小說博覽 第十五章 大場面 文 / 美女殺手
九點一刻鐘，帕薩特載著田光、石光海和王銳來到海城城建集團的辦公樓樓下。
除了田光之外，另兩個都是西裝革履，紮著領帶。田光穿著雖然還算整潔，沒有穿西裝，手裡擰著兩個大的資料袋和打印的方案，和二人在一起，儼然就是個跟班的。
做跟班，田光一點也不在乎。以前在其他公司打工的時候，老業務員都處處防備自己，嘴裡說教他談業務，但實質上要想跟著去旁聽，人家都不肯，更別說參與那些大項目了。
石光海對著汽車的反光鏡整理了一下行裝，然後夾著名牌的小包，引頭走進城建集團的大門。
城建集團隸屬海城市建設局，屬於大型國企，擁有員工一萬五千人，每年的工程額超過幾千億。為了適應發展，樹立國際品牌的形象。他們在開發區建了一棟五十層的辦公樓，裝修公司也已敲定，現在是考慮選擇高檔辦公傢俱供應商的時候。
據說，這次採購總金額過將超過五千萬，一下子吸引了來自全國一百二十家中等規模以上的辦公傢俱生產廠商參與競標。第一輪資格預審就淘汰了一百多家，只剩下十六家公司參與第二輪的設計方案和推薦選型。這次要淘汰十家企業，僅剩下六家企業參與最後的價格競爭。
一個大項目的跟蹤一般持續要一年以上的時間，期間業務員級業務經理要耗費大量的時間和精力在這上面，期間的辛苦可想而知了。但辛苦能得到回報的只有拿到項目的合同，任何其他方式的肯定都是空頭支票。每一輪的競爭都激烈，每一輪的結果都決定了業務人員勞動的生死，所以石光海等人憋足了一口勁兒。
在城建集團十六樓的3號四個會議室外，這時已經人滿為患，進入第二輪的十六家傢俱公司均派業務總監、首席設計師、業務經理、分公司老總及業務經理、業務員組成的強大陣容來到這裡，參與與甲方的洽談和方案解釋。相比之下，中翰公司的隊伍最寒酸，看上去最弱。所以，一到達那裡，石光海就往最遠的角落一站，靜靜地看著走廊上的競爭對手，也不說話。
田光和王銳擰著電腦、廣告書、成包的設計方案往石光海後面一站。王銳將認識的同行牛人們一個個指點給田光。
「……那個戴眼鏡的是玉美傢俱的海城公司老總，姓魏，是個很牛逼的人物。上次海城電視台的八千萬的採購項目，我們最後就輸在他的手裡；那邊那個穿米色西裝的是香港赫德傢俱的副總萬仁，赫德是家上市公司，實力非同一般，也是我們中翰公司的死對手；那個女的叫郭美琳，在海城家居界號稱四大金剛之一，手段潑辣，就是我們老大見了她都要皺眉頭……」
田光以前也做過業務，但還是第一次見到這麼大的場面。他一邊聽著王銳的介紹，一邊看著眼前這些衣著光鮮的行業老大們，一個個眼中透著堅定的信心，大有捨我其誰的感覺。但是，他們身上的味道卻各式各樣，五花八門。
那個姓魏的，身上有股香水的味道，聞起來讓人很舒服。但是田光卻問道他身上散發出弱弱的「餿味」，讓他覺得有些納罕；
那個姓萬的，身上散發著強烈的男人氣息，田光卻能聞到一股男人身上不該有的「騷味」。
郭美琳外表柔弱，打扮女人味十足，但她的身上卻釋放者男人才有的火氣。火氣轉化成辣味，給田光留下極深的印象。
……
這裡每一個人都有獨特的氣息。田光想起早上的收穫，閉上眼睛，仔細將每個人的氣息記憶在腦海裡，加上標籤，然後進行分析。
每個人的標籤味道應該叫基準味道，但是那附加的味道代表什麼？
一邊想，田光一邊看向石光海。在辦公室時，他覺得石光海有種鶴立雞群的感覺，怎麼一到這裡，彷彿就矮了半頭似地，蔫蔫地站在角落，也不和別人打招呼，眼光更是透著強烈的不自信。而且，田光從他的身上聞到一股尿騷味道。
怎麼會這樣？田光在心裡感覺有些疑惑。
睜開眼，他詫異地看向石光海，真懷疑他早晨出門沒有洗澡，或是上廁所不小心，把尿尿到褲子上了。但是這樣的可能性，對於石光海這種高級業務經理來說，實在是太小了。
「石經理，別的公司來這麼多人，我們怎麼才來了三個？老大是不是等會兒才來？」田光有些擔心地問道。
石光海不悅地回頭瞪了他一眼，低聲很嚴肅地道：「愚昧！又不打老虎，來那麼多人幹什麼？在這裡，在客戶面前，你就把自己當成啞巴，不要亂問問題。你長著眼睛，要學會去看；長著耳朵，要學會去聽。明白了嗎？」
「是。」田光沒想到石光海說話這麼直接，不容他有任何推諉。
正說著，一個甲方工作人員從會議室中走了出來。走廊上近百人全都閉上嘴巴，圍了過去。
場面即刻安靜下來。
「大家請注意，現在各自派代表來抽籤，決定答辯順序。記住，每一家公司有十五分鐘解釋的時間。」
抽完簽，有些排在極後面的人都走開了，走廊裡幾乎一下子少了一半。
中翰公司抽到了第六號，算算時間，最少也要等一個半小時以後了才能進行方案答辯。這時只見郭美琳??地走來過來，站到石光海面前，一邊打量著田光，一邊直截了當地問道：
「喲，這不是石大經理嗎？方子雄怎麼沒來？」
「郭總客氣了。我那時什麼大經理呀，我不過是個跑腿的而已。我們方總身體不舒服，今天不會來了。」
「哦，太可惜了！上次中石油的單子我們贏了他，他是不是很不服氣？」
「遇到你這樣的剋星，不服氣又能怎麼辦？」
「嘻嘻，石經理越來越會說話了。這樣吧，來我們公司做我的助手吧，我給你月薪一萬五，兩個點的提成。如何？」
「郭總太高看我了吧？我哪裡值那麼大的價錢？我們老大一個月才八千塊錢，一個點的提成，我自認為你還是挖我們老大合適點。」
「方子雄？他不會來我公司的。他那個人不是為了工資才去中翰的，以他的身份，即使要二十萬的月薪，也有人搶著要。」
「……」
兩個人你一句，我一句彼此互相試探著。但總的來說，郭美琳始終有種高高在上的味道，而石光海始終處於弱勢。
聽到他們談論方子雄，一下引起了田光的興趣，心說方子雄到底是何方神聖呀？二十萬的月薪！他的能力真的有這麼強嗎？
……
十一點鐘，中翰公司的大門口，梅翎戴著太陽鏡，在中翰公司總經理劉豫、業務總監李敢、一二部的業務經理吳起和方子雄、財務副總單國志的陪同下，走進了貴賓會議室。
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