小說博覽 第245章以貨易貨 文 / 可大可小
第245章以貨易貨
市面上一匹良馬的價格一般也就是十貫，但要是大批量購買的話，九貫也能成交。而現在張仲通在黑水部落全部是按照十貫的價格收購。數量小的，直接就給銅錢，量大的就用金銀交易，這樣的方式皆大歡喜。
黑水部落有六千多戶，總人口三萬出頭。但這六千多戶並不是全部養馬，其中有二千餘戶只是養牛和羊。而這四千多戶，許多也不過只養了十幾二十匹馬，有些甚至只養了數匹良。但是張仲通不厭其煩，他按照馬冊上的記載，一戶一戶的落實，有馬在家的，就收購其一成，沒馬在家的，張仲通讓他們去向別人暫借，像登記在冊養了二十匹馬的，就請他們去暫借二匹馬，然後以十貫的價格賣給他。
見馬交錢、真金白銀、童叟無欺，當張仲通向幾十戶人家買了馬匹之後，這樣的消息馬上就傳遍了整個部落。原本擔心張知府會壓低價格收購的人，現在都放寬了心。但隨之他們又擔憂起來，原因無他，部落首領拓撥朝陽為了「保護」他們的利益，只承諾賣給張仲通三千匹馬，這就使得整個部落的成年馬匹連一成都沒有賣出去。這就讓那些大戶人家心裡不滿了，他們紛紛到拓撥朝陽那裡請求，讓張仲通多買些馬，一開始不是說要一萬三千五百匹麼？這麼大一個黑水部落，這點馬隨時都能拿出來的。
可是拓撥朝陽現在卻張不了這個口，自己一開始可是說得斬釘截鐵，現在部落裡只能提供三千匹馬，如今看到張仲通價格公道，又是當面付清錢財，就要反悔了？他這個七尺男人的臉上實在是掛不住。
「這次就算了吧，下次張總管也許還會來買馬的，到時候多賣些與他不就成了？」拓撥朝陽只能如此推托。
「這可不行啊，一匹馬十貫錢，以往我們還要牽到城裡才能賣到這個價，現在人家來部落收購，不但讓我們省了進城的時間，而且進城的費用也省了不少啊。這樣算起來，一匹馬相當於在城內賣十一貫了。不行，面子是小，部落裡的損失事大。」下面的頭目紛紛責怪起拓撥朝陽來，他們忘記了，就在不久前，他們還一個個信誓旦旦不將馬匹賣出去。
「什麼下次再賣？過了這個村就沒有這個店，整個黑水州有多少部落？人家帶著錢來的，還怕買不到馬？恐怕下次人家連我們黑水部落的門都不會進了」
「是啊，是啊，無論如何得想辦法將馬賣給侯爺。」
……
關係到部落的利益，拓撥朝陽雖是首領也不敢耽擱，但他實在無顏去找張仲通，只要悄悄將張正常找來，想讓他求情。
「怎麼，有馬啦？」張正常大刀金馬的坐在拓撥朝陽的位子上，斜著眼睛看了他一眼，這才慢吞吞的說道。
「有馬，有馬，張大人，都是小的不識抬舉，您大人不記小人過。」拓撥朝陽何嘗在張正常面前如此低三下四過？但為了整個部落的利益，他不得不為之。
「哼」張正常哼了一聲，抬起頭來，眼睛望著帳蓬的頂上。
「大人，小小意思，不成敬意。」拓撥朝陽像變戲法似的，突然拿出一個木盒，推到了張正常身前。
「這是何意？快快拿走，要是被張總管知道了，我這個知府還幹不幹了？」張正常這次倒不是想要收孝敬，只是一向的套路都是這樣，習慣使然。但真的看到拓撥朝陽將錢送到了自己跟前，他卻像看到洪水猛獸似的，差點跳了起來。
「大人，小人真是有眼無珠，您就高抬貴。」拓撥朝陽這次可是下足了本錢，那個小盒裡可是足有一千貫的賭錢，可是張正常卻連看都不看一眼，這讓他心急如焚。
