第一卷 第三十九章 文 / 周行文

    第三十九章

    統一這個茶飲料老鋪的行動比我預想的快了很多，聽劉明耀這麼一說，還真有點措手不及的感覺。不過想想也是，人家都做了三十多年茶飲料了，看著這大把市場大好前景，憑什麼不摻一腳？

    至於頂新，大概是有樣學樣吧？最近兩年方便面生意做得太得意了，有了點錢想燒燒看。

    台商啊，優惠政策無數，經驗也比我們豐富，確實不好對付……

    我和張小桐商量了一下，決定分頭行事，她去繼續主持《緋紅少年》的大局，我來給於春榮當狗頭軍師。雖說心裡對人家已經成形的技術和團隊有點怕，咱也不能不戰而退，就算退也得是且戰且退。

    張小桐實在受不了總也找我不見的煩惱，逼著我配了一部手機。老子生平最不喜歡帶手機，沒想到現在卻變成了趕在時代前頭，在95年之前有了手機。這工作和接電話都像地下工作似的，我一到下課或放學就躲犄角旮旯偷偷打電話，好像建國初期的國民黨特務一般。

    頂新的行動速度比統一快，以前在搶佔方便面市場上它就是快了一步把統一打得抬不起頭來，由於我把國內的茶飲料黃金期提前了，也不知道他們是怎麼弄的，居然也提前想到了應對策略，硬是推出了一種類似於冰紅茶的飲料。

    統一則穩紮穩打，把自己的綠茶牌子推出來，直接換了包裝重新宣傳。

    正所謂各村的地道有各村的高招，既然有本事來搶市場，大家就都不是善茬子。幸好兩家不是聯手，不然我們一定會死的很慘。

    我迅速分析了一下雙方的策略，在我的印象中，頂新喜歡搞時尚風格的宣傳，這一套在國內現在吃的很開，大家都喜歡。統一的文化底蘊足夠，然而國內大多數消費者不吃這套，所以他們最後走了價格戰的路線。

    我給於春榮支的第一招一點也不新鮮，正是降價。

    降價是末等手段，一般不到萬不得已不會考慮。不過我們降的不是零售價，只降批發價，也就是等於給零售商們更大的利潤空間。我們需要把行銷範圍做得更大，在對方還沒開始宣傳和價格攻勢之前讓大傢伙都記住我們的東西。

    與此同時，我讓於春榮隨便找個什麼不是本國國籍的人，註冊個馬甲公司來跟我們談合作，把目前的飲料廠改頭換面成假合資企業，以期取得更多的政府支持和優惠待遇。國內的民營企業在九十年代中期打不過外企除了缺乏戰略性眼光之外，很大一部分原因是優惠政策不夠多。

    於春榮聯繫了一個海外發展的老朋友，劉明耀在香港找了一個跟太陽電子合作關係密切的小公司，結果飲料廠變成了三資企業，門口豎幾根旗桿，三國旗幟飄揚。我跟於春榮開玩笑：「得，都成殖民地了。」

    於春榮看著門口的旗桿苦笑：「真他媽躊躇滿志啊，那幾個果農還要聯繫麼？」

    「聯繫，當然要聯繫，」我說，「把他們都拖下水，做高檔純果汁飲料，先在大城市搞搞試點。」

    此次台商揮軍國內市場讓我深感到自己在商業情報搜集上的不足，畢竟我所涉及的行業歷史都在逐步改變，一直靠自己知道的那點行業知識快不夠用了。我拖郭振給三哥捎話，希望見他一面。

