第一卷 第203章 華美來襲 文 / 公子小川

    第203章華美來襲

    就在這二零零三年平淡到宛如流年一樣流淌而去的時候，悄然來到蘇南的除了那不期而遇的二零零四年，還有就是在全國佔據了家電市場半壁江山的家電巨頭華美電器浩浩蕩蕩正式的攻勢。

    華美和夏氏旗下的蘇航首先進行的則是廣告戰正式交鋒，不同於之前那無關痛癢的廣告強度。在開業前一周，華美在蘇南各大媒體上進行連續密集沒有任何懈怠的廣告攻勢高調的宣佈華美的到來，這從側面展現出了華美極其財大氣粗的態度，在這十餘天裡外界估測光在廣告上面，華美已經花費了數百萬元的資金，這個數據讓人不由得肅然起敬。

    而盤踞著本地市場的蘇航則是連續多天的每天在紙質媒體上大幅刊登廣告，在這新年到來之際，在這蘇南媒體上已經搏得火藥味空前。

    二零零四年，一月一日。

    華美的旗艦店開在市中心最繁華的鍾山北路的一家面積極大的門面上，整條街似乎都染上了華美的名號，無論是請人分發的小廣告傳單還是在那些廣告牌上面耀眼的華美集團的名字都展示出了華美電器此番進軍蘇南市的決心與魄力。

    他們打出了全市家電最低價的標語，號稱無論貴多少，定然雙倍退還的口號，從元旦那天的早上八點鐘開始了與就在幾百米距離以外的蘇南本地的家電霸主蘇航電器旗艦店的新年大戰。貪便宜的小市民們早就已經聚集在了華美門口，等著開張的那一刻。另外也有不少趁著元旦檔減價大酬賓要購置家電的蘇航老客戶在蘇航的門口等開張，因為就在一個星期之前，蘇航家電也開始宣傳他們的新年酬賓優惠計劃。

    總之兩強相爭，佔便宜的則就是消費者了。

    在全國各大商業巨頭的眼裡，華美直接攻向蘇航基地，在對方老巢接火的計劃無疑是十分狡詐的。依靠著他們雄厚的實力和背景，哪怕是遠征在價格戰上他們也絕對敢於和蘇航電器硬碰硬，各方都能夠清楚的看得出來華美電器這一次是玩真的。

    不同於之前在各地兩方偶有爭鬥的情形，這一次華美的戰略意義和之前每一次都不一樣。對於華美來說，蘇南是他們在全國戰場上最後幾個未能夠順利進入的省會市場之一，而且是競爭對手最為龐大的一個市場。能夠在蘇南打開他們的局面，也就相當於在蘇河省打開了他們的局面。

    屆時面對著戰線鋪向全國而且實力及其雄厚的華美電器，蘇航的情況將會異常的被動，甚至於極有可能被華美分掉他們在蘇河省的這塊巨大的蛋糕。只是各界都會認為，和那雄踞全國縱.橫南北的華美相比，蘇航固然是地頭蛇，但卻也不得不面對妥協和委曲求全的局面。

    在蘇南，夏氏集團旗下蘇航的總部幾乎是在以每天數個會議的速度無時無刻在實時分析著手頭上的數據，來觀察就目前的情況究竟哪一邊處於劣勢，以好隨時改變應對方針。在這全國人民都在享受著元旦假期的時候，每一個在蘇南的蘇航以及華美的員工都在叫苦不迭。

    首先是價格戰，這一次的價格戰早就在雙方的準備中打到史無前例，在原本開業就已經特價機制的情況下，計劃外的殺價行為不斷在發生。從決戰開始之際的八折，降到七折，然後很快戰到六折，甚至於在最瘋狂的時刻還打到五折，讓原本處於觀望中的市民們忙得兩頭跑。

    即便是在蘇航的基地市場，華美亦展現出其強大的資金力量。

    每一個雙方集團在蘇南的員工都明白，這些天的市場爭鬥究竟有多重要。所以每一個人都在咬牙堅持著，每天加班加點的情況一直持續到元旦假期結束的一月四日。

    在此之前的三天，雙方的爭鬥雖以蘇航電器稍稍佔據上風告終，只是這樣的差別遠不及讓華美望而退卻蘇南戰場的程度，華美僅僅的跟在其後。

    就在所有人都認為蘇航可能就此妥協，雙方應該有所協議然後價格漸漸回溫共享這片市場的時候，蘇航電器打出了他們的第二張牌。

    針對華美在蘇南市場立足未穩，雖有足夠強大的經濟能量，而服務資源卻不足的情況，蘇航開始了它們極其強力的反擊。其實在華美開業之前，蘇航已經提前有了一次對蘇南家電市場為期一個月的清洗，雖然不明指針對華美，卻力度空前，使得市場在華美開業之前就已經被提前釋放。而在此時開展全城家電免費送貨服務和空調快速上門安裝的情況下，直點華美死穴。