要知道這次雖然張仲通只是在市價十貫來收購馬匹，但正如其他人所說的那樣，張仲通來部落以這個價格來買馬，實際上卻讓黑水部落比在城裡交易划算得多。一萬三千五百匹馬，每匹馬多賺一貫，那就是一萬三千五百貫啊。
「拓撥朝陽，我一來就告訴過你，這次你們要發大財了，可你卻不相信本官，現在好了，搞成這個樣子，張總管聽說你只有三千匹馬，你現在又告訴我，一萬三千五百匹馬其實也有的，這讓我如何跟張總管交待？」張正常歎了口氣，搖搖頭說道。
「大人放心，張總管那裡小人也會有一份心意送上。」拓撥朝陽以為張正常是想為張仲通爭取一份孝敬，忙不迭的說道。
「你要是這樣做的話，那可別怪本官沒有提前知會你，到時恐怕你這三千匹馬，張總管也會退還與你的。」張正常可不敢讓拓撥朝陽去送禮，要真是這樣的話，不說黑水部落會有什麼損失，恐怕自己就會在侯爺面前大大的失禮啊。
「啊，那可如何是好？萬望大人能告之。」拓撥朝陽撲騰一聲，竟然跪在了張正常面前。
「拓撥朝陽，你這是何必，快快起來，快快起來。」張正常見拓撥朝陽服了軟，這才笑瞇瞇的站了起來，假裝要去扶拓撥朝陽。
以前張正常來黑水部落，每次都是與拓撥朝陽搞得劍拔弩張，何曾受過他如此大禮？這讓張正常小小的得意了一番，看來無慾則剛，真乃千古名言也。
「大人要是不給小的出個主意，小的就不起來。」拓撥朝陽堅定的說道。
「好吧，看在你這麼有誠意的份上，我就給你出個主意，但你可造成別對張總管說，這是我告訴你的。」張正常對拓撥朝陽的表現越來越滿意，原本他就不會讓張仲通真的只在黑水部落只買三千馬的，現在拓撥朝陽送上門來，正合他意。現在看拿捏得差不多了，這才給拓撥朝陽出了一計。
拓撥朝陽在張正常那裡出來後，連忙找到正在四處買馬的張仲通，「張總管，不知蔽處的馬可合心意？」
「不錯，所有的馬都是膘肥體壯，一等一的良馬啊。」張仲通原本就是黑風寨的謀將，見拓撥朝陽找上自己，豈能不會明白他的意思，但只要拓撥朝陽不說，他是不會主動問的。
「我部落較為分散，張總管一家一戶的收馬，不知要何時才能收齊，不如讓小人代張總管收馬如何？」拓撥朝陽微笑著說道。
「無妨，這次出來侯爺就說過，必須要與百姓當面交易，不能假手他人，因此就只能多謝拓撥首領的美意了。」張仲通也是微微一笑。
「若是這樣的話，三五日也未必能全部收齊啊。」拓撥朝陽很是為張仲通著想。
「沒關係，不管要多長時間，侯爺定的規矩不能壞。」張仲通說道。
「若是這樣的話，小人倒是能將放養在外的馬匹趕回來，不知張總管是否真的要買一萬三千五百匹馬？」拓撥朝陽連忙說道，只要過個三五日，那自己也能自圓其說了。
「真的？那太好了，原本我是要收購每家三成的馬匹，今日見拓撥首領說只有三千匹馬，我只好每家收購一成，現在看來，可以按照原來的計劃行事了。」張仲通「大喜過望」，喜形於色的說道。
「三成絕對沒有問題，不要說三成，哪怕就是五成，七成也能保質保量提供。」拓撥朝陽說道。
「侯爺吩咐，每個部落只收三成，黑水州一共只要三萬匹馬。若是黑水部落只能提供三千匹馬，那在別的部落也許就只能多收幾成了。」張仲通笑著說道。
