正文 第一百一十四章 喜憂參半 文 / 急凍人
郭逸銘沒有親自去招聘會現場，自然不知道他策劃的財力展示炒作，已經成功引發了轟動。
不過他並不驚訝。
後世像這樣，通過一種無聊的、毫無價值的鋪張浪費，來顯示公司強大實力的炒作式營銷手段，他見得太多了，對其可能產生的影響也早有預料。他甚至還親口罵過「吃撐了啊，那麼有錢不如投到科研上來好了，這樣浪費就是犯罪」之類的話。[.]
他唯一不確定的，是這種炒作在這個時代，人們的認知度到底如何。是會厭惡呢，還是羨慕，就只有交給時間來檢驗了。
他現在也沒有精力來過問，需要他過問的事情實在太多了。
這時，他就正在文華酒店租用的會議室內，和滿屋子的經濟、政策、法律界專家開會商議公司後續的工作安排。
「各位，我們接下來，要對我們的生產流程進行一次詳細地分解，將其生產的每一個環節都細分出來，根據每一個零部件的生產技術、設備要求，編列一個詳細的表格。並且還要將其生產所需關聯產業，進一步延伸，從而梳理出一個系統的樹狀產業鏈來。
然後，我們要將其劃分出三個等級。
第一個等級，即涉及到最核心關鍵技術部分的生產製造，例如處理器。這是我們企業自己的加工項目。
第二個等級，則是由島內代工的部分。這部分因為大陸企業無法購買到最精密設備，而不具備製造能力，而我們又沒有精力顧及，就交給島內企業來代工。
第三個等級，是國內代工部分。
這就形成了三個清晰的技術層級，即我們的核心層、島內代工廠的次級層，以及國內的所有周邊產品協作層。」
他一面說著。一面看著會議室內滿屋子的專家。
這是一個非常強大的團隊！
其中既有精通整個生產流程的工程師，也有擅長營銷貿易的銷售好手，更有精通國際貿易的法律專家。此外還有熟知本港工業水平的前經濟多元化委員會委員、本港實業家，更有專程從大陸請來、對大陸尤其是深廣一地的國營企業現狀瞭如指掌的工業專家，他們將共同配合。以完成這個產業鏈的分解和層級劃分。
之後，公司才能在這個大前提下，目標明確地開展工作，扶持和建立一個完善的產業協作鏈。
自主生產核心關鍵部件，將限於技術封鎖、大陸無力生產的部分高技術部件交給島內代工，最後通過深廣一地，來滿足其它所有周邊部件的生產供應。從而形成以公司為核心的產、供、銷利益鏈條，使各上下游關聯企業。緊緊地依附於華粵科技，組成一個涉及公司眾多、規模龐大的高科技產業利益集團。
「我提一個問題！」專家團隊中一個六十餘歲的老人舉起了手，「請問郭總，這個產業鏈劃分到哪一個級層？要知道，一個完整的產業鏈，可是從原材料、半成品，一直到最終產品，乃至產品策劃、推廣、市場零售。是很複雜的。
而且在零部件部分，它也有自己的一套產業鏈。綜合起來，這將是一個極其龐大的體系，不是三言兩語就可以羅列清楚的。
所以我想請郭總提示一下，我們到底需要將這個產業樹，細分到何種程度？」
「謝謝童先生的提醒，很高興你能問出這個問題來……」
郭逸銘向對方點點頭。這位童先生是本港的一位著名實業家，對本港的工業體系和水平瞭如指掌。如果不是港府拒絕了引導產業升級的建議，而他的工廠又在這次經濟危機中損失慘重，他是不可能憤然辭去委員會職務，投入郭逸銘團隊的。
而且這個問題很關鍵。就算他不問，郭逸銘也會進行詳細闡述：「我所闡述的所有內容，歸納起來就只有一個：我們生產東西的各種需要，要盡可能保證，絕大部分能夠在本港、大陸得到滿足！
