正文 第八卷 第五百六十一章 營銷手段，自己的路 文 / 拾寒階
「今天的硅谷，它的機體是由幾個關鍵元素組成的，那就是文化、科技、學術、金融、法律、人才，而最主要的是一股神秘的力量和一張有機的大網將這些元素活生生地結合起來.我們要想打造一個西部硅谷，你們覺得可能嗎？能成功嗎？」最後，李毅再次發問。
大家都沉默了。
「可能嗎？能成功嗎？」幾個人都在內心如此叩問自己。
來之前，大家都以為，這只不過是一次公款消費的出國旅遊，好好玩一場，也就回國了，但他們沒想到，這次出國，卻帶給自己無限的思考。
「李市長，說老實話，我覺得很難。」孫薇終於吐出這麼一句話。
「難？你還留了口德。」李毅道：「何止是難啊！同志們！」
劉易平道：「李市長，咱們綿州，就連一百年前的硅谷都比不上啊，那時的硅谷，好歹還有一座斯坦福大學呢，咱們真的能複製硅谷的成功嗎？」
李毅道：「易平同志，你用了複製兩個字，很好，這足以表明，你這次出國，不虛此行了。有一句話怎麼說來著，似我者亡，有這麼一句話吧？」
劉易平道：「有。」
李毅道：「複製硅谷，那肯定是不能成功的。實際上，世界各地，對硅谷的這種成功，都是很眼紅的，巴不得複製過去呢！有人花了上千億米金，結果還是失敗。」
「啊？」劉易平等人都吃驚了，一個個都像霜打的茄子似的，沒精打采：「那，咱們綿州豈不是更加沒有成功的機會了？」
李毅道：「不單外國人想複製硅谷，就連米國本土的其它城市，也想複製。像新澤西、波士頓都曾經複製過。早在六十年代，新澤西已經是世界領先的高科技中心，擁有725家公司的實驗室，包括rca、merck以及晶體管發明者貝爾實驗室。當時那裡的理工科人才已經達到了5萬人。但那裡沒有聲名顯赫的理工大學，這些企業不得不從外地招聘工程人才，然而它們又害怕自己的人才和最好的技術流到別的區域。」
「當時新澤西高科技公司組成的聯盟聘請frederickterman負責這個複製計劃，terman的另一個稱呼是『硅谷之父』，他一手創辦了硅谷斯坦福工業園區，奠定了硅谷電子產業的基礎。是他促成當地企業與學院的聯姻，鼓勵科學研究應與企業的工程部門合作，專注於對行業需求的研究，他所營造的這種硅谷合作文化及信息交流文化，正是新澤西試圖複製的地方。terman隨後起草了一份方案，但最後還是未能如願以償，以失敗告終。」
眾人面面相覷，暗自咋舌，幾十年前，人家的條件那麼好，又請了硅谷之父來艹刀，都沒能複製成功，一窮二白的綿州，又憑什麼成功呢？
隨著考察和瞭解的深入，同志們的意志越來越低迷了。
來之前，他們還信心滿滿，因為綿州打造西部硅谷的計劃，是得到了中央和省裡的支持的！在他們想來，有了國家的支持，那還不易如反掌嗎？
來到這裡後，他們才發現，自己原來只不過是井底之蛙，所能看到的那片天，原來只是那麼巴掌大小的一片。
更廣闊的天地，在眾人面前嘩的一下拉開！嚇得他們又跳回了井裡，不敢看外面的世界了。
李毅見眾人畏畏縮縮的模樣，就知道他們心裡的喪氣有多深，便笑道：「怎麼樣？是不是忒心酸？忒不是滋味？」
劉易平長歎一聲，說道：「李市長，不是我滅自己威風啊，照你剛才這麼一分析的話，我們打造西部硅谷，不就成了一句空話了嗎？這根本就不可能複製成功啊！」
李毅道：「對啊，那是不可複製的。」
劉易平更加糊塗了：「李市長，那咱們費了那麼多的心血，又是弄工業園區，又是招商引資，又是招徠人才，不全白忙活了嗎？」
李毅緩緩掃視五個下屬的臉，說道：「你們是不是都這麼想呢？說實話。」
孫薇道：「李市長，我本來還沒這種想法，今天晚上這個會一開，我心裡就拔涼拔涼的了。」
其它三個同志也點了點頭，表示自己的心情，跟劉易平和孫薇差不多。
李毅沉聲說道：「有句話說，我只在這裡說一遍，我希望大家一定要記住：我們不複製別人，我們走自己的路！」
眾人再次愣住。