拓撥朝陽暗暗心驚，幸好自己改變了主意，否則的話去別的部落多收了馬，那黑水部落不就損失慘重麼？
「多謝張總管，為了表示我黑水部落的誠意，張總管收購的馬匹，我會派人協助送到你所說的指定地點，另外一路上還會提供草料。」拓撥朝陽說道，這是張正常給他出的主意，價格方面無需放價，但可以適當的給點優惠政策。
「對啊，幾萬匹馬要是送走還真是件麻煩事，多謝拓撥首領提醒，你的人幫我販馬，工錢我會照付的，另外草料也無需你白送，我會照價購買。」張仲通沒想到拓撥朝陽心思如此縝密，要不是他提醒，自己還真沒注意這些細節。這些馬以後都會送到宋國，要是一路上走失，甚至是餓死，自己可就沒法跟侯爺交待了。
「那太好了，我馬上就去安排。」拓撥朝陽大喜，這個張總管真是個好人，以後只要是他再來買馬，一定要誠心誠意的跟他交易。
有了黑水部落的主動、熱情配合，張仲通的收購計劃非常順利，四千多戶人家，他足足用了十天才全部一一見完面，看到每家每戶接過錢後興高采烈的樣子，張仲通也好像有些明白侯爺的用意的。
像黑水部落這樣的情形，在黑水州其他部落也都同樣上演著。一開始那些部落都是抗拒，但是很快他們就變得熱情洋溢，想著法兒要如何才能多賣些馬匹給侯爺。要知道在造馬匹時，每個部落都瞞報了馬匹的數量，雖然是按照馬冊收購三成，但實際上卻連二成都不成。
牧民們手中有了錢，很快就反應在了市面上，原本有些冷清的市面，因為張仲通帶來的這三十萬貫，很快就又變得活躍起來。順帶著黑水知府衙門的稅收也豐厚了不少，雖然張正常是最後才收益的，但對於侯爺的拉動經濟，他總算有了正面的感應。
這次張仲通來買馬，拉動經濟是一方面，另外就是黑城可侯鍾衛的仁名傳遍了所有的部落。而從黑水州開始，一路上其他五個州開始買馬，黑城可侯的名聲也被傳了出去。經過二個月的時間，張仲通終於將二十萬匹馬全部收齊，而同時，鍾衛的大名，也在北方六州到處傳頌。如今的牧民，可以不知道皇帝是誰，但卻絕對知道黑城可侯是哪位。
在其他各州的收購馬匹時，張仲通也採用了在黑水部落的方案，除了向他們買馬，還順便在部落招了一些善於放馬之人，讓他們跟隨自己一路將馬匹送到宋國。至於馬料，在張仲通向韓忠衛稟報之後，更是買了好幾千車。
這些馬料，不但可以使這二十萬匹馬能一路吃到宋國，就算到了宋國之後，還能吃上好幾個月的。
宋國並不產馬，當然也沒有那麼多馬料，別看馬只吃草啊豆啊的，可是一下子突然湧入二十萬匹馬，宋國上下都是措手不及，當然也順帶著，這些馬料被賣了個很高的價格。
韓忠衛原本通過韓侘胄與宋國樞密院簽訂的秘密協議是每匹馬一百貫，現在這二十萬匹馬，要讓宋國一次拿出二千萬貫錢來，就算宋國再富有，也是一次拿不出來的。要知道每年宋國的財政收入才一億多貫，要是一次付給韓忠衛二千萬貫，那國庫都會被搬空。
對此韓忠衛早有對策，他決定像和金國那樣，與宋國一部分付錢，大部分用以貨易貨的方式交易。像宋國的茶葉、糧食、鐵器、絲綢、棉布、瓷器、弓箭、鹽、百貨等，西夏都很缺乏，韓忠衛就用馬匹和馬料來換這些東西。
二十萬匹馬加上二千多車馬料，足足換了一萬多車的貨物，原本二十萬匹馬讓宋國上下措手不及，這次就輪到韓忠衛措手不及了。他沒想到自己收了二百萬貫的現錢後，還能換回如此多的貨物，這得賣到什麼時候才能賣完啊。
