正文 第四十九章 此非涸澤而漁，乃授人以漁耳 文 / 急凍人
到了約定的那天，天還一片漆黑，老康就穿著一身剛剛漿洗過的舊軍裝、外面套了件軍大衣就出了門。這身軍裝還是他以前當兵時穿的，這款軍裝當時是國內為了軍隊授銜而特意定做，和後來的綠軍裝有很大區別，顯得很是神氣挺括。
這身軍裝在老康退伍以後就再也沒穿過，這身軍裝被漿洗一番，一直被小心地珍藏在了衣箱最底下。這次會談意義重大，僅次於當初他入伍、退伍、工作、娶妻，結果很可能關係到機修所的未來，所以他慎重地穿上了這身他最珍貴的舊軍裝。
這次再去，就不是徒步了，公社特地派了一輛拖拉機送他。
拖拉機轟轟隆隆，在機耕道上顛簸了許久，上了通往市區的柏油路，速度也漸漸提了起來。在柴油機發出的巨大聲響和陣陣柴油味中，他們六點過一點就到了中美電子研究所大門前。此刻研究所都還沒上班，守門的保安被他們嚇了一跳，特意跑出來詢問了一番，才允許他們在門口等待。
老康和送他的拖拉機手在寒風中沒有等多久。他們剛在車斗裡吃了帶來的饅頭，喝了幾口涼水，那個秘書小姑娘就一路小跑著來到他們面前，一個勁地道歉，說是剛得到通知，讓他們久等了，很熱情地把他們迎進了研究所內，倒把他們弄得很不好意思。
這時天都還沒亮。
小姑娘讓他們把拖拉機開了進去，就停在一個空地上，然後帶著他和那個拖拉機手進了一棟三層小樓，安排他們在會客室休息。
「老闆昨晚看資料看得很晚，現在還沒起來。兩位不如稍等一下，我去給你們泡茶。你們還沒吃早飯吧，我去食堂幫你們打份早點。」小姑娘人很客氣，打開會議室暖氣，一會兒工夫，會議室裡就變得溫暖起來。
老康他們不敢坐看起來很漂亮的沙發，連皮椅子也不好意思坐，拖過兩張折疊椅打開，規規矩矩坐在會議桌旁。會議室溫度上來，他們將棉大衣疊好放在腿上，此刻連忙站起身客氣道：「大閨女，麻煩你了，我們剛吃過了。有事你先忙，我們等會兒沒關係。」
「那可不行，老闆要知道我沒有好好待客，待會兒一定會罵我的。」小姑娘抿嘴一笑，笑容很甜，看得同來的拖拉機手一陣暈糊，手腳都不知道該往哪放了。
外國人開的公司就是有禮貌。
姓舒的小姑娘給他們端來熱茶，又出去幫他們打了兩份早點，熱粥下肚，兩人從內到外都熱乎起來。再吃過幾根油條、蔥油餅，兩人感到渾身都有了力氣。
小姑娘讓人收了碗筷，坐在旁邊，有一搭沒一搭地陪他們聊天，主要是她問、老康他們答，沒用多久，就把他們的底瞭解得清清楚楚。
過了一陣，眼看牆上的時鐘走到八點，小姑娘客氣地讓他們在這裡等一下，自己出了門，並隨手帶上了會議室門，顯然不希望他們隨處亂走。
「好俊的閨女，比牆上的電影演員還漂亮呢，我要是能娶這麼一個媳婦兒，讓我少活二十年也干！」同來的拖拉機手戀戀不捨地看著小姑娘離去，仍然癡癡地望著大門口，滿面都是不捨。
「先把你臉上的疙瘩去了再做夢吧！」人走了，老康的勇氣也上來了，哼了一聲恥笑對方癩蛤蟆想吃天鵝肉。
這會議室的東西，一看就都是高檔貨，這橢圓桌，光是這漆水就油光滑亮，村子裡結婚人家嫁女兒都沒有這麼高檔的漆水。會議桌中間的凹槽內還擺著一盆盆花呢，都是鮮花，漂亮得他都說不出名字，滿屋子花香四溢，房間裡人都沒有，也不知給誰看。這牆壁是那麼的白，公社書記的辦公室也沒人家白得那麼乾淨。這一張張皮椅子，看那鋼管，都鍍了鋅，隨便一把可能也要十好幾塊吧……
