小說博覽 第九十八章 議標 文 / 美女殺手

    目前，項目投標一般有公開競價投標和小範圍議標兩方式。兩種方式各有優缺點，沒有孰優孰劣之分，主要看採購方的實力、資金來源和要求來定。

    一般地，國企和政府都不會採用議標的方式，除非是那些定向採購。而私企或外資企業一般都會採用議標的方式，更加能買到稱心如意的東西。

    對於田光來說，這算是第二次參加投標了。上一次，他只能做一個聽客，沒想到不到一個月後，他成為了講標人。角色變化之快，任誰也沒有想到。

    根據抽籤，麗晶傢俱排在第一位訴標，蘇福迪傢俱排在第二位，中翰公司排在第三位，最後是美森傢俱。

    雖然訴標時間規定是每家半小時，可麗晶傢俱一進去就花去了五十多分鐘，這讓石光海覺得大大地不妙。

    很有耐心地他和另外兩家公司的負責人頻頻交換不安的眼神，猜測著一號會議室裡到底發生了什麼事情，臉上有些不耐和急躁。

    他們的體味由此發生了不曉得變化，而這些變化全都沒有逃過田光的鼻子。但是田光沒有出言安慰石光海，而是雙手一抱，靠在沙發靠背上，閉上眼睛，似乎在睡覺；王銳拿著新買的htc手機正在上萬看網絡小說《絕味》，一副悠哉的架勢。

    會議室的門關著，田光雖然沒有睡覺，也聞不到屋裡人的體味，更加猜測不到裡面發生的事情。儘管知道方芳在裡面，他也不敢掉以輕心。腦子裡反覆重複回想著從昨晚練習的訴標方案，最後理順文字敘述上的漏洞和邏輯關係，以免在訴標時搞錯。

    其實，麗晶傢俱在裡面並不輕鬆。今天的設計方案訴標人是麗晶傢俱的總設計師，配置方案訴標和所有的答標人是郭美琳。雖然事前有準備，但是設計師首先被坐在評委席中央的那個花甲老太太問得啞口無言，要不是郭美琳及時助陣，就完蛋了。

    因見到方芳沒有在評委席就坐，根本不是評委，這讓郭美琳心情大好。接下來超常發揮，將台上的評委說得頻頻點頭。而且，在成本控制、傢俱的專業知識上，還博得了余國飛、一個緋色西裝的中年人和兩個傢俱專家的高度稱讚。

    余國飛非常賣力氣，和兩個專家配合，將事先準備好的、「刁鑽」的問題車輪般地發問，令得老太太和其他人沒有插嘴的機會，就把時間徹底消耗乾淨。

    倒是王軍文最後問了一個不疼不癢的貨期問題，於是就讓麗晶傢俱結束了議標的時間。

    整個過程，方芳像是換了一個人似地，竟然一言不發，也不做任何記錄，就如籠子的耳朵一般，坐著、聽著。看著郭美琳貌似謙恭地退出去，方芳僅僅撇了撇嘴而已。

    擔心的事情都沒有發生，議標的過程異常順利，郭美琳爽得幾乎要呻吟出聲來。一出門，春風得意的樣子讓她的胸部和『臀』部翹得更高；一雙迷人的眼睛釋放出勾魂的魅力。

    田光不用看，就知道郭美琳心情愉悅而放浪。可他這會兒不想出言攻擊，他怕會讓自己思路被這個女人帶到溝裡去了，他現在需要的只有兩個字－－專注。

    第二家的議標很快，不到二十分鐘就結束了。

    蘇福迪的外籍設計師一口流利的英語，眉飛色舞，顯見他們的訴標效果也非常好。

    訴完標的公司人員全都被安排到三號會議室去等待結果了，這時田光睜開眼睛，整了整西裝，站了起來。

    「頭兒，王銳，該我們上了！加油！」

    「好，加油！」

    「加油！」

    三兄弟擊掌互勵，然後昂首闊步而入。

    相比前兩家的最少六個人和xx總的陣容，中翰公司只能算是寒酸。但是田光三人身上表現出的鬥志卻讓人感覺到他們身後似有千軍萬馬一般。

    俗話說得好，兵不在多，在精。

    三個人在評委對面的答辯席坐好，這才看向對面的評委們。

    這一看不得了，對面八個人中，赫然沒有方芳的位置。這讓石光海和王銳的心情頓時受挫，「難道方芳小姐不是評委？壞了……」

    田光一進屋就聞到了屋裡所有人的氣息，令他詫異的是除了王軍文、方芳、李開然之外，居然還有一股氣味似曾熟悉。所以，他一坐好，馬上就朝那人看去。

    這個人就是評委席上坐在最中央的那位花甲老太太，她就是阿萊比集團的董事會副主席，中國著名的建築裝飾與環境設計專家－－何香瑤女士。

    當田光看向她的時候，她的目光也落在了田光的臉上。兩人的臉上同時閃現出意思詫異，但是兩人都沒有說話。

    「中翰公司的代表，現在請你們陳述你們的設計和產品配置方案，時間是十五分鐘；另有十五分鐘答辯。如果你們有ppt文件，可以把u盤交給林小姐幫你們播放。」

    李開然說著，指了一下側面方芳旁邊一個身穿深色職業裝的女孩兒。

    田光三人是有分工協作的，李開然的話一結束，王銳就將方案箱子打開，拿一本本方案，交給李開然和一位姓王的秘書，他們又將厚厚的方案一本本地放到八個評委的面前；同時，石光海取出u盤，走到側面座位，交給林小姐；而田光沒有動，閉上雙眼，在腦子中快速回想了一遍提綱。

    經過這些日子的訓練，靠著逐步進化的記憶力，田光博覽群書，在語言表達力上有了長足的進步。雖然方案已經在底下演練過多遍了，但這畢竟是他的第一戰，他要摒棄任何於方案無關的東西，集中全身的精力，向別人展示自己團隊通過一周來精心構思的方案。

    一切，就在田光張嘴的時候，開始了。

    「我是中翰公司的代表－－田光，我們的設計理念是「中國芯」。首先請允許我簡要介紹一下我的公司和我的團隊。中翰公司成立於……」

    顯然昨晚上海大的演講大師的課沒有白聽，加上充分的準備，田光侃侃而談，從公司介紹開始，到設計方案和配置方案，闡述得言簡意賅，形象生動，現代的理念和中國元素相結合，異常流暢……，評委們聽得如此如醉，深深地被他吸引住了。

    這還是田光嗎？

    「專業，專業，太專業了！」方芳在心裡強烈地吶喊起來。

    方芳坐在旁邊的旁聽席上，看著心愛的人自信的演講，直聽得小臉紅潤，兩眼放光，盯著田光，眼皮都不捨得眨上一下……