正文 第五十六章 狂潮 文 / 急凍人
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同感謝所有點擊、收藏、推薦本書的朋友，本書的一切成就都來自於你們，謝謝！】
7月24日，全美各地計算機大賣場內，空調功率開到最大的空調，也無法讓賣場內灼熱的溫度稍稍回落。數以千計的用戶在擁擠的賣場內擠得滿頭大汗，從一個又一個展台前走過，如同逛普通家用電器商場一樣，用挑剔的眼光對銷售人員口若懸河推銷的計算機品頭論足。
在這一天，歷經市場20餘日的醞釀、升溫，混合處理器個人計算銷售出現了一個井噴式爆發，銷售數量不斷攀升，並於這天達到一個從所未有的新高度。
紐約大賣場，當日銷售個人計算機1902台；
華盛頓大賣場，日銷售個人計算機達1781台；
舊金山大賣場，當天銷售各類混合個人計算機總計達到1693台；
休斯敦大賣場，全天銷售混合處理器個人計算機1109台；
……
西部計算機公司在全美其他都市內開設的大賣場，其火爆之處絲毫不亞於這三家最早成立的大賣場。這段時間來，全美36家大賣場，一直呈現出一種近乎飛速向上的增長狀態，並於這一天，實現了一次總爆發。
以舊金山賣場為例。
早上9點賣場一開門，保安就被門外洶湧的人潮給嚇了一跳。門才打開一條縫，就有無數的顧客相互推擠著爭先恐後蜂擁而入。並且，他們沒有像前一段時間一樣，在各個展台間來回閒逛品評，而是顯得目標很明確地直奔某一個公司展台，直指他們早已看好的某一款計算機產品，當場就立即掏出錢包付賬，隨後就提貨走人，乾脆無比。
到早上10點半，賣場內的火熱狀態已經連最遲鈍的人都看出來了。以往來逛計算機賣場的人也不少，但從來沒有像今天這樣多，多到隨便走到哪裡，看到的都是晃來晃去的人頭。如此多的顧客滯留在內，使得賣場內的溫度急劇上升。
整個大賣場前面是源源不斷湧入的顧客，而在後面庫房停車場外，卻是一輛接著一輛來回奔波的送貨車輛，川流不息。
時至正午12點，本該因為午休而清閒下來計算機賣場內，人一點也不減少。反而是正門外，不斷有西裝革履的公司白領、或是教授、學生滿頭大汗地衝進來，利用他們中午有限的一點時間，趕來購買一款早已心儀的個人計算機。
人是一種群體動物，特別容易受群體氛圍影響。
在這種瘋狂的購買潮帶動下，一些本來只是準備隨便看看，並沒有購買打算的顧客，看到他們喜歡的某一款計算機產品被一台又一台賣出去，眼見就要售罄，心慌意亂下，也忍不住掏出鈔票趕緊搶購一台。
搶！
就是搶！
這已不是正常的購物，而是要趕在別人之前，用最快的速度把計算機搶到手。一個人搶又帶動更多的人加入到搶購行列，產生更大的波動。
各個展台前，都擠滿了狂熱的顧客，都想趕在自己看中的個人計算機被別人買走前將它搶購到手。
這種瘋狂的狀況發展到下午，賣場內庫存的計算機產品越來越少，到下午三點過，便陸續有公司賣光了庫存。有些小公司總共就只有幾十台現貨，在這股購物狂潮下早早就銷售一空。看到越來越多的展台變得空空如也，亮出「售罄」的標誌，顧客們陷入到一種群體恐慌、激動、混亂狀態。
他們已經失去了冷靜思考能力。也不再四處尋找自己滿意的計算機了，只要看到某個展台還在銷售，他們就瘋狂地奔過去奮力擠到前排，揮舞著自己手中的美元，大喊大叫讓銷售員立即給他拿一台，而不管那東西是否真的是他們需要的。
