小說博覽 第八十八章 競爭對手 文 / 美女殺手
既然不想輸，那就要努力。
工欲善其事必先利其器，接下來的時間，田光要把精力集中到阿萊比項目上。
一路的反思，田光意識到自己缺乏大局觀，深陷在項目之中，只是充當了一個被人推著轉得轱轆，被項目推著在走，而不是自己在推動項目在向自己有利的方向發展。萬一出現異常情況，自己根本控制不了事情的進展，只有歎氣搖頭的份兒。
能找到這個項目，純屬運氣成份。但是一個人決不能一輩子靠運氣的眷顧，所以必須培養自己這方面的能力。
現在，他必須要跳到項目之外，冷靜分析面臨的狀況，從項目負責人到決策人縷一遍，尋找突破口，這樣才能對症下藥，將項目控制在自己的手中。
一個成熟的業務人員要達到從被動業務到主動業務的變換。田光剛入行不久，就能意識到這一點，實在是難能可貴。
一張寫著阿萊比公司的人事表格圖展開在小會議室的會議桌上，桌子邊上圍著田光、王銳和石光海三個人。花了兩個多小時，他們分析阿萊比公司來參觀人員在項目中的作用，以及最後有可能參與到決策階段的都是哪些人。
石光海經驗豐富，在分析中起了決定性的作用。
為了讓田光和王銳知道為什麼那麼做，石光海把自己對這個單子的體會一一說出來，並深入淺出地給二人解釋，而且還總結出一套公式，要田光和王銳牢記在心裡。
比如要接近一個人的話，要先是其的親屬，其次是同學、戰友、朋友，再其次是領導、同事……等分析對此人的影響，然後確定比較容易突破的人物，展開攻堅戰，從側面接近這個人等等諸如此類的分析問題的方法。
石光海所說的方法就是「公關」，是從「人」下手的、主動進攻的公關方式。當然還有如強力顧問式銷售、廣告式銷售、投資合作式、交朋友式、金錢美女式……等等。
其中，金錢和美女的公關最有效，也最直接。
哪有不沾腥的貓？是男人就喜歡女人，尤其是那些發騷的性感尤物。
王軍文很顯然是這個項目的關鍵，是最後的決策人之一。他的妻子正在懷孕中，性生活方面肯定缺乏。郭美琳看準了這一點，把自己都貢獻出去了，王軍文很快拜倒在她的石榴裙下。若非方芳的胡攪蠻纏，田光想進入項目的機會都沒有。
現在，田光手中除了握有和王軍文的交換條件之外，再也沒有其它任何依仗。要想拼贏這一仗，又不想魚死網破，田光三人一致認為勝率不大。
要想勝利，就要去找比王軍文更高職務的人：董事長、總經理、常務副總，以及公司的cfo（財務總監）。
上市公司來說，一個幾百萬的傢俱項目，董事長和總經理都不會插手的；但並不能說他們就不管，最少他們會關心自己用的東西會不會舒適，還有會在董事會上參與決定。
至於主持日常工作的常務副總，主要精力都會在公司的主營業務上，只會監控，而不誰直接干預；財務總監一般只是對項目付款進行把控，至於定誰的貨，他才不會管。
幾個人商議來商議去，最後決定雙管齊下。由石光海去摸郭美琳的底，看看她手裡有多少大牌；王銳和阿萊比公司的行政部經理混得不錯，由他當晚約會行政部經理，將那幾個大頭頭的興趣愛好摸清楚，然後第二天匯總，再確定怎麼動手。
雖然只有一天的準備時間，但也要拼。
田光身上憋了一股勁兒，甚至激情澎湃，但這時反倒變成了一個沒有事兒的人了。
沒有事兒，田光只好回家等消息。
回家，他還可以看看「判官」和隨園密宗，還有自己最心儀的女人－－章琰。
可是，回到家裡，只看到休三姨一個人在家看電視，章琰卻不見歸來。
想起往日章琰早該到家了，又想起那天李磊在自己手上受傷，田光即刻有點擔心起來。
「三姨，章琰還沒有下班嗎？」田光問道。
「她晚上陪領導在九州賓館宴會廳接待一個日本的投資財團，說是市政府的任務，要你九點鐘去酒店接她。小田，你沒吃飯吧，三姨給你去熱菜去。」
這還是章琰第一次這麼要求自己去接她，看來她對田光有了一種信任感，這讓田光即刻心裡飄飄然地。
看了一下手機上的時間，都八點鐘了，忙說道：「三姨，我吃過了，您就別忙了。我去看看『判官』，等會兒就打車去接她。」
……
章琰上班也快一個月了，人長得美，誰都喜歡。
每到休息的時候，都會有年輕的男同事往她身邊湊；
有些阿姨們，噓寒問暖，但章琰知道，她們最關注的還是她有沒有男朋友。當她們聽說章琰的男朋友是帝都四少之一李磊的時候，她們全都閉上了嘴巴，失望地離去。
除此之外，最讓章琰頭疼的是某些道貌岸然的領導。
一點小屁事兒就把她叫到辦公室談工作，一談就是半天。有時根本不是自己管的事兒，非要把自己帶上一起下訪，美其名曰「重點培養」。
可她畢竟剛畢業，剛上班，還面嫩得很。雖然不喜歡，但還是要強忍著說服自己。
這不今天晚上，本來接待一個日本的商業來訪團和她一點也不搭嘎，她也不會日語。但還是被接待辦主任潘仁鳳叫上一起去神戶櫻花屋去接待十幾個日本人吃飯。
潘仁鳳的原因很簡單，這個日本訪問團代表了日本的三井、住友和三合等幾個大財團，準備在海城投資百億美元的大項目。上級領導指令，一定要把他們招待好，充分顯示出海城人民的好客之道。而她是日本人欽點的要見的人，她不能不去。
「為什麼日本人會點我的名？」章琰心裡很疑惑。
當和主任一起出去的時候，猛地一回頭，看到日語頂呱呱的柳巖卿和王熙詫異的眼神，她就更疑惑。
章琰初來時，這兩個女同事對她關照有加，時不時地會告訴她一些機關裡的處事哲學－－千萬不能搶風頭。
槍打出頭鳥，市政府就是衙門，衙門裡出頭多，就會搶了某些人的風頭，甚至會危及有些人的地位，打亂了原有的格局，就會招來流言蜚語，甚至是麻煩。
「難道我出風頭了嗎？」章琰的心裡再次感到疑惑。