小說博覽 第四十一章 冰箱壓縮機 文 / 財神寧
. 布法羅（英語：buffa1o），又譯水牛城，美國紐約州西部的一座城市，位於伊利湖東端、尼亞加拉河的源頭，是紐約州第二大城市（僅次於紐約市）、伊利縣府。對岸為加拿大伊利堡。
「懷特製造」總經理室內，陳中和正在認真審閱這個月的各項財務報表。自從第一批彩色顯像管順利出口到台灣之後，這個月又集中向台灣那邊貨三次，共計八千隻彩色顯像管。
唯一讓他覺得奇怪，就是以現在生產彩色顯像管成本來計算，每隻顯像稅後純利潤不過百分之三，如果再除去給自己的百分之二分成，那名來自中國內地的天才男孩只剩下百分之一利潤，這絕對是一個讓所有商人無法忍受的結果。
可問題是，那位天才小朋友似乎對此還樂此不疲，只是不斷催促自己千方百計增長產能。幾條流水線運轉時間，已經從最開始的一班八小時，增加到現在的三班二十四小時滿負荷生產。如果按照現在每天的生產量來計算，下個月生產彩色顯像管將會達到二萬隻以上。
正琢磨著，下個月自己將會從這家工廠獲得多少收益，是否應該辭去銀行投資經理職務專心來經營這家工廠，門口就傳來一陣低沉聲音，「請問，是陳先生嗎？」
轉過頭，看著門口一名衣著得體中年白人男子，陳中和站起來將對方讓進辦公室，這才微笑著詢問道：「我就是陳中和，請問有何貴幹？」
「我是德拉電器的董事長，這次是想跟陳先生談一筆生意。」說話間，那名中年白人已經遞上一張名片。
「德拉電器？」陳中和腦子一轉，腦海中就浮現出這家電器公司的相關資料。
跟「懷特製造」一樣，這個「德拉電器」也是一家在水牛城有著十多年歷史老牌企業，以前專門為美國最大冰箱製造公司洪德提供冰箱壓縮機，不過現在面對美國本土電器業普遍存在市場飽和與成本上升雙重壓力，聽說最近一段日子也不好過。
目光在名片上掃過，給對方泡了一杯咖啡才笑著詢問道：「不知道，貝納森先生想談什麼生意？」
貝納森遲疑片刻，還是張嘴說道：「聽說貴公司幕後老闆在台灣那邊十分有辦法，能夠打通高層將在美國市場已經飽和的彩色顯像管產品不斷銷往台灣市場，不知道是否有這種事情？」
「我只是負責生產，銷售方面的事情不太清楚。」
現對方一副欲言又止模樣，他又補上了一句，「難道，這方面跟貝納森先生嘴中生意有什麼關係嗎？」
貝納森原本只是來碰一下運氣，現在聽對方這樣講立刻知道外面傳言不虛，於是說出了自己此行目的，「『拉德電器』現在庫存壓力很大，不知道陳先生對冰箱壓縮機是否有興趣，價格方面好商量。」
由於市場飽和與成本上升雙重壓力，現在美國本土電器生產商日子都不好過，如果不是小老闆有台灣方面關係，可以將生產出來的產品不斷銷往台灣，「懷特製造」破產的命運其實早已經注定。
以「懷特製造」為藍本，他同樣可以想到現在其它美國電器製造企業的處境，所以對貝納森親自上門推銷產品舉動並沒有什麼懷疑。只是，這種事情他還無法做主必須回到紐約向小老闆匯報，於是微笑著試探了一句，「不知道，貝納特先生能給到什麼價格？」
「每台壓縮機，一百二十五美元。」
做為一名職業經理人，陳中和自然清楚應該怎樣給談判對手施加心理壓力，聽過對方報出價格原本舒展眉頭立即皺了起來，「如果只是這個價格，我想咱們沒什麼好談的。」
現在市場上一台壓縮機價格在一百三十美元，如果對方想以一百二十五美元這種價格來清理庫存，兩方確實沒有什麼好談的。
「如果價格太高，那麼陳先生覺得什麼價格合適？」
陳中和是談判老手，自然不會這樣輕易讓對方給圈進去，張嘴又反問了一句，「親愛的貝納森先生，你認為什麼價格合適呢？」
做為弱勢一方，貝納森也清楚自己手中沒有什麼籌碼跟對方討價還價，於是伸出手指在空中比劃了一個數字，「一百二十美元，這是我們能夠承受的最低價格。」
以陳中和對冰箱壓縮機製造業的瞭解，一百二十美元基本上已經到了實際成本附近，繼續往下砍價的空間基本已經不會太大，於是回答道：「我無法做主，需要向老闆匯報。」
貝納森也清楚跟前中國人沒有最後決定權，只好站起來跟對方握了握手，「希望能夠盡快等到陳先生的電話。」
「如果有消息，一定會立刻通知你。」
一臉微笑將對方送走，陳中和立刻開車回到紐約家中，並且就將這個商訊轉達給了陳小初。
「冰箱壓縮機？」
前世記憶中，他清楚記得內地居民對冰箱這種大件的需求，飢渴程度一點也不比彩色電視機遜色，這東西如果運到內地肯定是搶手貨。
可問題是，蘇大雄那傢伙有沒有這麼大胃口，能夠同時吃下彩色顯像管與壓縮機兩批貨物。
等陳中和離開，陳小初悄悄來到外面電話廳給對方去了一個長途電話。
由於時差關係，紐約的夜晚正是香港的白天，所以電話在「嘟、嘟」響了兩下之後就被快接聽，蘇大雄熟悉的聲音從話筒內傳了出來，「我是蘇大雄，那位？」
「看樣子蘇老闆最近掙了不少，說話中氣十足。」
「還不是陳老闆賞飯吃，咱們才能掙點小錢？」蘇大雄記憶力很好，對陳小初的童音更加是記憶深刻。
「日進斗金如果還叫掙點小錢，那其它生意人都可以去一頭撞死了！」
跟對方扯了幾句，陳小初這才話題一轉詢問道：「我這裡現在有一批冰箱壓縮機，一百五十美元一台，不知道你那邊有沒有興趣？」
一聽對方講是冰箱壓縮機，蘇大雄胸膛內那顆心臟猛然抽*動了一下。自己最近剛琢磨著再倒騰點冰箱運往內地，那邊就跑過來講自己有一批冰箱壓縮機，這也太神了吧！
在話筒內沒有聽到對方的聲音，陳小初還以為這傢伙對冰箱壓縮機沒興趣，於是嘀咕了一句，「如果沒興趣，那就算了。」
回過神來，蘇大雄立即大聲說道：「有興趣，當然有興趣，現在內地對電器需求量之大你絕對無法想像，不管是彩電、冰箱還是收錄機，只要你那邊有貨通通都要。」
得到肯定答覆，陳小初回到家中在陳中和身邊坐了下來，「明天聯繫貝納森先生，一百一十美元一台有多少要多少。」
陳中和聞言，一滴冷汗頓時順著額角滑落下來。
以前，他還一直認為自己做人挺黑。現在看來，這位小老闆可比他黑多了！
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