真有錢啊！
拖拉機手不去理會他嘲笑，起身在沙發上摁了摁，然後小心翼翼地坐了下去，舒服地發出了一聲呻吟：「好舒服！就像坐在了棉花堆裡，軟軟的把人抱起來。人家就是會享受，這樣好的沙發就隨便放在這裡，要是我，就放在我屋裡，就我自己用，誰來都不讓坐。」
說著，還就勢趟了下去，腿腳打直，舒舒服服地睡在了沙發上。
「別睡了，當心給人弄壞了賠不起！」老康趕緊過去攔他。
「看把你嚇得……，這東西就是給人坐的，哪有那麼容易壞！」話是這麼說，拖拉機手也知道這玩意兒是值錢貨，弄壞了，賣了他也賠不起，還是悻悻地坐起了身，卻留戀沙發那柔軟的感覺，說什麼也不肯起來。
兩人正說著，會議室門就打開了，一個青年人走了進來，那個姓舒的小姑娘就跟在他身後。
這就是老闆了麼？
老康迅速站起來，那個坐在沙發裡的拖拉機手也嚇得彈了起來，被人抓了個現行，唬得他話都說不圓了：「我、我，只是坐坐，不敢趟、不敢趟哩……」
姓舒的丫頭摀住了嘴，嘴角露出一個小酒窩，那個走在前面的年輕人也是一陣啞然失笑。
「沒關係，這沙發麼，本就是給人坐的。」
年輕人很好說話，一點都沒有架子。雖然他眉眼之間，顯得很為威嚴，眼神非常銳利，但人卻真得很客氣，看得出來，不是裝的。
姓舒的姑娘給他們原來那杯還沒涼透的茶端出去倒了，又給他們沏了兩杯新茶，看得老康一陣心痛。這茶他沒喝過，但聞著香味就知道很值錢，這還沒喝幾口呢，就拿出去倒掉了。雖然有錢也不是這麼浪費的，看來這年輕人真是用的家裡的錢，一點都不知道掙錢的辛苦。
年輕人並不知道他心中已把他當作了紈褲子弟，笑著等他們象徵性沾了沾茶水，才溫和地說道：「您就是康師傅吧，呵呵，上次您來，我們的人接待不周，我在這裡給您賠罪了……」
「哪裡哪裡，是我來得突然了，像我們這種小廠，本不該來的……」老康趕忙說道。
那個小丫頭坐在一旁，又是抿嘴一笑，看得拖拉機手眼睛裡一陣陣地冒金星。老康怕他失態，腳在桌子底下，狠狠地踩了他一下，才讓他略微清醒過來，低著頭不敢再看。
郭逸銘莞爾一笑，狹促地瞟了舒雨菲一眼，看得她臉上緋紅，狠狠地瞪還了他一眼。
老康哪裡敢看他們打情罵俏，不自然地茫然盯著桌上的鮮花，心中卻對他們有傷風化的舉動感慨不已。這在外國久了，人也腐化墮落了，當著外人的面就做出這樣輕浮的舉動，實在是……
「康廠長上次說想給我們供貨，不知道你們的經營項目是什麼？如果有可能的話，合作也不一定不現實。」郭逸銘看見他表情不自在，知道是一個守舊的老人，不好在他面前做得太過分，輕輕將話題轉向對方感興趣的方向。
「我們就是一個小小的機修所，能夠做點鉗工方面的活，電機我們也能修。」康廠長聽說到正事了，連忙答道。
只是他自己心裡也沒有底氣，說話的聲音也顯得很微弱。
「鉗工啊，我們設備車間已經有幾位八級技工了，鉗工車工焊工都有，這方面可能就不麻煩貴廠了。」郭逸銘說得很客氣。
但老康心中卻是一涼，不過他還算沉得住氣，那個同來的拖拉機手不知道是否嫉妒，被他這麼一說，忽然抬起頭來氣呼呼說道：「那你讓我們來幹什麼？有錢人就了不起，可以隨意消遣人麼？我們可是走了二十幾里路，大清早頂著冷風就趕過來，你們怎麼能這樣欺負人！」
