第二卷 辣 第三十九章 鋼材銷售體系 文 / 純潔的雪
92年鄧公南巡，他老人家在南邊考察時沿途的所說所想被民營企業的小老闆們琢磨一番之後，大部分人得出的結論是改革開放真正的黃金時代到來了。於是，沿海各地經濟猶如被注入了強心針似的轟然而動。
一個地區要發展經濟，其最先發展的必然是基礎設施，而構成這些基礎設施的，自然就是鋼材、水泥以及化工產品。所以從92上半年開始，全國工業原材料開始了貶值性的成本增長，這其中又尤其以鋼材的漲勢最為瘋狂。
瘋長的鋼材價格，讓全國所有特大型鋼鐵企業不得不轉變自己的銷售策略，而去年利稅近十億的江鋼自然位列其中。於是，為了獲得最大的利潤，江鋼不但以新的形式重組了銷售處，還規定了銷售處的計劃只針對包括雅信在內的八家大戶，他們八家必須按照部委規定的鋼材指導價格拿江鋼銷售處批出來的計劃，並且完成其制定的年銷售任務。
這樣做江鋼明面上好像有些吃虧，但其實它這場博弈中卻完全佔了上風。首先，因為它的銷售不再針對散戶，這就保證了自己提出的鋼材指導價能夠很快反映到市場上去，不必再因為那些散戶造成的市場價格不一致而白白流失收益；
其次，江鋼如果一旦想提價，那些散戶就不可能用降低提貨量或者是相互串貨等慣用的伎倆造成鋼材價格回落的假象迷惑市場以達到抵消自己提價策略的目的；
再次，因為有八大戶聯合壟斷它的銷售計劃，所以鋼材價格一旦回落江鋼自然就有了八個共患難的戰友，而這些戰友為了自己的利益必然會努力穩定鋼材市場，絕不可能像那些小散戶似的抱著買漲不買跌的心態各自為戰最終導致鋼材價格全線潰敗。
江鋼的八個盟友不是自己臆想出來的，一級客戶和銷售處進行的交易都是建立在合同基礎上的空單，這種不涉及實物的空單交易要求每個大客戶在年初的時候必須向銷售處上繳一筆保證金，保證金的金額銷售處根據大客戶承諾的年「提貨量」確定，但是最低不能少於一千萬。
如果某個大客戶可以完成自己承諾的提貨量，江鋼會自動將其繳納的保證金連本帶息的劃入第二年，並給予其增加十萬噸「提貨量」的階梯型獎勵。
而如果有客戶完不成任務，江鋼則會將其繳納的保證金變成訂金打入它在銷售處的提貨賬戶，等到第二年江鋼再次確定一級客戶的時候，它只能和其他也想進入這個圈子的散戶們一樣重新爭奪大客戶們分剩下的銷售額，當然，這個時候即便有錢交保證金，那些本來就飢餓的大客戶也不一定會給他們「剩飯」。
所以毫不誇張的講，真正的鋼材銷售就是一場資金的搏鬥，這種刺刀見紅的真實不是那些用「皮包公司」倒騰鋼材的小散戶們所能觸及的，他們現在唯一能做的就是老老實實的提著銀子從大戶手裡買空單然後排隊去江鋼提現貨，成為市場重新洗牌之後的食物鏈最下游。
越是生活在食物鏈底層，小蝦米們的日子就越難過，因為如果說雅信這些大戶們之間的爭奪是金錢搏鬥的話，那麼這些小散戶們去提現貨的時候，他們之間就徹徹底底發展成了肉搏。誰的拳頭硬，誰就可以領著自己的大車排到前頭率先進入江鋼提貨，而誰落在了後頭，則就要為自己的無能多等上幾個小時甚至幾天。
倒騰鋼材這種事情，畢竟和排隊買票看電影是不一樣的，那些停在路邊排隊的大車每多等一個小時，僱傭他們的散戶就要多付出一個小時的成本，甚至有時候就算你捨得給這些司機加錢，輪到你的時候也可能就沒貨了……
就是這麼個苛責的新銷售體系，江鋼不但確立了雅信物資江鋼第一大客戶的地位，也把它給推到了風口浪尖上。
在當初爭大客戶排位戰打響的時候，唐雅雯因為江鋼欠自己的那筆債，在程振江的幫助下還是一口氣吃掉了江鋼全年三成也就是一百五萬噸鋼材的銷售計劃，讓那些本身就眼紅她手裡攥著江鋼排廢口每年三億多利潤的其它競爭對手們憤憤不已。
當然，這些也自認為有身份的傢伙是不敢和唐雅雯硬碰硬的，於是貓在犄角旮旯的他們開始悄悄的使壞，而目標之一，就是新成立的雅信物流，也就是雅信物資公司那些幫客戶運送鋼材的車隊。