所以諸位在細分產業樹時，也要依照這個原則來進行，以保證我們的工廠一旦投產，就能立即全馬力開動，源源不斷地向市場大量投放產品。」
「光靠本地和大陸來支撐這個產業鏈，是不可能的！」另外一位老人斷然說道。他是國家工業學院的老教授，對大陸的工業水平和政策有著深入研究，在國內享有盛譽。郭逸銘也是委託了材料所的董老輾轉托人，才把他老人家請出馬的。
「魏教授能否具體談談，我們坐在這裡，就是來解決問題的，所以一切都可以開誠佈公地談談。」郭逸銘很客氣地說道。
「那我就說說吧，郭總要求相關配套，都盡可能在本地和大陸完成，想法很好，可很難實現。」老頭子年紀很大了，可中氣十足，坐在對角說話，也是滿屋皆聞，「比如說原材料！原材料現在國內也很緊張。改革這兩年，吃飯的問題基本解決了，但人們的物質要求也在提高。為了滿足人民需求，各國營廠礦都在加班加點製造電視機、收錄機、自行車，等等民用生活電器。例如鋼材，在國內都是緊缺物資，只能少量供應重點企業，其他國營企業想買都買不到，我們就更不可能了！
當然，你要說國內提供不了的，我們自己來幹，那當我沒說！
但是，我想請問一下郭總，你打算出多少錢來支持這個產業鏈的完善？你說出一百萬，我立馬就走。你說出一個億。我可以幫你精打細算。你要是說出十個億，老頭子嘔心瀝血，也要給你寫一份完善的產業鏈建設規劃書！」
「很遺憾，我的初期計劃，只能出到幾千萬美元，大概不會超過500逸銘不動聲色地說道。
魏教授臉上露出失望的表情。
「不過我也說了，這是初期計劃，並不強求所有方面都不從外面進口。所以對目前部分無法替代的原材料、產品。我們暫時可以進口以滿足需要。但我們要向徹底自主的方向邁進！初期不行，只要賺到了錢，我們可以一步步加大投入，爭取讓更多的高精尖製造加工，都在本港或是國內完成。盡量將我們的成本優勢發揮到極限！
這就需要我們事前，就做好總體的規劃，在之後才能目標明確地，一步步向這個方向努力！」
郭逸銘看著他，不徐不急地接著說道。
「好！你郭總說得實在，不誇大，我老頭子從來沒聽過這種承諾。我就相信你，這把老骨頭。我就暫時賣給你了！」魏教授激動地一拍桌子，大叫一聲。
任務一明確，眾人迅速就行動起來。
不過郭逸銘沒有參與到具體的產業鏈細分中去，而是由童先生陪同著，開始對本港的實業家們挨個上門拜訪。
83年整個2月份，他都在做這一件事。
要建立一個配套產業鏈，自然需要許多的企業協同與支持。他在這一個勁地埋頭制定計劃，沒人配合都是白瞎！
走訪各企業。與他們溝通，這是個體力活。
全島的工業企業雖然產業層次低，但數量並不少，郭逸銘上次吃了虧，不敢一下子將所有的企業家都召集起來共同會商。雖說以後他的產業鏈規模必然會非常龐大，但初期公司的產品數量只有寥寥幾個，根本不可能讓所有人都受益。那麼合作夥伴的選擇必然會有所側重。
既然是私下溝通，他就只有自己多辛苦一點，多跑跑路了。
好在有童先生從旁協助，他的拜訪目標相對比較明確，不至於滿島瞎跑。
童先生自己就是個實業家。經營著一個製造廠、一個成衣廠和一個採石場。在成本上升和港府的雙重逼迫下，他在這次經濟危機中，遭受了重大損失。最近實在是撐不下去了，已經將成衣廠、製造廠轉到了一河之隔的深圳，利用當地廉價的廠房和工人工資、水電費，在整體經濟低mi的情況下，總算還小有盈利。
但即便經營如此艱難，直至今日，他仍然沒有對自己的產業進行技術升級。
原因很簡單，升級也無用！
