第二卷 商海泛舟 第六十九章 雅苑 文 / 同舟共濟
第六十九章雅苑
余嵐秋和薛明道在現代城打了一架之後不到一周。
中山雅苑就開盤了。
有了上次拍賣會上華地置業和南天置業的將中山路17號地塊的地價抬高到6500後，整個中山路沿線樓盤房價就已經有了新的飛躍。按照房地產行業的邏輯，那秀水苑的房價至少在8000元一平米，那玉秀上南邊的中山雅苑的售價應該可以開到9500左右。
然而，余嵐秋力排眾議，給侯東亭下達兩個指標，售價不超過6500一平米，在一個星期內清盤。
侯東亭為了這個價格，和余嵐秋爭了一個晚上，他認為最少也要定個8500，不然就是在太虧了，可余嵐秋無論他說什麼道理，說什麼理由，都承認他對的，最後只是丟下一句：「我現在需要錢，需要現金，一個星期內必須給我籌集10個億，如果你這裡能籌集10個億，就算你買一萬一平米我也沒意見。」
沒有辦法，侯東亭其實真的想賣一萬的價格，這個位置，這麼好的規劃和戶型，以及依靠玉秀山絕好的景色環境，不賣一萬的價格真是有些浪費。
開盤之前，侯東亭將消息放了出去，結果來預約人居然有400來人，而中山雅苑兩個邊加起來也只有500套房子，不少老關係都托了過來，侯東亭都有些把握不住了。
到了開盤當天，侯東亭決定採用推出一期也就是一半的形式，這樣至少能有退路。
200套房子，居然有300人來登記，再一次出現了排隊的現象。看到這些人是具有真實的購買力，侯東亭決定提價，在和余嵐秋做了短暫溝通之後，從6500提價到7000，一些好的戶型和樓層，價格甚至達到了一萬。
本來以為這樣會嚇退一部分客人，沒想到並沒有產生任何影響，華地置業的銷售員們加了兩個夜班，這才和客戶將這200套房子簽訂好協議，銀行裡都是排著隊在給雅苑的客戶辦理貸款手續。
既然效果這麼好，余嵐秋督促侯東亭將另外300套房子也推出。當然，有了所謂一期的熱銷，余嵐秋的膽子也大了點，讓侯東亭將房價提高到7000。
又用了一個星期，這300套房子也全部銷了出去。只用了兩個星期，中山雅苑就為余嵐秋吸入了6億現金，楊家煲的資金鏈的燃眉之急一下子就解開了，雖然還沒有達到解除危機的時候，但至少能撐的下去了。
收到這6億元現金之後，黃奕這才明白余嵐秋為什麼在資金極度緊張的時候，還讓自己打入1000萬資金到土地交易中心，作為土地拍賣的押金。
「余總，我當時可真擔心這塊地薛明道和其他人不要了，被你給拍下來，那時候就是把我賣了，我也拿不出錢來。」黃奕笑嘻嘻的說，「我還和翁琳說，這1000萬押金只怕是肉包子打狗，有去無回了。」
「不是和你說了，山人自有妙計嘛，你急什麼。」余嵐秋呵呵笑著說，看來經歷這次危機後，大家對他沒有太多信心了，這可是一個大大的損失啊。
「誰不知道華地和南天是仇家，誰不知道你和薛公子面和心不和。」黃奕今天話特別多，已經好久沒這麼高興了，一個成天圍著負數據打交道的財務總監，突然之間這些負數據都變成了正數據，即使正的不多，但總是一件開心的事情，「我要是薛公子，肯定要藉機落井下石的害你一下。」
「你就看中我們兩的仇怨。」余嵐秋呵呵笑著說，「生意場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，利益才是永遠的朋友和敵人。」
「是啊，華地一起將地價抬上去，那他薛公子的秀水苑和這附近的兩個項目的價格就可以重新定了，要知道薛公子秀水苑的規模達到了60多萬方，只要售價提高1000元，他的利潤就可以憑空增加6個億左右。」孫浩在旁邊解釋說，「這樣的事情，誰不喜歡呢，你沒到現場看，薛明道自己還請了抬轎的人呢，吳國泰不是也唱了一曲好戲啊，那就是因為他在那也有一塊好地。」
