第四卷 鐵腕 第一百九十七章 驚人的投入 文 / 刀鋒起舞

    第一百九十七章驚人的投入

    飛龍集團的這種毫無投放技巧和藝術效果可言的廣告轟炸，能夠營造出一種讓人窒息的炙熱氛圍，在這個時代還非常感性的市場上非常奏效。

    這家企業不蓋廠房、不置資產，連辦公大樓也不改建，堅持『廣告——市場——效益『的營銷循環戰略。

    從1991年起，飛龍投入120萬元廣告費，實現400萬元利潤；第二年，投入1000萬元廣告費，利潤飆升到6000萬元；到1994年，廣告投入過億元，利潤已超過數億元，儼然成為全國保健品產業的龍頭老大，發展速度居全國保健品行業之首。超過了資歷更老的太陽神。

    飛龍式的成功，在國內保健品領域乃至整個企業界引起了巨大的關注，很多在中國市場上經略多年的外資品牌和港台營銷高手對此百思不得其解。

    與這些暫時還不瞭解中國國情和文化的外來者不同，一些出身民間的民營企業家們卻飽受啟發。

    在趙長天的記憶中，另一對營銷天才便是在1994年橫空出世。

    1994年8月，距離眼下還有四個月左右的時間，吳氏父子將會以30萬元在濟南註冊成立三株實業有限公司。

    在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經推出了與三株口服液類似的『昂立一號『，吳氏父子曾經是昂立的地區代理商，三株口服液與昂立一號在配方和功能上基本無異。

    然而，自立門戶的三株卻將展現出特別強大的營銷攻勢。

    在未來的日子裡，三株將會學習飛龍，以『地毯式的廣告轟炸『為打開市場的主要手段。

    在這個年代，電視廣告還不是非常發達，每天早間以及晚間10點之後的廣告價格非常便宜，而且很少有商家願意投放。

    三株卻將在各地電視台大量收購這些『非黃金時間『，用以播出長達10分鐘、拍得並不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片，其中最突出的主題是，『三株爭當中國第一納稅人『和『振興民族工業『。

    尤其是前面那個口號很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多麼龐大的公司，其實它只有30萬元的註冊資本。

    參考這兩家企業非常成功的廣告營銷模式，從4月11日開始，按照計劃，遠大集團開始在北寧省範圍內率先展開廣告攻勢。

    遠大旗下的三健口服液，以一種令人瞠目結舌的速度迅速為大眾所知。

    「做中國最有責任的企業」和「振興中國工業」成為遠大集團的主題宣傳口號。

    在整個北寧省範圍內，只要是有電視台和電台的地方，就會有三健口服液廣告的播出。

    具有「健腦、健身、健血」功效的三健口服液迅速進入民眾視野。

    僅僅是北寧一省，廣告投入達到了驚人的上千萬。

    在密集廣告轟炸的同時，遠大集團也開始搭建營銷售網絡。

    遠大集團採用了五級營銷體系。而且，與這個時候的其它企業不同，遠大集團把眼光同時盯在了城市和農村兩個市場。

    事實上，在趙長天看來，這個時期農村市場的購買力與城市相比，差異並不大。

    中國市場地緣廣闊，東西縱橫上萬里，南北溫差50攝氏度，各地習俗和消費特性都非常不同。

    特別是在農村城鎮市場，由於銷售渠道的不完善，商業信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國銷售商品的企業都將中心城市視為銷售的重點，對於農村市場則束手無策，只能淺嘗輒止。

    在銷售網絡搭建上，農村市場，遠大集團採用了省級總公司——地級子公司——縣級辦事處——鄉鎮級宣傳站——村級宣傳員的五級模式。

    在城市市場，遠大集團採用了省級總公司——地級子公司——區級辦事處——街道宣傳站——小區級宣傳員的五級模式。

    中心的目的就是，採用層層滲透的方式保證三健口服液得以廣泛鋪貨。

    同時，遠大集團利用這個時候低廉的人力成本優勢，開展人海戰略。

    遠大集團在北寧省的各大中專院校聘用了數以千計的大學生充實到區、縣級以及小區、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。

    遠大集團還還提前發明使用了無廣告成本的『刷牆包柱戰略『，發給每個宣傳站下屬的各級宣傳員，一桶顏料和數張三健口服液的廣告模板，要求他們把『三健口服液『刷在鄉村和小區每一個可以刷字的牆面、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上。

