稱雄巴爾幹 第196章 非理性消費 文 / 問題人生
本來阿娜耶是坐著的，聽到這話忍不住又站了起來道：「可是之前的貿易一直都是正常的一手交錢一手交貨，這一次就一定要先給錢後拿貨？難道米斯特部落對你來說就是這麼不講信用的貿易對象嗎？拜託，玻璃製品不只是你們這裡才有，如果必要的話，我會同阿爾瑪酋長建議更換貿易對象的！」
薩費仍然是不緊不慢的口氣回答道：「不是說米斯特部落不講信用，而是這一次的錢對我們來說非常重要，這個也是特殊情況請你諒解。如果是納爾塔領地沒有發生戰事的話我是不會幹這種不合常理的事情的。放心，只要你把錢先付清，我一定會保證在規定的時間內保質保量的把貴領地需要的商品備齊！」
薩費這番話也是滴水不漏，而且這個戰爭的理由是如此的冠冕堂皇，讓人不能再生出任何疑點，這樣就很好的掩蓋了特殊任務急需金錢的事實，達到了某男要求嚴守秘密的規定。
一旁冷眼旁觀的某男這時候心中不由得十分佩服，這薩費果然是個人才，以前沒有親眼見過這貨談判過，沒想到談判起來完全把對手玩弄於股掌之中，抓住了米斯特部落目前生活用品只能從納爾塔領地進口的事實，簡直就是處處壓制得阿娜耶無話可說嘛！自己看著這個美婦人想爭又爭不過的樣子覺得果然是過癮啊！
當然，這個時候就是顯示他作為領主那「友好」的一面了，既然薩費這麼懂事當起了黑臉，某男也不在意跳出來唱一出紅臉同時再從對方身上深挖點收入：「這位阿娜耶使者，真的很抱歉，薩費顧問可能是有點沒有按照平時的規矩出手，但是也請你一定要支持我們納爾塔領地順利讀過此次難關啊！現在最急需的就是大量的現金，現金！賬面上的收入對我來講是沒有什麼意義的，必須要盡快拿到現金才是我想要的。只要你能夠答應這筆交易，我想納爾塔領地可以進一步讓步，在這一次交易的任何納爾塔領地的商品，每個單位都可以降低5個第納爾的價格！記住，是這一次交易的任何納爾塔領地的商品！」
某男直接就給你來了一個類似於限時大搶購的活動，看上去是納爾塔領地割肉一般的全面降價，實際則是為了自己換取相當的現金收入所搞的一個緊急活動，當然這個事情也要薩費繼續唱黑臉配合才有效果的。
薩費一聽某男這話，懂了！這貨立刻一副苦大仇深的苦逼相對著某男道：「領主大人這萬萬不可啊！現在領地的物資本來就稀缺，您還搞每個單位的任何商品都要降價5個第納爾？這還怎麼活？我們連成本都拿不回來！要知道現在領地進入戰爭狀態後沒有新移民的進入，又有一部分平民決定離開，各個工廠的人手都很吃緊，產能已經壓搾到極限了啊！這個頭不能開，不能再降價了啊大人！」
某男立刻換成一副嚴肅的表情道：「薩費，到底你是領主還是我是領主？現在領地這麼需要現金收入，米斯特部落是這個時候唯一肯在戰爭狀態依然相信納爾塔領地的好夥伴，我覺得這個臨時的小調整絕對有助於納爾塔領地和米斯特部落的進一步深化合作！你不要再說了，總之我是抱著一顆感恩的心來忍痛割愛的！」
我了個槽，你這個演戲簡直是到家了，還尼瑪「感恩的心」，你這個應該是「坑爹的貨」吧！
阿娜耶冷眼看著兩人的一唱一和，忍不住冷笑道：「哼哼，好一個忍痛割愛啊領主大人！我想是不是您現在有想要傾銷存貨的念頭吧？雖然我們雙方一直有貿易路線的存在，但是你不會真的認為這種小小的伎倆我都會看不穿吧？」
好，你可以的，就是要你丫看穿，我才能繼續後面的表演嘛！某男這一招叫做螳螂捕蟬黃雀在後，你有張良計我有過牆梯，就是在等你這句話呢！
某男故意做出一副尷尬的表情道：「這個……阿娜耶使者，話不是這樣說的。我確實現在面臨軍費不足的苦難才有這個降價的想法，不過我想說的是我這個每個單位任何商品的5個第納爾的優惠是實實在在不作假的！」
