第二卷 第一百二十章 艱苦的談判 文 / 公元前的狐

    第一百二十章艱苦的談判

    這一頓飯吃得很是無趣，做為四家巨型企業的總裁，平時早就養成了處事方法和態度，就算在飯桌上也表露無疑。

    跟中國人習慣相同的是兩位韓國人，時不時講上一些故事，內容在黨為民聽起來似乎大有深意？而兩位日本人態度謙和，好像人畜無害，但他們眼睛中時不時放出的精光，黨為民更不會拿他們當做一般人物。

    黨為民在這一個月期間，連續見到了大人物，跟一年多以前自己見個警察和民政局的工作人員都要陪著笑臉盡力巴結大不一樣。但他內心多少有些不自在，所以在會上除了回答別人的問題之外，就是保持沉默聆聽著其他人的談話。

    在重要場合，保持沉默有時會浪費許多機會，但是更能避免出現失誤從而帶來不好影響。李建熙微笑著和自己的朋友生意上的夥伴上進行交談的同時，還在認真地觀察著這個才二十多歲的年輕人。

    這個湯夢龍，在剛才的簡單談話中可以看得出在技術上的造詣很深，他的公司的產品顯而易見也帶上這個人特性。但是他在對市場的把握度、世界金融方面基本上就是一個外行，另外在管理上，好像也沒有什麼經驗。

    李建熙端起酒杯，低頭淡淡地啜了一口清酒，眼角掃了一眼黨為民，只見這個年輕人崩直了身體，從額角上慢慢地淌下了汗珠。烤肉架雖然溫度很高，但要說因為這個流汗卻也不可能。原因就是，他在緊張，非常的緊張！

    雖然吃了點東西，但黨為民一點也沒有嘗出剛才吃了點啥東西，剛才所有的食物都不過是簡單的填充物而已。就在剛才的談話中，這些老傢伙們時不時試探自己幾句，有時還居然設下了圈套，試圖挖出點什麼來。

    「聽說湯先生聽喜歡韓劇是嗎？都看過那些？」具本茂問道。

    「還可以吧，也不經常看。例如《大長今》，嗯，還有《豪傑春香》，因為男主角的名子跟我一樣，都是夢龍啊。」黨為民隨口說著，韓劇那種婆婆媽媽的電視劇說實話沒有美劇好看，太千篇一律。不過這兩部韓劇他還是比較喜歡的。尤其是《豪傑春香》的女主角韓彩英，黨為民一直認為她非常漂亮，非常可愛，至於她做沒有做過整容手術，那倒無所謂。

    「啊，知道了。男主角叫做金夢龍吧。」具本茂反應挺快，眼珠轉了兩圈，說完看了一眼老朋友李建熙。

    「李夢龍。女主角叫成春香，給人影響深刻。」黨為民回答道。

    接下來，幾個傢伙又時不時冒出一句，直接一聽，都是隨便問的，但連起來就完全是打聽。

    「我已經招架不住了。」黨為民心中暗暗叫苦，跟這幫人精們在一齊，只能多一個心眼，每一句都要仔細琢磨後才能說。他現在真正明白，為啥大人物平時說話都比較緩和了，那是因為每說一句都要動腦子想想。再這麼下去，他就會被這幾個老傢伙掏出自己的底線了！

    「沒有人材啊！」黨為民心中暗暗叫苦，如果自己更多些相關的人材，給自己多做些提前的分析工作，也不會這樣痛苦。

    果不其然，吃完這一頓飯之後，五個人開始了交鋒，這才是一次具有大方向式的談判，通過這次大的方向可以訂下基調。這次談的結果，就決定著這次合作是否成功，否則黨為民明天還得夾起皮包走路。

    在閱讀完下發的合作意向書後，黨為民只覺得汗流滿背，因為這些條件說實話有點苛刻。五家合資成立一家公司，註冊資本5億美元，其中三星投入2.5億美元、lg投入1億美元，京瓷和夏普各投入7500萬美元，而先鋒軟件以技術方式入股，不用投入現金。

    最後成立的公司，三星占40%的股份，先鋒軟件占20%，lg占15%，夏普京瓷各佔12.15%。公司以先鋒公司開發出的智能手機操作系統為主要攻關對像，四家手機公司擁有操作系統的使用權，在對外公司授權使用時，擁有專利利潤。

    黨為民一看這個條件，完全不能接受，這麼一玩，自己辛苦做出的操作系統完全就成了這四家公司的開發工具。雖然操作系統的利潤自己公司能佔到35%，但是操作系統的使用方向，自己完全就被另外四家公司所掌握，尤其三星和lg這兩家，完全能夠操控這家新公司。

    從外表上能看到這兩家早就好得穿了一條褲子，那兩家日本公司明顯就是想重新振作一下他們的手機行業，所以能撈到就是成功。自己就算和兩家日本公司聯手也無法控制這家公司，不過看這四個老傢伙的熟悉程度，就可以知道他們是一夥的。

