第一卷 第六十一章 巧妙佈局 文 / 跳舞
第六十一章巧妙佈局
我先上網查詢了一下，fs公司是一家專門在歐洲做軸承銷售的大公司，他們每年的銷售額，在全歐洲可以排名前十位。
事情推測起來其實很簡單，無非就是fs公司向我原來的那家公司採購軸承產品。
我閉目思考了一會，然後理清了思路。
我如果想有什麼作為的話，那麼就必須做好兩點調查：
首先我要弄清楚，ks公司採購的是具體的是什麼貨物。
其次，如何插手，是直接和ks公司聯繫呢？還是通過其他方法？
我立刻否決了直接和fs公司聯繫的這種想法。像ks這種大公司，根本不會理會我現在這樣的小公司，也不會和我們合作。他們就算要在中國採購，也會選擇於經理吳芳他們那種大公司。
可是他們究竟是採購那種類型的軸承產品呢？
無奈之下，我只好做人海調查了。我打了個電話給周廠長。
老周原來工作的那家國營工廠，一直和我原來的那家公司有業務聯繫。老周雖然現在辭職走人了，但是畢竟在那裡多年，還是有些路子的。
一天後，我立刻得知了兩條比較具有價值的信息。
第一個消息，我原來的那家公司，在前一個星期，向老周原來的那家國營廠詢價，詢問一批某型號的電機軸承的價格，目前雙方正在就價格進行商討。
第二條信息，那家國營工廠在收到我於經理他們公司的詢價後，同時收到另外三家國內比較知名的大外貿公司的詢價，居然詢問的都是同一種產品。
通過這兩條信息，我心裡立刻摸出了一條很清晰的思路。
我基本可以肯定ks公司向國內準備採購的就是那批電機軸承，而且通過第二條消息的分析，ks公司也很狡猾，他們向國內的幾家大型外貿公司同時發出了詢價函，目的是讓國內的外貿公司互相競爭，一番拚鬥後，價格就會壓到最低。
而就目前情況，這個訂單還沒有正式拿到手，看來那個於經理在這場國內同行的拚鬥中，並沒有佔到上風。
我拿出一支香煙，坐在椅子上沉思。一支香煙吸完後，我忽然笑了。
我立刻又打給了老周。
「老周，有件事情你馬上幫我做一下。」
和老周商量完後，我給吳芳打了個電話。
電話裡吳芳聽出是我，笑道：「怎麼了，陳老闆，有什麼指示麼？還沒到你公司上班，就準備剝削我了？」
我笑笑，然後說：「沒有，有件事情想請你幫忙。」
「說吧，能幫我就幫。」
「嗯，是這樣的。」我盡量用很輕快的語氣說道：「我一個朋友開了家工廠，做軸承的，可是生意不是很好，所以我介紹他去找你們公司。他明天會發一張他們廠裡比較有優勢的產品的報價。」
「嗯，那就發吧，不過……發來也沒有什麼用啊，你知道的，咱們公司名氣很大的，每天都會收到很多工廠的聯繫函，報價啊什麼的，基本我們都不看的。」
我歎了口氣，故意裝出一副無奈的口氣說：「所以啊，我才要找你幫忙，明天你收到那張他們廠的價格表後，悄悄的把那張價格表放在於經理的桌子上，他不就看見了麼？」
吳芳笑了：「就這事情啊？太簡單了，行啊，我幫你辦了就是了。」頓了一下，她又忍不住關心的說：「不過，就算給於經理看見了，他也未必會放在心裡，如果你那個朋友真的想和我們公司做生意，還得找時間來一次，和於經理拉拉關係什麼的，到時我幫他們介紹一下。」
我聽出她話語裡的熱心，心裡感激，說道：「嗯，多謝你了，我會和我的朋友說的。」
把這件事情落實了，我長長出了口氣，使勁拍了拍自己的臉，然後我露出一絲微笑。
明天，於經理桌子上就會出現一張我精心炮製的報價單。
報價單的開頭，是一番比較客氣恭敬的話語，基本就是什麼我們廠仰慕貴公司在國內行業中的大名，現在很想和貴公司合作，我們廠目前有如下一些產品，在價格上比較有優勢，如果貴公司有興趣，可以找我們聯繫。
這張報價單上一共寫明了好幾種軸承的價格，每種價格都比市場價低很多。
而在這張清單上最後列明的一個價格，就是目前fs公司準備在國內採購那種電機軸承的價格。而且我讓老周把價格降到了最低，我的指示是，只要保住成本，一分錢不賺都行。
其實我甚至還想把價格壓得更低，在我看來，為了長久的利益，開始賠一點是可以接受的。
可後來我一想，自己反正沒打算走正常的途徑，本來走的就是邪路子，說白了我是在投機。也就是說有這次沒下次的，賠本賺吆喝的事情，還是算了吧。
外面的天色已經暗下去了。
遠處，太陽正在漸漸西斜，慢慢的被淹沒在這個城市林立的高樓大廈中。
「於經理啊，就讓我幫助你贏得這場國內的拚鬥吧！」我望著窗外，喃喃自語。
我拿起電話，打給了司棋。
「老婆麼？你在幹嘛呢？工作？嗯……我有件重要的事情告訴你。」
司棋笑道：「什麼事情啊？」
我壓抑住激動的心情，笑道：「趕緊準備好嫁妝，我很快就會風風光光的娶你當老婆了！」
我看著空蕩蕩的辦公室，忽然放聲大笑。