第一卷 生於野，錚錚傲骨 第711章 推廣（9） 文 / 安山狐狸

    第711章推廣（9）

    蕭氏制廠的新廠房裡，工作人員用桌椅和其他一些設備，構成了一個臨時會議室，十數名醫銷售商正並排坐在下面，紛紛互相寒暄，熱情的打著招呼

    季楓將徐媛叫到了裡面的辦公室裡，在這招商會即將開始的時候，季楓必須要先確定一些事情，不然的話，萬一招商會上出現了什麼紕漏，到時候這招商會也就砸了。

    「老闆，你還有什麼吩咐？」徐媛問道。

    季楓說道：「徐媛，第一次主持招商會，心裡不緊張吧？」

    事實上，在這之前，季楓的心裡也在斟酌，到底是不是要徐媛來主持這次的招商會。其實原因很簡單，徐媛雖然能力不錯，但是畢竟以前她做的是銷售，還沒有真正管理過一個廠子，在管理和統御方面的經驗自然有些不足。

    不說別的，光她一個女人能不能鎮住場子，讓那些銷售商不要把她當成一個嫵媚妖的女人，而是當成蕭氏制廠的總經理，這就是一個大問題，畢竟徐媛長得著實漂亮了一些，而且，這些銷售商有不少她也是認識的。

    以銷售人員的身份和那些銷售商打jiā道，以及用蕭氏制廠總經理的身份與那些人打jiā道，這完全是兩種不同的方式，說話的方式、手段、以及對於事情的應對方式，也很有不同。

    這才是季楓所擔心的問題。

    「老闆，你就放心吧，我會盡力做好的，這沒有什麼好緊張的。」徐媛嫣然一笑，或許是因為做銷售的時間太長了，她的一顰一笑之間，多少還帶著一種妖的感覺，而不是那種純正的嫵媚。

    但是季楓卻不在意這個，總不能要求每一個人都要符合自己的想法，況且，一個女人在社會上打滾，總要有一些付出才能夠取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。

    季楓關心的，是徐媛的能力問題。

    「我知道你心裡肯定緊張，這都是難免的，不要緊，反正我們的機會也不只是這一次，不要有什麼心理負擔，好好幹！」季楓笑著安慰道。

    徐媛點了點頭，道：「說不緊張其實是假的，不過我會克服的，努力做好！」

    「那就好」季楓笑了笑，突然想起了什麼，又問道：「對了，我讓你事先跟那些銷售商私下裡溝通，效果怎麼樣？」

    「我請來的那幾家，都沒有任何問題，但是在合約方面，可能我們要做出一些讓步，畢竟我們的康源瘦身粉現在沒有絲毫的名氣，而且，連廣告暫時都沒有打算做，這對於銷售商來說，是一筆負擔。」徐媛說道。

    季楓微微點頭，道：「這我當然清楚，合約方面，只要不是關乎原則的問題，都可以你自己獨立做主，只要在招商會結束之後，我們再慢慢的商量就可以了。」

    「老闆，你就不怕我搞砸了？」徐媛有些好奇的問道：「你把權力都放給我了，就不要我跟那些以前的客戶，達成什麼協議來損害公司的利益？」

    季楓呵呵一笑：「你會嗎？如果真的是這樣，那也只能怪我看人不明瞭。」

    「老闆，謝謝你的信任！」徐媛抿嘴一笑，說話的時候卻是無比的認真，她可是知道，能夠得到老闆的信任，而且是完全的信任，這是多麼難得的事情，以前她可很少見到這樣的老闆。

    「行了，先不說這個了。」季楓擺了擺手，又問道：「除了你請來的那幾個客戶之外，其他客戶都怎麼說？」

    徐媛立刻說道：「那些客戶都是跟制廠以前就存在業務關係的，所以在溝通起來，有楊廠長在旁邊幫襯著，倒也很輕鬆。只是」

    「只是什麼？！」季楓挑了挑眉頭，問道。

    「只是，那些人在合約上的要求有點過分，他們不但要求咱們先送貨，等貨銷售完了再付款，而且，他們還要求回扣，說是補償他們的損失費和推廣費」徐媛說道。

    季楓頓時眉頭一皺，道：「這的確是有些過分！」

    「老闆，我覺得損失費這還可以理解，畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉，在其他品上，他們也會對終端銷售商讓步，其實這筆費用也不會很多，畢竟這些客戶也不會將全部的精力都放在我們的瘦身粉上，所以損失費很有限。」

    徐媛說道，「可是，這推廣費，我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢，你幫忙推廣，最後你也可以得到利潤，完全沒有理由說非要推廣費」