從臨安至西夏沿途所有的車馬行的車輛全部被韓忠衛租用，另外加上他送草料的幾千輛馬車也被用來運貨，這才堪堪將貨一次性拉完。
一萬多車的貨物，一下子就將宋國市面上的商品給拉走了一小半，韓忠衛的這支超級巨在原車隊還沒出宋國，臨安的各種商品價格就上漲了二成。這次的交易，讓宋國上下都非常滿意，有了二十萬匹馬，宋國立馬就能組建好幾支騎兵。
而那一萬多車的貨物，又令很多商人賺到了錢，可以說個個都是賺得盆滿缽滿，他們也很感激朝廷。而臨安貨物一下子就少了幾成，這不但沒有造成市面淒淡，反而更加繁榮昌盛。因為所有人都知道這次西夏換走了上萬車的貨物，他們也擔心以後自己沒得東西買，就提前將原本不願意的貨物先買回家再說。這就讓那些商人賺的更多，整個臨安的商人幾乎有一半以上在短短一個月之內就清了倉，這可是大宋建國以來從來沒有過的事。
而商人的貨賣光了，那些作坊的生意也立馬好了起來，他們開足馬力，甚至還創造性的發明了三班倒，這才終於在半年之後，恢復了原本的局面。
但那個時候，韓忠衛的第二批馬料又送到了宋國，這次還是採用以貨易貨的方式交易，雖然這次只拉走了一千多車的貨物，但也小小的刺激了一下臨安的經濟。
再說韓忠衛的這次超級巨無霸商隊，還沒出宋國，就已經在西夏引起了轟動。這次商隊的貨物可以說應有盡有，只要是宋國產的，就能在這支商隊找到。因為要保護商隊沿途的安排，當韓忠衛想請四川路中軍第一將出兵時，樞密院那邊連想也沒想就同意了。
從進入西夏開始，這去超級巨無霸商隊在柳青等人的指揮下，就與沿途的各個城池的商人做起了生意。這次因為韓忠衛以貨易貨的數量太過巨大，這些貨物的價格也非常低廉，足足比正常的價格低了二成。因此柳青就一路上當起了流動的大批發商，每到一城，他就會提前派出數十人前去與當地商洽談，只要對方用現錢交易，價格好商量。
就算是這樣，當這去超級巨無霸商隊到了黑城時，還是有六千多車的貨物。這些貨物到了黑城之後，價格甚至比柳青在其他地方批發時的價格還要更便宜。其實這次貨物哪怕就是以一折銷售，韓忠衛也能賺個盆滿缽滿，何況柳青還是來個六折促銷，而且講明，時間只有一個月。
這下北方六個州的所有人都轟動了，柳青為了便於各地百姓購物，每個州都拉去了一千多輛的貨物，這樣一個月下來，韓忠衛原本用來買馬的一百多萬貫，很快就又流進了他的口袋。而這僅僅是銷售了一部分貨物，當所有貨物銷售得差不多時，當時百姓的口袋也差不多被韓忠衛掏空了。
韓忠衛當然不允許這樣的情況出現，他又拿出錢來向各個部落買馬買牛買羊，這次馬匹的數量只有三萬匹，但羊卻需要十萬頭。原本韓忠衛想一次買五十萬頭的，要知道宋國一直以來都是羊肉貴而豬肉賤，就算現在的豬肉沒有了那股腥臊味，價格還是不及羊肉的十分之一。
但柳青提醒他，一次就向宋國販運五十萬頭羊，這會讓宋國的羊肉立刻就變得比豬肉還便宜，這樣的事韓忠衛絕對不允許發生。他馬上改變了主意，一次只送十萬頭。但是這次牛也買了五萬頭，宋國一直實行精耕細作，有牛的地方就把牛當成寶，沒牛的地方就大力發展水車，但不管如何，宋國一直就缺牛。如果能送幾萬頭牛去宋國，一定能賣個好價錢。