第四卷 鐵腕 第一百三十一章 前所未有 文 / 刀鋒起舞

    第一百三十一章前所未有

    秋季工作領導小組的中心任務就是為廣大農民解決秋收之後的農產品銷售問題，其中主要以蘋果為主。

    秋季工作領導小組組長由趙長天本人擔任，副組長為四人，由農辦主任張學林等人擔任。

    各個鄉鎮主管農業的18個副鄉（鎮）長都屬於小組成員。

    在會議最後，趙長天這樣說道：「為官一任，造福一方，我希望這不只是口號。我希望，我們能為腳下這片土地上的人民多做一些事情。我希望，我們在座的每個人在多年以後回首人生的時候，能夠驕傲的對自己的兒孫述說他曾經的光輝往事。

    會議在與會眾人的熱烈掌聲中結束。

    會議結束之後，按照趙長天的指示，各個村的村長回到各村之後，將要對所屬村的村民開展宣傳活動。

    主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨銷售。而是等待縣裡聯絡的外地客商、統一進行收購。

    從9月2日開始，一直到9月下旬，趙長天分批的帶領一些小組成員前往明陽，與明陽的一些企業和機關的後勤領導會晤商談。

    考慮到昌縣是農業大縣，水果產量與大河鎮不可同日而語，光是聯繫企事業機關恐怕難以滿足需求，趙長天又陸續的約見了一些水果批發商，希望從這裡也打開銷售渠道。

    與企業和機關的後勤領導進行商談，對趙長天來說，算得上是輕車熟路。

    與這些人打交道，趙長天已經積累了相當的經驗。

    曾經與大合鎮合作過兩年的幾個後勤領導無疑是最好打交道的，他們在趙長天這裡吃到過甜頭。如今，在趙長天陞遷之後，帶來個更大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。

    但是，與那些第一次打交道的客戶進行商談，就沒有那麼容易了。而且還多虧那些打過交道的客戶，通過一些方式為趙長天做了引薦。否則，連見面的機會都很可能會花費一些時間想辦法爭取。

    在這種情況下，趙長天多年積累的談判經驗，發揮了重要作用。憑著他對人心的瞭解、對利益鏈條的清晰認識，在接連數次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結果。

    基本上，趙長天和某個潛在客戶取得初步合作意向之後，就會由一個小組成員接手繼續跟進。趙長天則是繼續約談其他的人。

    這種方式，無疑能為趙長天節省大量時間，為他接觸更多的客商創造機會。但也同時考驗了小組成員的能力。雖然趙長天已經給他們開了一個好頭，但跟進運做也不是那麼容易的事情。這需要一定的社交能力和臨場應變能力。

    在來明陽之前，對於那些小組成員們來說，除了對趙長天越來越瞭解的張學林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

