第三卷 北冰原 第二十七章 打造商業王國(六千字二合一) 文 / 南陽火
第二十七章打造商業王國（六千字二合一）
此時，公爵府的書房之中。
拜倫依舊是老樣子，身材強壯，只不過這五年的時間也讓他臉上長出了一些皺紋，而且，他滿臉職業笑容的臉上，似乎還隱藏著一絲陰霾。
這一絲陰霾並不來源於對面坐在椅子上手裡拿著一份資料的林風，而是來源於他的父親。
老實說，自從先皇駕崩，拜倫的逍遙日子也算熬到了頭，由於他的父親是二皇子身邊的貼身侍衛，在二皇子倒台之後，雖然丹迪並沒有動他的父親，但也將他的父親打發到了西方的莫戾軍團之中。
失去了皇宮中給他帶來的獨特財源，儘管拜倫如何盡心經營大戰士旅館，可也失去了原本的特色。
他倒不是為他的父親發愁，畢竟，他的父親是一名強大的大戰士，就算是在西方的莫戾軍團，也一定不會有什麼危險。
他愁的就是他自己，或者說是那一家大戰士酒館。
自從新皇登基以來，失去了特色的旅館客流量不斷減少，本來大戰士旅館就位於一個偏僻的小村莊裡，客流量根本就不多，前去他那的旅客大部分也是衝著皇宮的美酒去的，可這一下倒好，除了一些熟客和真正的住客之外，他的旅館之中就再也沒有原先那麼火爆了！
而就在今天早上他還沒有睡醒的時候，就聽見自己的旅館外響起了敲門聲，本著蒼蠅也是肉有錢不賺是傻子的思想，拜倫很快就去打開了旅館的大門。
可是，他這一打開頓時就愣住了，就看到一名貴族管家打扮模樣的人站在那裡打量了自己半天，才出口問道：「這裡是大戰士旅館麼？」
拜倫下意識點了點頭。
那人又問：「你是這家旅館的老闆麼？」
拜倫皺了皺眉頭，再次點了點頭。
於是，他便看到對方臉上露出了一股輕鬆的笑容，然後便對著自己道：「那好，我們家主人要見你，跟我走一趟吧！」
話音落下，還沒等他反應過來的時候，就有兩名不知道從哪跑出來的強壯僕人，直接把他駕上了一輛馬車。
本來拜倫還想試圖反抗一下，畢竟，就算是你是貴族，也沒有理由對自己這麼強硬吧？
可是，當他看到馬車上那雪魔狼的標誌時，頓時就失去了反抗的念頭……心裡就只剩下了一個想法：難道是最近風頭正盛的雪魔狼公爵要見自己？可是，公爵大人為什麼要找自己？自己好像得罪不到高高在上的公爵大人吧？
出於這個考慮，拜倫小心翼翼的問了管家邦德一句：「呃，……大人，請問您家主人為什麼要找我這個小旅館的老闆？」
邦德回想起林風當時交代他的語氣，好像並沒有多麼憤怒，加上自己的主人剛受冊封，正是用人之際，說不定眼前這個不起眼的旅館老闆以後就跟自己一樣同是主人的手下了，想到這裡，邦德的態度不由得稍微好了一些，認真的回答給拜倫一句經典的話：「不知道。」
拜倫誠心誠意的詢問卻等來了這麼一句話，不由得有種想要吐血的衝動。
但是，他也毫無辦法，只能在心中暗暗祈禱，但願自己能平安返回，否則，自己家裡的小嬌妻恐怕就要守寡咯……
帶著忐忑的心情，拜倫總算來到了公爵府，經過了不安的等待，他總算見到了這位名聲大震的雪魔狼公爵。
此時，站在書房中的他顯然沒法把雪魔狼公爵跟五年之前一個穿著灰色魔法袍的小屁孩聯繫在一起，小心翼翼的打量了雪魔狼大公兩眼，臉上帶著職業性的微笑，查看著林風的表情，希望能在林風臉上看出一些什麼來。
可是……林風的表情極為平靜，認真的看著手裡的資料，似乎是暫時沒有理會自己的打算。
這就讓拜倫心裡更加沒底了……嗯，這個年輕的公爵，到底在想什麼呢？
其實林風也沒在想什麼，只不過是看著邦德給他準備好的關於拜倫的資料，當然，由於時間匆忙的關係，這份資料並不完整。
林風很快的看完這份資料，認真思考了一下，才抬起頭來看向這個變化不大的男人：「拜倫……嗯，我開始都把你的名字給忘記了。」
呃？拜倫一陣錯愕……自己什麼時候跟雪魔狼公爵見過面麼？
看著拜倫的模樣，林風頓時便意識到自己如今這種樣子他根本就已經認不出來了，於是便不在這個話題上多說，而是直接切入正題道：「我今天找你來，只是想問你一下，有沒有興趣以後跟著我干？」
