第一卷 第五百二十八章 開張 文 / 雲和山的此端
第五百二十八章開張
孫元化有些迷離的看著這馬車內部，可以坐十餘人的空間，確實相當的大，一般的兩輪馬車根本無法和這個比。
「確實是這種馬車，孫大人說得不錯，這種馬車一旦配給了驛站，則惠及我朝，陛下所謀，當真是不小啊！」劉懋也笑呵呵的應承道，如今他也成了給皇帝幹大事的「心腹」了，皇帝拿銀子給他砸「政績」。
「厲害，厲害啊！」孫元化看得直讚歎，這種馬車比原來的兩輪馬車載重不知道高了多少，全天下都換馬車，這天下得多得多少好處來？全部都在潤物細無聲之中造就了偉大。
「確實厲害，確實厲害……」劉懋聽了孫承宗的話，轉而又耷聾起來，皇帝的事確實有氣魄，可如今他卻為難了，給皇帝忙活的事，他還不知道怎麼開張呢，那個臉面，始終是拉不下來，在是否親自出面之間徘徊著。
「哦，看樣子，劉大人好像有難言之隱啊？不知道可否告之在下，在下或許可以幫得上忙。」孫元化見劉懋一副有難言之隱的樣子，連忙問道。
「唉，也不是什麼難事，……這，哎，也就實話實說了吧，這臉皮實在是拉不下，陛下又一再交代要親歷親為，這……唉……」劉懋本來不想跟別人提自己的難堪之處，可孫元化卻不一樣，孫元化是徐光啟的弟子，是入了皇帝法眼的人，是皇帝眼裡的紅人，是帝黨，是比他還要「核心」的帝黨，跟別人說，劉懋還怕壞事，還怕別人笑話，可這個孫元化不一樣，如今這些造出來的馬車是給他用，而造馬車的鋼鐵卻是孫元化哪來的，也就是說，其實，他們是「一條線」上的人，這個難題跟他說，讓他想想辦法，卻是再適合不過了。劉懋當下就把自己遇到的難題一股腦的說了出來。
「哦，是這樣啊！」孫元化聽了，明白了過來，這個劉懋一是臉皮薄，拉不下臉，二是沒有和那些平民百姓，底層百姓打交道的經驗，稍稍的想了想，孫元化就有主意了，今日他特別開心，特別激動，總想找點事發洩一下自己心中的喜悅和激動，見劉懋為這事為難，他道不介意瘋狂一把，順帶幫幫劉懋。
「唉……」劉懋直歎氣，他可是給自己鼓過幾十道氣了，每次鼓足了氣，但當他真的要面對那些他看不起的「下賤」人的時候，這鼓起的勁，也就消了，如此反覆、猶豫，到今天，他這生意還沒開張呢。
「呵呵呵，劉大人，不是在下說你，這件事，既然陛下交代下來了，那就得按照陛下交代的辦，此乃是第一要務啊！」孫元化聽了劉懋的介紹，先是呵呵的笑了幾聲，然後就開始給劉懋支招。
「那是，那是……」劉懋也不是不知道自己要幹嘛，也知道自己該怎麼辦，可每次到關鍵時刻，他就打退堂鼓，這反反覆覆下來，他都形成習慣了，更加的拉不下來臉皮，焦灼而不安。
「……呵呵，此事，在下倒是有經驗，在下在天津煉鋼，也有很多不懂的，也是要時常請教那些工匠的，可從來沒考慮過臉皮的問題，來，看看在下這手……」孫元化說完，就伸出自己的手讓劉懋看，以開導劉懋。
只見孫元化那雙手，長滿了老繭，還有水泡，顯然，孫元化為了鑄炮煉鋼，沒少親自動手，這一雙手，可就足以說明問題了。
「孫大人這手，……唉，可見，孫大人也是經常自己動手啊！在下佩服，佩服啊！」劉懋看了孫元化的手，楞住了，這手，絕對沒人相信，他會是一個當官的手，那上面的老繭，和干重活的工匠沒區別。劉懋看著孫元化，頓時起了佩服之心，看來，這孫元化也不全是靠徐閣老啊！也是自己有本事的人，比將起來，自己要當皇帝的心腹，如果想躲躲閃閃，怕是入不了皇帝的法眼啊！
