小說博覽 第081章 合作雙贏 文 / 曲封
第081章合作雙贏
秦子禾回到輝河家裡的時候已經接近晚8點，回來路過南山縣的時候那裡吃的晚餐。他簡單的洗漱了一下就給王兵打電話，兩人一直談了半個多小時才放下電話。無論如何暫時的運輸問題是解決了，秦子禾馬上就給邵成玉打了電話。
邵成玉這時正廠子裡組織人員卸貨，今天跑了一天才市場上高價收到了3000斤優質松樹籽，才拉到廠裡不久，聽電話響了接通是秦子禾，他便走到一邊僻靜的地方說：「秦哥，我廠子裡卸貨呢，你有什麼指示。」
秦子禾因為著急也沒和邵成玉寒暄，直接說：「你馬上把卸貨的事情交給別人，到你那個同學家跟他爸談一談接手他山裡松樹籽的問題，運輸的問題我已經解決了，談成了我們明天就進山拉貨。」
邵成玉一聽從山裡往外運貨的問題解決了十分的高興，興奮的說：「太好了，可解決我們的大問題了！對了，秦哥，接手那批貨價格上你有什麼要求麼？」
秦子禾一聽脫口而出：「當然是越便宜越好，好能從他手中原價把貨接手過來！」話出口之後秦子禾頓時感覺到自己有點急，原價接手有點不可能，怎麼也得給人家點甜頭，想了一下說：「給你二個方案，一個是他那30噸松樹籽我們原價接手，他那邊收購這批貨物的費用我們全包。第二個是原價給我們25噸，剩餘的5噸我們幫助他免費運出來！」
「好的，我明白了！」邵成玉掛斷電話之後，把卸貨的事情安排給管庫的老馬之後，匆匆的向同學家趕去。他的同學門亮正一個建築工地實習，這時還沒有回來，他的父親門長清正好家，見邵成玉來了他說：「邵成玉你來啦，工地施工搶進度，門亮這些天回來的都比較晚，你先坐一會兒，他過一會兒就能回來。」
邵成玉換了拖鞋走進屋說：「門叔，我今天來是找你的，有點事情想和你商量一下。」
「什麼事，來，過來坐下說。」見邵成玉是來找他的，門長清覺得有點意外，招呼他到客廳的沙發上坐下說。
邵成玉走過去坐沙發上望著門長清說：「門叔，是這樣的，我現給鐵東果仁工貿公司跑供銷呢，前幾天聽說你山裡收購了一批松樹籽不是運不出來麼，與其把那批松樹籽扔山裡壓著錢，你還不如轉手給我，運輸的問題我們想辦法解決。」
門長清這幾天正為積壓山裡的松樹籽發愁，30噸的貨將近40萬元的貨款，而且還不算每天高昂的人工費看護費和倉庫租借費。壓得他喘不過氣來，手頭的錢早已經周轉不開了，就靠東借西湊的維持呢。運肯定運不出來了，這幾天他正聯繫著當地把貨脫手，賠些錢也所不惜，可是那麼大一批貨很難找到有實力接手的主，事情卡這裡根本沒什麼進展，聽說邵成玉要接手他的那批貨，心裡十分的驚喜，但他是生意場上的人，十分的圓滑教練，表面上不動聲色的說：「我那批貨總價值可是近40萬元啊，你們有能力一次接手麼？」
邵成玉說：「這個沒問題，我們可一手交錢一手交貨，現場結清！」
輝河果仁這個生意圈裡，有點風吹草動大家立即就會都知道，何況鐵東果仁工貿公司是和美國合資搞得這麼大動靜呢。前些日子邵成玉向門長清打聽果仁市場的行情他也沒意，就把底細透露給了他，突然間邵成玉成了這家公司跑供銷的這讓他有些意外，讓他有些後悔。這家公司的實力門長清十分的清楚，他這麼問主要是試探一下邵成玉這家公司擁有多大的權力，他的權力越大對自己越有利，見他根本卡殼就答應他現場結款，心裡就有了譜，看來他這家公司裡的地位不低。
門長清沉吟了一下說：「我現也不缺錢用，那批貨並不著急出手，但是是小亮的同學又是好朋友，既然你找到門叔了，門叔可以考慮轉手給你們，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的買賣，門叔二話不說，但你是為公司出面，那咱們就得按生意場上的規矩談，這麼說吧，如果你們公司的價給到了，我可以考慮轉手給你們！」
生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道門長清的底細，還真容易被他給忽悠了，但生意場就是一個利字，你想從中獲得利益就得讓對方也獲得一定的利益，這樣的生意才能長久，秦子禾給邵成玉講過多次，生意場只想自己發財，路會越走越窄的，大家一起發財才能走得遠，而秦子禾給他的兩個方案就是充分考慮到對方的利益了。