    此時正值年關之際，很多家庭都有了一些閒錢，準備往家裡添置新的家電。

    價格自然是顧客第一個考慮的方向，而服務方面同樣也不容小覷。

    因此在這家電熱賣的時節，雖然華美強勢出現，開業火爆卻成為了一個不好的方向，因為這讓他們沒有足夠的時間去加強他們的的物流和服務。於是在此時遇到了接踵而來的服務問題，在隨後的兩天尤為突出，直接成為了能否生存的攸關難題。

    在免費送貨的蘇航家電的觸動下他們不能不給出點反應，然而在把免費送貨免費安裝的口號喊出去之後，華美的官方卻尷尬的發現他們的物流和服務人員蓋因是臨時拼湊出來的，完全沒有辦法和蘇航的專業團隊相比。

    大量貨物一時滯澀堆積，期待著新家電體驗享受的顧客一時抱怨四起，怨聲載道。甚至於還出現了物流部門因為工作量太大員工共同提出罷工加薪的新聞。而一波未平一波又起，兩天後，《蘇南信息日報》，《蘇河晚報》等幾家在蘇南銷量極廣的紙質媒體紛紛把筆鋒指向華美的服務問題，在言辭中可以清晰辨得其對於蘇航電器的青睞。

    在這些事情的背後敏感的人則會發現難免有幾分槍手的影子。看來背後的蘇航集團無疑是有了極大的動作，一時之間，華美陷入了危機的境地。

    此刻華美卻已經無暇他顧，在花費了一個星期的時間才把之前的貨物一一送到位之後他們尷尬的發現，這些日子的銷售額卻在日益降低，這對於還在優惠酬賓期的華美是一個壞消息。

    這場在全國各大商業巨頭眼裡看來再各方面都難以和華美睥睨的蘇航家電竟然能夠打出如此漂亮的，宛如商業教科書一般的戰役是一件罕事。

    蘇航現在已經佔據了戰局的主動權，而他們要等的是華美的反擊，只是此刻已經面臨著四面楚歌境地的華美會如何反攻，又能否讓他們的處境峰迴路轉，成為全國上下無數雙眼睛正在望著這一塊市場的人所期待的事情。

    對於這一切，夏如軒正在靜觀其變，心中雖有忐忑，但更多的卻是胸有成竹。如今蘇航的情況比他記憶中的不知道好多少，更重要的是蘇航還有一個殺手鑭沒有丟出來。而如何打這一戰，是由他向大伯夏雲松提出來的，就在這幾天，夏雲松在電話裡狠狠的褒揚了夏如軒一番，對此夏如軒一笑置之，夏氏能夠在裡面撈到多少錢他並不在意，他需要的是在夏氏的話語權。而這一點，已然超過前世，走向一個峰點。

    ……

    在蘇南的商場上風捲雲湧之時，蘇大校園裡之前由高校歌手大賽所帶起來的狂歡的氣氛卻漸漸平靜了下來。

    在高校歌手大賽結束之後，二零零三年剩下的最後一周也就如同風過無痕一樣淌過。

    連接著元旦的三天假期過去之後，整個校園真正進入到了一種學術氛圍當中，時已至此本就已經快要進入到一個學期最終的總複習階段。每一個上過大學的人都明白，考前的複習周對於大學生來說是一種怎樣的存在。

    總之對於大學生來說，學術還是最主要的任務，只有這個學期不掛科，下個學期才能夠繼續有著精彩的生活。

    聖誕節聚餐結束後的夜晚，藍浚洋終於忍不住問林微前一天為什麼棄權，他說與其來一個不完美的結尾，不如讓大家的記憶留在他最精彩的時候。他說這話的時候一臉輕鬆的表情，不過夏如軒著實能夠感覺到在唱這首歌的時候他所投入的真實感情。

    林微就是這樣，大多數時候對什麼都表現的不在乎無所謂，但是當他真正認真起來的時候卻能夠讓周圍的人感受得到他的能量。他就是這樣一個有些奇異的男人，在寢室裡也從來不會提及和家裡有關的任何事情，周圍的人都知道他一定是一個大少爺。

    但是他卻沒有帶著太多富貴人家的劣習——至少在待人這方面夏如軒覺得是異常難得的。如果不是夏如軒重生了一遭，在做人這一方面肯定是不如林微的。

    漸漸融進了現在的生活裡卻會在有的時候讓夏如軒有那麼片刻的失神和恍惚，腦海裡那原本涇渭分明的兩世記憶因為漸漸糾纏而變得模糊不清起來，他也會懷疑究竟應該算作自己是重生而來的，還是在那天課堂裡燦爛陽光的照射下忽然有了一種預測的超能力。

    但毋庸置疑的是，他正在改變一切。