小說博覽 第八章 黃有道 文 / 懵懂的豬
回到招待所已經是黃昏，走進房間的一刻聽到車站鐘樓的大鐘敲了下。
招待所有內部的食堂，伙食當然好不到哪去，但好便宜，而且可以點了餐之後請服務員送到房間，方便的很。
楚振邦跟招待所負責的老太打了招呼，要了一份肉絲面，等面的工夫拿了房間的臉盆樓下的公共浴室沖了個涼，去了燥熱的暑氣，精神抖擻的回到房間的時候，服務員已經把面送了上來。
許是老太看他順眼，肉絲面的份量很足，粗瓷的大海碗連湯帶面的滿滿一碗，另外還附贈了兩個拳頭大小的韭菜肉餡包子，香氣四溢。
奔忙了一個下午，雖然事沒能辦成，但肚子卻實餓了，楚振邦給了飯前，又跟服務員道了謝，送了人出門，才回來坐下，拿起筷子，第一口面還沒能吃到嘴裡，就聽到有人外面敲門。
「咚咚咚」聲音很輕，感覺似乎有幾分小心翼翼的意思。
「請進，」楚振邦也沒往心裡去，只道是服務員去而復返，隨口應了一聲，手裡的筷子挑著大海碗裡的肉絲面攪拌，撲面而來的熱浪灼臉上，平白多添了幾分悶熱，額頭上簌的滲出一層細汗。
房門被人從外面推開，一顆肥胖滾圓的腦袋從外面探進來，兩隻滴溜溜亂轉的小眼珠子就像是鑲嵌一方白瓷盤上的黑豆粒，再加上一個被人打腫了一般的蒜頭酒糟鼻，整張臉只能給人一種滑稽的感覺。
「請問楚業務嗎？」圓胖的腦袋夾門縫裡，左十五右十五的微一旋轉，靈泛的小眼睛滾動兩圈，諂笑著問道。
「楚業務？」楚振邦一愣，手裡的筷子停半空。
「渠水棉紡廠的楚業務，」圓胖的腦袋往門外縮了縮，又一隻胖手從門縫裡伸進來，兩根粗大的手指裡捏著一張紙條，「就是楚振邦先生。」
楚振邦這才反應過來，可不就是自己，之前正是打了縣棉紡廠業務的幌子。
「我就是，」下意識放了手裡的筷子，楚振邦站起身笑道，「你是」
胖臉上的笑容又深了幾分，這回卻是整個人都從半開的門縫外擠了進來，原本捏著紙條的胖手往回一收，再伸出來的時候，變戲法般的換出來一張名片：「幸好，幸好，總算是沒有找錯地方。」
幾步跨到楚振邦身邊，手裡的名片遞過來，胖子笑道：「鄙人姓黃，黃有道，恬為綏河商貿公司總經理。」
楚振邦接過名片，上下打量一眼這個突兀出現的胖子。說實話，如果不是對方的自我介紹，任何人都很難將這個胖子與所謂的商貿公司總經理聯繫一起。
一頭稀疏的頭也不知道打了多少膠，油光珵亮的像是剛被牛舔過。肥碩的身上倒是穿了一身茶灰色的西裝，只是這身西裝也不知道穿了多少年了，乾淨是挺乾淨，就是四處都是褶皺，當胸的第一顆排扣還鬆脫了，被幾根細線牽絆著虛垂那兒，一副有氣無力的樣子。再看看腳下，一雙束口的黃色皮鞋倒像是的，只是鞋幫上沾了幾處污泥，有幾處泥點還濺到了褲腿上。
「黃經理？」楚振邦倒是沒有以貌取人的習慣，只是笑笑，試探著說道。
「不敢，不敢，小打小鬧，小打小鬧，」黃有道連連擺手，滿嘴的謙虛，可胖胖的臉上卻是泛起紅光、這年頭，「經理」這名頭還是很有含金量的，有野心有想法的人總會給自己頭上扣一個。
楚振邦卻知道「經理」這頭銜將來會變的多麼不值錢，用不了幾年，一兩個人拼成的皮包公司也能弄出一個經理來，即便是業務員也大都頂一個「市場部經理」、「業務經理」之類的虛銜，反正又不花錢。
