小說博覽 第八十六章 巧合 文 / 懵懂的豬
「你跟我開玩笑？」梅子看看楚振邦，又看看坐另一面的詹國興，皺眉說道。
對於一個鄉鎮企業來說，十萬利潤的大單的確有點聳人聽聞了，如果不是剛才楚振邦說幫著買單，而且還聲明了會提前付款的話，梅子大概連聽他繼續說下去的興趣都沒有，轉身就走人了。
鄭總的這一筆玩具膜是三十萬件的單，後的利潤結算下來也不過四五萬塊。印刷這一行的利潤本來就不是很厚，過去給本田摩托車上印刷彩膜，一張彩膜不過才一塊錢不到，這不到一塊錢裡扣掉料錢還能剩多少？
試想一下，就是這麼單薄的利潤，十萬純利的大單那得有多少活？
「你看我像是跟你開玩笑的樣子嗎？」楚振邦摸摸鼻子，笑道。
梅子上下打量他一番，說實話，楚振邦身上的穿扮可沒有半點大老闆的樣子，他甚至連一身簡單的西裝都沒穿。
「那好，」梅子倒是沒有以衣裝取人的習慣，她稍稍遲疑了一會兒，終還是坐了楚振邦指的那把椅子上，下巴微微一點，說道，「先說說看，你們是哪個單位的？」
「剛剛成立的一家合資企業，說出來梅子小姐可能沒有聽說過，」楚振邦拿過一個茶杯放她面前，給她倒了一杯茶水，說道，「北疆省白嶺市的『西城時尚』，梅子小姐有印象嗎？」
「西城時尚？」梅子一愣，緊接著小嘴微張，吃驚的看了楚振邦將近兩三秒鐘，才說道，「是那家設計服裝的西城時尚嗎？就是前段時間總報紙上露面的那個？」
沒想到她竟然還聽說過「西城時尚」的名字，楚振邦的心裡也禁不住有幾分自得，看來*經過前一段時間的操作，「西城」國內也是有了一些名氣的。
其實也難怪梅子會聽說過「西城時尚」的名字，這年頭的廣東可是國內造假的主要基地之一，這其服裝也是重頭戲之一，很多國際知名的品牌，廣東這邊都出產，只是銷售的市場主要不國內，而是國外。
「西城時尚」闖出名頭的這段時間，廣東這邊就有了仿造西城服裝的地方，就梅子所知，這個牌子的假貨國內很有市場，港澳台的假貨市場上也銷的很不錯。可她卻不知道，到目前為止，「西城」還沒有一件真正意義上的真貨流入市場呢。
看到楚振邦點頭，梅子沒有直接要他的身份證明，這種事情她回頭自己會去證實。
「我有些不明白，」沉吟了一會兒，梅子問道，「西城時尚是一家服裝企業，你們的生產跟我們的業務並沒有多少契合點？」
「事情總沒有那麼絕對，是？」楚振邦笑道，「其實很簡單，我們西城近有計劃介入一項的業務，這其涉及到了水轉印的印刷工序。」
「什麼業務？」梅子有些迫不及待的追問道，她聽楚振邦提到水轉印，多少就有些相信他的誠意了，畢竟鑫誠印刷廠做的就是這個。
「這個暫時還不能告訴你，」楚振邦搖頭說道，「因為其涉及到了『西城時尚』的商業機密，你要想進一步瞭解的話，先需要與我們西城時尚簽署商業保密協議。」
「這麼神秘？」梅子眉頭一縮，隨即說道，「可問題是，如果你不告訴我們這項業務的具體內容，我們又怎麼知道這單業務能不能接？」
「放心好啦，雖然這單業務涉及到的工序與你們現做的有些出入，但從根本上來說，它涉及到的技術含量低得很，你們只需要稍稍做一些改動，就能做得成。」楚振邦說道，「我們西城對這項業務的市場做過預估，單從利潤的角來考慮，可操作性很高。當然，我們西城是這單業務的持有人，而你們鑫誠將作為我們的代工企業，西城出料你們做工。就像我剛才所說的，批印量雖然小一些，但西城會保證你們得到十萬的利潤回報。至於說你們能不能接的問題，呵呵，我不會回答，畢竟你們可以不賺這份錢。」