「小吉！胡說八道什麼呢？當心我抽你！」
老康又驚又怒，慌忙攔在截住話頭。他雖然不知道對方這個年輕人性情如何，但看他對人可氣，說話很有禮貌，眼中也是一片清澈，絕對不可能為了看人笑話，就鬧這麼一出。再說，那個小姑娘鞍馬勞頓，跑這麼遠過去請他，怎麼可能只是為了讓他來當面羞辱一番。
郭逸銘沒有動怒。
對於那個冒失的傢伙，他是懶得理會的，只是看著老康說道：「我是對你們這個機修所比較感興趣。你們是集體所有制的吧，說來也是國家單位，怎麼混得這麼慘？」
原來還是消遣，看錯人了！
老康心頭一沉，知道沒指望了。但還是克制住自己，盡量用平穩的語氣回答道：「集體所有制說起來是國家的，但這只是一個所有制形式，其實上面是不管的，都靠我們自營自收。就說鋼材吧，我們從工業局、物資局那裡批不到原材料，都要靠我們自己去收……」
「我聽說你們都是去那些大廠，從他們那裡勻一點來用？」郭逸銘聽得很認真，插話道。
「對！我們的材料來源，一是去國營廠礦，從他們的採購科要一點下腳料。有時候和生產科的人搞好關係了，也能通過他們弄一點，但都很少。除了這個辦法，就是去廢品收購站，從他們那裡找到一些還能用的材料。」既然沒指望了，老康也不用遮掩什麼，對方問得客氣，又給他遞煙，他也發不出火來，有問必答。
「那生產呢？上面給你們下生產計劃嗎？」郭逸銘點著打火機，手送到對方面前，幫他點著煙，問道。
「怎麼可能給我們這種社隊企業下指標！我們生產的東西，人家看都看不起。再說，我們又能生產什麼，只是人家壞了的東西，拿到我們那裡修一修罷了，稍微複雜點的，我們都拿它沒轍，只能送到原廠維修。」老康笑得很悲涼，「說實話，我們早就揭不開鍋了，要不然我也不會厚著臉皮跑你們這要業務了。」
「是這樣啊……，那假如說，你們今後搞起來了，上面對你們會是怎麼個態度？」郭逸銘問得更細了，看對方有些不明白，他又詳細解說道，「我的意思是，如果，如果啊，如果你們的企業搞好了，技術力量有了、設備更新了、產品也有銷路了，上面……，你們是歸市工業局管吧，他們會不會收回經營權？」
老康的眼睛一下亮了，他從對方的話裡面，聽出了幾分不同的韻味，當即激動地開口道：「不會的！我們是社隊企業，社隊企業所有權歸公社生產隊所有。就像上面不會給我們撥款一樣，我們如果搞好了，他們也沒辦法伸手……」
「但還是要被公社生產隊管，是吧？如果你們搞好了，公社生產隊要收回來，比如說，他們另外派來新的廠長。原材料採購、生產、銷售、財會都換成他們的人，你有辦法應付沒有？中央關於社隊企業的文件，我這些天也看了，可能和你的理解有所不同。文件中對社隊企業的經營範圍是做了具體規定的，點明了社隊企業就是為農業服務的，而且強調不要和大工廠搶原材料，搶生產任務。給你們劃定的生產範圍，是農機具維修、農林水產養殖。
可以搞得工業項目，主要是燃料、動力、採礦這些項目。可以搞水電、火電、煤礦、鐵礦這些採掘業。也可以搞化肥、廢品回收再利用、建築、運輸這些項目……」
郭逸銘說得頭頭是道，他在把心思轉到社隊企業這個被遺忘的領域後，專門對其研究了一番，也找來了國家相關政策法規，進行了一番分析判斷。