全天在賣場內徘徊來去的顧客總人數超過了7萬人。直到下午5點商場臨近關門仍有近1200人在商場逗留不走，其中至少有數十名顧客還在試圖搶購展台內的最後一台計算機——即便是樣品他們也不放過。面對近乎癲狂的用戶，賣場不敢強行關門，一直推延到傍晚6點55分，當最後一台個人計算機也被賣出去之後，賣場的保安終於可以拉下捲簾門，結束一天的營業。
幾乎每一個計算機大賣場都出現了被迫延時關門的現象，而銷售數據更是遲到晚9點才匯總到公司零售業務部。
當公司零售業務部統計出全天的銷售數據後，整個總部裡的人都炸開了。
他們已經知道今天是一個瘋狂的日子，但還是沒想到，會收穫如此瘋狂的一個銷售數字：在全美36家計算機大賣場內，全天一共銷售出去各種混合處理器個人計算機12836台！實現銷售收入2650萬美元！
所有人都被震撼了。
這可不是動輒百萬的大型計算機，也不是一台就要幾十萬的中型計算機，連每台售價高達數萬美元的小型機都不是。
那些大公司們還在繼續觀望，還需要花更多時間對市場做更多觀察之後，才會決定何時行動。這些大公司自持身份，並不急著馬上就拿出他們生產的品牌機，來和這些總資產可能不過十幾萬的小公司同場競爭。
現在銷售的，都是平均售價僅為1372美元的廉價機，全都是低成本路線的小公司出品！
但就是這樣一群不起眼的小公司，銷售的也是那些大公司不屑一顧的「簡陋玩具」，竟然聯手打造出了一份，連ibm、dec、通用電器等國際計算機巨頭都不敢想像的巨大銷售業績，怎麼能讓人不驚訝、不震撼。
所有西部計算機公司的人，都為個人計算機市場之巨大，而震驚得說不出話來。
假如這個銷售數據能夠持續一個月，那本月的銷售量豈不能達到38萬台？這比去年蘋果公司一年24萬的數據，都還要多上一半還不止！而這個數據如果再放大到以年來計算，那全年的銷售數據更是將達到450萬之多！
這是個令所有人都為之目眩神離的天文數字。
……
「我是一家商業公司的採購經理，當然，我是替公司採購。我們公司的業務部門需要添置20台個人型計算機。
……為什麼不買蘋果公司生產的appleii？呵呵，appleii是台好機器，在當時來說價格算是很便宜了。但現在你看看，到處都是1200到1300美元左右的個人計算機，既然可以選擇的種類這麼多，我又何必一定要購買蘋果公司的產品？」
——《舊金山新聞》在舊金山大賣場採訪一位公司用戶語。
「奧爾森打了一手好牌，他向全世界公開技術，等於將全世界的硬件廠商綁到了他的戰車。不但讓dec的盟友重新恢復到當初全盛時期，而且還更加壯大。ibm這次要面對一個比當初的dec，更加強大的敵人！」
——《華爾街日報》編輯馬丁評論。
「天啦，大賣場裡的人簡直多到爆！不過我很幸運地搶到了一台，要知道當時伸手揮舞鈔票的可不止我一個人，而銷售員卻選中了我，我想今天一定是我的幸運日。我早就想擁有一台個人計算機了，可價錢太貴了。蘋果公司的計算機還是很不錯的，但他們太封閉了，所有的硬件都是自己生產……
是的，以前大家都是自己生產自己的產品，做一個封閉的市場。
不過奧爾森卻改變了這一切！他作了一件好事，他公開技術以後，雖然會讓dec蒙受一些損失，但對於全世界的計算機愛好者來說卻是一件幸事。我可以想像，未來的計算機硬件，都可以安裝到任意一台別的機器上，而不影響使用，這簡直太棒了！」
——《新聞集團》記者採訪一名計算機從業人員對方說的話。
……
當第二天西部計算機公司大賣場的火爆銷售狀況，被各大媒體當作熱點新聞報道出來，並將電話採訪西部計算機公司，頭天的銷售數據公佈出來，全美都被這個不可思議的銷售數據給震驚得口不能言。甚至連昨天經歷了那番火熱現場的小公司們，他們自己在面對這份數據時，同樣也感覺如在夢中。
