第四卷 第13章 我真正的第一桶金 文 / 夏威夷

    第13章我真正的第一桶金

    文走後，我考慮了很多，因為我不再是以前的我了。有了一次失敗的婚姻，不會再從外表去看一個人的好與壞。文從年輕的時候就喜歡我，那時的她還小，雖然是我的學生，對她的個性瞭解一些，但實質還不是很瞭解的。如果真要談戀愛，我還是要慎重地考慮了。今天她的到來，我能夠隱隱約約知道一些動向，一個人是不會毫無目的往我這裡跑。

    下午，我又到了愛國那裡。改革開放十年了，農村經濟發展還是比較快的。我們這裡的農民大都利用當地的水產資源發展副業，養雞、鴨、鵝，養魚，養螃蟹等。城市生活水平提高，消費大了，給農村也帶來了經濟效益。特別這幾年螃蟹價格上漲，農民不惜花錢投資，紛紛開始發展受益高的精養殖。這給聰明的生意人帶來了商機。愛國就是其中之一。

    他打聽到現在的螃蟹養殖戶，需要一種塑料板圈養螃蟹，只有縣水產公司一家供應，價格高，需求量大。他從側面瞭解到，這種塑料板圈的貨源在無錫。本來利用這個元旦要求我和他一同去，我因為有事，推遲了一天。

    我到愛國店裡的時候，已經是下午三點了。他在和幾個人打牌。看到我來以後，就停了下來。

    「事情辦完了？」愛國問我。

    「好了。」我說。

    「我打聽到，那種塑料板圈，叫鈣塑板，是在無錫市崇安區一帶，具體位置不知道。」

    「明天去了，憑我們兩個還怕找不到那個廠？」我很自信地和他說。

    「那倒是。」

    「你銷路怎麼樣？」

    「很好的，就是搞不到貨源。」他說。說完後他拿出樣品給我看，淡藍色，軟裡帶硬，折幾下也不斷，厚度在0.1~0.2cm。

    「是按斤，還是按長度賣？」我問他。

    「按斤，13元一公斤，高度有大小的，這種的75cm也有一米的，看養殖戶的需要了。」他說。

    我算了一下，一噸的價格是13000元，一次如果拉5噸，需要資金65000元。那裡的出廠價格我們現在還不知道，究竟有多少利潤，明天去了才知道。

    資金不是問題。不夠的話，我可以向小朱求助。不過能拿出幾萬，還不知道。我在愛國那裡吃的晚飯。

    第二天一早，我們就去了無錫。

    車到溧陽地界，仍然不太好走，坡陡路窄，一路顛簸。十點到了無錫車站。

    我們下車後問路，再看公交站牌，從河鋝口乘車到了崇安寺。經過打聽找到了該廠。

    那時候還是國營企業，機器轟隆聲非常大。在車間我們看到了該產品。

    先到了業務部，接待我們的是個女的。我們把需要的規格和她說明，結果她開給我們的價格是我們沒有想到的。

    那個業務員告訴我們，每噸價13500元，現金提貨。我們再問她最低價格是多少，並告訴她我們經銷，需求量大。她告訴我們，最低每噸13000元，再少不行了。

    出了廠，我們感到有些不解。這生意怎麼做？那邊零售就13.5一公斤。500元一噸的利潤，要運費，工資，還要折稱。肯定不行。後來我向愛國提議，無錫不會就這麼一家廠，我們再到別的廠去看看。

    我們找到了一家郵電局，在那裡查了幾家塑料廠的電話。打過去問價格，開始，有很多廠不明白我們要的是什麼，鈣塑板他們也聽不懂，因為這個產品還不是規格產品，市場上沒有成品貨。廠裡要我們去他們那裡直接談。

    後來我們才明白，崇安的那家塑料廠，可能是我們水產公司在那裡專門定做的，也不排除，是他們打過招呼的，不對外銷售——後來證實果真如此。

    我們在無錫呆了兩天時間，費了很多周折。在無錫錢橋一家鄉鎮企業，找到了該產品。接待我們的廠長姓唐。該廠的價格是我們沒有想到的，一噸就6500元。規格由我們自己定。

    我和愛國商量，先拉兩噸回去。如果好銷，我們就可以賺一筆了。

    我們叫了一輛兩噸半的卡車，運費是500元。我們要了兩種規格，70cm和100cm的。

    當天到了縣城。第二天，我要上課，一切交給愛國去做。

    我們掛牌的價格是每公斤12元。水產公司知道我們經營了和他們同樣的產品，而且價格比他們低。他們也降價了。

    我和愛國商量：1，先打廣告。人家只知道水產公司有，不知道我們這裡也有。2，增加經銷點。3，送貨上門。

    廣告一貼出去，我們的兩噸貨三天就銷完了。除了運費和開支，淨賺9000多元。

    有了這條路子，我們後來又找了一個有三輪車的合作夥伴。三人一起做。我從小朱那裡拿來5萬元。後來的價格調整到每公斤10元。水產公司給我們擠垮了（據說他們的進價就每噸10000元）。

    那一季我們三人共賺了二十萬。我們第一次抓住了一個好機會。

    我要感謝愛國。