產業升級是企業的廠房、設備、生產工藝整體的升級，投資不小。他本身做的不是整機產品，而是零部件國際代工業務，都是給別人做配套，產業升級以後，又到哪裡去找業務來做？
如同郭逸銘為產業鏈劃分層級一樣，國際代工也是分層級的！精密加工業一直以來都是歐美日本這些先進國家的蛋糕，他們想吃也吃不到。就算香港可以不受限制買到先進的技術、設備，升級了產業，也沒人會給童先生他們代工業務。
沒有需求自然就沒有動力！
既然升不升級都一樣，他們依然只能做一點初級製造業務，那麼利用大陸廉價的工廠租金、工人工資、水電費，多賺一點差價還更實在些。這就是包括童先生在內，所有島內實業家的一致觀點。
如果沒有郭逸銘，這些實業家們最終在島內將再無生存空間，不是倒閉，就是轉移到大陸或東南亞。而且在此之後的十多二十年內，也同樣不進行產業升級，繼續做著最初級的製造行業，直到被市場所淘汰。
郭逸銘的到來，徹底改變了未來。
他的高科技行業，急切需要一支具有相當能力的配套廠商。這些廠商的製造加工能力，要達到國際水準，但同時製造成本，要等同、最好是低於國際價格。這就要求配套廠商如果要成為他的產品供應商，就必須採用更先進的生產技術，購買更先進的生產設備，實現全面升級。
這就是需求促進產業升級！
童先生曾在經濟多元化委員會內任職。對島內實業家們的能力、脾氣、升級潛力等等瞭如指掌。在他的帶領下，郭逸銘用一個月的時間，連續登門拜訪了上百名島內實業家，對本島的工業狀況，也有了更加深入的瞭解。
實際情況令他既失望，也暗自竊喜。
失望，是這些工廠的規模都太小了，技術水平太低了。
別看島內那些地產業、航運業、金融業個個腰纏萬貫、財大氣粗。資產動輒數億、數十億，可實業界卻是慘得很，連一個資產上億的都沒有！
本港的工業發展太晚了。
香港是在六十年代，國際上先進國家開始淘汰他們的初級加工業，將這些產業向低成本地區轉移的時候。才在港英當局的大力推動下，引進過來的。這些行業最初大都掌握在英國企業家手裡，他們只希望通過香港的低工資、低成本，在國際上賺大錢，對產業升級毫無興趣。
在他們的擠壓下，本地實業家發展得很緩慢。
等到英國人都覺得沒賺頭了，才開始通過轉讓、出售、合股等方式，漸漸將企業轉到本地實業家手中。而沒等本島的實業家們大展身手。這時石油危機就發生了，隨後不久，經濟危機也接踵而至。
郭逸銘看到的島內這些工廠，唯有慘淡二字可以形容。
這些還在島內苦苦支撐的企業，其總資產大都在數百萬至上千萬港元之間，少數幾個數千萬的，都算得上是大廠了！
「郭先生，實在讓你失望了。本地的工業實力確實是很差。恐怕會辜負你的期待。」童先生歉疚道。
這一個月來，童先生也是放開了他在深圳的生意，盡心竭力，天天陪著他轉。在他的引薦下，郭逸銘去了那些他看好的實業界老闆，一家一家的上門拜訪。以前他還覺得島內實業界還是能夠有所作為的，但這些日子和郭逸銘接觸下來。聽到了他透露出來的少許抱負，再看看本港實業界的實際情況，他的信心開始有所動搖，覺得以前的想法可能過於天真。
這樣的企業狀況，說什麼配套。實在是有些可笑。
此刻她陪著郭逸銘從最後一家拜訪的企業出來，對方表示這次拜訪活動就此告一段落，並且臉上一幅陰晴不定的表情，他的心中也是忐忑不安。
「沒事，我剛才是在考慮一些細節，童先生不用在意。」郭逸銘從沉思中回到現實，安慰地朝他笑笑，「我們這一個月轉下來，說實在的，本地工廠的情況呢，也確實讓我有些觸目驚心之感，很失望。但老話不是說，禍福兩依麼？雖說本地的企業情況比較糟糕，但我們換個角度想，這船小也好調頭，這些破爛家什三文不值兩文的，換起來也快，所以這未嘗不是好事。
