第13頁 文 / 岳霏

    聶青在心中暗自估量，這間氣派壯觀的五星級大飯店，會議室的價格也許所費不讚，可能與他們的預算有出入。

    沒多久，一位年約三十出頭的年輕男子走進來。

    「你們好，我是會議部的主任，我叫簡力行，請多指教。」他微笑著遞上名片。

    「簡主任，你那麼年輕就當上主任，不簡單哦。」聶青微笑地恭維他。

    「您過獎了。」簡力行笑意更深的盯著她。「請問您怎麼稱呼？」

    「我姓聶。這是我的名片，也請多指教。」聶青笑盈盈的自我介紹。

    「聶小姐，請問你們公司是做哪方面？」簡力行看著名片左上角印有「美安」字樣及聶青的名字與電話。

    「我們是傳銷公司，銷售沐浴用品、男女護膚保養品及香精油等。」聶青簡略介紹。

    「傳銷？」簡力行揚眉笑道：「這是現今很流行的一種行銷方式哦。」

    「是啊，現在是傳銷的戰國時代，消費者選擇多，競爭力自然高，因此如何能在一片百家爭鳴中獨樹一格，公司的背景、制度、產品佔了非常重要的因素。但是傳銷商品的素質卻是左右這因素成功與否的關鍵，這也是我們來到貴飯店的原因。」聶青微笑的轉入正題：「我想瞭解你們提供的會議室能容納三百人究竟有多大？方便帶我們先行參觀嗎？」

    簡力行眼中間過一絲讚賞。這個女孩似乎不只面貌好，反應也相當敏捷，頗有領袖氣質。

    「沒問題。」他立刻起身作前導。「會議室在二樓及三樓，我帶你們上去。」

    一邊參觀會議室，簡力行一邊介紹飯店背景。

    「帝國飯店在美國是以汽車旅館起家，後來護展至渡假飯店，台灣則是第一家以商務為主的飯店，也是帝國飯店在全世界的第三十四家連鎖，目前是全世界排名五大飯店之一。」他打開了會議室內所有的燈光，繼續介紹：「據我所知，這應該是台灣第一家飯店具備階梯式會議廳，且能容納八百人左右的座位，而它同時也可以作為演唱會使用，這裡的舞檯燈光及音響效果都是一流的。我們假日的檔期已經排到明年，就有一半以上是唱片公司預約的。這個會議廳是我們總裁當初堅持保留下來的設計，結果出乎意料之外，成為我們飯店知名度及租用率最高的地方。」

    接著帶她們上了三樓，介紹中、小型會議室。「這裡一共有七間中型及小型會議室，將活動隔間拉開，可變成一間大型的平面會議室，容納三百五十人左右。所有的會議設備我們一應俱全，全部包括在租用費內。」簡力行打開牆活動隔間，示範給她們三人看。

    聶青一邊參觀，一邊在心中迅速估計。

    「你們覺得如何？」簡力行看向她們三位，結果兩位小姐全看向聶青，等待她評估出結果。

    「我想先瞭解你們的報價。」聶青淡淡微笑。

    「好，請坐。」簡力行在會議桌的另一邊坐下，將手上的資料夾打開。「我們是分三個時段，一個時段四個小時，如果租用一整天，我們會提供下午茶的點心與飲料……」

    接著他報出一個時段與一整天的價位。

    聶青微皺眉頭。

    「簡主任，你們的價位偏高耶，一般五星級飯店似乎也沒到這個價位。」聶青搖搖頭說道。這裡的環境辦教育訓練課似乎略嫌高級，但是場地夠大，很多會議中心只能容納二百人左右，如果價位能拉低，或許值得考慮。

    「聶小姐，我們的價位應該很中庸，這是在評估過全台灣各大飯店及會議中心所擬出來的價位後定的價，這您可以放心。°簡力行自信的笑道。

    「簡主任，我坦白直說。」她放柔了聲問：「我們辦的活動是教育訓練課，並不是高階主管會議，而且是學員自掏腰包付費上課，自然在價位上不能太高。老實說，你的場地是很不錯，但是我們不需要這麼豪華氣派，也許以後我們的創業說明會可以考慮移師到此地，但是教育訓練課則不必。我現在唯一看中的優點是場地離我們工作室近，我們不需要舟車勞頓。」她停頓一下，淡淡笑道：「相信你也知道傳銷會興盛的原因是靠口碑，我們三百多位傳銷商會帶來多少倍增的力量，而你們飯店剛開幕，需要廣告的促銷，我們可以幫你們節省許多的廣告費用，我希望你能將這些因素考慮進去，給我們較優惠的價格。而且我們公司雙月會舉行晉階典禮，每次都在五、六百人以上，或許我可以運用一些力量，讓公司移師到貴飯店舉辦，我相信有一些固定的客戶層對你們只有好沒有壞吧。」