「我知道啦，余總表面上是和人家搶地，實際上是要出貨，就像股市裡的拉高出貨一個道理是把？」黃奕有時候思維非常的清晰，對於和財務無關的事情，卻會犯糊塗，所以才會說這樣的話。
「你聰明。」孫浩苦笑了一下。
有了6個億，余嵐秋就鬆了一口氣，至少能在應付楊家煲了，至於地產這邊，有華天建設在，自己還是能想些辦法的，畢竟現在房子都是預售。
藍秋萍拿著余嵐秋給她的4億資金，也像散財觀音一樣，用了一個星期不到，就將這4億元全部散了出去，不過一個月後，這4億元迎來的效果是，江南酒家12家店全部營業，而且重新營業第一個月，就能收支平衡，這倒讓余嵐秋沒有想到。
原來高檔的餐飲恢復的更快一些。
楊家煲的旗艦店也陸續的開了起來，雖然大部分店都只能收支平衡，甚至還要略虧一點，但對於余嵐秋來說，那就是有了一定的現金流了，雖然如溪流中的水，只是涔涔細流，可總還是有水在流，有水流就渴不死人。
對於楊家煲的經營，余嵐秋給藍秋萍的底線是要盡量走貨。
藍秋萍自然明白余嵐秋的意思，所以在楊家煲上採取降價和打折促銷，將楊家煲所有品種的火鍋和煲，都降價一半，所以才讓大部分點只能收支平衡。
楊家煲以前在食客眼裡就是乾淨衛生，所以薩斯警報解除幾個月後，大家在選擇吃火鍋的時候，基本上選擇來楊家煲，加上楊家煲的打折策略，讓這種促銷很有效果。楊家煲雖然總體上說是收支平衡，略有點虧，但整個銷售額還是蠻大的，重新開業的店的生意，也基本上恢復到了薩斯來之前的百分之六十。
華州的房地產市場，在雅苑低價入市銷售一空之後，陷入了沉寂，一來是薩斯疫情這一年中，大家都沒怎麼幹活，薩斯警報解除後，大部分房地產商反應也沒這麼快，所以華州房地產市場除了以前的那些在售樓盤，基本上沒有新盤推出，就算有些公司有盤可以推出，但大家都在觀望，關鍵是對房價定位都有些拿不準。
因為在雅苑開盤之前，玉秀山附近也有幾個樓盤，當時開出的單價是每平米5000元不到，可一直買了一兩年，也都是要死不活的樣子，要不是雅苑以7000的價格開盤，這幾個盤只怕也銷不完。
然後這幾個盤在中山雅苑熱銷之後，迅速提價，將銷售價格提到了7500以上，甚至有一個樓盤還將價格提到了8500。
沒想到市場給予的答覆卻是和中山雅苑絕然相反，這兩個提價的樓盤沒人問津，倒是另外一個和中山雅苑一樣開7000元價格的樓盤，也和雅苑一樣，400多套房子銷售一空。
這個現象，讓華州的開發商們迷糊了。
余嵐秋也迷糊了，難道大家真是被薩斯燒壞了，按照這個跡象，華州的房價繼續上漲是肯定的，可是為什麼那兩個樓盤只是比雅苑多了1000元左右的價格，就沒人願意去買呢？
最後分析來分析去，只覺得侯東亭分析的有道理，雅苑這一帶在薩斯疫情之前的售價在5000，雅苑提價2000元，漲價幅度不超過50%，那兩個樓盤將價格漲到了8000，那漲價的幅度就超過50%，而超過50%這個幅度，要被人接受，還是要一定時間的。
而在人家沉默的時候，余嵐秋又讓孫浩將玉秀山莊推出一期銷售，由於玉秀山莊環境比中山雅苑更好，而且離地鐵站比中山雅苑要遠，所以在大家眼裡玉秀山莊比中山雅苑檔次更高。
而玉秀山莊一期推出200套房子，卻也只開出了7500的均價。
反應平淡，只銷出去80多套，而且這其中有不少是華地置業的老客戶，以及余嵐秋他們的關係戶，和綠色南山的一些員工，算來算去，外面人買的房子，不超過10。
這讓余嵐秋再一次陷入了沉思，這到底是怎麼一會事情呢？
站在玉秀山上，對這地圖看了一天，余嵐秋在地圖上看到一條黑線，這才想起，或許雅苑能買的這麼好，就是和其旁邊規劃的地鐵站有關係。