第一卷 22．語音平台的新盈利點 文 / 格子裡的夜晚

    22．語音平台的新盈利點

    關於界石基地，大家的意見就很一致了，這將是很長一段時間裡整個數字圖騰的總部。兩棟樓，現在看起來是用不了，有相當大的空間要閒置，但考慮到將來的發展，仍然由公司獨立使用，不出租。運營成本雖然高一點，但至少這樣用著比較舒服。在物業管理方面，保安和清潔自然是需要頗多人手的，看起來，行政部物業管理處可能是整個公司最為龐大的一個部門了。清潔工將在人力資源市場上招聘，而保安方面，陳寧提出了一個建議，她說她有些朋友是退伍軍人，工作不是很如意，希望能安置一下，整個部門不妨就交給這些退伍軍人們負責。既然是副總裁的願望，安插個把人算什麼？呂振羽則看了看陳寧，天知道這些退伍軍人是什麼來頭。基地還將聘請幾個廚師和廚房工作人員，將食堂的架構建立起來，除了公司員工，畢竟還有個試驗學校，也是不少人，自己內部解決能吃得好一點。

    基本上，大家都比較贊同在4月初的時候，必須要讓整個界石基地進入正常運行，到那個時候，實驗室和辦公室全部要搬進來，設備也必須全部落實到位。

    而後，大家還是開始討論起公司下一階段的計劃。

    雷濤說：「昨天我和彭彭討論了一下，從發佈到現在，語音平台總下載量已經沒辦法統計了，付費的用戶已經突破了15萬，而且這還只是國內的部分，海外用戶的數量現在是7萬不到一點，因為都是以美金和歐元支付的，按照和銀行的協議，這部分款項要到這個月底能到帳。我們估計了一下，語音平台這個基本版，全球的用戶最後可能的數量是200萬到250萬套。不過，就算是這樣，這個銷售數字和實際產生的利潤和現在我們的註冊資本相比不是很相稱，網上銷售減少了中間環節這一點是很好，原來被渠道商拿走的那部分，現在都掌握在自己手裡，但這樣的銷售畢竟還是有問題的。比如定價方面，現在69的定價實在是比較低，和軟件實際具有的價值並不匹配。當然，現在這個沒辦法再改了，所以，我和彭彭商量了一些變通的辦法出來。」

    呂振羽很感興趣地問：「哦，有些什麼辦法？」

    「現在，語音平台作為核心，這個不用去動了，該怎麼賣還是怎麼賣，但是插件就不同了。我們可以賣插件啊。比如那個用語音操作電腦的插件，稍微再完善一下，製作一個比較有特色的界面，完全可以作為一個強大的桌面程序，乃至於作為一個系統外殼程序來用。不是有人喜歡把pc的操作界面弄得像mac嗎？我們也可以做到，而且是一個全語音界面。本來我們沒有界面設計師，不過蘇大哥說，這幾天就給我們落實這個人，據說有希望簽下一個絕代高手。如果是這樣，這個產品應該是很有希望的，當然，定價方面還要斟酌，因為面對個人用戶，貴不起來。還有，就是那個會議軟件，也可以進行很大的擴展。索尼不就是有一套視頻會議系統，軟件結合硬件，一套能賣上好幾十萬，支持16個人同時參加會議的吧。在功能上，我們的會議插件功能並不差，就是包裝比較有問題，硬件其實也就是一些電視和音響設備，如果要開發，相信國內外，應該有不少廠商願意和我們合作。這類產品的銷售數字不會很高，但每一套的利潤都非常可觀。……還有一個產品，同樣是結合硬件的，就是用於公安系統的訊問記錄系統，硬件方面比較簡單，因為我們的中文語音輸入方面對方言的寬容度相當大，而且隨著方言插件的不斷產生，以後的寬容度會更好，這套設備如果能夠和公安方面達成協議，應該是一筆很大的單子。」

    這個主意倒是出乎大家的意料。軟件領域人人都知道，贏得政府採購的訂單是什麼意思，雖然單個軟件的價格可能比較低，但經不住數量大啊。假如這個審訊記錄系統能贏得政府方面的訂單，那對公司是非常有利的。

    「老雷阿，你怎麼想到這個的？」陳寧不由得插嘴道。陳寧心裡想，只要這個產品能做出來，憑著她手裡的關係，簽下這個單子應該沒什麼問題。

    「這個是彭彭的一個朋友提出的，那個朋友是市局……」雷濤也不是很清楚事情的來龍去脈，看了看彭漢年。

    彭漢年說：「那個朋友是市局一個處長。在以前的公司工作的時候，有一次公安局數據庫軟件招標的時候認識的。他前天打電話給我，跟我說他們局裡最近終於打印版的報告數量比手寫的多了，報告的電子存檔制度也終於可以順利進行，就是因為不少警員都開始使用我們的語音平台寫報告。他就問我，能不能給他們做個內部文檔錄入和文檔數字化的解決方案。他給了我一份需求建議，主要是描述公安系統內的幾種文檔，報告之類的東西都好辦，就是審訊記錄，現在還是靠速記記錄，事後整理的。我就動了這個腦筋。」

    「公安系統的內部文檔數字化平台？」大家面面相覷。這個東西只要開發出來了，幾乎不怕賣不掉，而且一旦達成採購意向，軟件硬件加起來就不是小數字。只要上海地區一旦開始採用並且獲得良好效果，這套東西就會立刻在全國鋪開。

    「這樣吧，柳源俠，這個項目就交給你負責吧。實驗室裡你挑4個程序員一起，然後再想辦法招兩個懂音頻和硬件的，一起。那個數字化視頻會議系統也一起交給你們了。」呂振羽稍微想了想之後說。然後，呂振羽又看了看陳寧，說：「陳寧，等一下我和你談談這個項目好嗎？」

    陳寧有點錯愕，這種和政府相關的項目，自己幫忙是應該的啊？為什麼要找自己談。

    呂振羽沒有多說什麼，他只是開始說自己的一些想法：「謝謝大家提醒。確實，語音平台這個產品做出來之後，我悶著頭寫插件，忽略了很多東西。後來想想，哪怕這個軟件能賣1億份，那又能如何？大家設想的這些高附加值的產品，確實是我們需要的。接下來，我想開發的是另外一個東西——翻譯軟件。」