「嘿嘿……，其實，劉大人吶，根本就沒必要怕丟臉，咱們這可是為天下人謀福利，乃是為民請命，為民安生，自然當無所畏懼，即便是真的有損咱們的臉面，咱更應該知難而上，在下在天津天天和那些工匠泡在一起，倒是覺得那些工匠挺親切，挺好的，這事就交給在下來想辦法了，劉大人聽我的就是……」孫元化繼續開解道，
「這，那是……」劉懋內心，做著激烈的衝突，孫元化的手和話給了他很大觸動，也讓他內心的勇氣更多了些。
「嗯，不知道劉大人如今跑通州，是個如何的跑法，大人不習慣這般和普通老百姓打交代，待在下為大人吆喝幾句，包準這生意就開張了……」孫元化也是個熱心腸，見這位即將和自己「搭伙」為皇帝辦事的劉懋有些「怕醜」，於是，開始為劉懋張羅了。和普通老百姓打交道，他孫元化熟，有經驗。
「這……」劉懋的臉紅了起來，更有些為難，皇帝一再叮囑他要親歷親為，他是不敢讓別人代勞，這才幾天了生意都沒開張，是又希望孫元化幫他起個頭，又想自己親自去做。
「大人就別猶豫了，就直說，這從京師到通州要多久，要多少錢吧，待在下為大人吆喝……」孫元化和工匠們打交道久了，也有一副古道熱腸，更是大大咧咧的嚷道，一副我給你包了的樣子，更是想找個途徑發洩一下自己內心的心情，這放聲在大街上大喊，無疑是一個發洩自己內心喜悅的好辦法，是以前想做而不敢做的事……
「這……，到通州，下官也跑過幾趟了，到通州潞河驛，有四十里的路，如果是咱這兩匹馬的跑，快的半個時辰，如果稍微慢一點，則要再加一二刻也就到了，價錢麼，下官還真的沒想好到底要收多少，陛下是想盡快的把生意鋪開，但是又不能折本，這……」劉懋有些不好意思了，他打算讓孫元化幫他起個頭，也就把自己這幾天的成果說了出來，那就是測試了京師到通州要多少時間。
「這樣啊！潞河驛，四十里，也就是說，半個時辰跑一趟，如果換馬接著跑，一天跑個兩三個來回是沒一點問題的啊，如果跑個三四個來回，怕也能跑下來吧，你一個人收他二十文錢，這都不得了啊！……」孫元化開始給劉懋算賬。
「呃，那是，跑一趟下來，就得休息一陣了，不然，人受不了，馬也受不了……」劉懋趕緊提醒道。
「哦，這樣啊！租個馬車跑一趟通州，那少說也得給個四五百文才行吧，你就算一個人，四匹馬，一天跑兩個來回，也就是四趟，我看下啊！一個人收二十文，每趟裝十個人，一趟就是二百文，每天跑四趟，兩個來回，也就有八百文了，你每天兩趟要用四匹馬，輪著用，比別人多了三匹馬，每匹馬加個一百文的開銷，還有五百文呢，又拋開一匹馬的開銷，還有四百文呢，你這馬車不用錢，再給馬伕一百文，至少能賺個三百文呢，哎呀，不得了，不得了……」孫元化一通計算之後，得出了這是個很賺錢的買賣。
「這……」劉懋更是不好意思，孫元化的這個帳當真是算得可以，他除了拉不下臉面，就是拿不準這個價格是高了還是低了。
「我看你這車頂上啊，其實還是能裝些東西的，不說裝重的，裝輕巧一些的，你再收他幾文錢，一趟下來，怎麼也能收個四五十文，一天四趟，可再得二百文，如此，每天可就有五百文了，不少了……」孫元化開始為劉懋精打細算了，便算還邊看車頂，不拉下一絲空間。
「……養馬每天要不了一百文，車伕每天也不要一百文的……」劉懋有些不好意思的說道。
