小說博覽 第九十一章 分利 文 / 懵懂的豬
人與人之間彼此的惡感有時候會出現的很突然，而好感同樣也是如此。
基於一種共同的愛好，再加上一個因寓意誤會而產生的心理共鳴，令本梅尼托對楚振邦初的那份惡感不翼而飛，他甚至開始變得欣賞起這個初次見面的國年輕人了。]
當沙畫的畫面終停留西城時尚的標誌上，楚振邦也縮回雙手的時候，本梅尼托歎息一聲，鼓著掌，用地道的英語說道：「精彩，非常精彩，如果這一場表演只是為了向我表達歉意的話，那實是太奢侈了，不過我很樂意接受。」
從剛才的滿口意大利語，轉變到現國際通用的英語，也可以算是本梅尼托態上的一種轉變，楚振邦已經得到了他的認可，這是毫無疑問的。
「謝謝。」楚振邦也用英語簡單的應對了一句。
「剛才邦先生好像提到過，你將會把這段沙畫表演錄製下來，作為西城時尚的廣告宣傳影像？」本梅尼托又看了看沙盤上的那個西城標誌，問道，「是決定用時裝布會上的嗎？」
「是的，」楚振邦點頭回答道，「其實近一段時間，我們都籌備著來年四月份計劃米蘭舉辦的第一屆西城時尚時裝布會，為此，我們準備大螢幕的廣告宣傳影像，背景音樂，以及剛才您所看到的那些設計。」
本梅尼托聽得很認真，楚振邦停歇的空間，他還點頭表示理解。
「不過從目前來看，我們需要做的事情還有很多，比如說高檔訂製面料的貨源，」楚振邦做了個手勢，請本梅尼托重回到會議桌前入座，同時毫不隱晦的說道，「所以，我們現迫切需要與傑尼亞建立合作關係，畢竟再好的設計沒有頂級面料的支撐，也很難展現她極致炫美的一面。」
本梅尼托沒想到他會說得這麼直截了當，要知道，若是正式的商業談判，他這麼做等於是將自己的軟肋暴露給了對手，難道他就不怕傑尼亞抓住這一點漫天要價？
「邦先生，你告訴我這些，難道不怕我獅子大開口嗎？」面帶微笑的看著楚振邦，本梅尼托問出了他心的疑問。
也不知為什麼，楚振邦每次聽到「邦先生」這個稱呼，都會覺得非常彆扭，他總會聯想到詹姆士?邦德，不過本梅尼托這麼稱呼他也沒有錯，誰讓他西城品牌的設計師綴名是「bn」呢。
「當然不，因為我相信您的誠意，」楚振邦肅容說了一句，緊接著又眨眨眼睛，雙手一攤，苦笑道，「何況西城缺乏面料供應商的事又不是什麼秘密，與其藏著掖著，到時候談判桌上糾纏，我喜歡性把一切都攤開。」
本梅尼托深深的看了他一眼，此刻，他忽然覺得眼前這個年輕人其實很精明。把自己的弱點攤開來談，實際上能體現出一種誠意，而且還是讓人無法懷疑的誠意。
本梅尼托相信，西城時尚與傑尼亞的談判肯定有一個很堅決的底線，他們不會因為自身的弱點而這個底線的基礎上做任何退讓，這種看似退讓軟弱的談判方式，實際上隱藏的卻是本質上的強硬。
如果是放十分鐘之前，本梅尼托會毫不猶豫的甩手走人，然後坐看西城時尚高端面料缺貨的泥淖裡痛苦的呻吟，但是現，他的想法已經不同了，因而也有多的耐心坐下來同楚振邦好好談一談。
嘴唇微微抿著，本梅尼托拿過那一摞楚振邦的設計樣稿，重翻看了一遍，與剛才不同，這次他看的是樣稿右上角對所用面料的註釋。
因為目光瞄準的是來年的秋冬季時裝周，所以楚振邦的這些設計有部分的皮草設計，也有一些採用高檔面料的西裝設計，從頭看到尾，本梅尼托都禁不住微微皺眉。
