第一卷 生於野，錚錚傲骨 第724章 學習的心態 文 / 安山狐狸

    第724章學習的心態

    一個月的時間，眨眼即過。

    根據索取記錄顯示，在這一個月的時間內，整個江州足足有六萬多人前來索取了免費的康源瘦身粉，而能拿走那一百萬高額懸賞的，卻是一個人也沒有！

    這件事情在整個江州，甚至是在全國，都引起了極大的轟動，康源瘦身粉的名字，幾乎傳到了每一個人的耳朵裡。

    這種廣告效果，好的讓人簡直不敢相信！

    而仔細算算，蕭氏制廠在廣告上所花費的代價，無非就是在報紙和網絡上打了打廣告，其餘的，也就是免費贈送出了六萬多份康源瘦身粉！

    除此之外，蕭氏制廠幾乎再也沒有花費什麼代價！

    蕭氏制廠對於康源瘦身粉的推廣，竟然被廣告界的人士一致認為是一個經典的營銷案例，為此甚至還專有人做了詳細的分析。

    甚至有不少電視節目請到的嘉賓，還在講解蕭氏制廠所採取的這種高明的營銷手段，而這，顯然也是目前的觀眾所關心的話題，因此收視率倒也不低。

    根據那些所謂營銷專家的分析，這一次蕭氏制廠的康源瘦身粉推廣，之所以會如此的火爆，到後來成為醫界裡異軍突起的標誌代表，其最主要的原因，是因為網絡造勢的巨大成功，以及康源瘦身粉的超凡質量與效果，這二者，才是蕭氏制廠成功的最關鍵所在。

    「因為康源瘦身粉的質量和效果很不一般，所以蕭氏制廠的領導，才敢放出百萬懸賞的豪言壯語。又因為網絡的便利，使得蕭氏制廠的這個高額懸賞，在最短的時間內，以最快的速度，傳遍了江州的大街小巷，甚至在國內都已經是無人不知，無人不曉！」

    電視上，某個節目請來的營銷專家正在滔滔不絕的講述著蕭氏制廠成功的營銷戰略，「有了這兩點關鍵的因素所在，蕭氏制廠便一下進入了所有人的視線，百萬懸賞，使其知名度呈現出爆炸式的擴散，這才是蕭氏制廠的領導最為高明的地方！」

    「那麼在您看來，蕭氏制廠的這種成功途徑，是完美的嗎？其他的企業如果想要複製這種成功的商業運作模式，您覺得有可能嗎？」電視主持人問道。

    「首先針對你的第一個問題，我有不同看法，蕭氏制廠這一次的營銷戰略，其實並不是完美的，其實恰恰相反，這個策略還有著很多的缺陷當然，我說的不是策略的本身有缺陷，而是這個策略在執行的過程中，執行這種策略的人，犯了錯誤。」

    那專家唾沫橫飛的說著，同時不忘記整理一下自己那已經完全禿頂，只剩下幾根蓋住頭頂的長快速的說道：「如果我們認真研究康源瘦身粉的推出時間，就不難發現，其實從蕭氏制廠的康源瘦身粉開始推廣，一直到如今的百萬懸賞火爆全城，在國內無人不知在這麼一個過程中，有一段空白時期！」

    「您的意思是」主持人有些不明白。

    「我們仔細看看，蕭氏制廠所生產的康源瘦身粉的問世時間，是在兩個月前，可是，百萬懸賞的活動，卻是在一個月前開始的，也就是說，這中間有一個月的時間，蕭氏制廠一直在做準備工作，而沒有在宣傳上有任何的建樹！」

    那專家手裡拿著一張紙，看起來像模像樣的分析著：「或許當時蕭氏制廠的領導，就是在商議制定活動細節和其他的策略，但是用一個月的時間來做準備，這未免有些太長了，所以我認為，蕭氏制廠的領導在這方面，犯了錯誤！如果他們能將這種錯誤避免的話，恐怕現在康源瘦身粉早已經擺在了國內所有店和大型商場的貨架上了，而不是像現在這樣，才剛開始鋪貨！」