「那這不結了，你就喊個十五文，不，喊個十文得了，至於是虧了還是賺了，等做了再說，不然，算一輩子也算不出個所以然來，聽我的……」孫元化大大咧咧的說道，他現在是越發的想的大街上狂喊了。
「這，孫大人說得倒是有道理。」劉懋說道，劉懋再次鼓足了勁，準備開始馬車生意，至於十文是虧了還是賺了，他也說不準。
「好！有大人這句話就行，看咱的……」孫元化是個動手能力極強的人，見劉懋已經應承下來了。就立刻開始行動了，和劉懋這個要想幾天還不敢動手的人有著極大的區別。
……
琉璃齋的大廣場上。
一個身穿士子衣裳，好似去遊歷的這麼一個年輕人，開始敞開嗓子喊道：「去通州勒，去通州潞河驛叻，十文錢一個人，十文錢一個人啊！大內造的四**馬車，包準又快又便宜……」
「……去通州叻，去通州潞河驛，十文錢，十文錢一個人……」
「……通州潞河驛，十文錢……」
孫元化賣力的敞開嗓子喊起來，他才不管臉皮的問題，此刻，知曉了皇帝全盤計劃的他，只想大聲的吼叫發洩自己內心的激動。劉懋在那裡直流汗，這個孫元化，膽子確實大啊！不想事。
不過，雖然叫了半響，卻也沒什麼人來坐車，倒是惹得不少人來圍觀。
「孫，孫掌櫃，這樣叫怕是不行的啊！」劉懋汗顏得很，見孫元化叫了半天，也沒個人要坐，連忙提醒孫元化。
孫元化見圍了不少人，卻沒人坐車，但是他也不氣餒。
孫元化把幾個隨從叫來，逐個的吩咐，幾個隨從聽了之後，都點點頭。
不一會，一個隨從給孫元化找來了紙筆，孫元化也就在地上寫起字來，一個個斗大的字龍飛鳳舞就寫了出來。
人群裡有識字的人，不覺的念了出來。
「廣而告之……今有四**馬車去通州潞河驛，十文錢一個人，願者從速，可載人載貨，悉聽尊便……」
孫元化寫好了一張，就叫人立刻去張貼。寫了兩張之後，劉懋也不好意思，紅著臉也跟著孫元化寫，人家孫元化為了自己都不怕，自己還矯情，實在是不該。
於是，兩個人就這樣露天裡寫「廣告」，孫元化寫得興致勃勃，激情四射，劉懋是盡力的把腦袋低著，滿臉通紅。
寫了一會，另外一個隨從又給孫元化找來了幾個銅鑼。
孫元化更是有興致，接過銅鑼，一邊敲，一邊賣力的高喊：「今有四**馬車去通州潞河驛，十文錢一個人，願者從速，可載貨載人……」
聽著孫元化一邊敲鑼一邊高喊，劉懋更是羞愧，只能把腦袋低得更低，裝個沒看到，不過，他心裡那道一直阻止他「賣臉皮」的防線，卻是在這不知不覺中鬆動了。
孫元化好似找到了一件好玩的事，賣力的在琉璃齋外面的廣場上大聲的叫賣，一點沒有難為情，引得無數人圍觀，劉懋就只能盡力的寫「廣而告之」。
「劉掌櫃，你也來叫幾聲，這嗓子都叫啞了……」孫元化冷不丁的，把一面鑼塞到劉懋的手中，一手持鑼，一手持棒追。
「匡……」劉懋被孫元化帶著，尷尬的敲鑼。
「……去通州的大馬車……」孫元化一邊帶著劉懋敲鑼，一邊敞開嗓子喊。
圍觀的人在哪裡指指點點，看著兩個瘋子一般的人在哪裡叫賣，卻也沒人敢惹事，只是憋著笑，也知道，能在這琉璃齋外大聲叫賣的人，可不簡單，圍觀了好一會，其中一個老頭笑道：「後生，後生，聽小老兒一言，……那裡有你們這樣做買賣的？你們要去通州，自然要去廣渠門看看，或者東便門也行，或者永定門也行，去通州的人，大多要走那裡，你們在這裡叫，這裡都是些不去通州的，不是白叫了麼？」這個老頭好心的提醒道。
