第6頁 文 / 岱菱
「簽約當然沒問題，我今天來是希望李經理能夠給我們更優惠的折扣。」書蔚說出來此的目的。
聞言，經理看來很為難，挺著啤酒肚，努力試著講道理。「姚小姐，我們已經給貴公司十分優惠的折扣了，十二道菜一桌的價錢我們算貴公司九折，這是相當相當優惠的價格了。」「經理，別這樣嘛，我知道你們有底限，九折太說不過去了。」書蔚柔聲央求，「我們公司大概有兩百多人，以十個人一桌來算，至少也有二十幾桌，我知道這對貴飯店來說不是大數目，不過也是一筆不算小的生意，難道只能給我們九折嗎？」
「姚小姐，我們的食材都是直接由日本空運來台，用的又是最頂級的材料，因此成本不太可能壓低，九折真的是極限了，請妳不要為難我們。」經理正經八百的說，平穩的聲調聽得出這番說辭采的是哀兵政策。「唉唷，經理，在商言商，做生意當然是以賺錢為目的，能夠雙贏是最好的，你說是不是？你說價錢無法壓低，這我也能夠體諒。但是這是一般單桌的價錢不是嗎？像我們有二十來桌，菜色又都一樣，大量批貨不管是運費或是當地成本價一定會便宜許多的，這點小常識我還懂。」書蔚沉穩的說，佯裝考慮了一下，「這樣吧，我們同是人家的下屬，就不要彼此為難了！爽快一點，給我們七五折就好，你說怎樣？」
經理倏然坐直肥胖的身軀，眼睛瞪得老大，重複道：「七五折？」
「是呀，我們已經大約計算過，認為七五折是相當合理的價錢。」書蔚朝他露出顛倒眾生的微笑。像是突然清醒，經理忙不迭的搖頭。「不行！七五折我們就只賠不賺了，絕對不可能的。」經理不住揮手。
以一桌兩萬五仟元的價錢來算，七五折幾乎快沒有利潤了。書蔚當然也清楚這一點，所以她故意要求七五折，好有議價的空間。
經理如此堅決的模樣讓書蔚頗覺有趣，她盤算了一下，該是使出美人計的時候了。書蔚身子一傾，脫下身上的薄外套，露出裡頭的無袖上衣，小嘴輕喃道：「唉呀，這兒還真熱！」她不住的以手搧臉，豐滿的胸部隨著動作晃呀晃的。
經理頓時看直了眼，「會熱嗎？」他抹去額上突然冒出的汗，真覺得有點熱了。起身去調冷氣，等到回頭，卻倒抽一口氣！書蔚傭懶的斜靠在沙發，雙腳交叉緊靠沙發，薄外套放在腿上，靠的角度正好是夠曲線畢露卻又不至於暴露。一雙勾魂媚眼望著經理，低喚：「經理，你如果不願意多給我們一些折扣，我就要被炒魷魚了啦。」書蔚動之以情，眼睛眨呀眨的，直要把經理的魂都眨去了。
只要能盡快達成目的，偶爾用用美人計，也沒什麼大不了的。
經理心神一蕩，趕緊閉上眼睛，在心裡努力回想家裡的老婆跟已長大成人的三個孩子。阿彌陀佛！可不能在這時候晚節不保啊。
會客室的門不知何時悄無聲息的打開，正要進來的人見到裡頭的景象，腳步停了下來，嘴角揚起一個笑容。門再次關上，這同是虛掩著，但裡面的情況是看的一清二楚。「經理，拜託你，我相信經理一定能夠作主再多給我們一些折扣的，經理可不像那些空有權位卻無實權的人，事事都要請示上頭，你說是嗎？」書蔚含笑問道，聲音放得又輕又柔，嗲得人整顆心酥麻得快要飛上天。她刻意以崇拜的目光看著經埋，那眼神就像是在看分別數年的愛侶－般，親密且充滿許諾。
活了大半輩子，經理還沒經歷過這等紅顏陣仗，簡直要招架不住。從來沒被年輕漂亮的女孩子這般稱讚過，經理是男人，難免心裡輕飄飄起來。
「呵，我的確可以自己作主。」經理得意的說。「既然這樣，就麻煩你幫幫忙吧！」書蔚打蛇隨棍上，繼續央求。「現在景氣不好，我想飯店的生意應該也受到不小的影響吧？只要經理隨意再給我們一些折扣，我們公司再次與飯店合作的可能性很高，公司每年四次的聚餐想必也是一筆不小的利潤。而經理能爭取到這筆生意，對你必定也有相當的幫助。」書蔚誘之以利。
經理仔細想想，眼前這個小姑娘說的倒是相當有道理。似精明的腦袋經過一番考慮之後，已經沒有當初那麼堅持。
