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第一卷 第九十四章 優勢 文 / 風中的失落

    第九十四章優勢

    水泥廠生產出來的第一批6000噸水泥,銷售一空,而且全部是現款。

    趙德立滿臉笑容,宋濤高興的有些手舞足蹈,兩人迫不及待前往區公所,水泥廠取得這樣的開門紅,他們可真是沒有預料到,按說新生產出來的水泥,需要接受市場的審視的,不過,採購水泥的人根本沒有多說什麼。

    「徐書記,張區長,開門紅啊,大好事情,水泥廠生產的6000噸水泥,全部銷售一空,我們的銷售人員甚至還沒有來得及出去宣傳,按照這樣的形勢發展,水泥廠可以加足馬力生產了。」

    張世奎當然高興,水泥的銷售好,意味著區財政的狀況大為改善。

    「好啊,這是兆頭好啊,徐書記,看來,黃科長前些天說的話,還真是起作用啊,水泥廠一定能夠迅速崛起的。」

    張世奎對徐少傑佩服之至,準確的決策比什麼都重要,擔任主要領導人的,不需要事必躬親,大可以背著手指揮,只要指明了準確的方向。

    徐少傑清楚這是怎麼回事,水泥是張紹才全部買下了,張紹才的工程需要水泥,在水泥廠尚未開工之前,張紹才就給徐少傑說好了,今後,張氏建築集團公司的工程,大部分都會使用玉都水泥廠生產的水泥,徐少傑當然不會反對,開門紅是非常重要的,可以鼓舞士氣,可以讓所有人安心,不過,僅僅依靠張紹才是不現實的,玉都水泥廠必須要擴大銷路,要從多方入手,在激烈的競爭中穩穩立足。

    「開門紅是很好的,也是非常關鍵的,不過,銷售渠道還是要不斷拓展,我的意見是,在南邊的5個區鎮設立臨時銷售點,水泥廠可以物色願意銷售玉都水泥的商販,我們採取送貨上門的方式,相關的運費,計入水泥的成本中間,這樣做,用戶是非常滿意的,同時,我們玉都水泥廠是新開辦的企業,在宣傳方面,一定要多考慮,市場是無情的,一次的成功固然可惜,但我們千萬不要自滿。」

    張世奎、趙德立和宋濤仔細回味著徐少傑的話。

    「徐書記,這樣做一定會取得意想不到的效果,我是清楚的,區鎮的居民和農戶建房的時候,聯繫車輛,到市水泥廠拖水泥,耗費了大量的精力,我們水泥廠這種送貨上門的方式,一定會得到居民和農戶的支持的,成本攤到水泥裡面,水泥廠不過是增加了不多的工作量,這樣看來,水泥廠的銷售隊伍還需要加強啊。」

    「嗯,銷售隊伍,不一定要增加人員,水泥廠是企業,銷售可以和收入掛鉤,這樣一來,銷售人員會鑽天打洞想辦法,銷售水泥,不要怕他們的錢拿多了,他們的錢拿的越多,我們的水泥廠就會越興旺的。」

    水泥銷售的提成比例,是馬工確定的,按照市水泥廠的比例制定的,但市水泥廠和玉都水泥廠的性質完全不同,市水泥廠的職工,都是國家正式的工人,所以,徐少傑和張世奎的意思,都是提高銷售提成的比例。如今玉都水泥廠工人的工資,普遍低於市水泥廠,所以,增加銷售提成,也是為全部工人提高工資待遇做準備和打基礎的。

    趙德立、宋濤迅速和馬工商議,馬工完全同意,企業最為主要的就是兩個方面,產品質量和銷售,於是,新的提成比例,當天就確定下來,在銷售科公佈了。

    趙德立沒有想到,正是這重新確定的銷售提成比例,最大限度的調動了銷售人員的積極性,從這個時候開始,銷售科沒有了節假日,所有的銷售人員,抱定的都是一個宗旨,將水泥廠生產的水泥全部銷售出去,盡自身最大的努力,每銷售一袋水泥,自身的收入就會增加,誰都不會懈怠,以至於在後來,水泥廠的水泥出現了供求緊張的時候,銷售科的銷售人員扯皮,都要求先發貨的情況。