看看黃有道遞上的名片，就是一張硬卡的白紙，上面印了一兩個虛虛飄飄的頭銜：「綏河市外貿公司辦公室主任助理」、「鼎商貿公司總經理」。頭銜的下面有兩個電話號碼，區號也是綏河市的區號。
名片上隱隱透露出來的信息楚振邦一眼就看的清清楚楚，這年頭外貿口還沒有對民營資本開放，外貿的進出口份額還都抓國家手裡。不過正所謂上有政策下有對策，一些有手段的人開始走所謂「掛靠」的路子，將私營性質的商貿公司掛靠外貿公司甚至是直接掛靠外貿局的名下，通過這種途徑獲得進出口份額的批。眼前這位黃有道顯然就是這類人物之一，當然，前提是他不是騙子。
手裡的名片顛倒著看了看，很隨意的放桌上，楚振邦心知對方的來意，卻明知故問道：「黃經理找我有事？」
「啊，是有點小事，」黃有道也上下打量眼前這個年輕人——年輕，的確是年輕的離譜，他的印象，能某個廠裡做上業務的人大多老成持重，像這般年輕的的確不多見。
胖手西裝皺巴巴的口袋裡一摸，掏出來一包剛剛破封的軟包白雲，黃有道故意不去看放屋裡牆角處的那兩個編織袋，笑瞇瞇的說道：「來，抽煙，抽煙。」
如今這年頭，硬包的紅雲還沒有出現，至少北疆省內看不到，雲煙只有兩種，軟包的白雲和硬包的白雲，軟白四塊一包，相比起每月三四的工資，這煙絕對稱得上高檔了。
楚振邦也不客氣，接過煙夾耳朵後面，伸手指指桌子對面的床鋪，請對方坐下。
黃有道虛應著客氣兩句，繞到對面坐下，屁股剛沾到床上便又欠起來，裝作才現桌上的肉絲面，一臉歉意的說道：「哎呀，楚業務，你這是還沒吃晚飯呢？嘖嘖嘖，怪我，是我來的冒失了。」
「沒什麼，」楚振邦將面前的大海碗推到一邊，抹一把額頭上沁出來的汗珠子，笑道，「反正這天熱的也吃不下去，剛才還想著放放再說呢。」
「這樣啊」黃有道揉了揉下巴，目光閃爍的楚振邦臉上掃了兩眼，這才幹咳兩聲，說道，「楚業務，我看你應該也是個爽利人，我這個人也不喜歡拐彎抹角，有什麼話我就不跟你兜圈子了。」
「你說，你說，」楚振邦笑的內斂，只是比劃一個手勢，說道。
「我聽說楚業務手上噢，是貴廠有一批襯衣要處理？」黃有道朝門口看看，見敞開的門外沒有人，壓低聲音說道。
「黃經理聽誰說的？」楚振邦不接他的茬，反問道。
「這還用聽誰說，下午的時候，楚業務你不是博覽館廣場那邊立了個攤嘛」黃有道笑道。
「這倒是不假，」楚振邦點點頭，頭偏過去，看著桌上放著的大海碗，若無其事的說道，「不過黃經理既然知道這事，應該也知道我不是有一批襯衣要處理，而是要尋找買家，是尋找訂貨商。」
「是，是，是，」黃有道連連點頭，心裡卻對楚振邦這種死要面子的說法不屑一顧。
渠水那小縣城雖然偏遠，但是還不至於遠到與世隔絕，下午一兩個小時，足夠黃有道這種人打聽到足夠確切的消息。一個上千號人的小破廠，眼瞅著就要被債務拖垮了，手裡捏著的四萬件棉襯不拿來處理還能拿來做什麼？
說實話，也就是時間趕得急，而且下家就是要特定的款式與面料，黃有道今天也不會上趕著追上門來，不會眼前這個乳臭未乾的年輕人面前如此曲意奉承。