「多謝這位老丈……」孫元化一聽，果然有道理，立刻道謝。不過，孫元化卻沒有挪動的意思。
不一會，人群被分開了。進來幾個人。
那幾個人穿著統一的服裝，左胸口寫著「琉璃齋」幾個字，在這廣場圍觀的人一看是這些人，立刻自動分開了，這可是琉璃齋的地盤，人家現在找上門來了，一群人紛紛準備看好戲。
「敢問可是去通州的馬車？」一個為首的夥計問道。
「正是，四**馬車，包送到通州潞河驛，十文錢一個人，載人載貨皆可，半個時辰就到……」孫元化提著一個銅鑼，在那裡賣力的說著，好似這是一件好玩的事。
「好，我家掌櫃的說，剛好要送一批夥計去通州趕著上船，碰巧馬車出了點問題，如果真的只要十文錢一個人，我家掌櫃倒是願意試試，也免得趕不上船……」那個領頭的夥計說道。
「沒問題，儘管來，來多少都可以，還包有座位，包準半個時辰就給送到通州去……」孫元化鑼也不敲了，在那裡笑著說道，今日他高興，藉著這事，算是瘋狂了一把。
「那就有勞了，在下這就去回掌櫃的。」那個領頭的夥計說道。
「不客氣，不客氣……」孫元化笑道。
那幾個夥計返回去了。
圍觀的人群也開始散了，這可沒什麼好瞧的了，那輛個瘋子還真的接到了生意，還是琉璃齋的。
「孫大人，這……」劉懋也見圍觀的人散了，也就不敲了，問孫元化。
「沒什麼，不過是請琉璃齋幫個忙罷了，呵呵呵，不然，就憑咱們兩個在這裡叫，得叫到什麼時候才能開張啊？這不，有他們幫忙，這生意總算是開張了……」孫元化笑著說道。
「那是，多虧了孫大人幫忙啊，不然，下官必定會誤了陛下交代的事。」劉懋感歎的說到，被人圍觀了好大一氣，被孫元化敲鑼打鼓的喊了一陣，他的臉皮也終於算是跨過了那個坎，也沒什麼膽怯了。
「呵呵，不客氣，劉大人，如今都是給陛下辦差，自當互相扶持……」孫元化笑著說道，看著劉懋如今已經是一臉的平靜，再沒半分膽怯，孫元化知道自己今天敲鑼打鼓半天沒白費，這傢伙經今天這一鬧，怕再也不會說面子的問題了，今日自己已經把他那個「面子」丟光了。
……
不一會，琉璃齋就出來不少人，登上了劉懋的馬車，往通州而去，孫元化也坐了一輛馬車，跟劉懋揮手告別，劉懋的第一筆用馬車送人的買賣，終於開張了。
人都散去，劉懋倒是有了心得，辦這個差事，當真是不能怕事，更不能膽怯，臉皮得厚，自己當如孫元化那般把膽氣亮出來，自己是給皇帝辦差，自然有皇帝給自己撐腰，自己怕什麼？先前一直不敢行動，就是心中那道膽怯和自慚作祟，現在跨過了那道坎，也就不怕什麼了。
劉懋看了看地上一地的紙筆，有所悟，把自己那個記錄的本子找來，寫下：當四處張貼告示，廣而告之。
劉懋寫完了，又看看孫元化扔在那裡的鑼，又有所悟，又在本子上寫道：「當敲鑼打鼓，沿街告之……」
劉懋寫完了，又想了想，把今日做生意的情況記下來，送了多少人，一共收了多少文，一一詳細的記錄下來。
劉懋寫完了，又想起什麼來，通州的生意開張了，那京師裡的那個公共馬車也該開張了吧，明天就到馬車場要馬車去。除了張貼去通州的告示，還得張貼一文錢做馬車的告示，自己不能再膽怯了。
劉懋把一切都記錄下來，才滿意的把本子合上，絲毫不在意一旁路人怪異的目光，如今他的膽氣和臉皮，是徹底的被孫元化幾鑼敲出來了。還有什麼比敲鑼打鼓高聲喊買賣更丟人的嗎？