有錢不賺是傻子，鑫誠現又不是業務單多的做不完，為了一筆幾萬利潤的業務，廠裡還耗費了無數心思呢，何況還是十萬的大單。重要的是，楚振邦的口，這十萬的大單似乎還是印量較小的一筆，若是真正的大單出現呢？
目前，廣東一帶做代工的企業很多，一般來說，這類企業的盈利很穩定，但不利的一方面就是它們的運營同委託代工的企業聯繫的太緊。就像此前的鑫誠，一直給本田做代工，結果本田一旦解除協議，鑫誠立刻就陷入了經營困難。
當然，就梅子來說，她本人倒是不介意鑫誠繼續做代工，畢竟楚振邦給出的條件很優厚，她考慮如果整件事不是一個騙局的話，鑫誠應該好的把握這次機會，好是同西城簽訂一個長期的代工協議，說不定這就是鑫誠實現飛躍展的良機。
「如果這單業務真的像楚先生說的那麼簡單，利潤又這麼可觀，鑫誠自然沒道理不接，」沉默了一會兒，梅子朝身邊的何叔使了個眼色，說道，「不過，我還是希望先看一看西城擬出來保密協議，如果協議沒有問題的話，我們可先簽了，再談業務的具體細節。」
梅子還是很現實的，她給何叔使得眼色，就是讓他去查一下西城的具體情況，主要還是核實一下楚振邦的身份。至於說保密協議這種東西，梅子倒是不介意先簽了，畢竟這種協議只是一個約束性的東西，不存商業利益的糾葛。梅子從沒打算跟自己的客戶搞鬼，當然也不介意簽了這份協議。
「可以，」楚振邦看看詹國興，這次過來，他還真帶了加蓋有「西城時尚」公章的保密協議，一開始就是為代工的印刷廠準備的，這份協議就帶詹國興的身上，「不過這裡不是談生意的地方，梅經理不介意的話，可不可以先帶我們去看看鑫誠的情況？」
委託代工企業的代表要求看廠子的情況，這是很正常的事，如今這年頭有個說法，叫做「考察」，沒有考察自然就談不上合作。
「這是應該的，」梅子笑道，「只是今天雨下的大，廠裡之前又沒有做準備，要不這樣，等明天，明天一早我安排車來接你們，怎麼樣？」
「雨大沒關係，沒做準備才能看到真東西，」楚振邦呵呵一笑，一步不讓的說道，「如果梅經理有誠意的話，我看就選擇今天好了，你說呢？」
其實楚振邦並不是非到鑫誠去看一看，他真正看重的是一個企業的管理者，而不是別的東西。從目前的情況看，至少他對這個梅子很滿意。
他之所以這麼急著去鑫誠看一看，主要是想快將代工的事情談下來，紋身這個業務，是「西城時尚」進入正式運轉以來搞得第一個真正可以盈利的項目，作為西城的當家人，楚振邦自然希望能夠快看到成品。另外，他也要看看鑫誠的印刷機，看看他們的印刷樣品，如果達不到他的要求，西城就可以順勢談持股的問題，以技術的資金換取鑫誠的部分股份。
「這樣啊……」梅子看看楚振邦，咬了咬嘴唇，點頭道，「那好，不過這次來縣裡，我們只安排了一輛麵包車，楚先生不會介意？」
楚振邦不答反問道：「什麼時候走？」
「現，」梅子笑著站起身，做了個請的手勢。
習明鄉八七年合鄉並鎮的時候，經叢化縣委縣政府的決定改成了習明鎮，鑫誠印刷廠也做過一次搬遷，搬到了如今的鎮政府駐地，從縣城到鎮上的路不算遠，十幾里路程而已。
