第一卷 第十二章 文 / 周行文

    第十二章()

    柳暗花明大概就是這個意思了，我們通過交談知道那男生叫劉明耀，是東北大學計算機系92屆畢業生，之前有過半年的實習經驗，本來打算續簽工作，卻因為那家公司的人事變動不了了之。我一聽這個高興啊，這不就是人才嗎？當下和張小桐你一言我一語地把大致想法說了，我們想在三好頭期工程這裡開一個計算機零售店，最開始買組裝機，同時尋求機會做ast或者的代理。

    這裡要說一下，ast在92-94年這段時間在中國是個很上得了檯面的牌子，和ibm等牌子一樣受歡迎——相對同期電腦，ast的要便宜20%—30%，這在現在來看完全沒有什麼區別，在當年一台個人電腦數萬元的時代卻是不折不扣的優勢。優先找ast是因為這個公司不如ibm等公司那麼老，也不至於那麼牛逼。現在我們窮，真想找代理，人家未必搭理我們。

    其實最初的設想是在94年國內電腦房開始興起的時候來做個裝機大店，一年下來千萬左右的利潤也很可觀了。現在轉了一圈三好，覺得心裡癢癢得不行，幾年開始就有大筆的錢在這裡流過呀，看見了怎麼能忍？雖然手頭有點緊張，還是決定提前開展這個計劃。

    與劉明耀交談並不容易——倒不是說這個人理解能力低或者不聰明，主要這人是張小桐的狂熱fans，要時不時打斷我們的話，這樣說了五分鐘之後，我覺得有點煩，口氣開始強硬：「劉先生，現在我們是在招聘，不是在追星。能聽我表姐把話說完嗎？」

    劉明耀沒想到一個10歲不到的孩子能說出這種話，很驚異地看了我一眼，問張小桐：「你弟弟他……」

    張小桐用很冷的口氣說：「他說話和我說的一樣。」

    劉明耀再看我一眼，吞了口口水：「嗯……我先聽您說。」

    我問：「你是不是瀋陽本地戶口？」

    「是。」

    「你對自己的月薪期望值是多少？」

    劉明耀猶豫了一下：「1500。」

    我拍了下桌子，由於外表看起來太小，這個動作顯得有點可笑。

    「如果給你月薪5000，你想不想要這份工作？」

    「當然想。」

    「那好，」我說，「現在開始，在一個月內給去辦一件事，我先給你1萬用著，你辦成了之後，你就可以月薪5000。」

    劉明耀來精神了，當場拍錢出來的招聘第一次見，以前只有招聘收錢的。

    我跟張小桐對視一眼，張小桐說：「一份營業執照，從名稱預審到開驗資賬戶這些都要你來做，身份證我來提供，註冊資金不用你管，我來想辦法。測試你的能力。如果一個月還辦不下來，我可以考慮換人了。」

    這次輪到劉明耀笑了：「您不瞭解我的家庭，這是對我來說可能是最容易的，我兩天就能辦好。」

    我心裡一動，沒想到這個劉明耀還有這種關係，那就算管理能力不是很好也沒什麼問題了。當下讓張小桐從包裡拿出一萬，也是我們今天帶來的所有錢，遞給劉明耀。

    「錢在這裡，這是我們的電話，辦成之後給我們打電話，我再跟你談細節。」

    又隨便說了幾句，打發了劉明耀，我們離開人才市場。

    出去的時候張小桐問我：「他不會拿著錢走吧？」

    我對街頭的出租車招手：「應該不會，如果會，這種人也不太值得我們用。」

    張小桐點點頭。

    劉明耀沒吹牛，兩天之後我和張小桐一早就接到他的電話：「辦妥了，用了不到2000，你們來瀋陽還是我過去？」

    我想了一下：「還是我們過去吧，這次就要動筋骨了。」

    我問張小桐：「現在手上還有多少錢？」

    張小桐低頭看自己的卡，想了一下：「從三月開始到現在追加投資三次花了不少錢，除了上次註冊資金之外，還有不到150萬。」

    我拍了下頭：「算了，150萬就150萬，我們爭取在這個暑假之前把這邊的生意搞上正規。先說好，前三個月做好賠錢的準備。」

    張小桐點頭：「聽你的。」

    我們用最快速度趕到三好街，現在真正敏感的商家還不是很多，很多空房沒租出去，價格也很便宜。我知道，有些地方後來租金大概在每年每平方米8000以上，這一切的一切，都是因為93-94這兩年有無數人從這裡挖到了自己的第一桶金。

    我們在維用大廈樓下的肯德基見到劉明耀，這人兩天不見精神不少。他看見我們立刻兩眼放光，喃喃道：「太容易了，太容易了，這是你的身份證，已經辦好了。」

    張小桐接過自己的身份證，放到錢包裡：「剩下的錢算作你第一個月工資，怎麼樣？」

    劉明耀不停點頭：「好啊，但是現在我們連房子都沒租。」

    張小桐優雅地支起一隻手：「我這不是來了麼？我們去談房子吧。」

    按我的意思，只租三好街沿街檔口，貴一點沒關係，先把地利佔了。我看好街口一個大概60平的房子改成的檔口，房產部方面要價是一年24萬，也就是一個月兩萬，簽一年可以免兩個月房租。張小桐當即拍板，就租了這裡，簽約並預付了一個季度的房租。