    「那麼在您看來，這個方法有沒有可以改進的地方？」主持人又不失時機的問道。

    「這個問題，其實也就等於是你剛才問的第二個問題了。」

    那專家說道：「就是別的企業，能不能將這種營銷策略成功複製的問題，我的回答是，完全可以！」

    「那請問您有什麼具體的執行方法嗎？」主持人又問道。

    「當然，其實參照蕭氏制廠的營銷過程，我們就不難發現，他們成功的兩大利器——網絡、產品質量，這兩個因素，在蕭氏制廠的這一次營銷過程中，起到了無可估量的作用。」

    那專家當真是一副專家學者的模樣，娓娓道來：「所以其他的企業如果想要推出什麼新產品，只要對產品的質量有信心，那麼，完全可以將這種營銷模式成功的複製過去。畢竟現在網絡的告訴發展，讓任何新聞都會在最短的時間內傳遍大街小巷，這是一種十分恐怖的宣傳利器，而產品質量，又是一個產品能不能長期存在下去的根本，所以說，這種營銷方法很簡單，只要把握住這兩個因素，一切都將不是問題！」

    「另外，我想給那些準備複製這種營銷模式的企業一個建議，千萬不要再犯蕭氏制廠這樣類似的錯誤，要抓緊時間，先將貨鋪開，而不是龜縮在家裡商議策略！」

    那專家完全是一副語重心長的樣子，「因為產品被生產出來，就是要用來銷售的，所以我們完全可以先鋪貨，在鋪貨的過程中，再商議具體的行動策略，或者活動細節，那都還不晚，不是嗎？」

    「好，我們這期的」

    啪！

    蕭氏制廠辦公室內，季楓隨手將電視給關掉了，轉頭問道：「怎麼樣，你們覺得，這位專家說的有沒有道理？」

    辦公室裡除了季楓本人之外，還有韓忠、徐媛和楊德昭三人，這是季楓特意將他們三個請來，就是來觀看這麼一檔節目的。而且，這一檔節目也不是現在播放的，而是季楓在家裡的時候無意中看到，就索從網上把這麼一段視頻給截了下來，打算學習一下。

    從康源瘦身粉的推廣中，季楓意識到自身有很多的不足，而別人對自己的評價，應該會客觀一些，而且對自己所犯的錯誤看的將會更加清楚一些，所以季楓才仔細的研究這檔節目。

    但是他卻沒有想到，他越是研究，就越覺得荒唐，這個專家的話乍一聽起來似乎很有道理，可是如果仔細的琢磨，就會覺得漏百出。

    季楓卻擔心著是因為這位專家評價的是自己，所以自己的心態才不能端正的去看待人家的評價，因此，他才特意把韓忠三人都給請了過來，就是為了要斧正自己的心態。

    「我剛開始覺得他說的挺有道理的，只是後來越琢磨越不對勁，所以才來請教你們。」季楓笑道。

    「狗屁道理！」

    韓忠不禁嗤笑一聲，對於這位專家的話，他完全是嗤之以鼻，一臉的不屑：「他什麼都不知道，就在電視上說，說來說去也就那麼兩句話，網絡和產品質量這兩大利器好東西多了，賣不出去的卻佔了絕大多數，很多質量差的產品，卻是在市場上大行其道，這是為什麼？」

    徐媛也是微微點頭，道：「老闆，你可不要被這些所謂的專家給忽悠到，這個人的話聽起來很空一點實質的內容都沒有，而且聽起來似乎還有些外行，我想他可能根本都不懂得營銷具體是怎麼回事！」

    「不是，你們的話也很空啊，我就想知道，他的話錯在什麼地方，說點具體的！」季楓立刻說道。

    「呵呵」

    韓忠一笑，道：「其實很簡單，你看啊，別的我們先不說，就單單只是說他最後給其他企業的建議，什麼先鋪貨，然後再商議細節就從我們這個康源瘦身粉的推廣來講，如果我們真的先把貨給鋪開了，那麼，活動也就別想做了。」

    「韓總說的沒錯！」徐媛在旁邊贊同的點點頭，將話頭接了過去，「比如說，一旦貨被鋪開，接下來可就麻煩了，因為如果舉辦懸賞活動，那麼，是所有的銷售點都舉辦活動嗎？這顯然是不可能的，不要說我們的人手沒有那麼多，光是那麼多的免費贈就是一筆天文數字。那麼，只定點其中幾家？」

    「這也不現實！」韓忠呵呵一笑：「光定點其中幾家，怎麼保證其他的銷售商或者零售點不會趁機抬價？怎麼保證他們之間不會暗地裡玩小動作？範圍大了，就控制不住局面了，到時候活動搞不成，反而會被的一團糟，名氣也壞了，產品也費了，可以說是名利兩空！」

    「你們這麼一說，我就明白了。」季楓恍然大悟，雖然他總覺得這個專家所說的話，有什麼地方不對勁，可就是想不起來到底是哪裡不對，現在被韓忠和徐媛這麼一點，他立刻就明白了。

    「如此說來，他分析的我們前期的推廣，也是不對的！」a！~！