第二卷 潛龍在淵 第八十一章 意大利談判(上) 文 / 海桐

    出的縣政府的大門，張嵐和小晨曦拍手相慶，兩個人的目的總算食順利達成，相信李玉梅會好好的掂量一下，到底應該怎麼樣進行合作了。

    只是張嵐和小晨曦現在都沒有想到，事情以後的進展會大大超出了自己的控制，當然，是向好的方面發展，好的大大出乎了張嵐的意料。

    按照張嵐原本的意思，其實並不是很想把政府這一塊扯進來，到時候相信不知道會出現多少扯不清道不明的麻煩事，不曉得多少傢伙托人情找關係想把自己的老婆孩子七大姑八大姨的塞進來混日子，但是小晨曦一句話就讓張嵐茅塞頓開：「咱們這是中美合資企業啊，一個小小的縣級政府，即使到時候艾麗絲就是不給他們好臉色他們還能怎麼著？還不是只能乾瞪眼看著？」

    對啊，就是這個道理！只要是有點真材實料的傢伙，張嵐也不介意他們進來，但是那些想進來白吃白喝混日子的傢伙，那就對不起了，這裡並不是你們理想當中的地方；如果那個領導不高興敢唧唧歪歪，張嵐就讓艾麗絲直接嚇唬：「鑒於這裡的投資環境不是很理想，我們對此感覺很不滿意，有必要的話，我會向你們上級政府反映，在必要的時候，我會對美國的同行們做出善意的提醒，告知他們這裡的投資環境暫時不是很成熟。」相信這麼一來，沒幾個傢伙膽敢冒天下之大不韙，拿自己的政治前途開玩笑。

    在張嵐和小晨曦暗中進行操作，一切按計劃按部就班的進行之時，遠在歐洲的艾麗絲等人，與杜卡迪和比亞喬之間的談判正在進行的如火如荼。

    對於艾麗絲集團引進自己的生產線和技術，比亞喬集團表示出了很大的興趣，只是雙方在進行了初步地接觸後。很快便一拍即合，基本上達成了在小排量摩托車方面的合作協議。比亞喬集團向艾麗絲集團中國分公司提供完整地生產線和生產技術。

    為了體現對本次談判的重視，比亞喬集團負責本次談判的最高人員是比亞喬集團副總裁riccardcostagliola領軍的談判團。

    能夠在遠東地區開發新的客戶，比亞喬高層對此非常感興趣，出於對資本的尊敬，比亞喬集團對美國艾麗絲集團這個有著數億美元資產的大型集團派出了幾乎最高規格地代表團——之所以是幾乎，那是因為艾麗絲集團地資本規模還是不夠大，否則比亞喬集團就要派出集團總裁帶領的代表團了。

    「尊敬的艾麗絲小姐。」riccardcostagliola風度翩翩的向艾麗絲點頭示意。「對於貴公司希望引進我們集團的生產技術和設備，我們集團上下非常樂意，但是就我所知，好像貴公司當前的業務範圍當中並沒有這一種？」

    「是的，」艾麗絲優雅的點點頭，對此並不否認，「我們的業務範圍相信riccardcostagliola先生已經知道地很清楚了，但是，這並不妨礙我們進入新興的市場領域。\您說是嗎？尊敬的riccardcostagliola先生。」

    「這點我完全同意，這個世界上總是有很多地領域等著我們不斷的去開發，」riccardcostagliola雙手交叉放在桌子上。「但是，有一點我很擔憂，那就是貴公司之前從來沒有接觸過這一行業，而且你們的生產和銷售都是在遙遠的中國，據說那裡的生產水平非常的低下，那麼，你們將如何保證你們生產的車輛品質並不會下降呢？恕我直言，我們公司並不希望看到我們可以生產出一流產品的生產線生產出三流甚至不入流地產品來。而且中國人地收入水平非常低。你們如何才能保證你們的利潤呢？」

    riccardcostagliola話裡地意思很明顯。那就是你們將如何保證你們生產的摩托車不會砸了我們比亞喬的牌子？如果你們用我們的技術和生產設備生產的產品極不合格，那丟人的可不僅僅就是你們了。我們比亞喬集團也會跟著受到很大的影響。而且，在那個落後的地方，你們真的可以賺到錢嗎？