    黃光明將自己關在辦公室,用了足足三天的時間,寫出來了關於玉都區水泥廠和蔬菜大棚的調查情況報告,有了詳實的數據,黃光明寫起來沒有什麼困難的,在這個過程中,黃光明將自身的感受和激情全部傾注到材料中間,查閱了大量的資料,特別是大棚的作用和效果等相關材料,將這些知識寫進了調查報告裡面,經過了反覆的修改,接近5000字的調查報告,終於出來了。

    趙德嶺首先開始高度關注玉都區的情況,看了黃光明寫出來的調查報告之後,趙德立一個上午沒有見任何人,獨自在辦公室思考,同時吩咐秘書,直接給玉都區打電話,詢問了相關的情況,沒有人知道趙德嶺想了一些什麼。下午,許雲飛到了市委,在趙德嶺的辦公室看了調查報告,當即要求市政府辦公室將報告複印一份。

    「趙書記,我真沒有想到,玉都水泥廠和蔬菜大棚能夠這樣紅紅火火啊。」

    「老許,我也沒有想到啊,我最為關注的,還是蔬菜大棚,這個大棚如果能夠在全市推廣,一定能夠增加農民的收入,直接改善農戶家裡的條件啊,黃科長寫的這份調查報告,還是用心的,上午我一直在思考,大棚自50年代就開始產生了,東北地區因為氣候寒冷,需要保溫,所以開始建大棚,我們這裡的氣候,四季是很分明的,蔬菜上市的季節,大都在夏秋季節,一年中間,有很多的時間,是沒有新鮮蔬菜供給的,大棚能夠填補這項空缺,隨著生活水平的提高,幹部職工和居民的要求也會越來越高,只要能夠用心,蔬菜的銷售,不會出現很大的困難的,調查報告中間計算了成本,上午我也計算了一下,農戶建一個大棚,刨開一些自己有的原材料和部分的勞動力,一個大棚的投入,不超過300元錢,這樣一筆錢,通過蔬菜銷售,不到半年時間,就可以完全拿回成本,這樣短平快的項目,農民是非常歡迎的。老許,我考慮,明年在全市進行推廣,市委市政府想辦法,為農戶找好蔬菜的銷售渠道,你看怎麼樣?」

    「趙書記,我同意你的看法,依照我的估計,徐少傑不會等著看的,年內,玉都區也許會大面積發展大棚的,讓玉都區先行一步,在前面淌出路子來,其他區鎮就能夠少走彎路了。」

    「呵呵,老許,這個徐少傑是個人才啊,短短幾個月的時間,就做出了這樣的成績,不簡單,聽說玉都水泥廠的銷售不錯,他們採取了在區鎮設立銷售點,送貨上門的辦法,短時間內就打開了銷路,這些,都是徐少傑提出來的主意,我看,市水泥廠也要跟著學習學習了,人家剛剛建起的水泥廠,都想到了這樣的辦法,老水泥廠可不能落後啊。」

    「趙書記,這份調查報告,我建議直接送給市委的丁書記,後面附上市委市政府對蔬菜大棚和水泥廠的意見。」

    「好,我也有這樣的意見,還是黃科長來寫,我們將意見統一一下,爭取明天就上報給丁原書記。」

    兩人開始在辦公室綜合意見,提出看法,這天夜裡,綜合科黃光明的辦公室,燈幾乎亮了一夜,第二天的下午,報告送到了丁原書記的秘書手裡。

    丁原看得非常仔細,臉上不時露出微笑,他沒有想到,徐少傑在這麼短的時間內,就做出了這麼多的事情,丁原的工作太忙了,徐少傑上任的時間不長,丁原認為,至少需要半年的時間,熟悉環境,收攏人心,想不到,徐少傑居然採用工作的辦法來凝聚人心,這無疑是最好的工作思路和措施。

