第一卷心怡酒店 第58章白白掙了四百萬 文 / 青狐妖

    第58章白白掙了四百萬

    距離真正投標的時間，還有幾天。第二天清早一開門，卻迎接了一個客人——牛天河！由此可見，牛天河對這件事涉入很深，甚至連招投標的程序都嚴密監控了。

    牛天河坐著一輛價值五六十萬的車，可見也不算很招搖。自從翻身落馬之後，他很注意自己的言行。而且從打扮上看，也基本完成了從官員到商人的華麗蛻變。這傢伙，還真是個人才。

    「吳小姐您好，我是新天地公司的總經理牛天河。聽說您參與浣溪沙洗浴中心的拍賣投標了，所以想跟你談一談。」牛天河開門見山。

    梅姐請他坐下，然後使了個眼色，讓小敏去把周東飛叫來。現在知道了周東飛的身份，特別是看在周東飛和吳曉天的交情上，她已經對周東飛產生了很強的依賴感。

    不一會兒，周東飛就穿著李清芳給他買的一身衣服下來了。這是辦正經事，再穿大褲衩子配人字拖就有些不合適了。再不要臉的人，關鍵時刻也得要那麼一兩回。

    「這位先生，很面熟啊！貴姓？怎麼稱呼？」牛天河對周東飛說。因為梅姐說了，這件事由周東飛全權代理。所以，牛天河也不能小瞧了周東飛。

    周東飛心想咱們當然面熟，要不是老子出手，你現在還做你的公安局長呢。「在下免貴姓周，草字東飛，心怡酒店的……業務經理。」

    哦，久仰！牛天河說了這麼一句屁話，於是接著說：「關於此次投標的事情，是周經理在負責吧。開門見山說了吧，我們新天地公司對這個項目很感興趣，也是抱著志在必得的決心的。無論在政府的招標方，還是其他投標人的關係疏通，也做了不少的工作。」

    牛天河一出手就把優勢亮了出來，好讓周東飛知難而退。不過看周東飛面不改色，一直保持著笑盈盈的狀態，牛天河覺得遇到了一個老油條。於是，他又不緊不慢地說：「只不過，吳小姐卻突然出現，讓我們的工作有點被動吶。生意場上，和氣生財。與其大家爭個頭破血流，倒不如坐在一起談一談，合作雙贏嘛。」

    別說，牛天河還真有一副商人的形象。

    周東飛笑問：「怎麼個合作雙贏？讓我們主動退出投標？要是主動退出的話，二百萬的保證金可就打了水漂了。」

    「那倒不是！」牛天河看周東飛似乎有退卻的心理準備，心中也就有了點數，說：「我的意思是，到時候您故意出一個基本報價，也就是兩千萬，保證中不了標就行了。那樣一來，我們稍稍把價格提高個幾十萬，事情也就辦妥了。當然，絕不會虧了吳小姐。這樣吧，事成之後，我給您五十萬的補償，怎麼樣？」

    轉手就賺五十萬？確實是個不錯的生意。但是，周東飛的意圖並不在於此。

    「可能牛老闆有所不知吧。」周東飛笑道，「說實在的，我們心怡酒店這座廟很小，實力也確實有限。為了湊足三千多萬，其中一大部分可是借了高利貸的。也不是很高，三分利。但是使用兩三個月的話，籌資成本也達到了兩三百萬！您給我五十萬，我連還利息都不夠！」

    獅子大張嘴。不過，牛天河也信了他這句話。心怡酒店的實力確實不強，要是民間借貸湊足幾千萬的話，哪怕只使用兩個月，確實要兩百萬的利息。

    「兩百萬的價格實在太高。」牛天河還要繼續砍價，卻被周東飛打斷了。只見周東飛笑著伸出食指搖了搖，說：「我說的兩三百萬，還只是我們的基本成本。但是牛老闆您想，我們費盡千辛萬苦，到最後只做了一個夠本，划算嗎？換做您，會這麼做嗎？總要多少掙一點吧。」

    牛天河臉色有點發青。

    周東飛接著說：「所以，假如您能出五百萬，讓我們刨除了兩三百萬的利息之後，還能剩兩百來萬的盈餘，我們或許可以繼續談下去。」

    五百萬！這已經遠遠超過了「老闆」給出的底線了！可是牛天河也知道，假如只出兩百萬的話，對方肯定不會幹。因為那樣一來，對方不僅不掙錢，反而一不小心就會小虧一把。

    牛天河想了想，說：「您開出的價碼實在太高！要是能再降一下，我再跟我們公司的董事會匯報一下，說不定還能尋找到一個共同點。」

    「不能再降了。」周東飛說，「當然，看在牛老闆的一片誠心，也算給您二十萬的面子吧。四百八十萬，不能再少了。」

    牛天河看了看周東飛，說：「好，等我匯報一下。不瞞您說，我也只是一個聘用的職業經理人，並非老闆，呵呵。」

    隨後，牛天河回到自己的車裡，向「老闆」說明了這邊的情況。這個情況，也讓「老闆」有點捨不得。480萬，不是個小數目！

    但是聽周東飛的話音，他竟然籌集了三千多萬。要是真的孤注一擲的話，到時候「老闆」想要拿下浣溪沙，至少要高出這個數。而他原本的打算，是兩千一二百萬就拿下來了。這樣一來，會足足多支出一千多萬，甚至更多！

