第一卷 第十五章 文 / 周行文

    第十五章()

    從瀋陽回來之後沒幾天就是十月假，張小桐因為少年作家的名頭要去省裡參加一個什麼講演，剩我自己無所事事在外面瞎轉。碰巧楊遠哲和葛金秋來找我，我想了一下，帶他們去郭振常呆的檯球室去玩。

    剛一進門就有幾個常客認出我是那天敗了郭振的「高手」，看我還帶了兩個人來，以為都是一個級別的。哪想到我在檯球室裡停都沒停，直接帶楊遠哲他們進了有電子遊戲那間。

    不出我所料，這裡居然有92年在全國都不多見的igs原裝博彩機，還有十幾台電子基盤麻將機。我買了100塊錢的遊戲幣，給楊葛二人一半，自己在一台麻將機前坐下。大概有快10年了，我沒碰過這東西。

    有一兩個好事的從檯球那屋跟過來，站在後面看我玩。

    電子基盤的打法我還基本記得，99年我曾經做過一些電子博彩相關的工作，對這種只賺不賠的機子倒也熟悉。一般一個遊戲室裡只有三兩台機器會在當天某個時段能贏到錢，這個規律是不固定的。我只要打上幾把，大概就能知道每台機器的輸贏比例被調成多少，不光麻將機，撲克機也一樣。

    那些人看我沒打幾把就換一台機器，都有些不解，在他們認為，一台麻將機只有吃掉一定數量的點數之後才會往外吐，像我這種亂撒錢的他們倒第一次見。

    我換了6台機器，終於找到一台可以贏的，在堅持輸給電腦差不多十次之後，電腦非常開恩地給出了「配牌出血」，也就是開局能抓到役滿牌的特殊獎勵時段。

    現在輪到身後的人吃驚了，他們不明白，難道麻將機也有規律？

    我胡了一把大三元一把國士無雙之後，身後已經聚了一堆人，不用看也知道，都是些奇怪的表情。

    這個時候，我聽見有人在身後說：「你還真是什麼都行啊。」

    不用回頭也知道是郭振來了，我自摸了一把「東北新幹線」之後，回頭對他笑笑：「放假沒事幹，找你玩來了。」

    郭振看看屏幕上誇張的點數：「你玩的很好，以前研究過？」

    我搖頭：「不是，人多，咱不說這個。」

    郭振心領神會，麻將機的秘密知道的人越少越好：「行。那邊那兩個是你朋友？」

    我透過人頭縫往外看，楊遠哲身邊似乎也圍滿了人，從遊戲發出的聲音判斷，玩的是《街霸2》。

    「是，我帶他們來的。沒給這裡添什麼麻煩吧？」

    「沒事，有我呢。」郭振在我身邊坐下，「你不接著玩？還能抓一把大牌。」

    「不用了。」我說，「幫我叫下老闆，這些退錢，咱們去看看他們玩的怎麼樣。」

    麻將機上的點算出來300多塊錢，我讓郭振幫我還給老闆200：「留個本，剩下的您當我沒贏。」

    郭振拿著200元看我看了半天，點點頭照辦了。回來的時候對我說：「老闆說以後你來玩隨便，不要錢了。」

    「不就200嗎？不至於吧？」

    我邊說邊和郭振擠到楊遠哲他們那堆人中間，看見楊遠哲全神貫注正在跟人對戰，屏幕左上方的顯示赫然是「53wins」，估計一下我們進遊戲廳到現在也就一個多小時，這廝似乎根本沒輸過。

    「這是帶人來踢館啊。」郭振搖頭笑道，「這裡高手不少，你朋友很能行。」

    我哈哈一笑：「別以為就他行，我應該比他還厲害一點。」

    郭振看看楊遠哲用古列的上下段壓制把對手打成完勝，搖頭：「應該不可能再厲害了吧？」

    我投了一個幣：「看著吧，這是高級技巧。」

    92年大概還沒人知道什麼叫目押和連續技，楊遠哲從來沒跟我對戰過，被我打得措手不及。旁邊郭振看得嘖嘖稱奇，原來還有這種打法，他哪裡知道，這些方法一直到幾年後才慢慢被國內愛好者掌握，現在大家還都停留在壓制打法的層面上。

    楊遠哲全神貫注戰遊戲，打輸了才發現是我：「喲，真人不露相。」

    「哪裡哪裡，彫蟲小技。」我用傳統人物三拳兩腳解決電腦，「你肯定比我厲害，只是沒學過理論。」

    楊遠哲看我連續使用目押技，很是羨慕：「原來還能這樣，咱們再來過！」

    他對遊戲的悟性是我所不能比的，沒多久我就敗下陣來，郭振在旁邊笑：「也不行了啊？看來還是你朋友厲害一點。」

    我趁機介紹楊遠哲和葛金秋給郭振，和預計的差不多，這些人將成為我最初起步的強助。

    中午吃飯，看大家把盞言歡，我也很開心，很久沒有這樣了，過去的日子正慢慢被找回來。

    日子過的倒快，張小桐講演歸來，休假結束，我們又開始上課，1992年它就這麼快要轉瞬即逝了。12月初，我讓張小桐算賬，三家蛋糕店一年內刨除各種擴大經營開支後的收益竟然超過我的預想，達到600萬之巨，太陽電子也磕磕絆絆地做好了幾個校園網工程，除去給萬博琛的好處和劉明耀的分紅之外，竟也有超過500萬的收入。看來我還是太小看新興行業的利潤。不過這也意味著競爭和低額利潤時代就要來臨，我們必須做好準備。

