第三卷 龍歸大海 第二十一節 開門第一仗 文 / 撒冷

    陳威廉幾乎是本能地馬上被梁振興的話說得臉上一陣麻木。他沒有想到眼前這個戴著老式眼鏡，梳著平頭，一看就是一副學究模樣的糟老頭子竟然一眼就看出自己是誰。

    但是只不過一會，陳威廉便故作好奇地問：「這位梁老先生是不是在美國待過？怎麼對我的往事好像一清二楚？」

    「雖然我承認洋人確實有很多地方值得我們學習，但是我討厭洋人。所以我梁振興從小學一直到博士後都是在中國，並未去過美國。」

    陳威廉納悶了，「那……梁老先生怎麼對我的往事那麼清楚？」

    梁振興推了推眼鏡，「雖然身不在美國，但是網絡是沒有界限的，我時常到美國的網絡去看看。威廉先生的捐贈行為當年在美國引起一番軒然大波，閣下的照片到處都在登，我又怎麼會不知道呢？」

    在對方文興進行瞭解的同時，陳威廉也對梁振興略有瞭解，但是並沒有把他放在很重要的位置，所以並沒有把資料整理得很仔細。而肖天因為這幾天過於忙碌，加上陳威廉和吳世道的高度自信，他也就一時沒有記起要跟兩人詳細說這個梁振興。

    而現在直接面對梁振興之後，陳威廉才終於知道在做準備工作的有一個最大的疏漏——那就是沒有對梁振興進行深入瞭解。

    不過，事已至此，後悔沒有用，最重要的是隨機應變。

    陳威廉笑著應和道：「梁老先生不但與時並進，而且記憶力超群。那已經是三年多的往事，梁老先生竟然只一眼就看出我是誰，實在是讓我感到欽佩。」

    梁振興毫不理會陳威廉的馬虎眼，緊接著逼問道：「威廉先生，你好像還沒有回答我的問題。」

    說時遲，那時快，只是在梁振興質問的空檔間，陳威廉便馬上想到了一番說辭。他於是有些不好意思地笑笑，「梁老先生非要知道不可嗎？」

    「沒錯！」還沒等梁振興說話，方文興就接話道。

    陳威廉看了看梁振興，又看了看方文興，然後又低頭轉了一圈，才終於說道：「好吧，那我就不妨跟你們說吧，我這次重新回到商界是為了圓我的未婚妻的夢想。」

    「未婚妻？」

    「是的，就是我的未婚妻——王遠宜小姐。」陳威廉把目光投向梁振興，正視著他，「紅星集團原先有個不錯的總裁叫做魯濱遜吳，但是後來因為宋木新董事長覺得他權勢過重，所以將他解聘。之後，宋木新董事長托人找到了我，我既然數十億美金的家產都可以放棄，自然看不上這個職位。但是我的妻子王遠宜卻對這個職位很有興趣。所以，我也就只好跟宋木新董事長達成妥協，讓我的未婚妻坐上紅星集團總裁之位，而我則負責輔佐她。」

    「中國有句俗話，叫做新官上任三把火。而我的未婚妻上任的第一把火就是拿下了美國飛鹿公司研製的一種最新型壯陽藥在亞洲的總經銷權。這種新藥已經經過美國食品藥品局的審批……」說到這裡，陳威廉壞壞地笑了笑，「另外，我也親身體驗了一下，效果確實不錯。」

    「再然後，我的未婚妻就將我派到了亞洲……」

    沒等陳威廉說完，方文興就接著說道：「然後，你就選中我們公司做為合作夥伴。再然後，你們就暗中吸納了我們百分之二十四的股份！」

    陳威廉聳聳肩，說：「吸納是真，但是暗中我想談不上。我想你們應該早就知道我們在購買你們的股票了。一支馬上就會有一個天大的利好消息出現的股票，我們身為商人，沒有不吸納的道理，不是嗎？」

