第1頁 文 / 梅文
序
喜歡一個人,跟被一個人喜歡,是兩回事。
現代女孩的角色由被動到積極,從默默暗戀到公開表白,或許少了那一點點矜持,但若是能換到幸福的機會,不知道你賭不賭?
常遇到一些整天哀沒男友的女孩子,外表光鮮,長相也不俗,看得懂ABC跟會說「噢嗨喲」,但是這班美女一碰到心儀的男孩子就變啞巴,不然就是時光倒流三百年,看了實在忍不住想揉眼睛,以為自己遇到的是個整天葬花的林黛玉,而不是時髦的現代女郎。
問她們為什麼會這樣,答案很簡單。「就是愛在心裡口難開嘛!」
最後男孩選了那些懂得抓住機會的女孩,畢竟談戀愛「談」戀愛,不開口怎麼談戀愛呀?恨得她們牙癢癢又莫可奈何,只好酸葡萄的說他不識貨。
這倒也沒錯,就像以前和氏璧的故事,沒人獻寶的話,永還只是一塊石頭罷了,不懂得展現自己的人,也就損失許多機會。說男孩子現實只挑美女,但女孩不也都淨挑帥哥看嗎?
但是看久了,美醜倒其次,懂得發揮自己優點就佔上風,不過先決條件還是在於第一眼情節,印象分很重要。
喜歡是主動的感覺,很多女孩會對這樣的主動感到不屑,或者厭惡,覺得先開口說愛就輸了。這樣的堅持不是沒有理由,不過在愛情的領域裡,輸了面子,贏了幸福,你輸不輸呢?
懂得裝扮自己不見得是壞事,挑禮物都會選包裝了,何況是選愛人呢?適當的打扮是種禮貌,大方得體的表現任誰都會傾慕,更重要的一點,如果一個連自己都不愛的人,要怎麼要求別人去愛護珍惜她呢?
話說回來,當花心男子遇上了古板女郎——輕浮、玩世不恭的他是專門給人喜歡的;而固執保守的她是專門暗戀別人的。這兩個人一旦遇上,會有怎樣的衝擊呢?
嗯,看故事就知道了。
梅文
0/5/2000
附註:
故事中所提及之骨髓捐贈及相關資料,是由「慈濟醫療網」摘要出來參考的,若願意給這些病患一些希望,請到這個網址看看,謝謝。
http://www.tzuchi.org.tw/TZUCHI/46-6.htm
第一章
花綺龍看看手錶,分針剛劃過勞力士的皇冠標誌。
現在時間是下午三點,再過兩個小時就下班了,很好!
坐在客戶的會客室裡等著他們的負責人,花綺龍打算待會跟負責經理先做個簡介,如果順利的話,應該可以在晚餐跟消夜之間的卡拉OK成交這筆生意。
這個案子並不難談,花綺龍很有信心。
事前已經打聽好負責經理的喜好,射將先射馬,男人談生意只要有酒跟女人,就已經成功了一半!產品的好壞固然重要,但是好的人際關係才是致勝的關鍵,在這點做得好就是一個成功的業務天才。
而花綺龍當然是其中翹楚。
中法混血的他,有著外國人的輪廓跟咖啡色的頭髮,卻蘊含東方人的氣質跟一雙會電人的桃花眼;雖然身高只有一七五公分,但是三比五的八頭身比例,腰高腿長的看起來高就有型,穿上淺灰的西裝自有他瀟灑的味道。
身為高科技產業——伍氏科技的超級業務人員,花綺龍經手的案子大多是數以百萬計或是上千萬的專案程式設計,而且戰果幾乎百發百中,只要他出馬,同行都有不跟他搶的心理準備。
花綺龍談判的手段一流,他的顧客沒有不被他收得服服貼貼的,所以在同行內也被尊為「殺手級」的業務天才。
低頭啜了口開水,今天的工作已在他的掌握之中,花綺龍並不著急,反而是跟著他來學習的新人不耐煩起來。
「花桑,怎麼他們要我們等這麼久!」跟著來的新人皺眉道。
同事都稱呼花綺龍為花桑,一來是因為花綺龍姓花,二來是他不喜歡人家叫他花經理,所以就乾脆讓人家叫他花桑。
「要有耐性,如果急著想得到什麼,反而會失掉更多機會!」花綺龍輕鬆地說。「一般來說,客戶只有兩種。」
「哪兩種?」新人不明就理。
「買或不買的這兩種。一旦客人肯看貨,只要有談判空間就表示有想買的意圖,我們要做的就是抓住這個點!至於他要擺架子要我們等,也無所謂,反正我們做業務的重點就是有耐心,不怕磨。」花綺龍說。