    「關於這一點，我也有同樣的擔憂，」艾麗絲對於這一點並不諱言，「所以我希望riccardcostagliola先生能夠允許我們集團從比亞喬集團聘請一部分高級工程師和高級技工過去做技術指導。」

    「這是不可能的，」riccardcostagliola驚叫起來，「我不得不說，艾麗絲小姐，您的胃口是在是太大了，您的這個要求，我們不同意，」說完，好像是為了證明自己的鑒定態度，又補充了一句，「絕對絕對不能同意。」連著用了兩個絕對。

    「我想riccardcostagliola先生您是誤會了我的意思了，」艾麗絲倒是繼續不緊不慢的，一如剛才，「我的意思是可以聘請貴公司的高級工程師和高級技工在我們的公司成立初期進行生產建設和產品品質方面的指導，這些人員的服務公司依然還是比亞喬集團，只是這些人員相當於貴集團派駐我們公司的技術指導而已。相信這個即使我不說，貴公司也要考慮提出的吧？」

    「原來是這樣，」riccardcostagliola點點頭，不由自嘲，「親愛的艾麗絲小姐，不得不承認，剛才你嚇到我了。您要知道，這些工程師和技工都是我們比亞喬集團的寶貴財富，但是如您所言，對於您提出的這個要求，我們肯定是要進行的，即使您不說，我們也會向您提出。」

    「對於這一點，我感到非常抱歉，」艾麗絲歉意的笑笑，「那麼，我們可以就這個問題談一下，貴集團打算向我們在中國的公司派駐多少人員，來幫助我們做的更好的呢？」

    riccardcostagliola示意旁邊的助手把資料給自己遞過來，略微翻看了一下，「我們計劃派出三名高級工程師，和十名高級技工對貴公司在建廠和生產的初期進行一些必要的幫助，但是，這些人員將在一年之後回國，對於這一點，不知道艾麗絲小姐是否滿意？」

    「非常的滿意，」艾麗絲點點頭，卻狡拮的笑笑「不過，好像我發現這裡面少了一個人哦？好像少了一個負責全盤的總指揮？」

    「不得不承認，艾麗絲小姐，您是一位出色的商人，」riccardcostagliola有點鬱悶的拍拍腦門，「好吧，我們將會再派出一位集團的高級管理人員協助你們進行公司建立初期的統籌管理。但是，我也有點需要說明的，那就是這些人員的薪水是需要你們支付的，除此之外，貴集團還需要向我們支付一筆引進人才的費用，」riccardcostagliola雙手比劃了一下，「當然，相對於貴公司來說，那只是一點小錢。」

    「您是個純粹的商人，」艾麗絲一語雙關，意思就是你是個鑽到錢眼裡面的混蛋傢伙。

    「謝謝您的誇獎，這正是我的努力方向。」riccardcostagliola毫不臉紅的接受了艾麗絲的暗諷，並作為對自己的讚賞。

    既然這個環節已經談妥，雙方開始下一個環節進行談判。

    「前面我們已經就設備和人員以及技術的引進做出了很好的協定，也做出了引進發動機生產技術的技術引進合作，」艾麗絲皺著眉頭，思考著下面的話應該怎麼說，「但是，我想說，就我們的能力而言，相信至少在半年之內，我們還生產不出合格的發動機來，那麼在我們生產出發動機之前的這段時間，我們希望能夠從比亞喬集團購買發動機整機，其他的摩托車部件將由比亞喬集團向艾麗絲集團中國分公司提供生產模具和相關的生產設備和技術，一些不太重要的部件如車燈儀表等部件，可由艾麗絲中國分公司自行採購。」

    「這點完全沒有任何問題，」riccardcostagliola點點頭表示同意。這當然沒有任何問題，事實上，在這之前，riccardcostagliola還在考慮自己用什麼樣的方法把自己的發動機賣給艾麗絲集團，現在沒想到艾麗絲集團自己就提出了這個條件，很是省了自己的不少麻煩。

    ——