    說著，陳威廉的目光又看向梁振興，只見他低著頭，看著地板，臉上一點表情都沒有，也不知道他到底在想些什麼。

    連日來困擾著方文興的謎語現在終於解開了，他的心中頓時一陣輕鬆，語氣也緩和起來，「這麼說來，紅星集團跟我們輝煌集團是敵非友咯？」

    「世上會有一個人砸了好幾億美金只是為了結交一個敵人麼？」

    「這話說得好，我很欣賞你。」

    方文興開心地點上一根雪茄，指著陳威廉說道。

    「我希望你能更欣賞我帶來的這份合作計劃！」陳威廉說著，搖了搖手裡的文件夾。

    「我相信會的。」方文興笑著從辦公桌後，走向站在辦公室中心的陳威廉，「請坐，我們慢慢談。」

    兩人坐下之後，梁振興也走到他們兩人中間坐了下來。

    陳威廉把計劃書遞給方文興，方文興把家華書放在茶几上，「我想還是威廉先生先把你們的大概意圖講一下吧，具體的計劃案讓底下人去看就好了。」

    陳威廉點點頭，說道：「經過我們的調查，方先生控股的光輝藥業在中國內陸幾乎所有人口超過五百萬的城市都有分店，尤其在上海，北京，深圳，廣州，天津等幾個重點地區的分店尤其普遍。而飛路公司研究的這種壯陽藥的初步定價是在五百一盒，每盒十粒。

    以中國目前的收入水平來說，依然算得上是高等消費。而且現在在中國已經有偉哥以及強瑞兩種比較知名的壯陽藥品在中國發售。所以我們認為在全國同步上市的計劃是不明智的。

    因此，我們在一年內的計劃，是先選在，深圳，廣州，背景，上海，昆山，杭州等十五個經濟發達城市進行強攻，盡力搶佔份額，立足之後再求拓展。

    在這裡我們要確立的方針是，我們是以通過加大廣告宣傳的方式為主，促銷手段為輔的方式來加大我們的市場份額。我們的價格目前的定價還可以商榷，但是一旦定價，那麼就決不能輕易改變價格。就是調整價格，也只能調高，不能調低，要堅決抵制價格戰。

    因為我們的藥品是高消費產品，能夠消費我們產品的都是有一定經濟能力的人，他們的價格彈性比較大，對於產品性能與品牌要比價格重視得多。通過降價帶來的市場份額是脆弱的，暫時的。必將對我們長期的發展造成巨大的影響。」

    「所以廣告宣傳將成為我們最重要的市場營銷手段。另外，除了廣告宣傳外，我們對於一些二三級市場可以採取徵集經銷商的辦法來進行開拓。對於經銷商的讓利是必須的，必要的話，我們甚至可以讓經銷商的利潤高過我們。但是這個前提是，我們要深重選擇信譽良好，實力雄厚的經銷商，不然就有可能造成經銷商跨區沖貨的危險。」

    「還有這裡必須說明的是，我們必須有一年內並無盈利的心理準備，因為……」

    四十分鐘之後，陳威廉將整個發展計劃講解完畢。

    方文興聽得是連連點頭，他看了看梁振興，笑著說：「梁老師，你看這個計劃怎麼樣？」

    陳威廉的目光也看著梁振興，而梁振興也看著陳威廉，「威廉先生，我剛才聽了你的計劃，基本上我是贊同你的理念。只是，我很想問一句，我們光輝藥業並不是中國最大的藥業集團，為什麼紅星集團偏偏會選擇跟我們合作呢？」

    這個問題，陳威廉早有準備，所以他幾乎是想都不想就答道：「因為我們有很多共同點，這些共同點使我們有更大的合作可能。」

    梁振興又問：「有哪些共同點？」

    陳威廉答：「很多。」

    梁振興再次追問：「具體是哪些呢？」

    陳威廉做出一個隱諱的笑容，「比如類似的社會背景，這一點就足以給我們帶來無限廣闊的合作空間了。」陳威廉說這句話的時候，目光沒有再看著梁振興，而是似笑非笑地看著方文興，「如果我的回答還不能讓兩位滿意的話，那麼我們就只好再去找別人合作了。好了，我晚上還有點事，就先告辭了。」

    陳威廉站了起來，「如果你們有決定的話，可以給我電話。」

    方文興看了梁振興一眼，梁振興沒有說話，不過臉色緩和許多，方文興於是馬上拉住陳威廉的手，「威廉先生，晚上一起吃個便飯如何？」

    陳威廉假裝為難地說道：「這不大方便吧？我今晚還約了其他的朋友。」

    方文興笑著拍著陳威廉的肩膀，「威廉先生，你也是華人，我想你應該知道我們中國人的習慣。在辦公室只能談小生意，要談大生意，都要到飯桌上，酒過三巡之後才能談。梁老師，你說是不是。」

    梁振興笑了一下，點頭道：「是的，是的。」

    這是自見面以來，陳威廉第一次看到梁振興的笑臉——

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