「喔!那還有沒有什麼重點呀?請花桑提點一下!」原本不耐煩的新人開始虛心求教了。
花綺龍看著他,笑容可掬。「做業務有三大要件要遵守,除了笑、微笑,還有一項你知道嗎?」
新人搖搖頭。「不知道。」
「除了笑,微笑,還有要『陪笑』。」花綺龍咧出一張笑臉,但瞇起來的眼睛卻沒有笑。
「那不就跟酒家女差不多?」新人皺眉問。
花綺龍連忙否認,手一搖:「不不不,此言差矣,要正名,就像原住民不能叫山地人一樣,別亂叫,不然會被人打。人家叫做女公關,我們叫做業務員,雖然工作性質……差不多,呵呵。」
「呃……」新人沒想到會有這樣的答案,笑也不是,不笑也不是,只好愣愣看著他。
「話又說回來,考你一下,業務員還有五大精神,你有沒有概念?」花綺龍還是笑。
「哪五大精神?」新人想都不想,直接問。
「唉,連大腦也不動一下,真是敗給你。這個秘方我只傳你一次,你可要仔細聽好喔!咳咳!」花綺龍咳了兩聲清了清喉嚨、才在新人求教的眼神下開口:「吃、喝、嫖、賭、騙,此乃業務五大精神。」
「呃……」新人又聽得啞口無言,想了半天沒想透。「這又是什麼,吃喝嫖賭騙,那不就跟地痞流氓沒兩樣嗎?」
「Nonono,寶貝,你可別想歪了!」花綺龍搖搖手,慢條斯理地解釋道:「所謂『吃』,就是吃定客戶,要把客戶的弱點咬住才好下手;至於『喝』,是呼喝的喝,可不是喝水的喝,要懂得阻喝、恐嚇同行,不給他們機會搶我們的客戶;至於『嫖』嘛,就比較接近原意了,嘿嘿。」
「什麼意思?」新人馬上拿出筆記抄寫。
花綺龍堆起笑,溫和地說:「很簡單,也就是投其所好,如果是女人比較容易做到這點,畢竟女人有天生的武器,她們只要懂得嗲兩聲、撒個嬌,客戶就酥麻了,你沒看見那麼多保險經紀都是美女嗎?」
「喔哦!」才剛頓悟的新人隨即又想起事實來:「但是我們都是男人耶!又沒有身體當武器,又不見得有那麼多女人當高層……」
「說你笨還更是連竹本兩個字都不會寫,想一想吧!我們是男人更好說話,只要懂得把他們帶去找你剛才說的酒家女,兩杯黃湯下肚不是一樣的道理嗎?大哥!」花綺龍真是拿他沒轍。
「花桑你好神哪!」新人馬上以崇拜的眼光看著花綺龍。
「這些都還是小事而已!」花綺龍兩手一攤。
「那其它兩點呢?」新人繼續做筆記。
花綺龍拍拍他的肩,語重心長地道:「至於『賭』跟『騙』嘛,就要看你怎麼用手段哄人啦;這我就沒得教了,得看個人修為,如果你有交過兩個女朋友以上的經驗,那就不用我提點了。」
新人還想再問下去,這時會客室的門打開了,走進來的客戶讓他們停止交談,專心實踐業務的終極目標。
笑、微笑、要陪笑。
吃、喝、嫖、賭、騙。
然後就是拐到客戶簽約,大功告成!
這就是花綺龍的人生哲學。
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回到公司,把勝仗成績單交上,伍氏今年度的業績又多了一千萬的進帳。雖然花綺龍只是伍氏分公司的營業經理,但是他替伍氏拉到的生意,已經可以讓他有機會坐上總公司的大位子。
但是他卻回絕了公司的提議。
因為花綺龍不喜歡花太多時間在公事上,游刃有餘是他的生活哲學。爬得愈高,壓力就愈大,他又不缺錢用,更討厭管人,那對他而言大麻煩。
能做他喜歡的工作又能得到充分的休閒,這樣均衡的生活就很足夠了。
「怎麼還不下班?」花綺龍看見程式設計室的燈還亮著,走前一瞧,原來是好兄弟伍瑞琛跟程彥泛。
「我們在做防火牆,最近一直有駭客進來踩線,我跟小伍正在想有什麼法子可以堵死這些蟲。」程彥泛抬起頭看著花綺龍說道。「老二,聽說你今天拿到一張千萬訂單,看來我們的年終花紅就全靠你了!嘿嘿嘿。」
「什麼老二,亂叫什麼鬼呀!沒大沒小!」花綺龍笑罵道。
「哪裡有鬼?我沒看到呀?」伍瑞琛這時才抬起頭來四目張望。