老康聽他分析得這麼透徹，心頭更是明亮，額頭的皺紋都平了不少，爽朗地笑了起來：「郭老闆對我們社隊企業瞭解得很深啊。不錯，國家對我們社隊企業是這樣規劃的，但您也要看到，上面還說了，可以對大工廠延伸出來的零部件加工、部分產品的生產也可以作為經營項目，五金、冶煉、化工、百貨這些，都是允許我們搞的。而且文件中還特意點出來，說社隊企業要發揮自有長處，努力建設出口項目。
文件對我們社隊企業的所有制形式也作出了明確規定：社辦社有，隊辦隊有！我們是向陽公社第五生產大隊集資搞的，所以管理權在生產隊，而不在公社。
而我二女婿，就是生產隊的隊長！
文件還說了，不得將社隊企業收歸國有，原來農業學大寨時期歸公的隊辦企業都一併退還給原所有人。我們這個機修所，當初就是農業學大寨時收歸公社的，這次也還給了我們生產隊。我想著看能不能搞點項目，才到你們這裡來碰碰運氣。說不好聽的話，這個機修所就是我們家的，只是名義上國家還不允許私人企業，所以掛個社隊企業的牌子。其實像我們這樣的情況是很普遍的，在我們附近的鄉鎮，有至少一半都是個人在搞，只是對外掛社隊企業的牌子。」
「那就沒問題了！」
郭逸銘心定下來，解決了經營權問題，他就放心了。如果所有權也能不受上面左右，那他就徹底沒有後顧之憂了。
技術、設備，這些都不是問題，只要他肯伸手。
關鍵就是不被上面干擾。
萬一企業搞得紅火了，上面一紙調令，老康被調離這個廠，另外換個人來沒關係，就怕他們瞎搞胡搞，把這個廠搞的烏煙瘴氣，產品質量下降，那他豈不是過幾年就要重新換個元件供應商？
不過他還是不想把雞蛋都放在一個籃子裡。
他思考了一陣，緩緩說道：「我們不是生產機器設備的，主要做的是電子產品。目前國內的元器件產品質量不令人滿意，所以我們都是從國外進口。你們現在可以說這方面一點底子都沒有，要說能夠給我們保質保量供貨，說實話，你就是拍了胸口，我也不會相信。
這樣吧，我們需要的元器件裡，有一種叫做電阻。
電阻這種元器件，就是用一種電阻材料製作核心，外面塗一層絕緣漆，製作比較簡單。具體的流程是將電阻材料粉碎、成型、刻槽、焊接引線、上漆。這些你們肯定不會，但沒關係，我們可以提供設備，並手把手教你們使用。」
他伸手制止對方企圖發言，繼續說道：「你先別急，聽我說完。」
老康就是聽到設備，心中打鼓，才準備插話，對方只是一伸手，氣勢就壓得他開不了口，只能點著頭，聽他繼續說明。
「設備不會很貴，一台粉碎機、分類機、成型機、刻槽機、自動電焊機、上漆機，都是小型設備——當然，產量也不是很高，但供應我們所用足夠了。這些設備我們可以預先提供，成本估計下來也就一萬來塊錢。這錢你們可以每月部分歸還。
我給你算一筆賬，你自己尋思一下，看這筆生意做不做得。」
老康點點頭，如果對方幫著提供設備，雖然要記帳，但如果也包銷，拿這筆生意倒是可以聽一聽。
「我們生產的設備，叫做軟驅，具體是做什麼的，你可以不去瞭解。你只要知道，這種軟驅，每台都需要幾十上百個電阻——當然，電阻率要求不同，但型號也不是特別多，你單獨生產一種也可以——每個電阻都不貴，也就是兩三分錢。一台所需的電阻，總共就是兩三塊。
單獨來看，一台軟驅需要的電阻賺不了什麼錢，但積少成多就可怕了。
我們每月的產量是十萬台以上，這就是說，光電阻這一項，我們每月的採購費就達到了二三十萬！如果這批電阻，你可以提供，那每月的純利潤……，我是指扣除了水、電、人工，以及該歸還給我們的設備款後，每月純利潤能達到一萬多塊，甚至兩萬也有可能。」