「我們自然是相當樂意與貴公司保持合作關係。」經理圓滑的說。
「經理果然是睿智的決策者，所做的決定不但對貴公司有利，更促成了我們未來愉快的合作關係。」書蔚愉快的微笑，柔媚俏皮的朝經理眨眼。經理點點頭，發現自己在對小姐傻笑後，連忙收起笑容，正經的說：「現在問題在折扣方面……」
「經理，爽快一點，給我們七五折吧！這點小小的折扣，相信與未來營利相比一點都不算什麼，你說是不是啊？」書蔚一徑以清脆嬌柔的聲音說話。
經理有些為難，「七五折……實在有些困難，我必須再請示上頭。」
「不必這麼麻煩了，我也不願意造成經理的困擾及麻煩。」她沉吟一下，「不如這樣吧，經理能夠作主的最大折扣是多少呢？我們就照這樣簽吧，也省去不必要的麻煩。你說是不是？嗯？經理，你最大底限是幾折呢？告訴我嘛。」書蔚揚若惑人的微笑，撒嬌道，噘起唇，－臉無辜的望著經理。這可是她的招牌表情，到現在還沒哪個男人抗拒得了。要是再讓經理去請示東請示西的，不知又要耗多久，她可沒那閒工夫天天往這兒跑，看人臉色，何況要是最後高層決定照原定折扣呢？那她不就虧大了？
「八折。」經理一時被美色所迷說溜了嘴。
「既然這樣，那我也就爽快點，八折就八折囉，頂多回去讓上司嘮叨一下。」書蔚信口開河，心裡雀躍的不得了，表面上卻故作鎮靜，一臉「雖不滿意但可接受」的模樣。趁經理還沒改變主意趕緊拿出合約書，笑吟吟的說:「那我們就先簽約吧，省得還要來叨擾你。」她燦笑的把合約書推到經理前面，連筆都幫他準備好。
被書蔚一連串的快動作弄得糊裡糊塗的經理被動的接過筆，弄不清事情為何突然有這麼大的轉變？他不是一直堅持九折是最大底限的嗎？經理搖搖頭，大略看過合約書一遍。
「對了，經理要先在這裡簽字蓋章啊。」書蔚指示道，指著合約書上的價錢部分，在拿給經理之前她已經先寫下了折扣數字。
真是積極的小姑娘！經理冷汗涔涔，確認過合約書沒問題之後，掏出印章簽字、蓋章，然後將自己的那一份收起來。
書蔚確認過合約書上的簽章，優雅的折起、收到皮包中。「經理，祝我們合作愉快！」她伸出手，臉上是十足真心的笑容。
真好，獎金有著落了！就說嘛，有她姚書蔚出馬，還有搞不定的男人嗎？
經理伸出手，握了握。仍疑惑自己是在何時被人攻城掠池去了。
書蔚站起來，「那麼，我就先告辭了。」她得立刻跟主任報告這個好消息，順便讓他明天放她一天公假。
經理點頭，他需要時間好好想想，為什麼總有一種讓人騙了的感覺？真是沒道理，他在商場數十年了，怎麼可能會被－個年紀輕輕的女孩給騙了？
還沒走到門門，門已先被人打了開。
書蔚訝異的蹬著來人，這就是所謂「不是冤家不聚頭」嗎？
呸呸呸！她罵自己，誰跟他是冤家啊！她冷冷的看他，注意到他服飾筆挺，嘲諷道：「啃，這可不是三天前沒長眼睛的姜先生嗎？怎麼了？今人又沒長眼睛的跑錯地方了嗎？」
禮亦盯著她柔潤的紅唇吐出刻薄的話，視線掃過她幾乎沒遮住什麼的嬌軀。拋剛剛輕聲細語的模樣與現在相比，讓禮亦簡直不能相信她們是同一個人。
她還真是現實，對經理溫柔有耐性，對他卻是不留情面的諷刺；如果她知道他是誰，是否會改變她的態度？禮亦不喜歡這個想法，但他忍不住想知道答案。
李經理一見到禮亦便吃驚的立在當場，半晌說不出話來。讓書蔚好生納悶。
她輕喚：「經理？」
經理回過神來，尷尬的清清喉嚨，慎重其事的說道：「董事，這位是得崎公司的姚小姐，聚餐方面的合約已經擬妥，我正要送姚小姐下樓。」
禮亦點頭，轉向書蔚說道：「姚小姐，歡迎妳到我們飯店來。」刻意正式而疏遠，彷彿今天是第一次見面。
董事？什麼啊？書蔚思緒－時停止運作，瞪向一臉假惺惺的姜禮亦，一個絕不可能的可能在她牠腦海裡開始成形。
「你……是董事？」書蔚艱難的開口。