一個說法是「處理」，換一個說法是尋找訂貨商，但二者之間的差別卻是天差地遠，不管事實究竟如何，楚振邦也不會這個問題上鬆口的。
「我也不瞞楚業務，」黃有道也不什麼「處理」的問題多做糾纏，給自己點了一支煙，就眼前煙霧繚繞的青朦直截了當的說道，「現我手上接了一筆生意，有幾個俄國人有意向從我這易一批貨過去，說好要一批襯衣，量不小。」
說著，黃有道的目光凝楚振邦臉上，想看看他的反應。
楚振邦自然不難猜到整件事背後可能是怎麼一回事，想必是下午那些參加哈洽會的俄國人有人看了自己的襯衣，他們手上拿不出人民幣現金，只能走易貨貿易這條路。大概這些俄國人裡有人走了黃有道這條線，指望著由他來促成這筆生意，黃有道說到底就是個掮客，也可以說是間商，俄國人拿來做交易的貨物經他的手國內銷售，同時也經過他來談襯衣的生意。
楚振邦不知道這個黃有道過去是做什麼的，但可以肯定這傢伙下海經商的時間應該不長，至少算不上是一個有經驗、有心計的商人，如果換一個多年踱步商海的人來，絕不會像表現的像他這般急切。
黃有道表現的這麼急切說明了什麼？毫無疑問，先得說那些俄國人給他的時間不多，其次，就是這筆「三角貿易」存的利潤很大，賺頭多。
楚振邦考慮著，如果自己口風緊一點，態繃起來，說不得就能這黃有道的身上割一塊肉下來。
「黃經理的意思是」故作矜持的皺皺眉，楚振邦坐直身子，明知故問道。
「我是這麼想的，」黃有道無法從楚振邦的臉上看出什麼端倪，心道眼前這個年輕人性子倒是夠沉穩，嘴上卻說道，「貴廠現積壓哦，是庫存的八萬件襯衣，能不能轉手給我？如果能按照貴廠原定的價格，十五塊一件的基價，我可以一次吃下來，貨款現金支付，絕不拖欠。」
聽他說的直接，楚振邦微微一笑，卻不接口。
「當然，我也不能讓楚業務吃虧，」黃有道暗罵一句，臉上仍舊笑的那般真誠，「只要這筆生意做成了，我可以付給你分之一的回扣？這可不少了，楚業務也是內行，應該知道這裡面的行情，別人能給千分之五就不錯了。」
黃有道給的價也是渠水縣棉紡廠之前給出的標價，這方面他打聽的很清楚，但楚振邦下午博覽館廣場給出的標價是二十塊一件，十五、二十差價五塊，看似不多，但要是攤八萬件的總量上，那就是四十萬的差距。
改革十餘年，國內的市場經濟也不算多麼活躍，尤其是雙軌制的前提下，市場供求關係也仍舊處一個供弱於求的水平段上，這時候，業務員是很吃香的一個工作，別的不說，至少回扣是少不了的。
一般情況下，某個國企的業務談合同的時候，會把供應價提高一定比例，然後談的過程，買家要想把價壓下去，就得拿出一定的回扣，就像黃有道所說的，一般回扣比例就是千分之五，他給出千分之十的回扣的確不低了。
不過話說回來，即便是他給了千分之十的回扣，也才是十萬出頭，他至少還能剩下近三十萬的大頭來。
楚振邦目不轉睛的盯著眼前這個胖胖的傢伙，沉默了幾分鐘之後，笑道：「黃經理看來是有備而來啊，方方面面都調查的很清楚嘛。」
語氣一頓，楚振邦臉上的笑容稍稍內斂，轉口道：「不過有個問題黃經理想必是搞錯了。」
「什麼問題？」黃有道一愣，愕然道。