dec同盟內的所有計算機公司被這個數據所震撼！
ibm及團結在它旗下的計算機公司總裁、高層管理人員、普通職員被這個數字震撼！
全美的計算機公司從業人員被這個數字所震撼！
當這股餘波繼續向更大範圍擴散時，有更多全世界的計算機相關人士為之失語。
如果要讓他們形容一下，當他們聽到這個消息時的心情，所有人都會不假思索、用不同的語言、異口同聲說出一個詞：「震驚！」
他們震驚於美國人民的消費能力之強。
但歸根結底，他們更震驚於個人計算機市場竟然是如此之大，大到即便是對此最為樂觀的人，在事預測出來最樂觀的數字，此刻都需要重新對這個市場做出新的判斷——也許翻十倍，才能相對準確估計出這個市場之大吧……
失語只是短短一瞬，隨即，全美計算機界都爆發了。
那些矜持著，遲遲不肯及早進入這個市場的大公司，紛紛發表了將盡快進入個人計算機市場的宣言。那些一直在ibm、dec之間搖擺不定的中間派，轉瞬之間就有超過一大半的公司做出了倒向dec的決定。他們先後公開表示支持奧爾森的技術公開宣言，並表態將讓自家的計算機產品，實現與混合併行處理器的兼容，從而合力將未來的個人計算機打造得更加完美，更加具有通用性、互換性。
這股巨大海嘯還在繼續噴湧向前。
當時間進入7月26日，dec在全美各大媒體上發佈廣告，宣佈將在七天後，也就是本月的最後一天，正式推出dec製造的個人計算機整機，按照高、中、低檔，共推出四款個人計算機產品。並且最低價一款個人家庭型將搭配混合併行處理器，採用標準bios芯片，以與所有已售出個人計算機產品實現硬件通用互換性時，整個市場都如同來了一場地震。
無數的計算機硬件生產大公司總裁、ceo紛紛在報紙、電視、電台中現身，公開表示站到奧爾森一邊，將與dec混合計算機實現硬件與軟件兼容。
不光是dec同盟軍群情振奮、中間派迅速靠攏，就連ibm原本穩固的堅定支持派，也因市場的劇烈變化而產生了內部混亂。那些將所有本錢投在ibm身上，雙方在技術、市場、專利等各方面糾纏已深的公司還好，他們的命運早已和ibm緊密聯結在一起，即便是想轉身也做不到，面對dec襲來的一**狂瀾還可以故作鎮定。
但那些中小公司，尤其是如伯尼.華盛頓電子技術公司這類的超小型公司、微型公司，因為規模小，掉頭方便，在面對市場這一個月波浪壯闊的巨大浪潮前，心中開始恐慌起來，終於開始陸續有公司叛出本方陣營，投奔dec同盟。這個現象初開始還比較少，而且多是私底下秘密洽談。
但隨著時間越是接近7月31這個關鍵的時刻，市場對混合架構型計算機的熱度越來越高，加上dec聯盟聘請的諸多媒體藉機推波助瀾，公眾對此幾達狂熱狀態，銷售量不斷創造新高。
叛逃的小公司越來越多，並開始呈現出一種肆無忌憚的公開叛逃架勢。
許多原ibm陣營的小公司，堂而皇之在公眾場合談論如何解決不同硬件搭配之間的技術問題，並且毫不諱言他們所談論的核心是混合併行處理器與dec出產的bios芯片。雖然是打著技術討論的幌子，但也由此看出，他們是完全不再顧及ibm的感受了。
形勢發展到了這個地步，即便強大如ibm，也有些慌了。