老康的呼吸都急促了，旁邊那個同來的拖拉機手眼珠子都瞪了出來。
每個月一萬多塊！
媽媽呀，這麼賺錢？
他們公社捆一塊每個月也掙不了這麼多啊！
郭逸銘看他們表情，笑了起來：「呵呵，不過我不覺得你們一下子就能掙到這麼多。每台一百個電阻，十萬台就是一千萬。你一個月三十天，每天就要生產三十多萬個電阻，說實話，我不認為你們做得到。所以我有個建議，你們可以回去，聯繫更多像你們這樣，具有自主經營權的鄉鎮企業……哦，是社隊企業，一塊來做。
多點人也分不了多少業務，十個企業來分，每個也能分到一千多塊，這筆收入可不少了！」
老康連連點頭。
他當然知道對面這個年輕人說得是真的。真要每月一萬多塊，他還真的害怕，這麼大一筆收入，財帛動人心，難說不會有人跳出來搶奪。
照這個年輕人所說，把這筆業務分到十個社隊企業裡，每個企業每月賺一千多塊錢，那也是一筆巨大的收入啊！要不了一年，他們就能成為萬元戶，萬元戶啊！
想到這裡，他氣都粗了，恨不能馬上就跑回去聯繫人。
「對了，我還可以提醒你們一下，這電阻材料的製造，可以不用去電子廠買。我們這裡有電阻材料的製造技術，設備也可以按照預付的形式借給你們用，還款條件一樣。這樣就多了一個項目出來，你們又可以多找幾家社隊企業，讓他們也跟著賺錢，而且有了他們提供的材料，你們也不用求爺爺告奶奶，向國營大廠去求購原材料了。」
郭逸銘最後這句話，可是把老康感動壞了，他們最愁的就是原材料沒著落。雖然可以從國營大廠那裡勻一點，但每次不需要請客送禮，也只能要到一點點，下次還要求人辦事。如果能幫他們解決了原材料供應，那對他們來說才是頂天的大恩大德。
「如果我們以後產量跟上來了呢？」
老康在吃了定心丸後，心也開始活了。人就是這樣，在一無所有的時候，有一口飯吃，那就高興得歡天喜地，但有了飯吃以後，又想吃飽，吃飽了以後，還想穿暖。
不過沒有這種私慾驅使，人類文明也不會得到發展，這就只能辯證地看待這個問題了。
像現在，老康的第一筆業務還沒做成，他的眼睛已經盯到了以後。每個月一千萬電阻，他肯定自己做不出來，就是對方給了設備，他們也要熟悉以後，產量才能慢慢跟上來。但只要數量掌握了，那就不是問題，第一個一千塊到手，只要一年，他們賺的錢就足以再買一套設備，然後第二年，只用半年，他們又可以買第三套，這樣不斷向上翻，遲早他們能靠自己一家的生產能力，把電阻業務全部吃下來。
想到這裡，他又不想把業務分出去了，但不分出去，又怕頂不住壓力。
矛盾啊！
郭逸銘對他的小心思，連猜的興趣都沒有。這只算是他搞的一個風險投資，老康不願做，有的是社隊企業哭著喊著撲上來做。在這個時代，每月淨賺一千多塊、甚至是兩千塊，這收益對他來說拔根汗毛都比它粗壯幾十倍，一些國營大廠也不看在眼裡。但對這些社隊企業來說，那就是一筆巨大的財富，不知多少人做夢都想掙這筆錢。
社隊企業能否如他所願，逐漸建立起一個廣泛的元器件供應網，看看再說，不用著急。
反正就算打了水漂，也不過十來萬而已，這點風險都不願冒，哪裡去找穩賺不賠的生意做去？就算他們研發的混合併行處理器，如果沒有旁上dec的大腿，何時能夠推廣出去，還是個未知數呢！