呃？
原本就還沒回過神兒來的拜倫不禁再次錯愕了，目前他感覺自己的腦子裡極度混亂，就像是一堆漿糊攪在了一起……
林風見拜倫似乎是沒有聽懂，便補充道：「嗯……我看了下你的資料，你的父親已經去了西方的莫戾軍團，失去了來自皇宮的美酒，你的旅館就等於失去了招牌，在那個偏僻的地方，縱然你再有心計，也經營不了多大的規模。
你的父親那邊我沒法幫你，但是我可以給你提供發展的平台，你的優點和野心將會在這裡得到最大的體現！
也就是說，你、包括你的大戰士旅館，我都買下了，如果你同意的話，今後就要為我辦事！當然，我也絕對不會虧待你！！」
聽到林風再次解釋，拜倫總算回過神兒來，如林風說的一樣，他那個大戰士旅館都快經營不下去了，在那個偏僻的小地方，要不是手裡還有一些賣身的妓女撐著場面，都根本沒有人前來住宿。
這一搞清楚雪魔狼公爵把他找來的目的，哪有不同意的意思，心中一陣激動，感覺林風就像是說到了他的心眼裡一樣，當即便興奮的滿口答應了下來，想像到有了雪魔狼大公的背後支持，他似乎已經看到了未來的前途一片光明。
「不要高興的太早。」林風看著拜倫滿臉的小星星，淡淡道：「如果你不能為我賺錢，我同樣會解雇你的。」
「老闆，您放心，您可以儘管的考驗我，我敢保證，我拜倫的經營理念絕對前衛，就缺您這樣的大老闆在背後支持了！」
拜倫知道林風是對自己不放心，頓時便連忙講述著自己的優點：「您別看我沒有多大的見識，但每次運送父親從皇宮裡捎帶出來的美酒時都是我親自到帝都押運，就算是那些貴族老爺們的產業經營，在我看來，根本就不值得一提！」
說到最後，拜倫滿臉都是得意而又興奮的模樣。
「行了，別光吹噓自己，我要看的是實際成效。」
林風打斷了激動的吐沫橫飛的拜倫，頓了一下，接著道：「我現在手裡有一個小生意，你只要把這件生意先給我辦好，那你就算是過了……嗯，過了『試用期』，到時候，我才會出錢買下你的旅館，當然，這一筆生意的利潤如果讓我滿意的話，我也會獎勵你一些。」
「老闆，快請說吧，我想我一定不會讓您失望的！」拜倫一聽生意，頓時便興奮的摩擦著手掌。
於是，林風整理了一下思緒，便對拜倫說出了他的想法。
其實，林風的這第一個想法還是他自己府邸裡那群侍女們帶給他的，誠然，這些侍女們不該議論他這個主人的私事，況且還是扭曲事實，但卻也同樣的刺激了他的靈感！
林風想的很簡單，既然自己這個新起來的公爵風頭正勁，那自己為什麼不好好利用這個機會賺一筆錢呢？
既然外面的人想知道自己的情況，對自己好奇，那自己就告訴他們！！
「老闆，您是說，您想要印刷一些您的偉大事跡？」
拜倫聽完林風的講述，頓時就趕緊出口詢問出了關鍵點，順便拍了他一記馬屁：「這個主意簡直是太棒了！外面的流傳畢竟出自不同人之口，就算再怎麼接近事實還是會有人質疑，而如果從我們主動站出來說話，就可以消除這一方面的問題，同時，那些不靠譜的負面謠言自然會不攻自破！」
林風點了點頭，笑道：「也不是什麼偉大事跡。你也知道，外面的人都對我很好奇，我呢，就決定親自告訴他們，好了，說說你的想法吧，你會怎麼為我爭取最大的利益。」
「嗯……」
拜倫認真的思索了一下，隨後便道：「老闆，既然咱們要爭取最大的利益，當然必須要靠數量取勝，而外面既然流傳著關於老闆的各種版本，那咱們就應該對這些版本甄選一下，挑出其中比較盛行的幾個版本，然後再將這幾個版本細分一下，或者直接讓這些版本更加詳細一點，隨後再進行整合，讓所有的版本都聯繫在一起，最後分類包裝，統一印刷，分不同系列銷售出去！
這樣的好處無疑可以將利益最大化，同時，在我們官方權威的發行下也會讓這些版本更有說服力，而且，我們還可以將中間的一些關鍵事情抽出來，然後再進行單獨包裝，這樣無疑更能刺激他們的消費心理。
