第一卷 雛龍 第280章 單對單的談判 文 / 軒中聽雨

    第280章單對單的談判

    蘇明沒有跟人家玩什麼十億二十億的把戲，在一個總統面前討價還價，就算人家不覺得侮辱，蘇明也丟不起那個人呀，十億或二十億美元的，對蘇明還不算太大的問題，別說手裡面的現金就夠，就是以蘇氏的現狀，十億二十億的也不是問題。

    總統聽了之後果然很感興趣，有瑞士聯合銀行的人在場，自然不用擔心蘇明空口說白話，有了這二十億美元，無論是啟動武器外銷計劃還是天然氣管道維修計劃，都可以很快啟動，然後就可以步入正軌，貸款也就不成問題了。

    這叫什麼，這叫雪中送炭呀，要是以前的蘇聯，別說十億了，你就是拿一百億過來，人家也不看在眼裡，但是現在呢，別說二十億了，就是十億，他們就要謝天謝地了，總統根本沒有想過對方會提供二十億這麼多，還以為五億十億呢。

    蘇明不失時機地提出了蘇氏想通過收購俄羅斯軍工企業，達到迅速發展壯大的目的，同時也可以為俄羅斯的國防提供應有的貢獻，這次收購完全按照市場經濟的規律進行，沒有任何的政治因素，希望俄方也不要考慮過多的因素，按照商業規則進行即可。

    這個時候參加這次會見的丘拜斯暗地裡瞪了普京一眼，看你小子，差點把大金主得罪了，人家寧願拿出二十億美元來解決這件事，可是想像如果一開始事情順利的話，回報該有多豐厚。

    總統這個時候看了丘拜斯一眼，丘拜斯附在他的耳邊把國防部的意見告訴了他，期間總統葉利欽一直在微笑著點著頭，得知國防部那邊已經通過，而且企業也有這方面的意願之後，他才對蘇明表示，對於蘇氏這樣的國際性的大公司願意進入俄羅斯軍事工業領域，他深感榮幸，同時也為蘇氏的發展長遠而歎服，在尊重市場經濟客觀規律的條件，企業和有關部門同意的情況下，總統表示願意為蘇氏的進入開方便之門，為之創造一切便利條件。

    就這幾句話，就是二千萬美元進帳，葉利欽總統自然很是滿意，同時下面的人又願意，自已又沒有擋住別人的財路，企業方又同意，這才是三方皆贏了，只是旁邊的普京在那邊不停地鬱悶著，沒有想到總統這麼容易就答應了對方的要求，應該再提幾個條件的。

    他卻不知道，做為總統，也不可能事無鉅細都要照顧到，總統要做的，只是平衡各方的利益，和為這件事定一個調子，至於具體的協商自然有人願意出頭，這種事那能讓總統去幹。

    既然他都表示了同意了，那麼下面就是一些毫無營養的客套話了，這邊誇獎那邊吹吹的，客套之完後，會見就結束了，本來按照安排，會見以後還有宴會環節，蘇明聽說俄羅斯人的酒風不太好，就找理由推托掉了，而且俄羅斯這邊也沒有什麼好吃的，不如回去自個吃。

    普京這個時候找到了丘拜斯，向丘拜斯提出了異議，丘拜斯凝重地看著他，半天了才對他說道：「弗拉基米爾，我想告訴你的就是，你現在是一名政治人物，不是一名克格勃官員，而在政治上，你要學會妥協，你以為總統先生願意自已的孩子被別人買走，總統也不願意，但是總統需要考慮的是大局，賣掉一個孩子，可以讓其它孩子生活的更好，而且發展的本錢，這個有什麼不好。」

    「丘拜斯先生，我也知道國家現在非常困難，總統也是不得已才這樣的，但是我認為，不能讓他這麼容易就達到了他的目的，應該給他加上一些條件才行？」普京心裡想著，除了說的這些理由外，怕是那二千五百萬美元也有很大的作用吧，不過這種事任何時候都不能說出去的。

    「呵呵，這個自然，總統先生只是同意對方的收購，具體條件還是需要再商量商量的，對於你這次的工作，總統先生非常滿意，我會向總統提議，將你加入談判小組，並且任副組長的職務，具體條件你可以好好跟對方談談。」丘拜斯微微一笑，輕飄飄地拋出一個決定，讓普京立刻感覺到了莫大的安慰，談判小組的副組長，自已一定要讓那個年輕人知道，俄羅斯的便宜不是這麼容易占的，想拿走就要付出足夠的代價。

    「這個談判小組的組長是誰？」按說他就應該離開了，可是他又想問問，到底是誰主持這個工作，自已的頂頭上司是誰，免得對方給自已制擎，別再想這次一樣，差點擋了終極領導的財路。

    「國防部長格拉喬夫，還有一個副組長是尼赫基，談判小組就你們三個人，其它的都是工作人員。」丘拜斯別有意味地看著他，丘拜斯一直認為，當這位小老鄉能把他在情報工作中的智慧和冷靜跟政治結合起來的時候，就是他一飛沖天的時候，而現在，他還沒有學會怎麼用妥協去爭取最大的利益。

