克拉蘇 080希臘人的談判方式 文 / 杜克血蠍
080希臘人的談判方式
萬尼烏斯一邊命令士兵們繼續拔營整隊出發，一邊在自己的御帳裡接見了盧庫盧斯的使節。
這個希臘人個子不高，依據萬尼烏斯的目測大概在一米七左右，卻有著挺拔的身材、銳利的眼神和俊朗的容貌。而尤其值得注意的是，對方雙手的手指偏短，指節粗大，虎口處有著明顯的老繭——再加上堅定有力的步伐，對方職業軍人的身份就呼之欲出了。
走近帳篷之後，希臘人先是瞇起眼睛，在帳篷裡的諸多日耳曼統帥身上掃過一圈之後，才自信的望向萬尼烏斯：「如果我沒有猜錯，那麼在我面前的一定就是在抵抗羅馬人入侵的戰爭中殺死了克拉蘇的英雄，美因茨的萬尼烏斯——我就好像見到了赫拉克勒斯降臨人世。」
聽到這樣即表明立場，又恭維主人，同時充分的展現了自己的判斷力和情報的話語，萬尼烏斯便笑了出來：「我本以為您是位軍人，但現在看來，就算是羅馬公共集會所裡的那些演說家面對您也要顯得愚魯木訥了。」
希臘人昂然挺胸：「雖然我只不過是盧庫盧斯大人麾下的一名步兵隊長，但在口才方面也是下過功夫的，厚顏攀附的話，凱撒也是我的同門呢。」
萬尼烏斯先是愣了一下，隨即反應過來——凱撒曾經在羅德島苦修雄辯術——這希臘人所指的，怕就是這個了。
但是緊接著，在一干統帥們因為希臘人的狂妄而生氣之前，希臘人話鋒一轉：「但直到今天我才知道，這世上還存在著許多口才上遠勝於我的人呢。」
這種毫不留情的恭維讓萬尼烏斯也尷尬起來。原本他以為對方既然是名軍人，多少也應該有些軍人的氣節，誰想到居然是這樣……
萬尼烏斯毫不懷疑，哪怕自己眼下挖個鼻孔，對方也會稱讚自己挖鼻孔的動作灑脫率性，頗有古風……
也許，在文明人的世界裡，這種恭維能夠迅速的拉近雙方的關係，利於接下來的談判，但對這種東西萬尼烏斯一點興趣也沒有：「好吧，我已經知道了，你是盧庫盧斯麾下的得力干將。而之前狄克推多前來，也已經向我轉達了盧庫盧斯閣下的善意——那麼，您又是負有什麼樣的使命呢？」
「厄……」希臘人楞了一下，之後笑了笑：「狄克推多閣下回去之後，向盧庫盧斯大人轉達了您的善意。盧庫盧斯大人非常希望能夠和您成為真正的朋友……」
不等希臘人說完，萬尼烏斯已經不耐煩的擺了擺手：「我知道也許你們希臘人羅馬人就喜歡這麼說話，但是在日耳曼，我們不是這麼和人談事的。」
在希臘人驚訝的注視下，萬尼烏斯認真的看著對方：「就讓我直說了吧，你的首領盧庫盧斯，到底想要幹什麼？他先是派一個羅馬小商人跑過來，沒多久又把你也派過來——你可別跟我說他只是為了告訴我『嘿，萬尼烏斯，我想和你做朋友』。」
聽到這樣戲謔的話，周圍的日耳曼人全部哄笑起來。
而希臘人則委屈的眨了眨眼：「我無意冒犯，更不想懷疑您的判斷——但盧庫盧斯大人確實就是這個目的啊——他希望能夠和您成為朋友。」
萬尼烏斯再次聳了聳肩，閉上了嘴。
「哦，我親愛的朋友，這世界上從來就沒有任何一種友誼是毫無利益交往的。」看到自己的主人失去了耐心，德薩從一群日耳曼狂戰士們的身後站了出來——作為萬尼烏斯的僕從，他們這些算不上好戰士卻擁有一技之長的人，本來就是用來幹這個的。
停頓了一下之後，德薩發現萬尼烏斯並沒有因為自己的亂入而發發火，便壯著膽子說了下去：「兩位偉大人物由於相近的美德而惺惺相惜並結下深厚的友誼，這樣感人的事情在歷史上從不少見。但即便是再怎麼偉大的英雄，他們之間的友誼都有一個共同點，就是能夠使他們的朋友從這份友情中獲益。我想問的是，我的主人，偉大的萬尼烏斯，要怎樣才能對您的主人，睿智的小盧庫盧斯的事業起到幫助呢？」
聽到這話，萬尼烏斯幾乎吐出來。
不就是問「盧庫盧斯到底想從老子這裡得到啥」嘛，還「對他的事業起到幫助」……希臘人能把好好的話說成這樣，也難怪他們作為古代最繁榮的文明之一卻先是被馬其頓放倒，後來又被羅馬馴服了。
不過，這種見鬼的拐彎抹角的廢話，顯而易見的對上了對方的路希臘人楞了一下，之後對著德薩露出了和善的笑容：「讚美奧丁大神的慷慨——在這樣的勇士之都能夠見到一位同鄉是何等的幸運啊。」