    簡力行一直若有所思的盯著她。

    「聶小姐，你的口才真好，想必是貴公司的傳銷戰將吧？」他揚起眉笑著搖頭，這女孩真有兩把刷子，談笑間用兵，說話不倔不火，從頭到尾面帶微笑，說話內容卻直切要害，讓人無力招架。

    「不能說動你，那也只能算是耍嘴皮。°她微微一笑，恬淡自在。

    他沉吟了一會兒。

    「這樣吧，就當我交個朋友，我們飯店也希望能多方結緣，我打個八折給你，這是我們的員工價，如果沒問題，可以馬上簽約。」簡力行很阿莎力提供他的最高權限。一來她的說詞打動了他，二來，他對她的印象極好，更想放個水，讓她開心。

    聶青並未滿面歡喜，她拿出了計算機快速的按著，神情仍凝結著。

    「簡主任，我知道有點強人所難，但是我們的預算希望能夠爭取到六折，不知道你能否試試看？」

    簡力行面帶難色的看向她。

    「這個折扣連我們經理都拿不到，更何況是我，這個忙我真的幫不上了。」他嚴肅的說道：「帝國的價格很透明，一般顧客價與員工價，就是這兩種。連我們總裁住進飯店也是付員工價，帳面清清楚楚，誰也無法作手腳，所以如果你能接受就是八折，而且這個價位還要給總裁批示過……」

    「你們總裁真是事必躬親啊，這種小事也需要他批示？」聶青不禁著惱，差一點就可以再砍兩折價格。雖然八折已經比她原先預定的八五折要低，不過砍價嘛，當然是愈低愈好。

    「只有剛開幕這三個月而已。」簡力行迅速解釋道。」我們總裁作風很美式，很能讓我們自由發揮，所以帝國的員工流動率是排名最低的。只要新的飯店一開張，我們總裁都會去駐守三個月左右；這段期間他會親批文件，也連帶建立起規章制度。老實說，我待過好幾家飯店，帝國是我看過制度流程最清楚、內部最透明化的一家飯店。「他帶著安撫的笑容看向聶青。」聶小姐，你真的可以放心，這個價格保證是非常合理，而且是帝國裡最低的。」

    聶青沉思了幾秒。

    「簡主任，如果中午不在貴飯店用餐，我們自行叫便當，可以嗎？」她再度想辦法從別的地方省錢。簡力行笑了開來。

    「聶小姐，我真的不得不佩服你，任何能省錢的地方你絕不放過，誰娶到你可有福了，勤儉持家的典範。」他不著痕跡的笑問道：「看你這麼漂亮，應該有男朋友了嗎？」

    「還沒有，沒人要呀。」她淡淡一笑，然後話鋒一轉：「我知道一般飯店可以允許自行帶食物……-」

    「可是要付清潔費。」他立刻接口道。

    「你們清潔費怎麼算？」

    「每人收一百元。」

    「也打八折？」

    「嗄？」他盯著她好半晌，終於咬牙道：「OK，也打八折。」

    「好，成交。」她終於點頭。

    「聶小姐，要做成你的生意真不簡單。」簡力行搖頭歎氣道。他伸手自資料夾中取出合約書。

    「但是我的忠誠度很高。」她微笑道。

    他將合約書遞給了她，笑道：「希望如此。」

    聶青迅速瀏覽一遍，在看到最後一條背書時皺起了眉頭。「這句是什麼意思若有特別條款，須經最高單位核示，此契約方才生效。」她照章念了一遍。

    「哦，就是這個八折的員工價。」簡力行迅速解釋：「這段期間的最高單位是我們總裁，所以你先簽好，明天我請總裁批示過後，你大約下午三點左右再來拿契約書。」

    「你是說……我們的合約仍有問題？」聶青難以置信的盯著他，談了這麼久，居然還不能確定結果。

    「聶小姐，你別誤會，這只是程序問題，我既然簽了，就表示沒問題。」他笑著保證。

    「百分之百確定？」聶青仍不放心。被放過一次鴿子，這次她格外謹慎。

    「百分之……九十九點九。」他臨時改了口。還沒簽核下來，還是做一點保留比較好。

    「那零點一的可能是什麼？」她斂著眉心問道。

    「我們總裁突然不爽或是神經秀逗。」他開玩笑說道，繼之正色說道：「不過這種機率是微乎其微。因為他既已授權讓我們作主，也知道這方面我們會審慎評估。聶小姐是我們開幕以來第一個團體以員工價租用，也希望您能保密，否則我很難做人。當然也希望你以後能大力推薦客戶給我們。」