第五卷【男兒當自強】 第313章 全新的商業理念 文 / 左手

    第313章全新的商業理念

    二十萬買個身份？

    呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少傑齊齊無語。

    太誇張了吧！

    「你們面對的不是京城高端消費人群麼？他們會在乎這區區二十萬麼？」洛林笑了笑，「這只是一個操作手段的問題。」

    沈哲羽和康少傑沉吟了一下：「洛林，就算是再操作，我感覺，這二十萬還是太貴了些。儘管我們面向的一部分消費群體，並不缺這二十萬，但是，他們也要讓自己這二十萬花的物有所值。」

    「當然。二十萬是一個不高不低的價格，你們別忘了，我們這個華人金卡，是在昭顯身份，花錢太少就可以輕易獲得，那麼豈不是會感覺這個身份地位和消費觀念太廉價了？」洛林知道兩人一時無法理解這二十萬元的定價由來。

    「這麼說吧，少傑，你的京都人網絡商城，與各大國際知名品牌商店達成合作協議。既然你採取了會員積分制，最低限度定在了七點五折，也就是說，就算是客戶們將積分升到頂端，用原價七點五折的優惠價格去購買任何一家與你合作的商店的商品，你都是不會虧本的，對不對？」

    「這當然。」沈哲羽點了點頭，「大部分奢華品牌，都是暴利行業，毫不客氣的說，這些奢華品牌服飾，之所以定價這麼高，其中很多的原因，都是由於他們的名氣的。就比如一件價值一萬元的衣服，實際上，造價成本，加上代理生產費或者海關費，也不過幾百元錢而已，甚至有些……只需要一百左右。這並不是危言聳聽，我接觸過這些奢華品牌的行業同仁，對此很是瞭解。他們只是在初期的市場推廣和理念設計的時候，投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤相比較，這些投入，幾乎微乎其微。」

    「那就是了，也就是說，七點五折，你完全可以承受。那麼現在我給你算一筆賬，假如說一個人持有華人金卡，每年為自己購買十件品牌服飾，就算是保守來估計，恐怕也要在五萬元到七萬元之間，然後這一年間再購買一些名表、手鏈、戒指，然後購買一台新款車，可以這麼說，一年下來絕對就不止二十萬了吧？」

    康少傑笑了笑：「二十萬，你太小看京城上流消費群體的實力了。……毫不客氣的說，大豪門家族的每個子嗣的每月購買服飾、汽車等一些列商品的開銷，至少在兩百萬到五百萬之間，這還是保守估計。而一般的富商家庭，一年也會有一百萬左右的開銷。就算最次的，一年也不知二十萬的花銷。」

    「對，這只是在商品購物方面的開銷。那麼……他們在休閒娛樂場所的開銷呢？包括酒店住宿、外出就餐、休閒娛樂等等等……一年下來，將會開銷多少？」

    「這個數據就很恐怖了。」康少傑忽然道，「就拿我來說吧。上個月我才做過統計，我今年在商品購物方面，開銷了四百三十多萬，在酒店住宿、外出就餐及休閒娛樂方面，則是又花銷了三百萬左右。你知道的，由於我的身份緣故，購買東西，或是出差，都會免不了這些花銷。」

    「呵呵，現在明白了吧？這二十萬元的定價，一點都不貴。」洛林笑道，「少傑，就拿你來說，你這一年花銷近八百萬，如果打了七點五折之後，會是怎麼樣的一個情況？」

    沈哲羽細細的算了算，替康少傑回答了這個問題：「那就是一年六百萬左右的開銷。折合下來，省去了兩百萬！」

    「那麼，兩百萬和二十萬，之間相差多少倍？」

    康少傑後知後覺的深吸了一口氣，面色微微震驚——整整十倍！！

    真是不算不知道，一算嚇一跳，這筆賬，他還真沒這麼算過！

    「這麼說來，我們倘若將這華人金卡定價在二十萬的話，還真是太便宜了些！乾脆直接開價一百萬吧！」沈哲羽不停的搖頭，他現在完全消化了洛林的構想，心中隱隱浮動著一絲興奮！他有預感，如果這個計劃能夠順利實行的話，那麼真的就開闢出了一個嶄新的暴利行業！

    「不行，一百萬太多。我們現在還沒有將這華人金卡正式投入到市面上去，所以還是擁有不少風險的。一旦我們第一步無法成功，那麼肯定會被別的商家剽竊走這個構想，到時候，我們就會很被動了。」

    「這沒錯，我們需要動作快，有效率，不然，這創意就不是我們的了。」康少傑此時不住的搖頭讚歎，「洛林，我現在對你真是太刮目相看了！這麼個強大的構想，你是怎麼琢磨出來的！」