停止了這樣不倫不類的問候之後，希臘人才接著說：「誠然，如您所說，那些偉大英雄之間的友誼總是會成為他們的朋友事業上的巨大助力，但不可否認的是，任何一段感人至深的友情總有一個並不是特別驚天動地的開端——而眼下，正是這樣的開端。」
「至於萬尼烏斯首領對盧庫盧斯大人事業上的幫助，那是毋庸置疑的。任何一個人能夠得到這樣一位武勇過人，且有諸多豪傑襄助的英雄的友誼，都會獲得極大幫助的。但是在此之前，盧庫盧斯大人認為，他有必要向萬尼烏斯首領證明，他也是配得上這份友誼的——要知道，萬尼烏斯首領的實力已經經過了充分的展示，而盧庫盧斯大人卻還什麼也沒有做。」
萬尼烏斯皺了皺眉頭——照這麼說，倒是盧庫盧斯要先給自己點好處，來換取自己對他的支持？
「您怎麼能這麼說呢？」看到萬尼烏斯皺眉，德薩本能的以為萬尼烏斯不喜歡對方的說法，立即盡職盡責的發動了反擊，「友誼乃是人世間最偉大的情操，並不拘泥於身份、地位——難道您竟然以為萬尼烏斯首領是個憑借對方身份權勢結交朋友的凡俗之輩嗎？要知道，只要盧庫盧斯大人確實英雄了得，那麼無論他是富可敵國，還是一文不名，都會受到首領的熱情款待的。」
希臘人遭到了反駁，卻並不生氣，仍舊笑瞇瞇的點頭：「確實如此。但自古以來，雄鷹不與斑鳩同飛，一個英雄的朋友必然也是豪傑——萬尼烏斯首領的戰績足以證明他的勇武絕倫，但盧庫盧斯大人卻並未獲得一個展示自己的機會——這多少有些不公平不是嗎？」。
「那麼，盧庫盧斯打算怎麼展示他自己呢？」說著，萬尼烏斯冷笑了一下，「帶領他的軍隊來和我打一場？」
希臘人立即飛快的搖了搖頭：「當然，好友之間偶爾也會相互切磋技藝，但絕不是在這種情況下——您正在和北方那些並不服從您的部族戰爭，不是嗎？盧庫盧斯大人的意思是，作為您的朋友，儘管在這種時候不能出兵以便分享您勝利的榮光，至少也可以在物資上提供一定的支持，使您更加輕易的獲得勝利。」
「那麼，盧庫盧斯打算提供什麼給我呢？」說著，萬尼烏斯又笑了一下，「他又想從我這裡取得什麼呢？」
聽到這話，希臘人頓時笑了起來：「這個……盧庫盧斯大人並沒有說。」
「您瞧，」看到周圍的統帥們似乎露出了不高興的表情，希臘人連忙辯解起來，「對於您的軍隊，以及您的敵人，盧庫盧斯大人所知不多，所以並不知道該向您提供什麼——畢竟，如果武器不順手，鎧甲不合身，那麼即便是赫菲斯托斯親手打造的，也無法發揮出功用……」
萬尼烏斯點了點頭，露出了笑如果自己的理解沒錯的話，這竟然是一個主動送上門的冤大頭啊：「也就是說，我需要什麼，他就給我什麼？」
「當然……」信心十足的回答之後，希臘人立即意識到自己似乎掉進了陷阱，連忙改口，「您可以相信，只要是盧庫盧斯大人的財力能夠支撐的，他是不會吝惜對自己朋友的饋贈的。」
這個回答讓萬尼烏斯無話可說——顯而易見的，對方也不是傻子，並不會允許自己真的獅子大開口：「那麼，我又該如何回報他的慷慨呢？」
希臘人笑著搖了搖頭，之後又點了點頭：「事實上，盧庫盧斯大人並不需要您的報償——對於他來說，您的友誼就已經是最好的回報了。但是，如果您願意，那麼來自您的，對羅馬人的和平承諾，將會使盧庫盧斯大人非常高興。」
萬尼烏斯楞了一下，之後無奈的歎息了出來——難道那個盧庫盧斯真的是個傻瓜，主動找到自己，出錢出物，為的就是讓自己不要對羅馬用兵？
這個要求幾乎把萬尼烏斯逼到了絕路如果他做出了承諾，那麼以後就不能攻打羅馬，這顯然和他一直以來的計劃不符；如果他拒絕做出承諾，那就意味著他對羅馬是有野心的，他一直以來對羅馬的友好姿態就白費了……
沉默了片刻之後，萬尼烏斯搖了搖頭：「我不能答應盧庫盧斯的要求。我自己可以代表我的部族聯盟，但盧庫盧斯卻無法代表羅馬人——我做出承諾不對羅馬用兵，那麼在我有生之年就不會有我的人渡過萊茵河去襲擊羅馬人；但即便盧庫盧斯承諾不會攻擊我，仍舊會有羅馬人率領軍隊來進攻我。」
停頓了一下之後，萬尼烏斯揮了揮手：「你回去告訴盧庫盧斯，等到他能夠代表全體羅馬人的時候，也許我會給他這個承諾。」