    額外多支出一千多萬，和四百八十萬相比，當然是支出四百八十萬更划算。

    「400萬以內，省一點是一點吧！」電話那邊的「老闆」說，「要是再高了，那就投標場上見真功夫。其實他也該知足了，不用冒那不中標的風險，就能平白無故掙一百多萬，已經很不錯了。你把我們的決心告訴他，只要是真的繼續對抗的話，他也肯定不能中標的。到時候，他連那些利息都要自己支付！」

    牛天河心中有了底，就看周東飛是不是願意接受四百萬的補償了。於是他走回心怡酒店，說：

    「周經理，我們董事會研究了，可以再提高一點。但董事會也表示，要是再談不攏，那就只能各憑本事了。您說您籌資了三千多萬。那我跟您明說，哪怕最終報價達到四千萬，我們新天地公司也必須拿下來。要是那樣的話，我們確實會多支出大量的資金，而您也最終要承擔您說的兩三百萬的利息。那樣的結果，估計我們雙方都不願意看到。」

    周東飛似乎認真想了想，問：「您直接，到底能給我們多少補償？要是價格太不合理，我們寧可拼一把試一試。大不了就支付利息了，我們至少能承受得起。但萬一成了，您也知道浣溪沙能帶來多少利潤。這個險，值得我們冒一下！」

    牛天河咬了咬牙，說：「明人不說暗話，我也不跟您兜圈子、留餘地了！一個死價碼——四百萬！要是您同意，咱們就成交。要是談不攏，您也別討價還價，我牛某轉身就走，生意不成仁義在！」

    一旁，梅姐聽的心魂動盪。乖乖，一轉眼這就掙了四百萬啊！看來只要會抓機會、瞅縫子，這錢還真好掙！自己無非昨天去了一趟招投標代理公司，而且一分錢的籌資成本也沒有。就跑這麼一趟路子，竟然就白白掙了四百萬！於是，梅姐的眼睛都有點發直了。要不是顧及談判對手就在對面坐著，估計她已經撲過去猛親周東飛兩口了。

    但是，周東飛彷彿還在考慮。隨後，他似乎猶豫著看了看梅姐，說：「梅姐，您的意思呢？」

    不等梅姐答話，周東飛又說：「確實，浣溪沙要是能以三千五百萬以下的價格盤下來，咱們能賺不少。但要是出現牛老闆說的那種兩敗俱傷的情況，也確實不太划算。至於牛老闆出的價錢，其實也算比較合理了。根據市面上的行情，要不是我們籌資成本太高的話，一般情況下也給不了這個價位的補償。牛老闆，您說是不是？」

    「周經理是個明白人，痛快！」牛天河說，「要是別的公司的話，不存在民間借貸高額利息這一環，確實兩百萬以內肯定能談攏。當然，我們公司董事會也知道吳小姐不會做賠本的買賣，畢竟大家做個生意都不容易，這才忍痛太高補償金額的。」

    周東飛於是說：「梅姐，要不您看……？」

    梅姐很配合，假裝很不捨，沉思了一會兒之後，說：「也罷了。我一個婦道人家，在生意場上拼得頭破血流也犯不著。但是牛老闆既然答應了，那必須在投標之前確保四百萬補償金到我的賬戶上。不然的話，萬一有了什麼閃失，我可就虧大了。」

    看到終於談攏了，牛天河笑著說：「這個您絕對放心！咱們做生意的，首先要講誠信。今天下午，四百萬資金肯定到賬。但您要給我們打個收據，我們也好跟董事會交代。」

    收據？竄標圍標都是違法的，這種收據有什麼法律效力？

    但是周東飛卻懂裡面的道道兒，笑著說，「沒問題。這樣吧，到時候就寫『浣溪沙洗浴中心今借新天地公司現金八百萬元，一月之內還清，利息一分。』如何？」

    牛天河笑了笑，「周經理果然是行家，佩服，呵呵！」隨後，牛天河就走了，並約定下午一手交錢，一手打收據。

    看著牛天河離開，梅姐有點不理解，說：「你說的那個收據，我怎麼聽得怪怪的？什麼意思？」

    周東飛笑道：「你要是違背和牛天河之間的約定，強行中標了浣溪沙洗浴中心。到時候，你就是浣溪沙的老闆。所以，你寫浣溪沙給新天地公司的借據，就是有效的。當然，他們肯定不能讓你白耍一番，所以我不寫四百萬，而是寫八百萬。這樣一來，他們就確信你不敢胡來了。要不然的話，你一旦接手了浣溪沙，一個月內就要償還新天地公司八百萬資金，而且附帶利息。」

    「你這不是害我啊兄弟！」梅姐瞪大了眼睛，「我哪怕遵守約定不中標，但卻寫給他一個八百萬的借據收條兒……老天爺，到時候事情過去了，萬一他們翻臉不認人，再掉過頭來給我要這八百萬，姐可就完蛋了！」