但是，涉及到您的**問題，我認為還是保密的好，不過咱們可以通過這些版本的不同，從側面用文字的形式透露出一些，畢竟，很多人都會對老闆您這樣的大貴族的私事感到好奇，這就是商機啊！
當然，如果您不同意的話，我們也可以盡量的往有益於您的方面篡改，畢竟，這是我們自己寫嘛，想怎麼寫都行。
而且，這只是第一步而已，當這第一步完成之後，看市場的反應怎樣，再決定出一些更為精準的版本，當然，這些精準的版本大部分都是為了美化您的，讓您在別人的心目中形成一種高大的形象，如果這方面成功的話，我們還可以借此生產許多周邊產品和精裝版。
譬如，擁有老闆您親筆簽名的圖冊，或者對外包裝進行更加精緻的處理，讓它看起來尊貴無比，畢竟，很多貴族老爺們的心理與平民根本不同嘛，然後，依據這些再生產一些精美的周邊產品，讓您的形象徹底融入整個帝國！
打個比方，魔法照明燈是現在每家每戶都必不可少的日用產品，那我們就可以與魔法工會合作，在生產魔法照明燈的時候，將您偉大的形象印刻在上面，我想，只要您的形象塑造成功之後，想要刺激魔法照明燈的銷量，根本就不是什麼難事！
而且，在完成這一步之後，我們還可以涉及各種其他的領域，比如武器店、裝甲店、甚至服裝店和一些日用產品店。
到時候，在您偉大的形象影響之下，出自我們手中的產品必然要比其他商家的商品好賣，縱然是質量都相差無幾，也定然佔據市場首位……」
聽著拜倫滿臉興奮的長篇大論，林風心中不由得越來越驚訝……
拜倫這傢伙說的這不是品牌效應麼！
而拜倫似乎是想將多年憋在心中的想法一口氣全都說出來，大力的喘了口氣，繼續說道：「而且，就算是市場反應不好，我們也可以調節，到時候，我們只要公開放出話去，把實際銷量誇大十倍甚至一百倍，然後以數字的形式公開。
就算以前對我們產品不屑一顧的人，在聽到這麼大的銷量之後也必然會產生好奇的心理，到時候，我們就可以在暗中造勢，在強大聲勢的影響之下，也必然會掀起一股狂潮，而我們的目的也算是達到了。
但是，這還不夠，在這一步發展起來之後，我們就甚至可以同步印刷關於您的偉大事跡，比如，您今天坐馬車去了一趟城郊外的一處旅館吃了一頓早餐，並且讚歎手藝不錯，那大家第二天就會知道這件事情！
當然，這件事情同樣也會為那家旅館的收益帶來大幅度的增長，我們還可以為這家旅館做出的宣傳從而得到一筆錢！！」
聽到這裡，林風心中更加震驚了！！
這不就是那個世界所謂的代言人的明星效應麼！
而拜倫顯然還沒有說完，用力的嚥了一口唾沫之後，他又再次興奮道：「這樣一來，您偉大的形象就徹底融入到了所有人的生活之中，也在所有人的心底打上了深深的烙印！而這個時候，我們就可以滲入各界行業。
別人有的，我們同樣會有，就算是別人新出的東西，我們也可以照樣在第一時間模仿出來！您是帝國雪魔狼大公，我想，就算是我們模仿別人的東西，別人也只能忍氣吞聲，拿您沒有任何辦法。
到了那個時候，帝國所有的產業將都有我們的印記，我們的生意也佔據所有的市場，在您偉大的形象影響之下，我們的效益必定領先！
到了後期，甚至我們根本都不用去發展新的行業，就會有人主動的找上我們，就算是同行之間有一些競爭對手，我們也不用擔心，因為那個時候，我們完全可以用強大的資金買下他們，讓他們加入我們。
當然，對於其他貴族老爺們的產業，我們雖然沒法買下，但您完全可以用您的爵位壓死他們！到時候，與您交好的貴族老爺您可以讓他們共同跟您賺錢，與您關係不和的貴族老爺嘛……嘿嘿……您是帝國擁有私軍編織最多的雪魔狼大公，根本就用不著怕他們。
當然，也不能逼得他們太緊，給他們留一條生路那就可以了……至於皇室的產業，我想我們還是不碰為妙。」
說到這裡，拜倫總算將心底的想法說出了一部分，畢竟，這一時半會兒他也不能完全整理好心中的思緒。
但林風聽完這些，就已經驚呆了！
感歎拜倫野心強大的同時，他也忍不住想著……這……這tmd不是那個世界的某個靠山寨起家的商業王國巨頭的一貫理念麼……