「其實我並不是渠水棉紡廠的業務，廠裡並沒有我這號人，」楚振邦搓揉著臉頰，壓低聲音說道，「這一點，黃經理恐怕是沒有搞清楚？」
「哦？」黃有道眉頭一皺，心裡下意識的就是一沉。
這一點他之前還真是沒有搞清楚，畢竟他沒有去過渠水，手頭掌握的那些消息都是通過種種途徑打聽來的，能給他透露消息的人多半對渠水棉紡廠的事也就是一知半解，即便知道的多一些，也不可能清楚這個小廠裡是不是有楚振邦這麼一號人。
這個錯漏讓黃有道大感頭疼，說實話，楚振邦要真是渠水縣棉紡廠的人，他倒是覺得什麼都好談，畢竟那個小廠子目前正處生死存亡的關卡上。可楚振邦要不是廠裡的人，手裡還能拿到這個廠的積壓產品，這件事就值得商榷了，黃有道看來，如果楚振邦不是渠水縣棉紡廠的人，那他就可能是個「二道販子」，屬於那種有些背景，專門靠鑽政策空子倒買倒賣的主。這種人不好對付，絕對是不見兔子不撒鷹的。
見黃有道臉上的表情沉下去，楚振邦笑了笑，起身走到門口，從門口的一個編織袋裡掏出來一件棉襯，走回來的時候隨手扔黃有道身邊的床上，指了指，說道：「黃經理來的匆忙，恐怕還不知道你想要的襯衣是什麼樣式的？喏，就是這個。」
「以牛仔布為主面料，豎領設計，」等黃有道將襯衣拿起來，楚振邦才繼續說道，「看手工，看線口，你也應該知道這是外貿品，實際上，這些襯衣原本也是用來出口的。黃經理做蘇邊貿，應該知道這種面料的襯衣如今的蘇聯市場上市很受歡迎的，至少我對此很有信心。」
黃有道原來綏河外貿局，一年前才下海經商做邊貿，說實話，他對蘇聯那邊的市場根本不瞭解，甚至連俄語都說不通順。楚振邦說的這些黃有道都不懂，他做生意靠的是關係，不是對市場信息的捕捉。當然，這年頭做蘇邊貿的，也不需要什麼對市場信息的捕捉，但凡是生活必需品，蘇聯那邊都需要，都能痛快的找到買家。
「這次我來哈市，其實只是過來看看，原本打算著過上兩天就離開，下一步不是去黑河，就是去綏河，」將夾耳朵上的煙卷拿下來，兩根手指頭捏著桌面上輕輕磕兩下，楚振邦說道，「我相信這些棉襯這兩個地方應該不愁找不到買家。」
黃有道抿抿嘴唇，管他經商時間不長，可楚振邦的意思他還是能領會的到，很明顯，每件襯衫十五塊的價格對方是接受不了了。
「楚小兄弟，我怎麼也比你年長，叫你一聲小兄弟應該不過分？」沒有多少猶豫，黃有道拿著手裡的襯衣，點頭道，「你手裡的襯衣我是真的有誠意吃下來。我看小兄弟也是個實人，多餘的話我也不說，單價二十塊，八萬件我全要，你要覺得合適，咱們就這麼說定了，你覺得怎麼樣？」
楚振邦沉默不語，心裡考慮著對方開出來的條件。
「小兄弟，二十的單價已經是我能給出的高價了，」黃有道見他不說話，忍不住急道，「畢竟這個價老毛子也知道，灌不進水分，高出一塊我就得自己往裡面一塊，你總不能讓我做賠本的生意？」
這話楚振邦倒是相信，這年頭人人都以為老毛子人傻錢多，實際上壓根不是那麼回事，這世上誰都不可能誰傻多少，尤其是生意人。不過單價高過二十，黃有道也不見得就會賠本，也就是多賺少賺的問題罷了。