他之所以皺眉的原因很簡單，就是因為所有設計有款西裝所要採用的面料都是選的「13ii13」，這種面料是傑尼亞的專有產品，其製作工藝極其複雜、奢侈，其每年的產量只能拿來製作50套西裝，而每套西裝即便不計算別的，僅僅考慮面料價值的一項，就價高到169萬美元左右，是絕對的奢侈品。
說實話，對於一個興的時尚品牌說，初次舉辦的時裝布會就採用如此奢華的面料實是一場冒險，再有，這種面料畢竟年產量有限的很，西城舉辦一次時裝布會等於是拿走了傑尼亞這種面料近五分之一的年產量。
當然，本梅尼托並不是很擔心西城的支付能力，集團股東們之所以力促他這次的國之行，就是因為他們現了西城手掌握的一頭「金牛」。雖然這頭「金牛」現還沒有進入正式的產奶期，但其盈利的前景卻令大部分察覺到它的人一致看好，因為這頭牛一頭連著時尚與設計，另一頭卻連著一個完全空白的國際市場。
之前，本梅尼托認為憑著西城的實力，並不足以撐起這個全的市場，一旦那些擁有好設計、強實力的時尚品牌介入這一領域，西城說不定就會被擠死。但是現，本梅尼托覺得楚振邦這個來自國的年輕設計師，完全擁有國際頂級設計師的水準，只要他的靈感不會突然枯竭，只要他還西城，還是西城的席設計師，憑藉著先進入這個市場的優勢，西城完全有能力分食其大份額的一塊蛋糕。
撇開個人的感情因素，本梅尼托覺得也許現就是傑尼亞介入這一市場並分享一塊蛋糕的佳時機。
「邦先生，我完全相信你的誠意，」思考了良久，本梅尼托終於撩開眼瞼，他看著楚振邦，說道，「我也很願意開誠佈公的說出我們的合作條件。」
「您請講，」楚振邦做了個手勢，微笑道。
「作為一家國際頂級的高檔面料供應商，傑尼亞非常樂於同西城這樣的年輕時尚品牌合作，」本梅尼托以一句很俗的客套話作為開場白，「如果能夠與西城建立正式的合作關係，那麼西城將能夠享受到傑尼亞旗下每一款高檔、特種面料的合作訂製優惠條件。」
楚振邦很清楚，所謂的「合作訂製優惠條件」，有點類似於惠國待遇，說白了，就是西城訂做傑尼亞旗下任何一款面料，都能享受到低價格的優惠。
「另外，作為友好合作的一方，傑尼亞將動用現有資源，為西城米蘭時裝周舉辦時裝布會創造便利，」本梅尼托繼續說道，「這其包括公關遊說的幫扶以及場地的借用。傑尼亞米蘭的蒙提拿破侖大街擁有兩處高檔會展展館，如果合作意向達成，我們可以將其一處無償提供給西城，用作時裝布會會場。」
「哦？」楚振邦微微皺起了眉頭。
本梅尼托給出的這些好處都很誘人，甚至可以說是令人垂涎，但越是如此，越是意味著傑尼亞開出的條件可能難以接受。本梅尼托畢竟是傑尼亞的執行總裁，他是商人而不是慈善家，傑尼亞與西城的合作，也不可能是一個企業向希望工程搞捐贈那般的簡單。他們給出一份好處，肯定是想從西城身上拿回兩倍甚至高的回報，這是毋庸置疑的。
「本梅尼托先生，你給出的條件很優厚，不過我希望瞭解一下您所說的合作關係，究竟是基於什麼樣的條件之上的。換句話說，我希望知道西城需要付出些什麼。」看到本梅尼托停下來，楚振邦反問道。
本梅尼托笑而不語，只是扭頭朝隨行助理使了個眼色，後者將一個黑色公包放會議桌上，從裡面掏出一個密封的薄塑料袋，放楚振邦的面前。