這樣吧，我回去以後，把這一個月的考察結果梳理一下，然後擬一個名單。到時候，還要勞煩童先生辛苦一下，代為一下邀請這些老闆，咱們坐下來，好好協商一下以後的發展，您看如何？」
「那好那好，我就不多打擾，這就告辭了！」
童先生看他一臉倦怠，陪他回到文華酒店以後，便主動告辭而去。
郭逸銘回到酒店辦公室，只略坐了坐，就又吩咐留守酒店的舒雨菲，將當天積累下來的文件拿給他批閱，同時隨便向他匯報公司的各種情況。
這也是慣例。
他雖然每天四處奔
o，可回到酒店以後，仍不顧疲倦，堅持將所有公事都處理完畢，才會拖著疲憊不堪的身體，回到房間休息。
舒雨菲也勸過他，可都沒用。所以她也只好自己盡量把公事處理得漂漂亮亮，對每份公文，都事前擬出比較完善的方案，讓他可以少動一點腦子，快點處理好公事早早休息。
郭逸銘在她匯報的時候，也迅速閱讀著各份文件，快速進行批閱，簽署意見。
從對方匯報的內容來聽，公司本月一切業務都發展得很平穩。
通過近兩年的市場培植，混合併行架構個人計算機已經建立了一個穩固的市場。在美國，混合併行架構計算機已成為家用電腦的主流配置。
ibm-pc因為配套廠商不多，絕大多數硬件都靠自己解決。配件可選擇餘地有限，在市場上很不受歡迎。本來當初西部數據公司將圖形操作系統重新編譯，以運行於ibm個人機之後，他們的銷量曾上揚過一陣子。但沒過多久，用戶們就發現系統在ibm的個人機上使用效果不是很好。
面對用戶的抱怨，西部數據公司還專門開了一個記者招待會，表示這是因為ibm堅持不肯公佈他們的處理器關鍵技術，無法將計算機的硬件性能徹底挖掘出來。解決的辦法也很簡單。就是ibm向西部數據公司公開他們核心技術就可以了。
這個要求ibm當然不會答應！
於是，一場新聞發佈會，將用戶的怨氣，轉到了ibm身上，讓準備看笑話的ibm鬧了個裡外不是人。狼狽不堪。
緊接著，理光公司又在去年推出了適用於c
r81的圖形卡，成功地補上了個人機硬件性能不足的最後一塊短板。並且售價低廉，最低款顯卡就連那些低收入家庭也能買得起、用得起，用了以後效果非常明顯，運行如飛談不上，至少做到了流暢運行。
這就使得用戶們更加堅定了對c
r81的忠誠。
就連政府公教部門，都開始對ibm表示不滿。認為他們要麼盡快推出自己的圖形操作系統，要麼就公開核心技術，以便西部數據公司對程序進行優化，使之能順利在ibm個人機上運行。同時他們也大力呼籲理光公司推出適用於ibm的顯卡，讓更多用戶受益。
ibm被上下夾攻，如同老鼠鑽風箱，裡外不是人。他們受了用戶的批評，只好回過頭。催促微軟趕快拿出一個成熟版本來。
可微軟也不知道是怎麼回事，一個勁地磨洋工。很簡單的一個殼軟件，他們竟然搞了近一年還沒有成效，氣得ibm大發雷霆。可他們再生氣，這個版本都已經拖了這麼久了，如果現在中途換公司，這個圖形操作系統就更別想搞出來了。於是氣急敗壞的他們。只好威脅微軟，表示如果他們不在3個月內拿出一個成熟版本來，以後就別想再為ibm開發系統了。
歐洲和日本等待了這麼久，看到ibm依然yu振乏力，也對他們徹底失望了。從去年上半年開始。c
r81個人機在上述兩地的出口開始猛增。在這兩個市場的帶動下，其他地區和國家也紛紛確定了目標，混合併行架構個人計算機的市場統治地位，開始由美國向全世界蔓延。
