第二卷 潛龍在淵 第一三六七章 當我們是雷鋒和奶牛 文 / 海桐
幹不是任何時候井示弱就是外干劣勢的，有時候你婦耳糊打反而能夠給你的談判帶來更多的好處。正所謂「光腳的不怕穿鞋的」反正我就這樣了，你都看得一清二楚了。你就出招吧，你出啥招我都接著。就是這個意思，很有些要無賴的意思，但不得不說，這一招在很多時候還是非常的有效。
已經精明的快要成精的尤莉亞季莫申科雖然沒有聽說過中縣的這句老話，但他一定明白這個，意思，因為這個女人現在用的就是這一招。
「這些企業的現狀雖然不好，但對我國的國家安全卻有非常重耍的影響，我想對於這一點，艾麗絲小姐您自己也非常清楚。」找到了自己談話時感覺的尤莉亞季莫申科試圖將現在談話的方向引到到自己習慣的渠道商，繼續侃侃而談，「那麼在合作的時候如何才能夠既保證我國的國家安全，又能夠保證合作的雙方都能夠賺到錢、保證我國那些經營狀況不怎好的企業能夠扭轉現在的不利局面呢？能夠實現這一點。就是我們烏克蘭政府所期望的對我們國家的能夠對貴過的國防事業起到積極作用。」
「至於不會對我們的國家安全構成威脅，這一點更加簡單，打個比方。假設貴方艾麗絲集團能夠與我們安東諾夫設計局成功的合作的話，因為軍事技術獨特的敏感性和對於我國國家戰略的重要性，艾麗絲集團必須保證安東諾夫設計局的技術不會外傳，同時要保證安東諾夫設計局的研究人員不會出現非常正的流通
尤莉亞季莫申科話裡的意思已經非常明顯了，雖然這些要點在軍工企業方面前是大家都知道的常例，但現在烏克蘭的現狀，大家心裡頭會怎麼想誰都不敢肯定，既然如此，那還不如在一開始就擺在明面上比
好。
「當然，在這個。過程當中，大家是雙贏的。既然是合作，那就要大家都有的錢賺才是正理。」尤莉亞季莫申科最後補充了一句。
「請問尤2亞女士，您說這個合作是雙贏的，但我們怎麼就只看到了你們烏克蘭方面和安東諾夫設計局方面贏得的好處，沒有看到我們艾麗絲集團能夠得到什麼好處呢？」一直等到尤莉亞，季莫申科將自己的話說完，吉爾這才笑瞇瞇的向尤莉亞季莫申科起來犀利的反擊。
「如果只是對一方與好處的話，這樣的合作恐怕很難達成吧？剛才您通篇所說的都是對你們烏克蘭政府如何如何，對安東諾夫設計局如何。但是合作只有對雙方都有好處才能夠達成這是合作基本前提。請恕我眼光有限，如果是按照您的說法的話，我實在是沒有看到我們艾麗絲集團如何才能夠獲得收益？還請尤藉亞女士能給我解惑？」吉爾笑瞇瞇的說道。
吉爾的這話一出口，對面的烏克蘭政府方面的人頓時集體出了一身的冷汗，心臟也瞬間被提到了嗓子眼：見鬼！自己什麼時候討論過這個問題？
如果在這個時候給艾麗絲集團留下了不好的印象，那就真的糟糕了。
「這個，」尤莉亞季莫申科猶豫了一下，還是有些歉意的說道。「吉爾小姐，抱歉，對於如何也讓我們的合作夥伴也獲得足夠的收益，我們已經有了一整套的方式。但那是我們拿給我們的合作夥伴看的。如果艾麗絲集團真的願意同安東諾夫設計局合作的話，到時候我們會將這個東西拿出來，不過現在
說著，尤莉亞，季真申科做了個不好意思的表情，向吉爾示意：畢竟現在我們還不是合作夥伴，只是就這件事舉個例子而已，我就不能把這個著西拿出來給您看了。
實際上她和烏克蘭政府方面壓根就沒有這麼大東西，這個東西壓根就是她自己臨時想出來加上去的。
「伙。」吉爾點點頭，做了個，「請您繼續。的手勢，示意自己沒有問題了。
雖然吉爾心裡頭明白這大概是戳到了尤莉亞季莫申科的脆弱處，他們烏克蘭政府並沒有商量出這麼個東西來，但商業談判原本就是這樣，雖然要極力的為自己爭奪好處，可在必要的時候也不能太為人己甚，要給自己的對手留點兒面子。
看到吉爾不在這個問題上繼續糾纏下去了，在座的烏克蘭政府方面的人集體暗自出了一口氣：如果吉爾真的繼續糾纏下去的話，他們真的不知道應該如何回答這個問題了，原本就沒有的事情，你讓他們怎麼回答？
