第四卷 龍嘯九天 第四節 團結就是力量 文 / 撒冷

    廖風看著吳世道自信而又真誠的笑容，問道：「願聞其詳。」

    「我可以保證我們的目的並不會妨礙你們這些廠商的發展，而且我們夢想工業也無意於家電零售連鎖這個行業。」吳世道說到這裡，笑了笑，「但是廖總，很對不起，除了我們要推dao朝陽集團之外，我不能告訴你我們更深層次的目的。」

    廖風垂下眼簾，想了一陣，答道：「其實如果你直接把你們的目的告訴我，我就會馬上跟你們合作。但是現在如果你們不能把這一點告訴我的話，那你現在可能就要花費多一點時間來解釋才能讓我來安心了。」

    吳世道點點頭，「這是自然。首先我們說第一點，如果我們的聯合併不能達到這個目的，讓朝陽集團喘過氣來，那麼它一定會對我們瘋狂反撲。所以我們這次只要開仗就只許勝不許敗。那麼，我們現在是不是能夠推dao呢？請你看這份報告。」

    吳世道從包裡拿出一份報告，指著後尾的數字說道：「現在，朝陽集團資產是一百二十億，手裡的現金只剩下一百億，在全國各地的地產投資額是兩百二十一億，其他投資是十七億，另外還出借了四十億給上海輝煌集團。這樣算起來，即使算上輝煌集團的四十億欠款，朝陽集團的現金也只有一百四十億。我們再來看看我們。」

    「單獨以美好空調來算，美好在朝陽連鎖超市每個月是十萬台，銷售額是兩億一千萬。美好空調跟朝陽連鎖是季結。上一次結束已經是兩個多月前，我們按照正常情況折算一下，就可以算出，美好空調囤積在朝陽手裡的現金是五億三千萬左右。其他十幾家在朝陽連鎖的銷售額差不多也在這個數字，現在駕駛所有的人都是季結，那麼二十家積累在朝陽連鎖手裡的資金就是一百零六億。但是事實上，按照我們的推算，二十家大廠商積累在歐陽飛手裡的資金要遠超過這個數字，實際金額在一百六十億以上。這是因為二十家大廠商裡有五家跟朝陽連鎖超市簽訂的是包銷合約，這樣他們的積累金額，就遠不止五億多。」

    「廖總，光是我們二十家聯手提款，朝陽集團現在就是把所有的現金補上也不夠，更何況還有跟著我們後面的無數的中小廠商呢？」

    廖風點點頭，「這塊我明白，你們的計劃我是相信的。我現在關心的是你怎麼讓我相信你這次策劃不是為了漁人得利，還有就是我們在推dao朝陽集團之後，我們的產品該怎麼解決。」

    「其實這兩個問題，是一個問題。廖總所擔心的第一個問題，無非是擔心我們在歐陽飛倒台之後，突然要求你們都進入另一家全國性的家電連鎖超市，而條件並不比朝陽集團好多少。廖總所擔心的第二個問題，是擔心如果我們真的完全沒有行業背景，那麼該怎麼幫你們解決渠道的問題。」

    廖風點點頭，「沒錯。」

    吳世道笑著拿出一份名單，「廖總，你先看看這份名單，我想你就會明白了。」

    廖風半信半疑地把名單接了過去，結果他看到——北京的永康電器，大華電器，深圳的銘可電器，順華電器，廣州的有源電器，親業電器，杭州的蘇和電器，上海的夢都電器，青遇電器，成都永和電器，蘇州……

    「這……這些都是電器銷售的各地地區霸主。」

    「沒錯，他們就是比你們更希望朝陽集團倒台的各地區電器零售霸主。正是朝陽集團讓他們沒有衝出本地的希望，只能困守家鄉。而如果朝陽集團倒台之後，這一共三十四家各地的家電銷售商就將同時接收你們二十家廠商的存貨。」說到這裡，吳世道對著廖風笑了笑，「這樣一來，廖總的兩個問題就都解決了，那廖總是不是也該放心了呢？」

    廖風納悶地說道：「吳總，現在我相信你們確實無意進軍家電業，但是我還是想不通，你為什麼要這樣做呢？難不成你跟歐陽飛有私怨？」

    吳世道答道：「如果喜歡的話，廖總你大可以這樣想。」

    「看不懂，看不懂。」廖風皺著眉頭，搖著腦袋，說道。

    但是三十分鐘之後，他還是在協議書上簽了字，成為了夢想工業進攻朝陽集團的第二十個廠商合作夥伴。之所以說是二十個，是因為在他簽字前的十五分鐘，肖天已經讓海洋集團成為了第十九個合作夥伴。

    2008年2月17日，春節過後的第一個上班日，歐陽飛見到了一個二十幾歲的年輕人已經等在了他的辦公室。

    「你是什麼人？」歐陽飛討厭一上班，就看到有人坐在他的辦公室裡。

    年輕人笑著站了起來，對他說道：「陳威廉，夢想工業策略副總裁……兼美好空調，海洋冰箱，福臨冰箱，飛鴿冰箱，美河冰箱，陳太廚具，新亞手機，索靈手機，**手機，長城彩電，飛揚彩電，康康彩電，江山空調，格調空調，夢幻電腦，中庸電腦，香山家居，魅力家居，河潤洗衣機、波氏微波爐二十家供應商的聯合代表人。」——

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