他看見老康這就開始想以後了，也不覺得好笑，還是很客氣地給他解釋：「老康啊，我們要的元器件，可不止一個電阻。其他的電容、電感、線圈、壓電器件、真空器件多得很。你放心，你要是發展起來了，業務只會更多，三十年內，你不用怕沒有活接！三十年後，想來你也發展成一個大型元器件供應商了，到時候找你拿貨的，可不就只有我們一家了，到時候全世界的電子廠商都會向你們進貨，那你們就發達了！」
他輕飄飄撂下一摞話，送走了心事重重而又笑得眼睛瞇成一條縫的老康二人，轉身就回到辦公室。
他每天忙得腳跟打後腦勺，才沒有精力去分析老康他們會如何激動、如何睡不著覺。用後世的話來說，他分分鐘幾十萬上下，這點小錢掉在面前，他都沒空彎腰去撿，做正事賺得比撿皮夾可多多了！
要不是國營大廠實在弊病多多，讓他的產業鏈計劃一再受挫，他哪裡會有興趣陪兩個社隊企業老闆談什麼元器件供應。這個對老康他們來說，是天大的事情，對他來說，只是心血一動下的一次嘗試。
在回辦公室的路上，舒雨菲笑著打趣他道：「老闆，你的心太黑了！這批電阻，我們如果從國外進口，算上關稅，每台軟驅所需的電阻成本是11塊8毛。你轉過身就壓到兩三塊，斬了一半還不止，就這樣他們還感恩戴德，你這心，真是比黃世仁還黑！」
郭逸銘知道黃世仁是誰，但他卻不覺得自己和那個刮地皮都不會，吃相難看的土老財一樣，反唇相譏道：「黃世仁算什麼東西！他放高利貸放得那麼黑，是個人都知道他在斂財，所以你看，他的佃戶們都對他恨之入骨。
可我不同，我是給他們指條發財的通天大道，又沒騙他們。國外的元件貴得要死，但其中的超額利潤有多少？我只是把這部分超額利潤刨去了，給了一個實在價而已，算上這筆利潤，他們還是很賺的。哪怕老康他以後真的發展成了國際性的大型元器件供應商，他對我也只會有感激之情，而不會怨恨。
這就是我們兩者的區別。
我是給人發財的機會，誘之以利。黃世仁卻是把人家最後一條底褲都扒走，讓人沒有活路。所以我會被人感激，而黃世仁卻會被專政！」
「去你的，就會油腔滑調亂說！」舒雨菲笑得前仰後合，對準他後背一頓亂捶，力量卻小得可憐，如同撓癢。
以前她要聽到郭逸銘這樣騙人，早不知發多大火了，現在聽他解釋，雖然還是覺得他有騙人之嫌，但隱約卻覺得他說得正確。如果老康他們接受了這種合作，雖然賺得少了，但總歸是賺，總比現在一分錢業務都接不到，半死不活不知什麼時候就倒閉了要好很多，至少給了他們一個做大的機會。
說起來，聽到郭逸銘允諾的那些條件，她都有些心動。
是不是攛掇一下退休在家的父親，讓他也加進來，領一個項目做做？電阻也好、電容也好、電感也好，反正都是小本經營，虧也虧不了什麼……
「站在那發什麼呆呢？」郭逸銘走了幾步，發現舒雨菲沒有跟上來，站在原地發愣，不知在想什麼，便喊了一聲。
「來了來了！」舒雨菲快步追上去，紅了紅臉，低聲道，「老闆，那個你說的合作，我想讓我爸也來做……，我可以讓他去聯繫一家可靠的社隊企業，這樣也就能接活了，你看行嗎……」
郭逸銘的回答很低，但只見到舒雨菲表情一下開朗起來，兩人說說笑笑，很快消失在行政樓入口之處。
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