    洛林訕笑了一下：「不過……我們的計劃，若想要穩固的實行下去，還需要做一些事情。——這就需要你們兩人的配合了，尤其是哲羽。」

    「什麼事情？」「你說。」

    兩人齊齊道。

    「如果哲羽你不介意，我想讓你的京都人，改名。」

    「改名？」

    「是的，改名為……華人。這樣，就更能夠突出我們這華人金卡的主題。而且『華人』這個稱謂，在某種意義上，覆蓋面積更廣，更有利於我們以後的規模擴大。而你那個網絡購物站點，也需要全新改版。之前我們所說的，網站方面要提供的一些貼心致意的服務，在這次改版的時候，就要加上去這些業務拓展項目，並且全局突出我們『華人至尊』的這個商業理念。你那網站名下註冊的正式會員，能夠有十分之一的人，願意做第一批吃螃蟹的人，那麼就是我們的成功了。」

    沈哲羽細細沉吟了一下，果斷回答道：「好，我答應你！今天回去之後，我就盡快著手做這件事情，其他還需要什麼嗎？」

    「不需要，只要你在網站全局承諾，所有成為華人至尊會員的超貴賓級顧客，享受全場最低七點五折優惠，享受貼心記錄、代理採購、以及送貨上門等尊貴服務，這就足夠。」

    「ok，明白了。」沈哲羽打了一個響指，欣然接受。

    「那麼我的呢？」康少傑此時笑著問道。

    「首先你告訴我，你名下的那些產業，分別的折扣限度，是多少？」

    康少傑仔細想了想，便回答道：「餐飲業的話，目前出現的最低折扣，是七折。酒店住宿，最低折扣也是七折，休閒娛樂場所，最低折扣已經出現六折了。不過這些至尊會員的數量，少之又少，你知道的，我名下的產業，都是些高檔場所。」

    洛林笑了笑：「要的，就是高檔場所，咱們先從上層主流社會打開市場，以後的拓展，等這一步順利邁出去了之後再說。——我建議，你將餐飲業、酒店行業、休閒娛樂行業都統一折扣到你能夠接受範圍的最低折。」

    「好！說做就做！今天我回去後，也開始著手這件事！」康少傑面色興奮的自顧自點燃了一支香煙，一臉的笑意，「我很久沒有這麼期待過了，這個構想非常強大，但還有很多未知在等待著咱們。……就像你所說的，我們將面臨的，並不是同行的排擠和入侵，而是全新行業的所有未知！」

    康少傑眼神中閃耀著一絲異常興奮的光彩。

    沈哲羽一臉笑容，很顯然，他的心神也跟著顫動。

    「好了，現在我再說一個最重要的事情，賺到的錢，我們如何分？——實不相瞞，我已經將我的這個構想，正式併入到了我們洛氏集團的秘密項目之中，所以說，母公司算是我們洛氏集團，這你們不介意吧？」

    「當然不介意！」康少傑和沈哲羽齊齊搖頭，「這是你的構想，你當然擁有第一發言權，至於賺到的錢怎麼分，呵呵……說真的，我們還真的不太好意思，因為我們基本上就沒有投入什麼，我們自己經營會員制度也是經營，只不過現在是換了一個方式，並且，我們兩人手中的產業完美的接軌到一起，就可以互相刺激消費，而且這華人至尊消費理念的出現，更加能夠刺激消費者的神經，從而出現『重溫效應』，說到底，我們始終都是最佔便宜的一方……倒是你，願意將這個強大構想告訴我們，並且拉我們入伙，我們應該感謝你才對。」

    洛林一愣，隨即笑道：「也許……我是想借助你們兩人的影響力作為跳板呢？」

    兩人相視一笑：「既然這樣，那你就隨便給我們兩人分別百分之五的干股吧！」

    「百分之五？！」洛林一愣，本以為這兩個「奸商」會獅子大開口，卻沒想到說的這麼低！

    「這怎麼行？太少了！」——還真是第一次見這種把錢財和利益往外推的談判方式。

    「呃……那每人百分之十？」

    「百分之二十吧！」

    「百分之十五！好，就這麼說定了！洛林……你不要再囉嗦了，我和哲羽，因為你的這個構想，忽然充滿了幹勁……你也得給我拿出一個……嗯，拿出來一個老闆的樣子。」

    「呃，老闆？」洛林瞬間無語。

    康少傑笑了笑，半認真半開玩笑道：「是啊，這個構想是你提出的，我們現在在你的這個構想下與你合作，當然需要聽從你的安排，現在，你就是我們的老闆，當然了，你只在這個華人至尊消費理念推廣的項目上可以命令我們，其他的，你可就管不著我們了。」

    老闆……

    汗啊，真是讓人蛋碎，洛林區區一個外來暴發戶的小子，竟然會被康達少和沈大少稱為老闆，這要是傳出去了，那還不讓那些豪門子弟和千金們，被雷倒七竅生煙？！