小說博覽 第一百一十章 廣告大戰 文 / 財神寧
. 二人量廣告投入作用！下，伙。在香港設古的品牌直銷乃愕「凹來了一輪銷售高峰，各種小型家用電器紛紛賣到斷貨。
精明的香港人第一次現。原來美國電器也可以這樣價魔物美，在價格方面甚至比以低價著稱的日本貨還要便宜。
唯一遺憾就是冰箱、彩電、熱水器這類大件家電商品，在銷售方面仍然不太理想。
畢竟，品牌在香港用戶中還沒有建立起信譽，百分之五的價格差還不足以吸引家庭主婦放棄日本電器，轉而投入沉這樣美國品牌的懷抱。
不過，陳小初對這一點卻並不著急。
過不了多久，伴隨著大陸製造工廠的投入生產，品牌家用電器產品在價格方面還會有大幅下降空間，到時候香港家庭主婦面對百分之十以上的價格差，自然會做出自己的選擇。
而此時，在中環一幢大廈某間辦公室內，松下集團大中華區總裁中田浩二。正一臉坎柯不安低頭站在辦公桌跟前，準備迎接來自財團未來掌門人的怒火。
至於松下森籐，這個時候則正一邊翻閱著香港分公司本季度財務報表，一邊喝著香濃的牙買加咖啡。
過了好一會，他才抬起頭注視著巾田浩二冒出一句，「這個季度，香港這邊的業務量下降很快。有什麼解釋嗎？。
來之前，中田浩二早已經想好了為自屍辯解台詞，於是立刻回答道：「業務量之所以下降，基本上都是由於受到來自美國品牌的衝擊。這些美國人真是太可惡了！」
「集團的老闆不是美國人，是中國人」。
說到這裡，他又詢問了一句，「聽說，稅品牌電器在香港市場上的售價比咱們日本電器還要低廉？。
中田浩二將腦袋一低，「是的，粑電器產品在香港市場上價格，確實比咱們日本電器還要低廉
雙手握著咖啡杯思索片亥，松下森籐再次詢問道：「我好奇，那個小朋友是怎麼做到的？」
對於這方面，中田浩二早已經派人詳細調查清楚。取出調查報告就送了過去，「這些狡猾的美國人將電器直接運到香港，然後在自己開辦電器直銷點進行銷售，繞過中間總代理與經銷商使得成本得以大幅降低
「直銷？」
翻了翻手中調查報告，松下森籐不由讚歎了一句：「這個名稱。可真是取得貼切！」
實際上，對於松下集團遍佈全球的寵大銷售網絡來講，香港只不過是這個銷售網絡中的一環。即使出現銷售大幅下滑，也不會對整個銷售網絡產生什麼重大影響。
不過，當他得知香港方面業務之所以出現大幅下滑，是由於被美國集團電器產品衝擊所致時，立刻就放下手中事務匆匆趕了過來。
比集團在深圳特區建廠，他不是不知道。不過一直以為，對方在深圳建廠不過是為了滿足大陸地區巨大的需求，以減少從美國到中國大陸之間的運輸成本。
而後來生一切，才終於讓他意識到那名中國小男孩，似乎不再滿足於商業版圖中只擁有中國大陸與關國紐約州，已經將目光投向了一個更為廣闊的大市場。
也正是由於這個。原因，他才會親自過來主持與對方在香港的戰鬥。
因為他十分清楚，這個比集團原本就是一頭被關在囚籠中的巨獸，一旦衝破囚籠無疑會是一場災難。
低廉的用工成本。再加上中國大陸地區專營權這條穩定財源支撐。絕對會成為日本電器向全世界擴張道路上的惡夢。
合上手中調查報告，松下森籐撫摸著光潔下巴沉思一會，這才突然冒出一句，「立刻通知香港方面的總代理，所有松下品牌家用電器一律降價百分之十，進行促銷讓利活動」。
中田浩二聞言，忍不住就打了一個哆嗦。
在商業行為中。促銷讓利無疑是商家經常會用到增加銷量的重要手段。不過這種活動一般都會安排在清理庫存或者新品上市之後，對那些過時積壓產品的清理上。
現在既沒有庫存需要清理。又沒有新產品集中上市，財團太子爺卻要求對香港銷售所有電器產品進行降價促銷。明顯是對松下產品在香港市場份額快下降表示不滿，對自己這個大中華地區總裁工作能力表示不滿。