所以，林風不禁再次詢問了拜倫一句：「……你……你真的不是老馬穿越過來的？」
「老馬是誰？穿越是什麼？」拜倫頓時愣了一下，隨後眼底浮上了一股茫然：「好像很多年前聽過這個奇怪的詞啊……」
或許是被拜倫的野心刺激到了，林風此刻心間也不禁充滿了一股熱血，他微微想了一會兒，腦海中立即升起了一個靈感，隨後便道：「拜倫，你的想法很不錯，不過這只是你的想法，想要實現起來必定會有一定的難度，我教你一套辦法，你只要記住這套辦法，那你的想法實現的難度就會大大的降低！」
說完這句，林風不給拜倫說話的機會，繼續說道：「在初期發展的時候，你要可以找一些人手，然後把我們的產品便宜一些賣給他們，讓他們零售，並且告訴他們，只要他們可以拉一個人加入我們，那就會直接得到一部分的固定收入。
我稱呼他們所發展的這些人為「下線」！
而且，這些下線只要再把其他人拉進來，這第一批人同樣也可以得到一部分的提成，最為重要的是，只要這第一批人發展的下線能賣出我們的產品，那他們也能從下線的手中獲得利潤，下線的下下線再賣出產品，下下線之上的人都可以得到相應的利潤，依此類推！！
當然，其中的比例你要自己按市場的不同規劃出來，並且可以因發展的人數隨時作出相應的調整，讓他們在為自己賺更多錢的時候，也為我們賺更多錢那就可以了！
嘿嘿，與其我們主動賣產品，倒不如拿這種方式捆綁住所有人，讓所有人都幫著我們賣！
也就是說，我們自己賺錢，倒不如帶動起所有人來一起賺錢，而帶動起來的人也會為我們賺更多的錢，而這樣一來，我們不但節省了人力開支，還能刺激加入我們的下線的強烈進取心，前途自然會像滾雪球一般越來越壯大！
到時候，就依你說的我們完全可以滲透各行各業，深入所有人的生活，讓全帝國的人在為自己賺錢的同時，也在使用著我們的產品！也更離不開我們的產品！！」
說完這句，林風頓時便長長的喘了一口氣，經拜倫方纔的刺激，他陡然想起了前世中直銷的理念，在這個類似於中世紀的世界，傳統市場營銷的概念也才剛剛形成，但是，直銷的方式明顯強於這種傳統的銷售方式。
最根本的區別就是直銷的方式能使直銷人員將原來的顧客轉變為下線，在「為自己賺錢」的理念之下，直銷人員與下線也建立起直接的聯繫。只有這樣，才會更有針對性地開展營銷。
而且，由於這種以金錢關係為基礎建立起來的的良好的溝通性，所帶來的好處，也自然也是無窮的。
打個最簡單的比方，就算林風產下的有些產品不好賣，下線的上上線把這些產品買掉，因為算是下線銷售出去的，那下線本人可以直接獲取利潤，他的上線還有這個買掉的上上線都會得到提成，而這個下線和他的上線因為得到上上線的好處，也一定會主動示好，從而刺激了產品的流動性，讓林風可以直接多獲取不少利潤。
這種銷售方式的恐怖和魅力之處就在於——到最後你所消費的金錢又會重新流回你的口袋！！
當然，這是初期的雛形，之後只要跟隨市場的變化不斷修改完善制度那就可以了。
而拜倫聽完林風的說法，卻是直接就呆住了……在這個世界，饒是他思想再前衛，能想到之前的各種手段已經是難得之極了，畢竟，他的思想還擺脫不掉「顧客的需要才是根本」的限制。
但林風所說的這種方式，卻是直接跨越了這個限制，怎能不讓他驚呆！
於是，拜倫在好不容易回過神兒來之後，便對林風翹起了大拇指，激動的由衷說道：「老闆……您、您真是天才！！！」
「天才？呵呵。」
林風兀自嘀咕了一句，心裡卻是歎了一口氣：我只不過是把前世的一些東西搬了過來，而你這個傢伙在這個世界能想到這些才是真正的天才啊！
不過，這句話林%%出口，小聲的嘀咕完了之後，他便有吩咐拜倫道：「好了，想法都已經說完了，就看你今後怎麼一步步的實施了……
嗯，前提說一下，無論怎樣也不要做那些坑害別人的事情，記住這一點，那現在你可以先去實行第一步計劃了，去找邦德要些人先把外面流傳的關於我的各種版本收集一下，為我們打造商業王國邁出第一步吧！」
*