「我們不複製別人，我們走自己的路？」孫薇等人面面相覷，都在低聲的重複李毅的這句話。
李毅道：「我們為什麼要複製別人呢？每個地區的環境、氣候、政策、基礎，都是不一樣的。就算我們去複製別人，也沒有那麼多的時間去等待成功那天的到來。」
劉易平道：「李市長，你說的話，我聽是聽明白了。可是，我們不複製硅谷，好咱們打出來的口號『西部硅谷』，又有什麼意義呢？」
其它人也一副深以為然的表情。
李毅道：「打造西部硅谷，你們也都看到了，咱們要打造的，是西部硅谷，不是複製硅谷。我之所以這麼說，不外乎幾個原因。第一，硅谷的確很有名氣，我們打出這面旗子來，別人一聽，就知道我們想做什麼產業，對吧？而且還能借名揚威，這現成的廣告效用，不打白不打！」
劉易平笑道：「我懂了。這就好比有的景區，打出『小西湖』的旗子來，其實就是借西湖的名氣，揚自己的聲威，而且言簡意賅，別人一聽就知道這景區有好看的湖景呢！是這個意思吧？」
李毅道：「對，這也是一種營銷的手段。事實上，咱們的營銷是成功的，從最近的人才招聘和招商引資上來看，大家雖然心裡覺得咱們是在吹牛皮，但還是願意來看看，來試試，對吧？這就是成功了！」
這番話，說得眾人都笑了。
李毅道：「第二，咱們只有把目標定高了，才能走得更遠，硅谷是世界上最大的高科技產業園區，也是最成功的。咱們就以她為榜樣，來學習，來籌劃，來建設！就算最終只能打造出一個十分之一的硅谷，那咱們也算是一萬分的成功了！」
孫薇笑道：「李市長，照你這麼說，咱們的目標，並不是複製硅谷？」
李毅道：「當然不是複製，甚至也不是模仿！我們只是來學習的，學習這裡先進的經驗和管理技術，學習她的成功之道，為我所用。」
「吁！嚇死我了！」孫薇拍著胸脯道：「這就好辦了，不然，我都不知道該不該繼續考察下去呢！」
李毅道：「同志們，咱們要建造的，只是一座綿州的高新科技產業園區，她不是硅谷，她也不是中關村，她就是綿州的！她最終能建設成什麼模樣，是像中關村那樣？還是像硅谷這樣？還是比硅谷更勝一籌？這都是很難說的，我們既不自高自大，也不妄自菲薄。我們只有不停的學習，不停的勞動，不停的工作，來建設、來服務、來奉獻，把咱們綿州的西部硅谷建設起來！誰又敢說，幾十年之後，咱們的西部硅谷，不比這米國的硅谷更成功呢？」
「好！」同志們熱烈的鼓掌，為李毅的演講喝彩。
他們重新燃起鬥志，又有了考察和調研的興趣和動力。
打造一個屬於綿州自己的「西部硅谷」！
聽到外面的掌聲，池栩便知道，李市長肯定又做了精彩的演講。
池栩洗完澡後，就在夫人房裡更衣和休息，一個服務員在外面服務，一個就在裡面為她服務。
裡面的這個服務員，是個華人，池栩跟她聊天，得知她也是從國內出來的，而且還是研究生畢業。
池栩很好奇，一個研究生，怎麼跑到米國做這種工作呢？
服務員回答說，這種工作，雖然地位低，但收入卻十分可觀，比一般的職業工種都要高出許多，有時碰上大方的客人，就連小費，每天都能得到上幾百上千呢。雖說酒店裡有規定，服務員不許收小費，但有些顧客就是這麼牛姓，你不收他還不樂意，硬塞給你。
池栩道：「那真不錯了，我在國內辛苦工作一年所得的工資，還沒有你一天所得的小費那麼多。」
服務員道：「怎麼可能啊。夫人，您丈夫那麼有錢，您還用著得工作嗎？」
池栩羞澀的一笑，紅了臉，也不爭辯。
服務員道：「夫人，那天你喝醉了，衣服是我幫您換下來的，已經洗乾淨熨平，掛在衣間左邊的櫃子裡。」
池栩一愣，問道：「我喝醉後，是你幫我換的衣服啊？」
服務員道：「是的啊，夫人，您的身材保養得真好，腹部比處.子還平實，難怪先生那麼疼愛您。」
池栩心裡正自失落，在她潛意識裡，幫自己脫掉衣服的人是李毅，因此她才懷疑自己跟李毅之間發生過什麼了。
聞言，池栩心生疑問，忍不住問道：「你怎麼知道他疼愛我？難道，你看到過我跟他……」想從這個服務員嘴裡套問出更多有用的信息來。(。)