可以說，發展到現在，如果ibm還不能迅速挽回頹勢，未來必將在個人機市場淪落為附庸地位，再也無法重新挽回敗局。
甚至說句不好聽的話，他們哪怕只是推出一款與c
r架構計算機相當的機型，都不足以重新挽回用戶的信任。
他們必須要拿出一款全面超越c
r混合架構計算機的新一代個人機，才有可能實現絕地反擊！
「奇怪啊，從81年到現在，都兩年多了，ibm怎麼還沒拿出下一代個人計算機？」郭逸銘很奇怪地自言自語。
在他記憶中，歷史上ibm在去年，也就是82年就推出了第二代286個人計算機。這款計算機採用的處理器集成度達到了14萬，已經基本可以滿足個人用戶的絕大部分需求。也正是因為286的成功，才讓ibm徹底站穩了市場，成為個人計算機當之無愧的龍頭老大。
在他的主導下，西部計算機公司一直在為286的出現，做各種準備。
可現在都到83年3月初了，這286居然還沒現身。這就很奇怪了。難不成ibm放棄了個人機爭奪？
不可能！
如果他們真的放棄這個市場了，就不該如此心急火燎地催促微軟馬上拿出圖形操作系統。而應該直接向西部數據公司公開他們的處理器內核，乾脆就採用西數版本，更加來的便利。
更進一步，他們應該找到西部計算機公司，向他們要求授權，也生產混合架構計算機，徹底放棄他們的x86架構。
可這些都沒有發生，ibm還是像什麼都沒發生一樣，一切照舊。
有古怪！
他直覺到其中肯定有問題。
舒雨菲匯報的內容當然不只這一項，其他還有計算機大賣場已經成功覆蓋全美各主要城市，並且經營良好。雖說隨著初期的火爆過後，銷售略有回落，漸漸趨於平穩，但收益還是很可觀。每月在歸還銀行貸款之後，還能有一定盈餘，可用於賣場修繕、發放員工福利等等項目。
預期三年以後，大賣場就能還清所有貸款，成為公司的一個主要利潤和現金流來源。
軟驅的銷售也逐漸鋪滿市場。
西部計算機公司自己的銷售數量一直很平穩，不過授權代理的公司數量卻在不斷擴大，每月光是收專利費，都收得霍克樂得合不攏嘴。
軟盤的銷售及利潤也在飛速增長中，月純利已達到了上億美元。
西部計算機集團憑著一個軟驅、一個軟盤，成功地複製了柯達公司的奇跡，實現了僅靠軟盤銷售，就能為公司每年創造十多億美元純利潤的現代營銷學奇跡。也因此被諸如哈佛等大學，都作為了經典案例，向學生傳授。
家用遊戲機的銷售同樣喜人。
在多方同時發力的情況下，靠著幾款經典遊戲，西部計算機公司研發的家用遊戲機如狂風掃落葉一般，將美國、歐洲、日本的遊戲機廠商趕出了市場。
最妙的是，這幾個市場都各有兩家的經銷商，形成了表面的競爭關係。而且儘管核心一致，但每種遊戲機外觀上卻又各不相同。幾家公司都聲稱是獲得授權後自己獨立開發，鬧得那些競爭對手想告他們壟斷都沒有借口。結果連一些用戶都被騙了，還拿著從其它地方買到的遊戲卡，詢問是否可以在本地購買遊戲機上使用。
如此多經營信息，舒雨菲簡略敘述，也用了不少時間。
但她念著念著，卻聽到一陣鼾聲。
她一驚之下，趕緊抬起頭看過去，發現不知什麼時候，郭逸銘已經趴在辦公桌上酣睡過去。他的眉頭還微微緊蹙，彷彿即便在睡夢中，也是在不停地思考問題，為考慮公司未來發展方向而殫精竭慮。
舒雨菲暗暗歎了口氣，憐惜地需要momo他頭髮，伸出去卻又收了回來。她看看郭逸銘沉沉睡容，拉上了窗簾。為避免他著涼，又將室內空調的溫度調高，才輕手輕腳，退出了辦公室，小心翼翼關上房門。
郭逸銘太累了！！。