    「推廣費」季楓抱著臂膀，斟酌了片刻，問道：「他們要多少推廣費？」

    「瘦身粉定價的五個點。」徐媛小心翼翼的說道。

    季楓頓時眉一揚，笑道：「五個點？還真夠狠的啊！」

    「是啊，五個點，如果所有的開支全部除掉，這機會是分掉了我們一半的利潤啊。」徐媛也很是不滿。

    季楓笑道：「給他們，既然他們要，那就給他們五個點！不過，要慢慢的談，不要一下就給，要讓他們知道，爭取這五個點的利潤，很不容易！而且，如果有可能的話，最好能夠低於五個點，要讓別人摸不著我們的底線！」

    「老闆，這樣的話，我們可就沒有什麼利潤可言了！」徐媛說道。

    季楓笑著點了點頭，道：「是啊，一旦給了他們五個點的推廣費，我們的確就沒有多少利潤了。但是現在最重要的不是要賺多少錢，而是要將瘦身粉推廣出去，這才是最重要的。另外，要限定他們的銷售量，跟他們規定好底線，一個月最少要推廣出去多少瘦身粉，並且要有多大的效果這些問題，都要限制好，這些有你們來詳細商量，沒問題吧？」

    「沒問題！」徐媛立刻說道。其實她也認為，這樣做是最好的選擇，但是一下放棄五個點的利潤，這話當然要請示季楓，她這個新來的總經理，可是做不了主。

    「其他人怎麼樣？」解決了推廣費和損失費的問題，季楓又問道。

    「還有一部分客戶，暫時還沒有表態，他們打算看了產品之後，再決定是不是接手。」徐媛說道。

    「嗯！」

    季楓點了點頭，道：「這樣好，這種人，都是比較穩健的，他們輕易的不會下決定，可是一旦他們做了，就將會有足夠的耐心和毅力，同樣也會十分的投入，這才是真正做事情的人！」

    「我會盡力爭取他們的！」徐媛立刻說道。

    季楓點點頭，道：「不光要用言語來爭取他們，我們的核心，是產品的質量、效果，有了這兩樣，我們就有了競爭力，給他們免費的瘦身粉服用，我剛才看到外面的那些客戶，也有好幾個大胖子，他們自己最能清楚自己身體的變化，讓他們親自體驗瘦身的效果！」

    「沒問題，我會辦好的！」徐媛立刻點頭說道。

    「那好，去準備吧，就要開始了。」季楓笑了笑說道。

    「咚咚咚！」敲聲突然響起。

    徐媛立刻笑道：「老闆，那我去忙了。」

    一個員工走了進來，說道：「老闆，外面有兩位長河品公司的代表來了，說要見你。」

    「蕭叔叔？」季楓一怔，旋即便笑了，自己在開招商會，雖然沒有打算讓蕭長河參與進來，想來是他聽說了，覺得要來幫自己一把。

    「快請他們進來！」季楓立刻說道。

    不多時，蕭長河和林生平二人便快速的走了進來。

    「小楓，你這臭小子，召開招商會也不跟我說一聲，怎麼，還把我當外人？」蕭長河面帶不悅之剛一進來就質問道。

    「季老弟，這可就是你的不對了，招商會的事情，我們也能幫的上忙，你卻不開口，這可是不拿我當朋友啊！」林生平也笑呵呵的說道。

    季楓苦笑道：「蕭叔叔，林總，其實這一次招商會我也沒抱太大希望，就是打算先試試水，如果實在不行的話，我再找你們，沒想到你們都來了。」

    「行了，不要說這麼多了，我看你這裡也很忙，我和生平就先出去了，記住，招商會算我一個！」蕭長河說道。

    季楓笑道：「你們都來了，怎麼可能不算你們？」

    「這還差不多！」蕭長河的臉上才露出了笑容，他擺了擺手，道：「生平，我們先出去吧。」

    看著蕭長河和林生平離開，季楓不禁微微一笑，看起來，這一次的招商會，可不像是自己所想像的那麼糟糕，至少，還是有力挺自己的人。

    「各位，下面我宣佈，蕭氏制廠的招商會，正式開始！」楊德昭大聲的說道。

    主席台上，季楓與楊德昭等人並排而坐，徐媛也坐在上面。在下面的座位上，一眾客戶禮貌的鼓掌。

    蕭氏制廠的招商會，終於正式開始。

    「今天請各位來，是打算推廣我們制廠所生產的一種最新型的瘦身粉」楊德昭的聲音洪亮，詳細的介紹著瘦身粉的情況，讓整個廠房裡都聽的清清楚楚。

    「什麼狗屁新型的瘦身粉，該不會又是濫竽充數吧？」突然，一個陰陽怪氣的聲音，突然傳了過來，打斷了楊德昭的話。

    所有人都是一怔，居然有人如此的當面質疑，這也太不給蕭氏制廠的人面子了吧？a！~！