塑料袋只是一層包裝，弄得很精緻，巴掌大小，閃閃光的，密封口處是硬牛皮紙制的，大概有一寸寬的樣子。透過透明的塑料袋，可以看到裡面是印有精美黑玫瑰圖案的塑料薄膜——這東西楚振邦一眼就認出來了，可不正是西城半月前剛剛推出的紋身，密封口的位置上還印有西城的商標圖案呢。
「傑尼亞對時尚領域內的一切事物都很有興趣，」本梅尼托將一根手指頭按紋身的封袋上，笑道，「而邦先生無疑是個天才，這種紋身紙的出現，顯然能夠很好的證明這一點。」
楚振邦沒有搭腔，只是一臉的苦笑，他基本上已經能夠猜到本梅尼托想要得到什麼了。「傑尼亞對時尚領域內的一切事物都有興趣，」話是這麼說的，翻譯過來，其實就是傑尼亞想紋身的市場插一腳。再往深處想，傑尼亞本身也是一個時尚品牌，它要進軍紋身市場，根本沒有跟西城商量的必要，那麼本梅尼托為什麼又要將此作為談判的根本條件呢？
很簡單，答案只有一個，那就是傑尼亞真正感興趣的不是事物本身，而是這個事物可能帶來的利潤，它不打算自己另起爐灶，與搶佔了先機的西城爭奪市場，而是打算借雞生蛋，直接到西城的飯碗裡來撈食吃。
果然，本梅尼托也沒有留個楚振邦多少苦笑的時間，他繼續說道：「管西城推出的紋身目前引起的市場反響並不大，但我們很看好這個市場的利潤潛力，這是一個規模很大的市場，應該足夠引起任何一個廠商的重視。鑒於此，我認為西城不應該只將其作為一個附加的外圍產業，而應將其從西城的展規劃剝離出來，作為一個單獨的項目，甚至是作為一個產品品牌來展。至於我們傑尼亞，則希望能夠**後的紋身產品品牌注入一定資金，同時獲得一部分的股份。」
「你們打算投入多少資金？享有多少股份？」楚振邦明白他的意思，本梅尼托的打算說白了，就是要將紋身的項目從西城的品牌運營**出來，就像是成立分公司一樣，而傑尼亞的投資持股，只限於紋身項目這一部分，與西城其它的品牌無關。
「我們的意向是希望能夠拿到分之三十五，至少不能低於分之三十，至於投入的資金量，可惜後續的談判協商。」本梅尼托說道。
「能不能容許我考慮一下？」楚振邦揉揉鬢角，有幾分頭疼的說道。
「當然可以，」本梅尼托也知道這種事情不是當下就能做出決定的，按照集團市場預測部門的預測，紋身這個項目的市場潛利潤可能高達上億，而扣除那些價格低廉的低端領域，整個高端的品牌市場差不多也有數十億之高。作為率先進入這個市場的先行者，如果西城操作好了，就算只佔據分之十幾左右的市場份額，每年的盈利也將是驚人的。傑尼亞拿走分之三十的股份，就等於是拿走了數以億記的潛盈利，換成是誰都不可能這麼快下決定。
「不過我想我有必要提醒邦先生，」管沒想讓楚振邦迅速做出決斷，但本梅尼托還是沒放棄給他施加壓力，「管目前西城的紋身才剛剛進入蘇聯市場，但已經引起了很多方面的關注，這其不僅僅是我們傑尼亞。如果沒有相應的措施，我相信用不了多久，可能還沒等到西城的產品進入歐洲市場，高端市場領域就已經有了主人了。如果西城能夠與傑尼亞合作，必要時候，我們可以動用法律手段，雖然不能制止相關品牌進入這一領域，卻可以有效的遲滯他們的動作，為西城贏得寶貴的時間。從這方面來考慮，西城可能並不會缺失多少利潤，相反，說不定還能收穫的多，這是一個簡單的壹加壹等於三的道理。」
楚振邦默然不語，他必須承認，本梅尼托說的沒錯，但問題於，老頭的確也有仗勢欺人的意思，如果西城也是立足時尚界經年的國際性品牌，這番話他鐵定說不出來。