邵成玉不動聲色的問道：「門叔，你想什麼價給我們？」
門長清沉默了一段時間沒出聲，做出反覆考慮的樣子，後才說：「當地收購價的基礎上你們給我加一成！」說到這裡他似乎有些心虛，接著補充說：「我山裡的收購費用很大，這個價格轉讓給你們我基本上不掙什麼錢！」
邵成玉聽了心裡微微歎了一口氣，加價一成一斤就加六七角錢，一噸就是就一千三四百塊，三十噸就得多花四萬元左右，這樣就和輝河市面上的價格相當了，這門叔也真敢獅子口大開啊！
邵成玉當然不能接受這個價格，既然是談生意就不能講什麼感情，望著門長清不客氣的說：「門叔，這個價格有點太離譜，加上運費運到輝河都比市面上的價格高了，我的意思是，你那30噸松樹籽我們一次全包，價格就按當地的收購價給你，但是你收購所產生的費用我們也全包，這樣你什麼損失都沒有，積壓的資金也盤活了，你看怎麼樣？」說到後面邵成玉還是忍不住點了一下門長清資金周轉不開的問題。
門長清本來對這個價格也沒報什麼希望，做生意麼，可以漫天要價，當然也可以坐地還錢，邵成玉點出資金周轉不靈的事實，雖然讓他有些心虛，但一聽他給的條件心裡還是十分高興，能不損失一分錢把那近40萬元的資金抽出來，是他這些天期望的好結局，可一旦這個目標達到了，心裡不免有些不甘，討價還價就是為自己爭取大的利益。
門長清苦著臉說：「邵成玉啊，你們給的條件太苛刻了，是我手頭的資金緊張想要把這批貨出手，可我山裡跑前跑後的忙乎了半個多月才收到了這些貨，你忍心讓門叔就這麼白忙乎了麼！」門長清後不得以只好打出了親情牌。
邵成玉不忘秦子禾對他的囑咐，見門長清徹底繳械了，口氣也緩和了下來：「門叔，我和錢亮是好朋友，我家困難他沒少幫助過我，就是沖這一點我也不能門叔白忙吧，這樣，我這裡還有一個方案，門叔你可以考慮了下。」說著就把秦子禾交待給他的第二個方案對門長清說了一遍。
門長清聽了這個方案興奮不已，25噸松樹籽賣給他們一分錢賠不著不說，還可以把自己剩下的5噸運回來，先不說把這5噸松樹籽加工完能掙多少錢，就是把它拿到市場轉手一賣就有1萬多塊的利潤，本來想忍痛賠個四五萬元處理掉這批貨以收回資金，現馬上峰迴路轉就可以掙到錢了。
門長清這次沒敢再拿捏著，馬上語氣十分親熱的說：「大侄子，夠意思！錢亮沒白交你這個朋友，我同意，就按這個方案辦！」
生意談成邵成玉也十分的高興，笑著說：「既然門叔同意了，我們明天就去長白拉貨吧！」
「沒問題、沒問題！」門長清連聲回答著，然後望著邵成玉問道：「大侄子，你們公司每月用的原料不少吧？」
「是的，需要很多，優質松樹籽每月少需要10噸以上，山核桃則需要15噸左右。」生產規模上，邵成玉也沒有瞞著他。
門長清試探的問道：「你們公司需要的量這麼大，山裡有沒有人專門收購？」
邵成玉說：「公司剛剛成立，一切都理順之中，山裡那邊暫時沒有人收購。」
門長清一聽陪著笑臉說：「大侄子，你看這樣行不，你們公司剛成立，一沒有人手，二呢山裡那邊又不熟，就不如把收購原料的事情交給我做，就按我們剛才定的條件辦，我每給你們收購25噸松樹籽，你們就給我帶出5噸的貨。」
「好啊！」邵成玉一聽十分的高興：「我們正愁找不到人進山給我收貨呢，有門叔幫忙再好不過了，省去了我們很多的麻煩！」
門長清一聽心裡十分的高興，但他還是小心的問道：「大侄子，這事你能決定麼？」
邵成玉一聽笑著說：「門叔，你就放心吧，這事我說的就算！」看到門長清放下心裡的神情，邵成玉的心裡一動，接著說：「另外，我們還可以進一步的合作。」
今天的喜事一個接著一個，門長清的心裡十分高興，聞言急忙問道：「怎麼個進一步的合作法？」
邵成玉說：「我們公司剛剛成立，生產的能力有限，而我們公司與美國食品公司的合同必須按時保質保時的交貨，我可以把加工山核桃仁的事情交給你的廠子做，每月你可以賺取一大筆加工費，我們又節省了不少人力和物力！門叔如果有興趣的話，我們可以詳談！」
「好啊，這真是太好了！」門長清一聽還有這等天大的好事等著他，十分驚喜的說。
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