    廖鴻運進入辦公室的時候,丁原還在沉思,看見廖鴻運,丁原指了指報告,沒有說話,廖鴻運馬上拿著報告,仔細看起來。

    「丁書記,您真是慧眼識才啊,徐少傑不簡單,我沒有想到,他擔任區委書記後,在如此短的時間內,就做出來了成績。」

    「老廖,現在還不能這麼說,玉都水泥廠的思路是對的,採取的銷售辦法,是令人耳目一新的,關鍵是蔬菜大棚,這個項目的成敗很關鍵,淮安市的報告是非常詳盡的,科學闡述了大棚的作用,對投入和產出也做了分析,我們每天都要吃菜,所以說,蔬菜的市場是有的,關鍵是如何打開這個市場,如果我們淮揚市大規模發展蔬菜大棚,就要考慮蔬菜的銷售問題,省城、其他的市州,都是我們銷售的對象,淮安市的意思很明確了,想在全市推廣蔬菜大棚,我建議,將這份調查報告,連同淮安市的意見建議,送給所有的市委市政府班子成員看看,讓大家好好思考一下,下次的常委會,專題來研究這個事情,如今,為農民找到致富的門路不容易,我們的決策,千萬不能頭腦發熱,不能出現偏差。」

    「丁書記,我覺得,玉都區走在了前面,他們的路子值得參考和借鑒啊。」

    「老廖,玉都區地方不大,就算是大規模發展蔬菜大棚,我考慮了,按照淮安市的分析,剔除交通條件的限制,能夠發展到2000個蔬菜大棚,就算是了不起了,2000個蔬菜大棚,聽起來數量不少,可實際的產量還是有些的,不必要過分擔心銷售的問題,可如果淮揚市大規模發展蔬菜大棚,就要考慮銷售的問題了,剛才我思考了一下,淮揚市如果要發展,總體數量在10萬個蔬菜大棚的數量,這麼多的大棚,生產出來的蔬菜,不能銷售到外地甚至是外省,我們就會遇到麻煩,反過來說,如果我們能夠銷售出去,固定了銷售渠道,那麼,這就是農民增收最快的渠道之一,所以說,我們的討論,重點還是在銷售的問題,接下來的時間,你安排政研室和計委,多多關注蔬菜銷售的行情,淮揚市的,省城的,全省的,還有附近幾個省的情況,盡快提交這方面的報告。」

    「好的,起哦馬上安排。」

    「老廖,徐少傑下去有一年多時間了吧。」

    「剛好一年時間。」

    「嗯,我想,徐少傑作為市委辦公室的工作人員,到區鎮去鍛煉,帶了一個很好的頭啊,做出了這樣的成績,值得大家學習,你看,徐少傑在下面鍛煉的時間,以多長為準啊。」

    廖鴻運當然是明白丁原的想法的。

    「丁書記,一般的下派幹部,都是兩種情況,一種是一年或者兩年時間,回到單位,一種是長時間在下面工作,徐少傑的情況,我認為可以特殊考慮,明年春節以後,就可以考慮調整的問題了,主要是給徐少傑一定的時間,水泥廠和蔬菜大棚,經過這個春節,就能夠體現出來應有的效果了,到時候,我們可以總結玉都區的成績。」

    「嗯,你的考慮是不錯的,徐少傑的確是有能力的,你多多注意一下他的工作表現,到時候,我們專門來商討一下這件事情。」

    廖鴻運離開丁原辦公室的時候,已經明白,丁原有了提拔徐少傑的意思了,最多半年時間,也就是春節之後,徐少傑恐怕就要離開玉都區了,回到市委辦公室,最好的安排,就是市委辦公室副主任,廖鴻運斷定,丁原一定會直接帶著徐少傑,說不定徐少傑就是丁原書記的秘書,市委已經調整了主要領導秘書配備的辦法,比如說丁原書記,自己跟著協調相關事宜,剩下就是秘書了,而丁原書記的秘書,就是市委辦公室副主任。

    廖鴻運的預測是正確的,丁原已經有了這樣的想法,徐少傑已經體現出來了能力,下一步,就是讓徐少傑提升認知能力,開闊眼界,在區鎮還是有一些束縛的,畢竟地方有限,到了市委辦公室工作,跟在自己的身邊,不僅僅能夠全面掌握情況,還可以體會到官場上諸多的規則,這對於徐少傑的成長,是很有好處的。丁原想到了淮安市委的這份報告,其中的含義意味深長,為什麼單獨送給自己,沒有直接送市委辦公室,說明趙德嶺和許雲飛是知道蹊蹺的,採取了很好的手段,既宣傳了淮安市,又令自己滿意,心思不簡單啊。

    一份報告,引發了這樣多的事情,徐少傑不會想到,不過,從這一刻開始,他的命運,已經發生了很大的改變。
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