不過現在他們現在已經決定。回去之後就剛，戈個問題，要不然下次再和艾麗經集團談到眾個問題的賠，刊「應該怎麼回答？還是以尤莉亞季莫申科的回答做回答？別逗了，這個方式用一次就可以了，再用就是對別人、也是對自己的不尊重了。
不要以為在這種甚至已經有了國家主要領導人參加的談判當中就對很多涉及到利益方面的問題避而不談，事實上，正是因為涉及到了國家層面，涉及到了國家安全，在這樣的談判當中，參加談判的雙方人員才更會在利益的糾葛上更加糾纏和**裸，很多問題都直接擺在明面上。
談判成功之後光鮮的簽約儀式。只不過是背後的各種利益糾葛之後的最終產物而已，背後爭吵的面紅耳赤乃至於脫下皮鞋敲桌子都是很正常的事情。
「哦，那貴方既然給我推薦了安東諾夫設計局，那麼貴方對我們和安東諾夫設計局合作的條件或者說要求是什麼？」艾麗絲點點頭，示意自己已經完全明白了烏克蘭政府方面的意思，然後向尤莉亞季莫申科問道。
這麼快就進入正題了？聽艾麗絲問出了這個問題，參與這次會談的烏克蘭政府方面的人不由得欣喜不已，看上去似乎事情順利的乎自己的想像了啊？
如果這些傢伙知道艾麗絲之所以這麼快的做出了自己的決定，只是因為這幾天張嵐在這裡吃飯開始有些不習慣，想要回國了的話，不曉，的這些現在心裡微微有些小得意的傢伙心裡頭會怎麼想？或者會吐血吧？
不過話說回來，軍事方面的合作歷來相當的複雜，一項軍事方面的採購歷時o年左右都不是問題，軍事方面的合作從談判到成功歷時十幾年、二十幾年更是一點都不稀奇。所以現在只是艾麗絲給這件事定下一個基調，至於以後的談判過程。交給公司的談判人員慢慢的來就成了。至於烏克蘭方面，相信已經窮瘋了的他們，如果真的從艾麗絲集團這裡看到了合作的跡象的話，相信他們是打死也不會放過這根救命的稻草的。
「貴方可以對安東諾夫設計局進行投資，安東諾夫設計局將會以將來逐漸的成長和強大來回報愛艾麗絲集團。」儘管這話相當的說不出口，但在談判當中，更讓人說不出口的話尤莉亞季莫申科也說過，在此刻，也只能夠把之前烏克蘭制定的那個第一個目標說出來了。儘管尤莉亞季莫申科也知道聰明如艾麗絲這樣的人，是萬萬不可能同意自己說出來的這個說法的換成是自己也不會同意這傻到了家的谷作方式。
「這就是類似於國際上通用的風險投資的方式嘍？」艾麗絲似笑非笑的問道，「我們艾麗絲集團投資給安東諾夫設計局，在今後的日常經營管理當中，我們對安東諾夫設計局的日常經營和管理不得過問，只是為了保證自己的資金安全，在安東諾夫設計局當中派駐必要的財務人員。等到安東諾夫設計局成長到足夠成熟的時候，我們拿著賺到的錢慢慢的撤離安東諾夫設計局，是這樣吧？」艾麗絲似笑非笑的問道，語氣之中帶著淡淡的嘲諷，「貴方的計劃確實是非常不錯啊。」
當我們是雷鋒和奶牛嗎？拿著我們的錢來養活你們自弓的公司，除了賺錢之外我們什麼也賺不到？如果真的是這樣的話，我們與其投資在你們身上，還不如投資互聯網呢。既然軍工企業在盈利方面不如現在的四，行業，那麼我們在資金回報方面不佔據什麼優勢的話，自然要在別的方面獲得些補償才是。
艾麗絲此話一出，眾人臉上頓時一陣尷尬。艾麗絲的話已經如此明顯了，在座的眾人又不是白癡，怎麼可能聽不出來？
「艾麗絲小姐」看著現在的氣氛似乎有點緊張，旁邊有個主管經濟工作的副總理這個，時候不得不拉了一下彎子，「這種風險投資的方式，其實也是不錯的，而且這種方式也是目前國際上最為流行的合作方式。對於貴公司來說，回報率也是非常可觀的，軍工產品的高利潤性，您自己本身也有軍工產品。應該知道這將會給您帶來多大的收益。」
風險投資是最流行的合作方式？拉到吧！張嵐很不屑的撇撇嘴：你說這話放在新興的曲行業、生物科技行業、微電子和其他新興的高科技行業還差不多，但將這種合作方式放在軍工企業當中？當別人都是傻子呢。