    在這種全方位的密集攻勢下，從4月11日開始，僅僅一周的時間，三健口服液已經呈現了供不應求的情況。

    倒不是產品庫存和產量不夠，而是在運輸上的準備工作不足。

    為此，趙長江不得不臨時購進了一批貨運汽車，並在民間緊急聯繫了一些貨運商家。

    在這個時候，趙長天才發現，他這個重生人士也有考慮不周的時候。

    趙長天與老二、老三商量之後，決定專門在集團內部成立一個物流公司。這項工作將安排趙家人專門負責，力爭在短時間內，建立一支能夠滿足公司需要的物流隊伍。

    在長遠發展上，力爭物流公司也能成為集團旗下的重要產業。

    北寧省市場打開的同時，全國的其它代理商在把產品運回各自的區域之後，在銷售上雖然比不上北寧，但也賣得非常火爆。畢竟，在這個時代，大眾對這種產品的抵抗力還無法與後世相比。

    到了4月21日，十天的銷售過去之後。遠大集團的三健口服液真正的出現了供不應求的情況。

    為此，趙長江不得不安排工人加班加點的生產，並緊急採購、安裝了兩條生產線。

    但短時間內，顯然無法解決產品供應不足的情況。

    三健口服液的銷售勢頭已經超過了集團的預想，在這種情況下，集團不得不臨時調整了計劃，暫時停止了在國內其他省市的大規模鋪貨，打算先將北寧省的市場做穩在說。

    遠大集團的這種行為，可是急壞了那些外省市的代理商，這些人已經切身感受到了三健口服液銷售的火爆、並賺到了實打實的鈔票。

    對於他們來說，每停止供貨一天，就意味著大量鈔票的流失。

    再加上不知道從哪裡傳出來的流言，說是遠大集團的資金鏈出了問題，銀行停止了對遠大集團的貸款供應。企業無法組織生產，已經陷入了舉步維艱的境地。

    因此，這些人紛紛頻繁的打電話或是到明陽集團總部討要說法。

    最終，經過協商，遠大集團確定將在月底之前，在全國範圍內恢復供貨，才基本平息了這些人的憤怒和惶恐。

    在保健品項目如火如荼發展的同時，地產公司也在趙長天的指導下、在趙長河的領導下，歷時幾個月的時間，基本完成了整合。

    整合後的地產公司，員工將近五百人，搭建了符合市場需求和現狀的組織構架。

    在管理機制上，地產公司將採用三級管理機制，即：公司－城市公司－項目部。

    陸續的，地產公司將在一些城市設立分公司，由分公司具體領導項目的運做。在現階段，未來的幾年內，在區域發展規劃上，將主攻明陽、哈爾濱等周邊省份一線城市，力爭做出幾個具有代表性的大中型項目。

    除此之外，在趙長天看來，企業要保持持續、穩健的發展，必須建立、健全一套全面、適宜、有效的規章制度。而與其他行業相比，房地產開發企業在人力資源、資金運作、成本控制、招標採購等方面有很大的特殊性和管理的難度。

    出於對公司發展的長遠考慮，地產公司本著一次到位的原則，，針對不同的管理板塊或職能模塊，地產公司建立了管理分體系，包括：行政事務管理體系；信息管理體系；法律事務管理體系；人力資源管理體系；財務管理與成本控制體系；投資者關係管理體系；供方管理與採購管理體系；項目（工程）管理體系；營銷管理體系；客戶關係管理體系。

    只是，目前這些管理分體系還大都只是初見雛形，還需要在以後的實踐逐漸落實和完善到位。

    趙長天一直認為戰略發展規劃是企業發展的指南針、北斗星，是重中之重。

    因此，地產公司確定了同步進行土地一級開發、房產開發、經營性物業開發等三個市場的發展規劃。

    但在短時期內，地產公司將會以房產開發為主，經營性物業開發只會針對自己開發的項目。

    至於土地一級開發，暫時只是做好先期的資料收集以及其它基礎準備工作，真正開始發力介入，要等到地產公司的實力和影響力逐漸擴大之後，再考慮進行。

    但在長遠發展上，土地一級開發將是地產公司的主要目標。

    進入到4月中旬之後，礦泉水項目也開始發力，礦泉水廠廠長趙林頻繁來往於明陽以及周邊幾個省的省會城市。

    在他的努力下，已經在幾個省會城市設立了銷售處，聯繫到了一些代理商，而且與幾個廣告商談妥了廣告代理事宜。