有了這種覺悟，這位地區總裁先生對於這次促銷活動也顯得格外重視。回到公司，就立即讓公司策劃開次促銷活動進行詳細計土，並要求倉體，作人員糊燦來。立刻聯繫各媒體為這次促銷活動造勢。
於是，香港人猛然之間現電視與報刊雜誌上，平時最常見的珠寶與日化用品廣告統統不見了，取而代之是無所不在的電器廣告。
美國電器製造的廣告旋風還沒有消停，日本松下電器又開始對廣大消費者進行狂轟亂炸。緊接著。日系電器品牌的日立、索尼、東芝、三洋、三菱也紛紛加入這場亂戰，直炸得廣大香港市民一佛升天、二佛出竅，打開電視是電器廣告。打開雜誌是電器廣告，地鐵車站、巴士卒站周圍全是電器廣告，不管走到那裡都會碰上某電器品牌工作人員一臉笑容遞上宣傳資料，然後吐出一句本品牌電器的廣告詞。
比電器，大家好才是真的好；松下電器，真的好用；東芝電器，擁有東芝、擁有世界；日立電器，日立牌的一打機，」
各種廣告版面，也隨之一時之間洛陽紙貴！
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面對小日本的猛烈攻勢，陳小初給自己制定了應對之策；你宣傳。我也宣傳。你降價，老子也降價。
日本財團意圖十分明顯，那就是一定不能讓秋品牌在香港立足，從而以香港為基點向整個，亞州，甚至是全世界擴散。至於稅集團目的也很明確，那就是一定要在香港站穩腳跟，從而打破日本家電在世界範圍之內的統治地位，好從中分一杯羹。
於是乎，在廣告戰打得如火如荼的同時。價格戰也開始在各大電器賣場迅蔓延開來。一樣小家電，往往是今天彌，明天就傷，後天就變成了，原本門庭冷落車馬稀的價格調查公司，一時之間也變得生意興隆忙得不可開交。
面對激烈的價格戰，最高興的無疑是廣大香港市民。
一件以前需要三百港幣才能買到的小家電，現在二百三十港元就能輕鬆搞定，一台電冰箱短短一個同時間價格方面就降了三成，各種家用電器便宜得讓人乍舌。
實際上，大家這個時候都是在賠本掙吆喝，賣得越多就虧得就越多。
可偏偏兩方都逞財大氣粗賠得起，於是廣告戰與價格戰只得繼續進行，樂得那些廣告商每天燒香拜佛，只希望雙方能夠永遠這樣僵持下去，直到西湖水干、雷峰塔倒。
只可惜。再美好的願望也只是願望，基本上無法在生活中成為現實。
就如同一個。普通人，每次生日許願都會期望能夠得到美女與金錢。
可在現實生活中。卻總是無奈現這兩樣東西總是屬於別人。
到了六月份，伴隨著沉集團在深圳特區第一期工程提前完工投產。在大陸生產貼上稅品牌標誌的家用電器。通過羅湖口岸開始大量湧入香港，一錘定音決定了這場商戰的最終結局。
用工成本支出減少四分之三，再加上沒有了長途運輸與中間經銷商的成本壓力，集團已經在成本方面佔據了不可扭轉的優勢。
日本人很崇善武士道精神。可在經商方面卻絕對不是傻子，否則也不可能在戰後短短幾十年時間，將這一個資源匿乏的島國建設成為僅次於美國的世界第二大經濟強國。
在計算過沉品牌各種家電產品成本之後。立玄尷尬的現對方在中國大陸生產家用電器，在成本方面已經略低於日本本土生產電器。
如果，對方再採用直銷方式繞過各級代理與經銷商，那麼擺在同一個貨架上的日本電器與美國電器，將會出現百分之八到百分之十的價差。
「美國家電產品，實際上比日本家電更加價魔物美！」
如果在一年之前誰跟自己講這種話，這些驕傲的日本家電企業管理者肯定會認為對方瘋了。
可現在，當這種情況成為現實並且擺在眾人跟前時，卻由不得你不去相信。
「直銷中國製造」當日本電器企業管理者面對這兩個名詞時。都不由出一陣歎息。
因為他們十分清楚，這兩樣東西將會徹底改變整個家用電器行業傳統的製造與銷售模式。
製造中心，將會從達國家逐漸轉移到展中國家，銷售模式也會以盡量減少中間環節為目的。
日本家電業在世界範圍內的王者地位，正面臨著中國製造漠國商標銷售模式的衝擊與挑戰。