    我私下裡對張小桐說：「佔了大便宜，半年之後你看這裡漲到什麼地步吧。」

    劉明耀眼睛都直了，眼看一個初中生看都沒看就簽了一張24萬的房租合同，他腦子轉不過來。

    我對劉明耀說：「嗨，別傻看著，先看看內部結構，想一下怎麼規劃，等會我姐給你講大概要怎麼做。」

    把合同收好，我們三個去不遠處的老邊餃子館吃飯，張小桐飯量不大，邊吃邊給劉明耀講。

    「這個『太陽電子』目前該做的事有四件。」

    太陽電子是我偷日本著名軟件商起的名字，反正再過兩年它就要倒台，估計等我們出名也沒人來找我們算帳了。

    「第一，把裝機業務做起來，你們東大的學生有很多人有一點diy經驗，可以雇一些臨時鐘點工，先把瀋陽幾個大院校的裝機業務拉一些過來，近年內最好能保持收支平衡。工商方面的估稅你要想辦法解決，一個月不能超過1000。」

    劉明耀自豪地笑笑：「這個好辦，我讓他估稅超不過30。」

    「第二，想辦法聯繫ast、ibm、hp、|com|paq這幾家，尋求代理合作關係，談判細節你自己掌握，我只要結果。最終結果是我們不能付出太多，拿下任意一家的品牌代理。這件事今年10月給我一個結果。」

    「第三，以你為總經理，招聘網絡人才，待遇給3000加分紅，現在瀋陽地區的高校校園網工程一定要拿下最少一個。」

    「第四，手中盡量不要存太多貨，這裡是給你的貨單，按這個價格和數量上，低過這個價格的所有餘額歸你自己，但是如果因為價格過低出現質量問題，我立刻換人。」

    說完，張小桐看劉明耀的眼睛：「能做到嗎？」

    劉明耀苦笑：「我可以試試，壓力好大。」

    「不是壓力，是完全可以做到的事。」張小桐說，「所有的資金運作都要給我過目，我會一個星期來一次，暑假期間你先把開張前的事都做好。」

    劉明耀挺胸抬頭，鬥志昂揚地說：「沒問題，我辦事，你放心。」

    張小桐笑了：「我不放心會壓上全部身家嗎？」

    劉明耀當然聽不出來，這話不是說給他聽的。

    這次在三好街分食電子生意不同在北關市開蛋糕店，很多事不是那麼順風順水，好在有劉明耀這個本地人幫忙，總算都一樣一樣都能克服。八月中，太陽電子開業。無聲無息地，沒有鞭炮沒有賀詞，劉明耀領來一個人。

    這個人年約40多歲，禿頂，眼神有一點混濁，厚厚的鏡片使人想起終日對著顯示器的計算機工程師，我猜他應該是劉明耀的導師。果然，一介紹他竟然是東大計算機系的系主任萬博琛。我印象中92年很少有人關注東軟集團的動向，此時東大僅僅是一個以地皮入股的股東，誰又能想到幾年後東大阿爾派的輝煌呢？

    萬博琛對劉明耀和張小桐敢為天下先，在這市場尚未成熟時搶佔先機的做法十分讚賞。他個人表示，如有可能，可以把東大的一部分計算機裝機業務和校園網升級業務交給太陽電子來做。我聽他這麼說，心下瞭然，暗示張小桐送一點東西給萬博琛。這種人你送他錢送再多也沒什麼效果，再說自己手裡也沒什麼錢，現在自己還未必夠花。

    我讓張小桐去弄一台ibm品牌機送給萬博琛，要最好的。劉明耀得到吩咐後眉開眼笑，名義上禮物是張小桐送的，他自己卻也能落個人情出去，何樂不為？

    萬博琛在跟我們寒暄一陣之後就回學校去了，劉明耀給供貨商打電話調電腦過來，直奔東大萬博琛的住處。張小桐在劉明耀身影消失在視線之外後感歎：「到頭來還是免不了要這麼干……」

    我知道她指的是送電腦的事，搖搖頭：「人都很現實，沒有好處難有動力，習慣吧。」

    張小桐點頭：「我知道，就是感慨。」

    我說：「這是好事，等你連感慨都說不出來，差不多也老了。」

    張小桐眨眨眼睛：「老了就老了，有什麼區別？」

    我習慣性地伸手就去捏她的臉：「會有皺紋，會有眼袋，會變成老太太。」

    張小桐想打我的手，猶豫了一下沒打：「小流氓。」

    「我也就敢對你流氓，」我說，「我們今天下午就回去吧，這裡沒我們什麼事了。」

    「好，聽你的。」