    「諸位先生，這份協議書制定的很完備，考慮了各方各面，無論怎麼講都是一份很認真的協議。」黨為民將合作書握在手中，然後直起身子，長跪道：「但是，這份協議書對我來說，對我的公司來說，非常不公平。乾達婆系統是我們公司耗費了數億美元，上百位工程師的心血才得到最終產品。這家公司我們只佔到了20%，我認為這不合適。」

    說完之後，屋子裡呈現了異常的靜默，那四個人都沒有說話，只是眼神在互相傳遞著信息。還是lg的總裁具本茂打破了沉默，

    「這個公司成立之後，你們還是有新開發權的，在不投入一分錢的情況下，就能得到40%以上的利潤和公司20%的股份，我認為對於你們來講，還是極好的。」

    房頂上的日光燈滋滋地響著，可能是鎮流器出了什麼故障，噪聲在這個房間迴盪著。黨為民搖頭反駁道：

    「我不同意這種說法，這個公司的最主要的產品就是我們開發的，但先鋒公司只佔到了新公司的20%，無疑是太少。」

    「其實這個條件也不錯了，你們和ibm談得協議就真得好麼？雖然他們沒有佔據你們公司的股份，但以他們的技術水平，用不了幾年你們先鋒軟件的技術核心就會……」日本人片山干雄勸道，裡面蘊藏著威脅。

    「我們公司的開發能力很強，從來不擔心這個問題。」黨為民強硬地回答，現在這個比例不是他想要的結果，「我認為我們公司的股份占比應到35%，也就是3分之一多些，這才是合理的比例。」……

    接下來的交談，火力十足，為了一個百分點，就要談上半天，黨為民不知道真正的商業談判中到底如何，是不是一個晚上就能定下結果。現在，他只能全力以赴進行談判，朝鮮語掌握還可以，日語學得時間比較短，無法進行商業談判。最後，他們使用了英語進行了談判，黨為民沒有想到，這四個傢伙英語水平都相當好，雖然帶些地方口音，但不影響理解。

    到了晚上12點半，談判大體算是成功，其他的如新公司駐地，組織結構，配合流程等方面都已經大致談妥當，惟獨新公司的股份占比，到了26.5%後就無法再進一步的提高。

    雙方都明白，每一個百分點都代表著500萬美元！所以在這方面爭論也很艱苦，黨為民目標是到達30%，剩下的3.5%，大約1750萬美元很難再進一步地提高。

    也許這幾個人歲數都比較大，估計現在也很少親自參加到這種爭論中去，個個都帶著疲憊之色。最後還是組織者李建熙提議，明天下午繼續談判，以便確定最後一個難題。

    「湯先生，還是多考慮一下吧，一個人怎能只看到了眼前的一點利益就忽視了未來？」老頭子講道，一副痛心疾首的模樣，「我們的新公司肯定要坐到未來手機系統的頭把交椅上，不過這需要我們的盡早的合作和行動呵。」

    黨為民看到了滿臉通紅的王學寧被三星公司的兩位高層管理人員攙扶出來，看那個模樣估計喝了不少。直到坐進了回去汽車時，還是笑呵呵的傻樣，黨為民給了他一瓶礦泉水，他還抖毒著喝不進嘴裡。

    回到賓館後，黨為民吩咐服務員把王學寧扔進了他的房間，至於半夜怎麼樣，讓小王自己抗著吧，那麼點年紀估計也不會糟糕到那裡去。

    忙了小王的事兒，黨為民看表，都已經夜裡一點。但他的大腦裡卻沒有絲毫倦意，剛才的長達幾個小時的激烈交鋒情景，現在還像走馬燈一樣在腦子裡轉悠。

    「算了，現在不管了，先休息一下。明天早晨再進異空間，再看看有什麼相關的材料可看。」黨為民知道現在進入異空間，可以在裡面休息，但一出來時仍然是全身酸痛，那種感覺非常不好。所以他一般都是在現實世界中休息夠後，再進入異空間鑽研。這樣每次都有一個頭腦清醒的開始，做什麼事情都要效率高些。

    黨為民進入了衛生間，洗了個澡，然後裹上大浴巾。取了根小熊貓香煙抽上幾口，然後走了出來。他包租是一個套房，在距離臥室還有兩步時，黨為民猛然後退，隨即從隨身攜帶的金屬煙盒中扔了幾個小金屬塊。這些小金屬塊沒有落到地上時，在半空中迅速變形成了幾個微型的機器人，這就是黨為民隨身帶著的保命殺手。

    因為他的臥室裡有一個人，要知道在洗澡之前是沒有人的。而黨為民平時早就形成了極強的防禦心理，一貫先保證自己安全再說。

    在確認好安全之後，黨為民才發現裡面是一個女人，穿著薄絲的睡衣，長長的波浪發披在雙肩。由於臥室只開了一個小小的床頭燈，所以看不清相貌。聽到了外面的動靜，那個女人也抬起了頭，正好與門外的黨為民的視線碰到了一起。

    黨為民心中猛然一翻，他不禁喊出了聲音：「春香，不，韓彩英？」