    我讓張小桐開始考慮出讓蛋糕店的事宜，這件事幾乎是在秘密中進行的，張小桐先在元旦前包了三個10萬的紅包給三位主管分店經營的經理，又把租的房子以高價買下，隨後聯繫了董慶華，表示想安心學習，希望把三家蛋糕店兌出去，價格低一點沒關係。董慶華此時已是有線電視台副台長了，其中我和張小桐出謀劃策的功勞不少，他自然答應幫忙。我讓張小桐暗示董慶華，店賣出去了肯定少不了他的好處。

    董慶華倒也本事，沒幾天就找到了下家。這個人我也知道，是個香港人，對酒店投資情有獨鍾，在北關市開了數家酒店和娛樂城。不過那是96年之後的事了，還真沒想到這人現在就捏著大筆款子。我讓張小桐先電話聯繫這位名為隋雲飛的財主，報價三家店900萬全權轉讓，包括房產。隋雲飛想也沒想，開始還價，張小桐把這個事吊著，我們照樣上課看書，沒事人一樣。

    張小桐的同學漸漸都知道她有錢，經常找借口讓她請客，我給她建議：「不要和那幫孩子一般見識，讓請就請，但是伸手要錢免談。」

    經過快一個月的拉鋸戰，雪緣三家店以820萬的價格轉手給了隋雲飛。張小桐在家裡宣佈這件事的事情表情很平靜，她當然沒說到到底賣了多少錢。只是表示自己想收心學習一段時間，又給了大伯母和姑父每人一個10萬的紅包。

    人有錢了說話感覺就是不一樣，張小桐說的話家裡人連半個字都沒敢反對，小姨和小姨父也不好意思當親戚面問自己女兒到底賺了多少錢，只是聽說女兒打算收心學習覺得很開心。按照我們最初的計劃，張小桐給父母看了自己手上資金的十分之一，已經把小姨和姨父驚得不知說什麼好了。

    張小桐給了父母50萬，支持父母繼續做邊貿生意，倒不是我們小氣，我估計在將來一年內用錢的地方更多，未雨綢繆還是必要的。

    把家裡的事擺平之後，張小桐和我開始馬不停蹄地為太陽電子的下一步發展做準備。由於資金已經足夠，ast的代理被我們順利拿下。此時的代理合同上還沒有硬性規定銷售額的條款，張小桐給劉明耀去電話，指示先聯繫幾家比較大的企業看看。

    品牌代理的優勢很快體現出來，聽說是授權代理，很多大企業慕名而來。我和張小桐開始把太陽電子分成兩個部門，租了一個高層寫字間成立業務部，劉明耀負責業務部的所有事務，三好街的門市則乾脆買下，作為零售門面存在。這樣一來二去，人員擴招到接近30人，營業額也跟著水漲船高。

    93年初是中國企業對品牌電腦需求量最大的一年，也是品牌代理商利潤最高的一年，正因為這樣我們才選擇在這種時候放棄蛋糕生意轉投電子業懷抱。我估計著，93年如果行了我們可能就真的行了，94年可以做電器啊，vcd和大屏幕電視該流行了。

    ast代理的初步成功顯然刺激了一批人，93年4月，ibm開始在三好物色合適的商務代理。在我看來，ibm更多的賣點應該在商務整合和電子商務上，可惜現在中國環境不對，他們沒法發揮長處，將來又會有麥肯錫和普華永道插一腳，他們也始終只是能賣電腦。

    有「公費筆記本品牌」之稱的ibm因為曾與太陽電子談得不甚高興，乾脆沒再搭理我們，我也懶得去管，反正丫也成不了大氣候，筆記本市場還不是被其他幾個品牌擠得沒什麼脾氣？我和張小桐指示劉明耀死啃hp，怎麼也要把這個牌子拿下。將來筆記本電腦必然是廉價市場的天下，至於sony？想都不要想，我將來會在遊戲市場收拾它到渣。

    開學之後，另外一件事也如最初所料發生了。

    父母失和，所有家庭的悲哀。單親家庭的萌芽。

    我每天看他們打來鬧去，以前年紀小不太理解為何能在一起生活的兩個人會一每天吵架為樂，現在倒是明白了，卻還是找不到解決辦法。

    大多數時候我會選擇眼不見為淨，找張小桐四處閒逛，打發時間。

    我知道，這樣拖拖拉拉一年之後，他們會離婚，這樣也好，對我來說是個解脫。

    1993年，多事之秋。