楚振邦沉默，並不是不能接受這個價碼，相反，他還打算二十的價碼上往下調一部分，不為別的，就因為他覺得黃有道這個人還算可以，夠直爽，是那種可以交往的人，而這樣的人後世的商場上卻是很少見的。
做生意不能只考慮做一錐子買賣，重生的楚振邦有自己的遠景打算，身這北疆的地面上，又趕上這個瘋狂的年代，要想謀得快速的展，邊貿的機會無疑是不能錯過的。而要介入邊貿這一塊，單憑一個外行沒頭沒腦的往裡硬闖也行不通，楚振邦需要一個合作者，從眼前來看，這個黃有道很符合條件。
「老哥，」從桌上拿過一盒火柴，把手裡的煙點上，楚振邦瞇著眼睛說道，「既然你有誠意，我自然也不能讓你做虧本的生意。我是這樣考慮的，十五的單價我不能接受，畢竟我也是擔著風險的，沒有賺頭的生意誰都不會做。二十的單價對你來說又有些高，硬讓你接受了，想必你的心裡也不舒服。」
黃有道聽出他的語氣，連連點頭，心說難不成這價碼還有的談。
「不如這樣，咱們就定十八塊的線上，我一件讓你兩塊的利，算是交下你這個朋友，怎麼樣？」青嵐的煙霧繚繞，楚振邦不急不緩的說道。
一件讓利兩塊，那就是十萬的利潤，這年頭十萬可不是個小數，放誰眼裡都是一筆大財，黃有道怎麼可能不感覺驚喜？
「真的？小兄弟不是拿我逗悶子？」黃有道先是露出一臉的驚喜，緊接著又狐疑道。
「你看我像是開玩笑嗎？」楚振邦正色道。
「那成，」黃有道雙手一拍，不大的眼珠子轉一圈，大聲道，「振邦兄弟這份情我認了，我也不讓你難做，回頭咱們簽合同，合同上我給的價還是十五，到哪說都是十五，如何？」
黃有道的意思很簡單，合同上給的價是十五，那就意味著超出的三塊溢價進了楚振邦的口袋，這件事天知地知你知我知，外人誰都不會知道。
這次楚振邦沒有拒絕，雙手撐著桌子，笑瞇瞇的站起來，說道：「那咱們一言為定？」
「一言為定！」黃有道猛一點頭，臉腮上的肥肉一陣亂顫。
當下兩人又談了一些合同的細節，黃有道家雖然綏河，公司也那邊，但哈市也有關係，還專門這邊開了一個辦事處，說好合同第二天就能弄出來。
俄國佬那邊只是一個口頭的約定，生意後能不能成還存變數，黃有道現拖不起，只想著快把一切都定下來。他的意思是一刻也不耽誤，明後兩天他去想辦法籌集資金，約楚振邦後天一塊去渠水把合同簽了，提貨的同時就付訖貨款，大家是一手交錢一手交貨，誰都不吃虧。
楚振邦自然沒理由拒絕，現著急的不僅僅是黃有道，棉紡廠那邊同樣也著急，積壓的棉襯早一天銷出去，父親那邊就能早一天卸下包袱，這同樣也是宜早不宜遲的事。
粗略的談妥了合同的事，約定好了明天見面的時間，黃有道起身告辭，楚振邦送他下樓，即將走到賓館門口的時候，黃有道放慢腳步，猶豫了一下問道：「小兄弟，如果不介意的話，我能不能問個問題？」
「你說？」楚振邦笑道。
「這個……」黃有道考慮了一下措辭，試探著問道，「你江那邊是不是有什麼朋友？」
「江那邊？」楚振邦一皺眉，很快便明白過來他指的是蘇聯，搖頭笑道，「應該沒有，怎麼啦？」
「噢，沒事，隨便一問，隨便一問。」黃有道含糊其辭的笑道，「那好，咱們就這麼說定了，明天上午十點我再過來……你留步，留步……」