    對於他們來說，類似的工作他們有很多人也曾經做過。

    他們在這些經歷中所得到的結果非常相似，就是失敗。

    他們有一個共同感受，就是感覺難堪。人家大城市裡的客戶根本就不待見他們這些小地方來的鄉把佬。

    在很多時候，對方連談話的機會都不會給，經常回遭遇的對待就是吃閉門羹。

    有了自己的切身經歷作為參照，他們中的大多數人認為，用不了幾天，這個年輕的副縣長遭遇幾次難堪、吃過幾次閉門羹之後，估計就會打道回府，不再亂折騰了。

    但是，隨著時間的流逝，隨著接觸一個又一個客戶，他們發現，他們錯了，錯得離譜。

    他們嚴重低估了年輕副縣長的能力，嚴重低估了年輕副縣長幹事業的決心。

    有一次，他們親眼看到一個大型國企的後勤領導在副縣長遞上煙時，連接都不接，還裝做很不小心的把煙撥到了地上，冷冷的說道：他沒有時間處理一些亂七八糟的小事。

    年輕的副縣長氣定神閒的從地上揀起煙，吹了吹上面的塵土，又重新放回了煙盒，只說了一句「打擾了，下次再來拜訪」就帶著他們轉身離開了。

    當時，他們認為這個客戶肯定是要放棄了。在他們看來，如果不是副縣長事先通過熟人進行了引薦，恐怕根本就沒有見到那個國企領導的機會。

    但他們猜錯了，十分鐘之後，副縣長又帶著他們出現在了那個人面前，還是遞上了一支煙。

    這次，那個國企領導遲疑了一下，終於接過了煙，但還是沒有抽，非常不耐煩的擺擺手，說他沒有時間處理這樣的小事情，讓他們離開。

    副縣長還是只說了一句「抱歉，打擾了，下次再來拜訪」又帶著他們離開了。

    到了這個時候，他們對這個客戶已經不抱任何希望了，而且認為副縣長不可能再去嘗試了。

    但他們又錯了，還是十分鐘之後，副縣長帶著他們出現在了那個人面前，又做了同樣的動作。

    這次，那個國企領導接過了煙，並且抽了起來，而且沒有再說他沒有時間，還答應給副縣長五分鐘的談話時間。

    在這五分鐘裡，他們真正見識到了什麼叫做口才，什麼叫做談判高手。

    五分鐘之後，那個國企領導沒有趕他們走，談話繼續進行。

    30分鐘之後，他答應考慮合作事宜。

    類似的場面幾乎每天都要上演幾次，每一批跟著趙長天的小組成員們都能親眼目睹到多次這樣的場面。

    當然，也不是每次的談判，副縣長都能取得成功。

    有一次，在和一個水果批發商談判時，對方答應可以考慮合作，但卻把價格壓的很低，基本上只是比往年的價格高上那麼一點點而已。

    副縣長和他談了半個多小時，對方仍然堅持自己的立場。

    而且，態度上非常囂張，甚至在言語中流露出：他根本就不在乎這個所謂的領導小組，他完全可以自己去昌縣找當地農民進行收購，會有很多人歡迎他的。

    在這種情況下，副縣長終止了談判，告訴他，「你可以自己去嘗試，看看究竟有多少老百姓會買他的帳？」

    事後，副縣長長下達了措辭嚴厲的指示：這個水果批發商將是昌縣不受歡迎的客戶。如果他真的去昌縣自己進行水果收購，無論他是在哪個村子收到了水果，當地的主管領導都將受到通報批評，以後也不用指望還有陞遷的機會。

    這件事，給所有的小組成員留下了深刻的印象，讓他們認識到了副縣長的另一面，令他們感覺凜然。

    九月中旬，基本上各個鄉鎮的秋收工作已經大部分結束。

    9月15日上午，應昌縣副縣長趙長天的邀請，將近30名來自明陽的企業、機關的後勤領導以及一些水果批發商，抵達昌縣這個農業大縣，就水果的定價問題展開最後的磋商。

    最終，經過將近半天時間的商討，與會眾人基本達成了一直意見，確定了定價標準以及具體的收購方式。

    雖然客戶中還有個別人持有不同意見，主要是水果批發商認為定價過高，會導致利潤降低。但在大多數人都同意的情況下，這幾個水果批發商也不得不同意。

    如果他們一意孤行，根據趙長天的說法，他們將成為昌縣不受歡迎的客戶，今年昌縣的水果銷售，將與他們沒有任何關係。

    在這種情況下，除非他們不想賺這個錢，否則就得服從大局。

    但事實上，即使按照這個價格收購，留給批發商的利潤空間還是不小的。

    在價格上，根據質量的不同，主要是大小、兼顧表面瑕疵，將水果分為三等，也就是三個等級，一等水果是個頭最大、賣相最好的，其它的，以此類推。

    根據每個等級，確定了相應的收購價格。

    商討會結束之後，趙長天設宴招待了這些遠來的客戶，縣委書記郭青雲出席了招待會，並發表講話感謝了遠道而來的客人們。

    一切準備就緒之後，9月16日上午，趙長天再次召開了全縣農村工作會議。

    在會上，他宣佈了水果收購定價標準。並要求與會各位幹部回去之後，必須花大力氣組織人手嚴格執行等級標準，嚴防出現以次充好、以小充大的情況出現。

    會議結束的時候，全場爆發出了熱烈、經久不息的掌聲。

    與會的幹部們，無論是副鎮長，還是各村的村長，臉上全都散發著抑制不住的喜悅。

    他們不能不喜悅，不能不開心，不能不振奮。

    這些幹部們，心裡都有一本帳。對於絕大多數鄉鎮、自然村來說，如果按照趙長天副縣長給出的價格進行打包出售，農民收入將提高二到四倍。

    二到四倍，這意味著什麼？

    多少年來，從鎮上到縣裡，多少領導在大會、小會上慷慨發言：提高農民收入，改善農村貧窮落後面貌。

    這些話，對於這些基層幹部來說，耳朵都幾乎聽出繭子來了。

    但是，一切不過都只是口號而已，從來就沒有落到過實處，或者說，即使努力了，也沒有任何成果。

    如今，多少人的心願，多少人的夢想，終於有了實現的可能。

    一些人的眼中，甚至泛起了激動的淚花。

    從9月16日開始，整個昌縣農村，出現了前所未有的大景象。

    數十萬昌縣老百姓，被有序的組織起來。