    一段時間不見，三哥除了皮膚黑了點沒什麼變化，我自己變化倒挺大，個子又高了一點，只是人還是瘦。

    三哥看起來精神很好，滿面笑容的：「行文，有日子沒見了。」

    我微笑：「好久不見，三哥最近辛苦了。」

    「不辛苦。」三哥叼上一根煙，正打算點，發現張小桐也在，有點不好意思的放下了。「其實都是老本行，和小賣部差不多，煙酒糖茶什麼的。」

    我遞給三哥一塊口香糖：「吃這個吧，國外剛進來的新牌子。三哥您現在找得到機靈點的人麼？」

    三哥接過口香糖：「有，都是半大小子，猴似的精，要面相好的還是不好的？」

    「好的。」我說，「我最近一直在琢磨個事，想來想去只有三哥能幫我。」

    「一家人，別客氣。」三哥說，「什麼事兒你說吧。」

    「我想拉一些人，出去給我搜集一些情報。」

    三哥一愣：「情報這玩意直接花錢買不就行了麼？」

    我也一愣，我怎麼沒想到？情報可以直接花錢買啊……媽的，虧我還讓三哥幫我打聽過味精廠的消息，怎麼就忘了這茬？

    不過自己的情報組織還是得有，我問三哥：「有沒有對您比較崇拜，特別夠意思的？年輕的和年紀大的都要，最好是聰明的那種。」

    「有，我們這裡什麼人都有。」三哥笑，「就等你周大老闆給他們發揮的機會了。」

    「三哥你就別埋汰我了，」我苦笑，「我被您一提醒才想起來，其實情報可以花錢買，這路子我不熟，就給忘了。不過我們自己的情報組織還是得組，這個大概要您多費心。」

    三哥明瞭：「行，人我給你找吧，要不要女的？」

    我摸摸頭，看了一眼張小桐：「算了……美色這玩意是雙刃劍，還是別玩的好。」

    三哥哈哈一笑：「行，我知道了，你現在最想要的是什麼情報？」

    「最近有兩個台灣品牌進國內了，」我不直說，三哥自然聽得懂，「我想知道關於他們的一切。」

    「我找幾個人跑一趟看看。」三哥說，「估計最晚聖誕節前後給你詳細的資料。」

    我點點頭：「成啊，不著急，一時半會他們還沒法對我們構成威脅。」

    張小桐在旁邊笑：「你就得意吧。」

    我撇嘴：「盡人事安天命咯。」

    三哥做事比我爽利得多，聽明白我的意思就告辭了。這件事有三哥在，我還算比較放心。

    進入11月底，學校裡的期末複習氣氛愈濃，我成了全班唯一一個不參加下午自習課的學生，每到下午三點鐘立刻收拾書包走人。倒不是因為我仗著自己學習成績牛逼看不起老師，關鍵是這幾天劉明耀催我催的緊啊……12月3日sony的新光盤家用遊戲主機ps發售，在這之前《withyou》已經內定為首發軟件，順便發行日文版的口袋寵物《withyou》。久多算是比較看得起我們的東西了，不僅派他們公司的開發人員來支援移植工作，甚至還免費提供了開發機給我們。當年我對ps的開發機可是聞名已久，怎能不趁機去長長見識？

    移植工作在兩國研發人員的協同作戰下還算順利，不過想首發肯定是不可能了，只能作為聖誕強檔往外推。我設計了一句廣告詞「隨身的感動」，sce方面很是讚賞。對於我的新合作草案，他們的高層也在研討中，劉明耀套了我的名，對外宣稱草案是他提出的，讓日本人對太陽電子刮目相看。劉明耀在電話裡跟我苦笑：「我們家老爺子現在沒事就出去說，他兒子也能為國爭光了……」

    他們家老爺子是誰我心裡有數，他不說我也不點明：「沒事啊，我這人不求名不求利的……出名的事就給你帥哥劉做好了，我負責繼續給你們找新鮮事做。」

    只聽電話那頭咕咚一聲，想是不堪重荷的劉總又一次暈倒了。

    磨磨蹭蹭的日子總有一些趣事，聖誕前夕張小桐跟我求助，說在一高有個很難纏的同學給她寫了三百多封情書，有事沒事就跑到班上找她套磁，弄的她不勝煩擾，想讓我想辦法解決一下。我估計是周行路那次的事讓她知道了，她碰到這種麻煩第一個想到的就是我。

    我正愁怎麼給張小姐準備聖誕禮物呢，忽然有了這麼檔子事，立刻覺得心煩無比，給郭振打電話，喊了一票兄弟浩浩蕩蕩埋伏在一高門口。

    大凡是中學高中，門口總有幾個叼煙頭蹲馬路邊上披頭散髮一臉菜色的小混混在那裝模作樣。郭振提前跟一高附近的幾個大哥打了招呼，我們去的時候門口已經站了一溜人，沒一個叼煙的，表情恭敬無比。這就是專業流氓在不專業流氓面前的威風了，跟郭振去的幾個都是心狠手黑的主，郭振自己現在也不是什麼好鳥。我們一行人浩浩蕩蕩，旁若無人地在門口圍成兩個圈，蹲下看門口賣盜版磁帶和零食的攤子。

    按說來找人麻煩不應該這麼囂張，不管怎麼說還有個門衛知道打電話報警呢。我們之所以敢這麼大張旗鼓完全是因為郭振連這個門衛都認識……我心說我的兄弟們怎麼路子都這麼野啊，這個門衛看起來好歹也有五十多歲了，聽說以前也是四處混的，後來老婆孩子都跑了，自己痛下決心收了手。

    郭振給他的承諾是「不會進醫院，不能出大事」，他也就樂得看我們折騰了。

    高中晚自習下課是7：30，天已經全黑了，而且甚冷。我們一群人穿著混混們的典型裝扮——軍大衣站在門口，一個個面色不善地看著出門的人。

    晚自習放學人流量之大，超乎一般人的想像，我們一直跺腳搓手到快八點，才看見張小桐一臉不耐煩地走出來，身後跟了一個滿高滿帥的男生。

    郭振齜牙往外吐氣：「就他？」

    張小桐給我形容過那個男生的外貌，形容的很刻薄，不過跟眼前這個人對比一下，還算比較符合。我一揮手：「就他，兄弟們上。」

    20來號人稀里嘩啦圍過去，把張小桐和那男生圍住。

    郭振故作凶神惡煞地沖張小桐道：「娘們，我跟這個兄弟有點私事，沒你什麼事兒，躲遠點。」

    張小桐亦演技十分到位地拍拍胸口，做受驚狀，對身邊那個男生說：「原來你淨和這些人接觸，我再也不相信你的話了！」

    我躲在郭振他們背後不住地冒伸大拇指：「強，太強了，都是可以考慮演藝界發展的主兒。」

    那個叫王斌的男生先是被一群人圍住有點吃驚，繼而被張小桐一句話說得有些惱怒，正欲發火，又發現周圍這些人眼神穿戴和身板都不善，只能垂頭喪氣地說：「我，我不認識你們……」

    郭振掏出個zippo打火機，點了根煙：「我們認識你就行了，兄弟們，把周圍看戲的都攆走，咱們帶王同學去好好談一下心。」