小說博覽 第四十八章 談判 文 / 財神寧
. 在美國，一名合格政治家可以出現醜聞，也可以因為長像難看而被人鄙視，甚至可以公然抨擊總統的各項政策。不過有一條，你身後必須有足夠的企業主支撐，讓其在下一界議員選舉中能夠在市、州甚至是國會議會中獲得一席之地。
原因很簡單，只有當一名政治家擁有議員這層身份時，才擁有能夠在任何場合為身後「老闆」獲取利益的資格，否則那些企業主憑什麼動企業內員工、撒出大把鈔票去捧你上位。
就如同娛樂圈內的明星一樣，如果你不能吸引公眾目光成為明星，不能為公司帶來足夠多的收益，那麼對於公司老闆來講就失去了利用價值。
這就是美國式的民主，一場屬於大企業主的政治遊戲。
咖啡廳內，當喬納德聽聞對方提起日本利用成本優勢大量向美國本土傾銷電器問題時，立刻知道體現自己做為一名市議員價值的時候到了。
放下咖啡杯，他思考片刻才一臉憤怒回答道：「做為一名美國人，我對於這種嚴重損害美國利益的事情深表憤慨，並且正準備向紐約市議會提交一份提案，要求市議會敦促州議會立刻對於原產日本電器在紐約州內展開反傾銷調查，並實施百分之二十以上的懲罰性稅收。」
在美國，還有一個十分有特色的政治體系，那就是州權往往要比國會權力還要大，即使是國會通過法案如果在州一級議會遭到否決，有可能也無法在該州實施。
陳小初明白，這只是一次試探。
如果自己願意提供全方位支持扶對方當選州議員，那麼這傢伙肯定會盡心遏力為自己辦事。可如果自己沒有任何表示，那份所謂的提案將永遠不會提交到紐約市議會，就更加別提什麼推動對日本電器展開反傾銷調查。
商人與政客之間的交往本來就這樣現實，利益交換才是維持兩方關係的紐帶。
陳小初沒玩過政治，可也清楚擁有政客支持在美國這種民主國家，對於自己這種少數有色人種意味著什麼，於是端起咖啡朝對方示意了一下，「我想，像喬納德先生這樣正直的政客，不久的將來肯定會成為一名州議員。」
喬納德端起咖啡杯微微一笑，「我一定會讓那些日本人知道，什麼叫美國式的民主。」
隔天，陳小初就吩咐陳中和以個人名義給這位市議員先生送去一萬美金，以做為對方競選州議員的活動經費。
做為回報，喬納德立刻聯合了一批議員朋友，準備向市議會提交一份關於對日本向美國本土傾銷電器，致使大量美國電器企業倒閉工人失業的調查報告。
「這樣一份報告，你認為有用嗎？」客廳內，陳中和拿著一份喬納德提供材料，眉頭微皺提出了這樣的疑問。
對於這樣一份報告，做為過來人的陳不初同樣清楚認識到，如果沒有什麼強大外力在後面推動，那麼絕對無法對實力強大日本人帶來麻煩，於是笑著回答道：「除去能給小日本找點不痛快，基本上沒用。」
「既然這樣，那咱們不是白忙活了一場。」做為工廠直接管理者，陳中和更希望能夠擁有自己品牌，能夠將生產出來的產品在美國本土銷售。
想到下午跟原材料供應商的談判，陳小初反問了一句，「如果出現上萬人的抗議活動，你認為還會是小事嗎？」
陳中和腦子一轉，立即明白了對方想做什麼，「上萬人的抗議活動，你不會是想……」
陳小初笑了笑，「這事能不能成，還要看那些材料供應商的態度。」
搖了搖頭，還沒有從剛才震驚中緩過勁來的陳中和歎了一口氣，「真不明白，以你這種年齡，怎麼會有這樣瘋狂的想法。」
香軒麗是一家法國人開得咖啡廳，由於內部幽靜十分適合談事情，所以被陳中和選為與材料供應商談判的地點。
午休過後，陳小初先將幾位材料供應商的相關資料再次看了一遍，這才出門登上了前往香軒麗咖啡廳的大巴車。由於已經過了下午茶時間，所以車廂內乘客並不是很多，只有附近幾名勤工儉學的大學男生，正在嘰嘰喳喳討論著什麼。
說實話，他現在很想在公車上再碰上一名後世的強橫人物，可如同與保羅·艾倫相識的情形在生活中並不會太常見，只有幾名做大學生裝扮年青男子在旁邊一個勁嘰嘰喳喳。
走進咖啡廳，陳中和正同幾位原料供應商坐在雅座內交頭接耳似乎在討論著什麼，現老闆走過來立即起身為周圍眾人介紹道：「這就是我的老闆，陳小初先生。」
這次應邀前來原料供應商一共有五名，剛才雖然已經聽陳中和講過製造工廠幕後老闆十分年輕，可當他們見到陳小初時還是浮現出震驚表現。
這那裡是年輕，分明就是一個只有八、九歲大的小孩子！
於是，在回過神來之後立刻一臉不滿沖陳中和嘀咕了一句，「陳先生，今天可不是愚人節。」
「如果今天是愚人節，那麼我就不會出現在這個地方。」
在沙上坐下，陳小初沒有給對方繼續質疑自己的機會，上來就直奔主題「各位，電器行業在日本人的衝擊之下現在基本已經沒有什麼利潤，你們這個時候卻突然要求漲價，在電動機上不太合適吧？」
這時，幾名供應商才真正相信了對方的身份，嘰嘰喳喳就開始低聲議論開了，過了一會才推出一名中年白人做為代表與對方談判。
根據陳中和收集的資料顯示，這名中年人叫萊曼，不但是紐約地區一家規模較大材料供應商，而且還是水牛城的「懷特製造」與「德拉電器」主要原材料供應商，也是這次聯合提價的起人。
喝了一口咖啡，萊曼先在腦子裡將要用到言語組織一遍，這才一臉鄭重說道：「自從該死的日本電器登陸美國之後，美國本土電器製造企業確實已經沒有什麼利潤，可這絕對不能成為攤薄咱們電子元配件材料供應商利潤的理由……」
這時，陳小初突然張嘴打斷了對方，「如果這還不能成為理由，那麼請問什麼才能成為理由。如果我手下這些電器製造企業破產，那麼你們生產出來的電子元配件準備賣給誰。」
說到這裡，他又一臉誇張表情補上了一句，「難道，你們想將這些東西賣給日本人。據我所知，日本人生產電子元件的成本，可比你們低很多。」
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