將戰勝模擬機，聽來好像很有道理。但不要忘了，郭逸銘可也是個商人，還是一個非常成功的計算機大亨。
他自己在搞一套數字手機，立場很明顯是站在數字機一邊。如果不極力貶低模擬機，反而對其大唱讚歌，那才是不正常。所以他有些拿捏不定，郭逸銘對兩種技術標準的分析，究竟有幾分可信度。
算了，反正他該提醒的也提醒了，郭逸銘自己要堅持，那他作為一個外人又何必過分干預……
傅林將問題拋在一邊，不再和他談論手機的標準，單純地拉起了家常，天南地北海闊天空。特別是說到他美國之行，說到美國的科技發達、人民生活水平之高，言語中充滿了艷羨之情。
郭逸銘對此不置可否。
他是從科技昌明，國家強盛，人民富裕的百年之後而來，此時的美國再發達、人民的生活再富裕，看在他眼中，也不過爾爾。
就好比1983年的美國人，穿越回到1883年，不管是當時最強盛的英國，還是正在蓬勃[龘]發展的美國，在他眼中都只能用落後來形容。而且郭逸銘知道未來發展的必然，對國家充滿了希望，所以面對傅林的羨慕言辭，他只是淡淡回應，既不糾正，也不附和。
身處各時代的人，自有其時代局限性，又豈是他三言兩語便可以改變的。
能夠說服一個人的，從來就不是言語雄辯，而是事實。他只需要做好自己的事情，時代潮流浩浩蕩蕩，終無可擋！
傅林剛剛陞官，談興正濃，兩人一直談到8點過，看到郭逸銘一臉倦態，他才赧然地告辭而去。
郭逸銘本以為兩人就手機技術標準的討論就此過去了，可才過了三天，4月2號，傅林卻突然打來電[龘]話，問他現在是否有空，告訴他國家郵電通訊部希望能夠和他面談，就移動電[龘]話的標準一事，向他徵詢一下意見。
而這時，他正準備去美國，參加奧爾森的新款精簡指令架構服務器公開發售會，同時與dw聯盟的夥伴，對個人計算機制定一個統一的標準。但此時他也只好暫時改變計劃そ，重新改簽了機票，在國內多停留兩天。