    像這個談判小組的組成，就是一件很考驗政治智慧的事，有兩個支持賣掉的人，可以保證事情的最終結果是皆大歡喜，但是加上一個製造麻煩的普京，卻可以讓對方不那麼輕鬆就能達到目的，這就是妥協和平衡呀。

    「對你來說，這是一個政治層面的考驗，要把握一個度，斗而不破，爭而不斷，出售是必須的，但是價格要盡量地高，你去吧，我等你的好消息，這件事完成以後，我就有信心把你正式引見給總統，進入總統的班底。」丘拜斯在普京的肩頭拍了拍，轉身處理繁瑣的事務去了，剩下普京在那裡想著怎麼去把握，怎麼去談判。

    蘇明看到這個談判小組構成的時候，只是談談一笑，俄羅斯方面肯定不可能這麼容易就把這麼一家重要的設計局出售給自已，製造麻煩是肯定的了，蘇明並沒有在意，只是把費子俊叫了過來，跟自已和孫嫻三個組成一個談判小組，跟對方談判。

    收購米高揚的消息讓費子俊徹底震驚了，真佩服蘇明這個折騰勁，怎麼折騰來折騰去，從烏克蘭折騰到了俄羅斯，然後突然就冒出來要收購米高揚，如果說是蘇明預謀已久的，那事先該有一些準備工作，如果是臨時起意的，那這麼重大的事情怎麼能夠這麼倉促就決定進行呢。

    費子俊知道蘇明的想法往好了說就是天馬行空，往不好處說就是東一鎯頭西一棒槌的，沒個準星，不過好在的就是，蘇明不管幹什麼，干到那裡，都是只有成功，沒有失敗的例子，而且蘇明不管把業務發展到那裡，都會牢牢地扎根那裡，而不會隨便就放棄，所以兩三年的時間，蘇氏成了一個跨行業、跨領域、跨國的國際性大公司、大集團，費子俊知道，這都是蘇明東跑西跑的功勞，自已能做的，只是把已經成熟的業務維持下去，根本沒有什麼難度。

    這次如果真的能夠把米高揚設計局收入囊中的話，拋開技術什麼的不說，光是影響力就不一樣，對於蘇氏的名聲可以起到極大的提振作用，誰再提起蘇氏，就不能用新晉來稱呼了。

    不知道蘇明怎麼摸到這個門路的，費子俊覺得很是奇怪，不是說去烏克蘭收購企業的話，聽說進展還極不順利，怎麼幾天不聯繫，就跑到俄羅斯這邊了，還是米高揚這樣的大名頭企業，這不是難度更大嗎。

    蘇明給費子俊分析了談判形勢之後，費子俊就明白過來這個談判的最終結果肯定是能夠收購成功，但是具體條件就要看如何跟這個叫普京的傢伙爭鬥了，蘇明把他叫過來的意思，就是用他對付普京。

    因為無論是孫嫻還是蘇明自已，跟對方都有一定的關係，不適合斗的太狠，而其它兩位可以當他們是自已人員，但是他們也不可能明著偏向這邊，如果蘇明和孫嫻再不出頭的話，其實就等於談判是費子俊和普京兩個人的事。

    談判很快就開始了，由於這個還是秘密談判階段，談判就是國防部的一個山中度假別墅裡面進行，有衛兵守衛，保證事情不會被洩露出去，蘇明和孫嫻跟其它兩個人就是看戲的，看著費子俊跟普京的龍爭虎鬥戲。

    普京勝在思維慎密，反應靈活，費子俊而勝在熟悉各種商業規則和精通商業談判，兩個人倒是斗的不分上下，不過談判卻在一步一步進行之中，首先可以確定的是，米高揚肯定要出售，不然的話蘇明那邊不簽字，俄羅斯這邊就拿不到貸款。

    本來在債務問題上，雙方應該有一番糾纏的，被蘇明一句話接了過去，一億多美元，接過去的話可以贏得米高揚設計局工作人員的極大好感，這種明顯收穫大於付出的事蘇明怎麼會不做呢，你要是堅持把債務剝離，別說時間就耽誤不起，出售的價格也就很難拉下來，而且米高揚設計局的人會覺得給國家靠成了負擔，畢竟這些錢大多數都是研究經費和人員薪水。

    由於米高揚只是一個設計企業，並沒有多少固定資產，所以俄方也不可能在價格上抬高太多，因為前蘇聯的原因，米高揚手裡面又沒有什麼專利權，而且瑞士聯合銀行的評估表面上看很公平，因為俄羅斯經濟形勢和匯率問題，其實很多方面都替蘇明壓低了價格，所以計算到最後，不算債務的話米高揚才一點二億美元多一點。

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~.

    感謝書友xiexf投出***支持，明天還有一天，期待大家的支持。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來***（***.***）投推薦票、***，您的支持，就是我最大的動力。)