薩費也迅速的配合道：「是啊，阿娜耶，怎麼說我們也是老鄉，這個事情我可以100%給你保證絕對是真的，任何商品，只要是我們納爾塔有的，都給這5個第納爾的優惠！或許對於像賣價超過100第納爾一單位的大理石這種商品，5個第納爾有點兒不夠看，可是對於本來售價都在50第納爾以下的那些商品，這絕對是一筆超過10%幅度的優惠！這種優惠幅度還有哪個領地能夠提供給米斯特部落啊？」
阿娜耶心想，這個時候你知道和我是老鄉了，開始你還在那裡拽個屁啊，現在不是要求我了嗎？嘿嘿，老娘也不是省油的燈，既然你們這麼想要急於把商品立刻換成現金，那說明我就很有機會在這個已經優惠5第納爾的幅度上再次和你殺價咯！
殊不知某男本來就是這麼想的，這5個第納爾的價格是自己完全可以接受的範圍之內，只是給你讓了一點兒利潤罷了，但是你不知道我們現在有了自己的納爾塔商船隊這個玩意兒嗎？這5個第納爾的優惠完全就是從以前多餘的運輸費用中所摳出來的，可以說只要是能走海運的話，這樣算下來其實自己一點兒都沒有虧！
當然米斯特部落這邊以前都是走的米斯特大道這條特殊的隱藏貿易路線，不過，也可以通過阿拉伯帝國境內的港口轉運過去。如果是換做以前這條路的確是比較繞，可是現在不一樣了，不是有納爾塔商船隊嗎？這些運輸費用是不用給的！
有些朋友可能會問，那改走阿拉伯帝國的港口路線會不會受到阻撓？比如對方的海關可以強行徵收高昂的過境稅或是關稅？放心，這一點某男早就已經考慮在內了，我們的薩費不是有特殊能力「走私」嗎？只要讓他這次親自押貨過去，絕對是不會被阿拉伯帝國的海關所發現的，哈哈！
當然這種招數不能經常使用，因為一旦要使用這種招數薩費就必須要長時間跟著納爾塔商船隊跑，從而離開領地。這樣就不能最大化發揮他的作用了，這一次只是權宜之計，目的就是為了完成升級鎮級領地的特別任務而已嘛！
接下來就是各種具體問價和討價還價了，阿娜耶還有點兒不放心，到底納爾塔領地進入戰爭狀態之後他們領地的商品生產還能不能恢復到以前的水平？這一點某男立刻拍胸脯和她保證絕對沒有問題，如果她不相信的話可以在談判之後立刻帶她去工廠看！而且是她想看哪一個工廠就看哪一個工廠，自己領地的生產能力絕對是剛剛的！
當然薩費不會忘記重點推銷一下納爾塔領地的幾種不同品質的葡萄酒，現在這玩意兒算是處於一個暴利的產品，如果能夠推銷出去一定會大賺一筆！
其實某男的這種策略相當於超市的那種吸引非理性消費的概念。這個怎麼來說呢，打個比方超市的東西位置安排和價格安排都是有講究的，比如你去超市本來是要買洗衣粉的，好，當你進去之後首先面對的並不是這種售賣生活用品的地方，而會是其他不常見的消費品區，而且這個區域肯定是各種降價打折大促銷之類的明晃晃的吸引你的眼球，如果你覺得這是佔了便宜買了你就中了超市的計了。
這就是一種吸引非理性消費的手段，本來你只是買洗衣粉的，結果不知不覺買了其他的很多東西，即使超市在這些東西上的確是讓了利，但是你也多消費了是不是？而且超市的那些東西總會是有利潤的，只是沒有平時的高而已。而且有時候那些地方根本就是給你放了一些滯銷的商品，超市只求拿回成本，讓貨物變成現金流動起來成為流動資金再去購進其他暢銷的商品，這樣就無形中促進的超市的發展，對不對？
這些理論都是在現代被很多人發明出來並且證實過是的確有效的，這中世紀的人一樣是人，他們也會中計的。
果然經過薩費一番推銷葡萄酒吹得天花亂墜之後，加上他的確很瞭解阿爾瑪酋長喜歡攀比的心態，故意提出要讓阿娜耶購買那些優質葡萄酒，認為這樣可能會給阿爾瑪酋長一個意外的驚喜——你還是購買的打折物品哦！要知道和納爾塔領地簽訂了專賣協議的遠東商會以及阿拉伯帝國薩普士邦都享受不到這個價格的喲！
這又是模仿的一種現代的營銷策略，那就是一定要讓消費者明白，他這次消費是獨一無二的甚至是比對方的固有長期夥伴購買的價格還要佔了許多便宜，這樣消費者才會乖乖地掏出口袋中的錢幣，繼續毫不猶豫地支持自己的這次非理性消費！