高層在經過一番緊張的會議之後，迅速通過媒體發動反擊，在全美各主要媒體上，都發佈了大幅廣告，宣佈他們的個人計算機也已研發成功，並將於8月下旬正式與公眾見面。同時，他們還公佈了這款個人計算機的主要技術細節：這款個人計算機產品代號為ibmpc，處理器核心為最新款英特爾8088處理器，配備有一個10兆硬盤、一個5.25英吋軟盤、一台14英吋螢光顯示器，絕對是目前市場上技術最高、性能最好、設計最完善的一款個人計算機。
這一則宣言似的廣告，正是恰如其實，迅速穩定了人心。
對於絕大多數的硬件生產廠商來說，他們還是更加信任ibm那強大的研發實力，相信ibm只要能夠及時推出一款性能還算過得去的個人計算機，就必然能夠順利佔據絕大部分市場份額。而這，是近年來市場份額逐漸萎縮的dec所遠遠不及的。只要ibm不會被徹底趕出市場，那麼長久的拉鋸戰，勝利者也終將是、且只能是ibm，他們深信不疑！
從這份公佈的配置來看，ibm對這場決定未來個人計算機走向的戰略決戰做了充分準備。
首先是處理器，新款的8088絲毫不比混合架構處理器差。
最早於79年發佈的8088主頻是4.66兆赫，經過兩年的發展，時鐘頻率已經逐漸提升至6.66兆赫，也就是每秒鐘執行666萬次指令運算。當全美計算機學會通訊文章中透露出，dec混合併行處理器時鐘頻率高達7.26兆赫以後，ibm雖然明知道不同架構之間，比較時鐘頻率毫無意義，可還是在這款個人計算機上搭載了主頻更高，達7.1兆赫的最新款8088。
對於普通用戶來說，他們是不會去分析，精減指令集時鐘頻率之所以比複雜架構高，是因為它所執行的都是等長度短指令，因而使得處理器效率大大提升，但電子元器件性能其實遠遠不如8088。
對他們來說，處理器時鐘頻率是唯一判斷標準。
故此，ibm特意拿出最新款7.1兆赫的8088處理器，就是讓用戶看到雙方處理器的時鐘頻率大致相等，下意識認為這兩種產品性能差不多。
ibm通過這種方式，對用戶做了一個隱蔽的心理誘導。
同時，ibm直接在個人計算機上採用了小型機才使用的10兆硬盤，作為標準配置，其對抗dec混合架構型計算機，試圖壓過對方一頭的味道就更加濃厚了。
硬盤、軟驅、顯示器等等，說明了這是一款設計完善的、真正的計算機整機，而不是那些小公司的拼裝機可比。
ibm整體技術上的優勢，顯露無遺。
靠著這一則宣言式廣告，ibm成功地穩定了己方陣營的大部分夥伴。至於那些叛逃的小公司，跑了也就跑了，只要穩住了基本盤，ibm就有信心跟dec在個人計算機市場上演一場龍爭虎鬥的好戲。
受這個消息影響，一些已經被搶購熱潮，攪得大腦一片混亂的用戶清醒過來，不再盲目搶購市面上的各種拼裝機。他們重新穩定情緒，決心還是繼續觀望風向，等到ibm和dec這兩家巨頭，推出了他們各自的個人計算機產品，並在市場上分出上下高低之後，再來決定執行傾向於哪一種處理器架構的採購計劃。
市場重新回歸理性。
ibm僅僅是做了一則廣告，就能將奧爾森等dec同盟造出來的勢頭迅速撲滅，讓開始動搖的盟友重拾信心，穩住陣腳，其對市場的巨大影響，由此可見一斑。
面對dec同盟軍通過造勢，試圖瓦解ibm盟友的舉動，ibm成功地化解了第一波攻勢，並對敵人露出猙獰獠牙，擺出了一幅反攻架勢。
大戰一觸即發。
就在全美、全世界眾多計算機生產商、用戶們翹首以盼中，7月31日到來。
dec研發的四款個人計算機，同時在全美36各計算機大賣場公開亮相，向用戶們揭開了它神秘的面紗。這也是雙方在前哨接觸戰之後，dec親自擊出的第一記重拳。
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