瓢潑般的大雨還下個不停，楚振邦他們坐著梅子的金盃麵包出縣城，一路直奔習明鎮。路上，楚振邦才得知梅子的真名叫梅欣玉，是鑫誠印刷廠原廠長陳泗水的外甥女，陳泗水四年前因病突然去世後，經鎮裡決定，梅欣玉便接手了廠裡經理的職務。雖然只是經理，但廠裡，梅欣玉實際上就等同於廠長，很多事情都是由她拍板決定的。
老實說，鑫誠印刷廠的硬件建設，主要是廠房之類的並不怎麼樣，都是清一色的平房，整個廠裡連一棟二層的小樓都沒有，只不過印刷機的設備卻是弄得很不錯，6套原裝的海德堡印刷機分配四個廠房裡，它們就是整個廠裡值錢的固定資產了。
梅欣玉之所以能以這麼年輕的年紀就當上廠裡實際上的廠長，主要原因不僅僅她舅舅陳泗水的身上，還因為她的未婚夫李海濤是廠裡主要的技術員，這6套海德堡印刷機的維護保養，都是李海濤的工作。
用李海濤的話來說，這6套海德堡印刷機是目前國際市場上能買得到的好的印刷機，他們這些技術員稱之為「4+4色自動折頁對開小轉輪」，實際上就是輪轉印刷機。開動起來的話，速是每小時6萬張的印刷量。
一號印刷車間裡，楚振邦看了看他們過去印出來的幾種樣板，色彩鮮明，效果非常好。想想也是，日本人是很挑剔的，本田既然能夠選擇與鑫誠合作多年，便足以說明他們的印刷效果了。
轉到二號車間的時候，楚振邦看到了一款用於玩具的水轉印紙彩膜，圖案是時下很流行的阿童木形象。
「這是用玩具汽車上的水轉印彩膜，」陪同他參觀的李海濤介紹到，「近我們主要做這個，哎，說實話，如果不是廠裡接不到業務，我是不會贊成做這種東西的。主要是印刷量太少，而成本投入又高的很，裡外裡的折算下來，廠裡能得到的利潤就很薄了。」
「哦？」楚振邦饒有興致的哦了一聲。他看出來了，這種彩膜其實和紋身已經很相似了，只是這種彩膜的色彩還是重了一點，膜也稍顯厚實。
「這種玩具是用來出口的嗎？」翻看了兩眼，楚振邦問道。
「是的，聽說是出口到美國的，」李海濤笑道，「正因為如此，噴墨顏料上的要求很高，鉛、汞幾種元素的含量都有硬標準，國內買不到，我們只能從國外進口，成本無形就高了很多。」
楚振邦心暗喜，他知道美國對玩具材質的要求是很高的，這個的含量不能超標，那個的含量不能超過分之零點幾的，如果說鑫誠所採用的這種顏料能夠達到美國標準，那它應該也可以用紋身的印刷上。
「怎麼，這些彩膜都是你們自籌原料印刷的？」楚振邦晃晃手裡的彩膜，問道。
「算是，」梅子旁邊笑了笑，插口道，「海濤過去德國進修過，認識了幾個朋友，這些彩墨就是他通過朋友的關係弄到手的，呵呵，外國人也有五親眷的嘛，能找朋友進貨價格上總是會有一點優惠的。」
「能批量的進口嗎？」楚振邦問道，「我希望我們的代工產品也能採用這種潑墨塗料。」
「哦，楚先生，這種噴墨塗料價格昂貴，算上關稅，一件折價就是174美元還要多，」李海濤猶豫了一下，又看了看梅子，這才說道，「而這麼一件塗料，算上殘次品也只能印出這樣的彩膜紙三千餘張，咱們有什麼說什麼，難道你不覺得這樣的成本太過了嗎？」
「保證盈利的情況下，多高的成本都不能算高，難道不是嗎？」楚振邦滿意的看著手裡的彩膜，頭也不抬的笑道。
「楚先生，咱們的保密協議也簽了，現你是不是可以說說西城究竟想做什麼了？」梅子終於忍不住問道。她實是太好奇了，西城究竟想印製什麼東西，保證代工商充足盈利的情況下，竟然還如此不惜血本的採用高檔低害噴墨塗料，難道西城不怕賠錢？
「很簡單，就是印製一種紋身，」楚振邦也不隱瞞，直截了當的說道。