其實原本處在金字塔最上層的雅信沒有幫客戶運送鋼材的義務，但是由於國內最近因為經濟高速發展使得通脹壓力越來越大，在這上面賺過錢的唐雅雯現想買美元買不了，把大筆的錢投進國內股市又沒經驗「操作」，所以想來想去想不到還有什麼項目能投資的她，只能選擇把大筆的現金換成了固定資產。
買大辦公樓，買大車。
新近更名的江川雅信集團門面氣派了，服務業跟真到位。始終堅持做任何事都比別人細緻一步的唐雅雯不但承諾幫自己所有的二級客戶提貨，甚至還答應了那些來物流公司僱車的散戶幫忙提貨的要求。當然作為交換條件，這些人都必須僱傭而且是常年僱傭雅信物流的車隊。
唐雅雯這麼做有她自己的道理和無奈，但是她好像忽略了一個問題，她現在不是在自己一手掌控的排廢口上呼風喚雨，而是和別人一起擠在年銷售額百十億的江鋼銷售處。
這些各個都有可能吃人的傢伙，雖然因為懼怕已經在江鋼總廠黨委會坐穩的程振江，而不敢到唐雅雯的自留地裡去禍害。但是當他們認為唐雅雯從共有利益中多挖走了屬於他們的那一塊兒時，終於有人忍不住炸刺兒了。於是也就有了先前唐雅雯在電話裡聽到的因為有人和雅信物資公司搶貨，公司兩個的兩個大車司機被打死，一個被打成重傷的人間悲劇……
「公司出事兒了！都別吃了，甦醒趕緊去收拾你書包！蘇凝，你跟我一塊兒去公司！」唐雅雯因為下雪的緣故本來就答應了甦醒今天送他去學校，現在因為著急趕時間，對剛才的事情有些不耐煩了。
「媽，你慌什麼勁兒啊！」
像這種什麼搶貨、搶單子的事情，甦醒現在聽何勇說的太多了，而且以前也沒見唐雅雯為這事兒動過肝火。
「說你笨你還不信，這是命案！連海生哥都得到場去調度……」蘇凝所說的「海生」哥，因為工作突出的關係最近剛剛被調整成為主管刑偵的副局長。
「什麼叫命案啊！這是打架打死人的，估計這會兒警察已經早就把那些兇手控制住了呢！」甦醒嫌車子太涼，下樓首先鑽到了後座上。
「當時發生械鬥的時間是在早上八點左右，範圍主要是江鋼大貨場北門，有十五個左右的人參予，雅信五個，中啟九個，剩下的目前不能確定身份……」忽然被剛才那件事觸動心弦的唐雅雯又不著急走了，她一邊兒暖車，一邊轉過頭若有所思的盯住了蘇凝的眼睛。
「中啟？」
甦醒對整個命案本身並不關心，因為就算這些現行犯全部被處理那死去的兩個工人也活不過來，而且群體性械鬥屬於不可控的無因行為，根本追究不到中啟或者雅信任何刑事責任，雙方最多是屬於連帶被告負民事賠償責任。所以，知道不能依靠法律來保護自己合法權益的他，現在已經開始想著另尋出路。
「媽，那你就別擔心了唄！咱們的司機要是屬於被動自衛，雅信就是受害者，對吧姐？」車子發動，甦醒率先開口打破了唐雅雯和蘇凝之間的沉默。
「你說的倒輕鬆，打群架的事兒哪有受害者！」蘇凝歎了口氣，表示了自己在這件事上沒什麼主意給唐雅雯出。
聽她這麼說，甦醒立刻不服道「姐，那就看你說的那個必須到場的張海生副局長怎麼調度了？雖然出於道義得給死者家屬一筆賠償，但咱們墊付的這筆錢可以通過起訴中啟讓他們報銷……」
「給，我剛才不是已經吩咐他們給錢了？實在不行最後一家給二十萬，傷的那個醫藥費全包，另外再給十萬！只不過我現在頭疼的不是這件事，而是這件事發生的環境，這種貨場打架的事情幾乎從開始銷售鋼材開始就沒斷過……」
「江鋼有自己的保衛處，像海生哥他們這些外人有什麼辦法，而且江鋼也想看到內部的事情內部解決不是？」看唐雅雯貌似要病急亂投醫的，甦醒連忙開口道「姐，除了打死人之外，你們公安是不是一般情況下不到江鋼來？！」
「你給我老實點，別胡鬧！」唐雅雯太瞭解自己的這個兒子，很明白的就聽出了他想以暴制暴的潛台詞。
「對，你給我老實點兒，我可不想去少管所撈你！」蘇凝也知道自己的這個弟弟有多大膽子，連忙趁著唐雅雯給他施壓的機會打預防針。